Presentación comercio internacional

2. Puntos más relevantes
 Comercio de bienes, servicios y conocimientos.
 Importancia de los recursos escasos.
 Importancia de la especialización.
La especialización necesariamente implica comercio y esta no puede
ocurrir sin éste.
 Comercio Doméstico vs Comercio Internacional
En la evolución del CI los países tienden a especializarse en la producción
de aquellos bienes que pueden producir más barato respecto a otros países,
luego intercambian el excedente por los excedentes de otros países.

3. ¿Qué es el Comercio Internacional?
El comercio internacional se refiere al
intercambio de bienes y servicios entre
diferentes economías.
Ocurre por dos grandes motivos:
Las economías son diferentes y se
puede sacar partido de esas diferencias.
Cada economía puede especializarse en
producir aquello en lo que está más
capacitada.

4. 1. Distribución irregular de los recursos económicos.
2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la
posibilidad de producir bienes de acuerdo con las
necesidades y gustos del consumidor.
Otras causas del Comercio Internacional

5. En una economía cerrada los agentes económicos se limitan a
producir y consumir los bienes y servicios que son capaces de
generar con los recursos disponibles a nivel doméstico. El
techo es la frontera de posibilidades máximas de
producción:
PIB=C+I+G
C=Función de consumo privado
I=Función de Inversión
G=Gasto gubernamental
El Comercio Internacional

6. En una economía abierta los agentes económicos pueden
complementar la producción y consumir los bienes y
servicios que son capaces de generar domésticamente y los
elaborados en otras latitudes. En otras palabras es
POSIBLE ir más allá de la frontera de posibilidades
máximas de producción:
PIB=C+I+G+X-M
C=Función de consumo privado
I=Función de Inversión
G=Gasto gubernamental
X=Función de exportaciones
M=Función de importaciones
El Comercio Internacional

7.  Permite la cooperación entre los países y las regiones.
 Transferencia de tecnología.
 Hace posible obtener más bienes y servicios (canasta de
consumo mayor) para satisfacer las necesidades
(ilimitadas) con los recursos (escasos).
 Facilita la reasignación de recursos de manera más
eficiente.
 Promueve la especialización y la división del trabajo
entre países.
Beneficios del Comercio Internacional

8. El Trueque
Era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a
comerciar, se trata de intercambiar mercancías por otras
mercancías de igual valor.
Introducción del dinero
Dinero en su definición más general, es un medio acordado en
una comunidad para el intercambio de mercancías y bienes.
El dinero, no sólo tiene que servir para el intercambio, sino
que también es una unidad de cuenta y una herramienta
para almacenar valor.
Importancia del C.I.

9. El comercio internacional es importante en la medida que
contribuye a aumentar la riqueza de los países y de sus
pueblos, riqueza que medimos a través del indicador de la
producción de bienes y servicios que un país genera
anualmente (PIB). Se ha defendido la libertad de comercio
como un instrumento que permite lograr un objetivo que
podemos considerar universal: la mejora de las condiciones
de vida y de trabajo de la población mundial que está
íntimamente relacionada con la renta económica generada y
con su distribución.
Importancia del C.I.

10. Economía y relaciones comerciales
 División Internacional del Trabajo:
Hace posible que a través del Comercio Internacional los países
puedan consumir más de todos los bienes y servicios que en
ausencia de la especialización.

11.  ¿Puede el comercio exterior tener un rol de impulso
en el crecimiento económico?
 ¿Puede el comercio exterior tener un rol de impulso
en el desarrollo económico?
 ¿Permite el uso de recursos excedentes o
reasignación?
⚫Sin ningún incremento en recursos o
cambio tecnológico cada país comerciando
es capaz de disfrutar de un ingreso real más
alto a través de la especialización de la
producción acorde con su ventaja
comparativa.
Preguntas para la clase

12.  Efectos indirectos:
 Ampliación del mercado que induce a innovaciones e
incrementa la producción.
 Incremento del ahorro y la acumulación del capital.
 Efectos educativos pues aparecen nuevas necesidades y
gustos, transparencia de tecnología, habilidades y capacidad
empresarial.
 El CI transforma las funciones de producción existentes e
incrementa la productividad de las economías en el tiempo.
 Entre más grande es el volumen de comercio más grande debe
ser el potencial de desarrollo.
Comercio Internacional y
Desarrollo Económico

13. Beneficios de la especialización
Beneficios del Libre Comercio:
“Algunos obtienen ventajas del intercambio al aumentar la
cantidad de bienes y, por consiguiente, aumentar la cantidad
de consumo”. De esta manera, por la misma cantidad de
trabajo, un país obtiene un mayor volumen de bienes.

14. 1. El libre comercio promueve la innovación y la competencia.
El libre comercio ofrece a los consumidores mayor cantidad de
opciones y mejores oportunidades para aumentar su nivel de vida.
Es decir fomenta la competencia alentando a las empresas hacia la
innovación y el desarrollo de productos superiores. También
instándolas a que introduzcan en el mercado mayor cantidad de
bienes y servicios, manteniendo los precios bajos y la calidad, para
beneficio de los consumidores.
Beneficios de la especialización

15. 2. El libre comercio genera crecimiento económico.
El libre comercio propicia las oportunidades para las empresas
y, de esta manera, recompensa la toma de riesgos así permite
el incremento en las ventas, en los márgenes de ganancias y
en la participación en el mercado. Las empresas pueden
decidir que esas ganancias se generen a partir de la
expansión de sus operaciones, del ingreso a nuevos sectores
del mercado y de la creación de empleos mejor remunerados.
Beneficios de la especialización

16. 3. El libre comercio difunde los valores democráticos.
El libre comercio fomenta, el estado de derecho y elimina los
estímulos para la corrupción, y transmite ideas y valores,
anticipando así una cultura basada en la libertad que puede
convertirse en principio y fin de la prosperidad económica.
Beneficios de la especialización

17. 4. El libre comercio fomenta la libertad económica.
En el mercado de los países libres, los individuos realizan elecciones
y ejercen un control directo sobre sus propias vidas. La
implementación del sostén principal del estado de derecho, que
incluye derechos de propiedad y políticas de mercado libre, es un
paso esencial para la creación del tipo de estabilidad en el mercado
que buscan los inversores extranjeros.
Las sociedades que instituyen políticas de libre comercio crean su
propio dinamismo económico y propician una fuente de libertad,
oportunidad y prosperidad que beneficia a todos los ciudadanos.
Beneficios de la especialización

18. Ventajas del Comercio Internacional
EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los
factores de producción entre países:
1. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una
mayor eficiencia, permite utilizar mejor sus recursos productivos.
2. Los precios tienden a ser más estables.
3. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya
producción interna no es suficiente o no sean producidos.
4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a
otros países, (Exportaciones).
5. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de
transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de
una nación en un período dado.

19. LAS RESTRICCIONES COMERCIALES
Y AYUDAS A LAS EXPORTACIONES

20. Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los
gobiernos tratan, de fomentar las exportaciones. Para ello, en
algunos casos, se sienten tentados a utilizar medidas
perjudiciales para el resto de los países, por lo que pueden
provocar reacciones indeseables. Además, siempre está la
tentación de establecer barreras a las importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno
establece un límite a la cantidad de producto otorgando
licencias de importación de forma restringida.
Las Barreras del Comercio Internacional

21. Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece
una tasa aduanera, provoca una subida en el precio de venta
interior del producto importado con lo que su demanda
disminuirá.
Las barreras administrativas son muy diversas, desde trámites
aduaneros complejos que retrasan y encarecen los
movimientos de mercancías, hasta sofisticadas normas
sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto
del mundo, impidan la venta en el interior a los productos
que no hayan sido fabricados expresamente para el país.
Las Barreras del Comercio Internacional

22. Los instrumentos de fomento a la exportación son de varios
tipos: comerciales, financieros y fiscales.
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores
ofreciéndoles facilidades administrativas, servicios de
información y asesoramiento e incluso promocionando
directamente los productos originados en el país mediante
publicidad, exposiciones y ferias internacionales.
Las Barreras del Comercio Internacional

23. Las ayudas financieras a la exportación son principalmente
los préstamos y créditos a la exportación, frecuentemente con
tipos de interés muy bajos, y los seguros gubernamentales
que cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo
derivado de perturbaciones políticas.
Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones
fiscales, la devolución de impuestos y las subvenciones
directas. Estos instrumentos son los menos aceptados
internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de
dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un
precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su
costo.
Las Barreras del Comercio Internacional

24. En los últimos años se han multiplicado las denuncias contra
el dumping ecológico y social. Se denomina dumping
ecológico a las exportaciones a precios artificialmente bajos
que se consiguen con métodos productivos muy
contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Se
denomina dumping social a las exportaciones a precios
artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores
mal pagado o esclavizado, trabajo infantil, trabajo de presos,
etc.
Las Barreras del Comercio Internacional

25. Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas
artificiales a las exportaciones, los movimientos
internacionales de bienes y servicios se producirían
exclusivamente por razones de precio y calidad.
Las Barreras del Comercio Internacional

26. Marco Básico de Análisis
La ventaja Comparativa:
La Ventaja Comparativa se utiliza para resaltar las ventajas del
libre comercio internacional.
Un país tiene ventaja comparativa en la producción de un
bien, si puede producirlo con un menor costo de
oportunidad que alguna otra nación.
Para que exista una ventaja comparativa, debe cumplirse:
Existen dos o más agentes económicos, la productividad de
estos es desigual, los agentes pueden realizar intercambios
económicos de forma libre y voluntaria.

27. Otras teorías del Comercio Internacional
Modelo Heckscher-Ohlin de dotación de factores:
Los diferentes costos de oportunidad entre los países se deben
a diferencias en las dotaciones de factores (originarias o
adquiridas).
Los países tendrán ventajas comparativas en la producción de
aquellos bienes cuya producción es intensiva en el uso de
los factores relativamente abundantes en su territorio.
Este modelo explica muchos casos de especialización
internacional.
Marco Básico de Análisis

28. Teoría Económica Clásica del
Comercio Internacional
Adam Smith: teoría de la ventaja absoluta => valor de los
bienes según número de horas hombre y el comercio se rige
por las ventajas absolutas.
David Ricardo: teoría de la ventaja comparativa => valor de
los bienes según costo relativo y el comercio se rige por este
costo comparativo.

29. Ventajas Absolutas
Considere dos países, dos bienes y trabajo homogéneo:
Autarquía: Costa Rica tiene ventaja absoluta en ambos
bienes pues es más productivo (requiere menos horas
hombre para producir el bien).
La conclusión es que según Adam Smith no habría
comercio.
Cantidad horas hombre para producir una unidad
Bienes
País Café Banano
Costa Rica 40 50
México 80 60

30. Ventaja Comparativa
Considere dos países, dos bienes y trabajo homogéneo así:
Según David Ricardo:
En Costa Rica: Una unidad de café se puede obtener con
0,8 unidad de banano (sacrificio).
En México: Una unidad de café se puede obtener con un
sacrificio de 1,3 unidad de banano.
Cantidad horas hombre para producir una unidad
Bienes Precios relativos
País Café Banano
Costa Rica 40 50 40/50 0,8
México 80 60 80/60 1,3

31. Ventaja Comparativa
Considere dos países, dos bienes y trabajo homogéneo así :
Conclusión: El café resulta relativamente más barato en Costa Rica
que en México, entonces en el mercado internacional se intercambia
el café por banano, con una ganancia de 1,3 – 0,8 unidad de café por
unidad de banano; esto es, 0,5.
En Costa Rica el café se produce al 50% más barato con respecto al
costo en México.
Cantidad horas hombre para producir una unidad
Bienes
País Café Banano
Costa
Rica 40 50
México 80 60

32. Considere dos países, dos bienes y trabajo homogéneo así:
David Ricardo: Costa Rica posee la mayor ventaja absoluta
en café (40 horas hombre) en contraste con banano (10
horas hombre). Costa Rica exporta café y México exporta
banano y se aprovechan las ventajas comparativas.
Cantidad horas hombre para producir una unidad
Bienes
País Café Banano
Costa Rica 40 50
México 80 60
Ventaja Comparativa

33. Teorema de Hecksher-Ohlin
 Modelo de Heckscher-Ohlin: La ventaja comparativa está
determinada por la dotación o abundancia relativa de los factores
de producción:
 “Un país exportará aquel producto en el que utiliza
intensivamente el factor en el que es relativamente
abundante”

34. Las técnicas de negociación son los métodos o estrategias
utilizadas en un proceso de negociación. Con el propósito
de obtener los mejores resultados para las partes
involucradas.
Además, se debe considerar que, al negociar,
las partes llevan a cabo un proceso de
discusión. En los temas de discusión siempre
existen puntos de interés comunes y otros en
conflicto. Por eso es preciso llegar a acuerdos
que resulten favorables para todos los
participantes.

35. 1. Negociación acomodativa
Para comenzar, este tipo de técnica de negociación se pone en práctica cuando una de las partes asume la posición de perdedor. Esta estrategia
de negociación es usada para obtener resultados superiores en el futuro.
Efectivamente, en esta técnica una de las partes cede en el corto plazo para lograr mejores resultados en el largo plazo. Es decir, se pierde en el
corto plazo para asumir la posición ganadora en el largo plazo.
2. Negociación competitiva
Por su parte, la negociación competitiva consiste en tomar una posición agresiva, para obtener mayores beneficios en el acuerdo que se alcance.
Es conocida como negociación de suma cero, puesto que una de las partes espera obtener los mejores beneficios.
Como consecuencia, es denominada negociación de suma cero, porque lo que una parte gana lo pierde la contraparte. Es una situación de
donde el negociador que aplica la técnica gana y pierde la contraparte.
3. Negociación colaborativa
Desde luego, la técnica colaborativa pretende llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes. Por esa razón integra en forma creativa los
intereses de ambas partes en el acuerdo alcanzado. De esa forma se aseguran y fortalecen las relaciones en el futuro.
Sin duda, cada parte actúa de manera asertiva con el propósito obtener beneficios mutuos. La situación consiste en encontrar una posición de
ganar/ganar. Puesto que cada parte cede ante ciertos criterios, dándole prioridad a los intereses mutuos.
4. Negociación evitativa
Por último, la técnica evitativa se pone en práctica cuando una de las partes considera que no obtendrá los beneficios esperados en el acuerdo.
Por eso uno de los negociadores de las partes decide no negociar.
En realidad, se produce una situación de perder/perder. Puesto que una de las partes decide retirarse de la negociación, al no alcanzar un
acuerdo. El negociador considera que el acuerdo no le favorece y se retira. Esto impide que se llegue al acuerdo y ambas partes se perjudican

36. Elementos importantes de la negociación
Los elementos más importes que se deben consideran al negociar son:
•Separar a las personas de los problemas que se negocian.
•Centrar la atención en los intereses de las partes y no en las posiciones que ocupan.
•Generar soluciones creativas que produzcan beneficios mutuos.
•Utilizar criterios objetivos.
Técnicas de negociación
elementos
Características y beneficios de las técnicas de negociación
Las características principales y los beneficios de las técnicas de negociación son:
•Los negociadores tienen que utilizar modelos de conducta que ayuden para poder influenciar a otros. De esa forma se logran soluciones beneficiosas y satisfactorias.
•Las técnicas de negociación ayudan a resolver problemas, responder a objeciones y manejar eficientemente los conflictos. Además, permite cerrar acuerdos entre las
partes y mantener buenas relaciones en el largo plazo.
•El uso correcto de las técnicas permite encontrar las mejores soluciones que favorezcan los intereses de las partes involucradas. Favorece todo el proceso de la
negociación desde el inicio hasta el cumplimiento de los acuerdos.
•El conocimiento y la aplicación eficiente de las técnicas de negociación, puede determinar el éxito o el fracaso obtenido. Puesto que bien aplicadas contribuyen a que la
solución alcanzada satisfaga los intereses de todas las partes.
•El negociador debe tener la habilidad de saber escuchar, saber preguntar y manejar siempre una conducta asertiva. Esto favorece el desarrollo apropiado del proceso de
negociación.
A modo de conclusión, podemos afirmar que un adecuado conocimiento y aplicación de las técnicas de negociación resulta determinante para llegar a un acuerdo exitoso.
Estas técnicas son herramientas poderosas que permiten que en una discusión bilateral se lleguen a alcanzar soluciones de beneficio mutuo. Esto si se considera que
ambas partes tienen unos intereses comunes y otros en conflicto.

38. MUCHAS
GRACIAS
Prof. Juan Gabriel Alpízar Méndez