Entrevista a Bart Beckers, Vicepresidente Comercial de Arval, en la revista Renting Auto.

1. PAÍS:
España
PÁGINAS:
TARIFA:
64-67
26800 €
Bar~ Beckers
RENTING AUTOMOCION
FRECUENCIA:
O.J.D.:
E.G.M.:
Bimestral
Bart Beckers, vicepresidente comercial de Arval
E pafia presenta un
potencial enorme
Bart Beckers es el m~ximo responsable comercial del grupo Arval desde septiembre de
2013, cargo al que accedib despu~s de ocupar durante tres a~os la direccibn general de la
filial de Reino Unido de la empresa. Previamente, desempe~p uestos claves en LeasePlan
y en Hertz. Nacido y educado en B~lgica, Beckers habla cuatro idiomas --en la entrevista
utiliza tres de ellos, espa~ol, franc~s e ingles-- y est~ convencidod e que la intensa rela-ci@
n entre Arval y Espa~a s~lo puede mejorar con el tiempo.
TextoJ: uanA r0s/ FotografiaA: rval
LCbmvoe el mercaddoe floras en Europay cbmo
acabar& este aSo?
Los mercadose n Europas e est~n estabilizando
e incluso est~n creciendo ligeramente, aunque
despacio. Estamosv iendo en ReinoU nidoe n los
dos 01timesa ~osq ua el entorno econ0micoe st~
repuntandoE n general, consideroq uae n Europa
es este aSoc uandob an empezadao funcionar
me~olra s cosas, yes algo quac omprobamdoes u n
moded irecto con nuestra clientela Durantel os
aSosd e crisis habiau nat endenciaa extenderlo s
contratosy ahorav emods esdep rinciple de ares
qua la tendenciah a cambiadoc laramente
Es evidente qua el mercadod e flotas cambia
claramente respecto de un pais a otro yen
Espa6a ahora vemos una estabilizaci6n del
mercadeoc on6micyo, per suerte, los precios de
los vehiculosu sadose stBnr emontandpoe, r Io qua
renamesm uchags anasd e seguir invirtiendo
Le puedo decir qua hay zonas en las qua
teniamos esperanzas diferentes respecto de
Io que ha ocurrido realmente, come en Rusia,
donde el entorno politico y sus circunstancias
hani nfluido en quan o se hayanc umplidon uestras
expectativas
Pare si comparamonsu estro presupuesto de
este aSo respecto del a#o anterior tango que
decir que el resultado es positive y coherente,
qua responde a nuestras ambicionesy qua
se traducira en un alza del 6% en nuestros
resultados
extremadamenctoem petitivpoa rac onvertirse
en lideern la zonat enienedno c uentlaa sg randes
Es complicado, si Pare Io qua es importante es
esperarp ara invertir pare tampocoa delantarnos
toucheC uandove amolsa potencialidad evidente
teadr& muchoq ua decir nuestra alianza, pere
creceremos
&~lue mSs nos puede contar de su socio
es~rat@gico?
El acuerdoe st~ sellado a trav~s de u~as ociedad
de riesgo cempartido con la alquiladora de
vehiculos local ShanghaBi a-Shi, qua tiene una
estructura y red propia local qua nos ha atraido
mucho Estaempresa, ademas, esunafilialdel
con f6rmulas de financiaciOn y servicios
atacaremos per complete. Ahora China
representa una gran geografia con un potencial
enormep, areh abriaq uai nvertir siemprey esu na
incertidumbreH acet iempod ecidimosin vertir en
Chinay la diferencia quar enameess quea demBs
es un mercaddoi ficil de aflrontar, parer enames
la ventaja de contar con un socio de referencia
y un colaborador qua nee va a permitir conocer
mejorl as particularidadesd e ested ificil mercado
Puedod ecirle qua no sabemocso n exactitud de
qu~ modev amosa crecer, ya qua en este punto
cuarto operadodr e servicies de leasing del pais
0iangshenu, n aspectoq uah a side clave Ene s~e
sentido, el apoyod e la municipalidadde ShanghBi,
quac uentac on el control de la compaSiae,s muy
importantep er su conocimientod e la £ituaci6n
a pie de calla.
Hace un aSo y medio su presidente, Philippe
Bismut,e xplicabae n estas mismaps~ ginasq ue
confiaba en Espa~a y en su recuperaci6n. Su
pronbsticos e ha cumplido./.Ou@pl anesE iens
paran uesErop als?
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Bart
Absolutamente Comb sabe, Espafia representa
para nosotros uno de los cuatro paises clave
del grupo y no hemos dejado de invertir, aunque
es verdad que se vivib una situaciOn delicada en
alg0n momento determinado, especialmente con
el precio de los vehiculos usados
EspaRa presenta un potencial enorme que
ya existia antes de la cmsis y vamos a acelerar
nuestras invers~ones para aprovechar los
oportunidades de ma~ana Ahora estamos en
una etapa de renovacion y queremos ofrecer una
nueva oferta comercial
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mano. &Tiene prevista la falta de stock de este
mercado?
Si, desde luego El mode]o de esta organiza¢ion se
adaptaraa ello y si en Espa~ari bs falta material de
segunda mano compraremos coches nuevos, sera
una mezcla, un concepto diferente en cada pais, y
adaptaremos nuestras necesidades segOn Io que
se demandeY yendo de la manoc on el cliente
Es una iniciativa int:eresant:e, pero ~no ve dificil
convencera la pyme,p ot ejemplo, de que acep~:e
&Cusndo quieren aplicar en Espa~a su nuevo
modelo de paquetizaci6n de soluciones de
negocios que ofrecen?
T~cnicamente, en Espa~a el plan operativo empieza
justo este rues [septiembre] Aunque la formula
exista desde hace tiempo, las caracteristicas que
En Espa~a hay pocos coches de segunda mano.Y
esta propuesta ~ambi~n tiene coches de segunda
Bueno, cuando usted va al aeropuerto, seguro que
va en coche, especialmente cuando va al extranjero
Imaginese que toma us vehiculo de Europcar, pot
ejemplo cA que son todos de ocasion? Ninguno es
nuevo ¢A que le parecen buenos coches, en general,
que funcionan perfectamente? Y ademas elige en
func ion del precio que abona Y si quiere flexi bilidad,
la tendr8 Pues esto es Io qua hacemos
Com~n~enuons pocom &ss obre la flexibilidad del
produc~;op, ot favor.
Oesde el punto de vista estrateg~co, necesitamos
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una gran tasa de ocupaciOn de la £1oLa para
que nuestronegoc~o sea rentable Yeso solo
Io conseguimos si introducimos vamantes de
vehiculos de segunda mano, porque o~Fecer
s~empre coches nuevos al cliente no conduce a la
rentabilidad en todos los casos, se Io aseguro
Tenemos que encontrar un equilibrio entre la
oferta de nuevos y usados, y ahi est~ la clave de
todo, en esa flexibilidad, la verdad. Pero el alto valor
que oflrecemos es el mismo Simplemente tenga
en cuenta que si coda empresa estrena un coche
nuevo, con una depreciaciOn inmediata de120% o
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4. eperadere, s inviable
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oferta en funciond e las necesidadedse l cliente,
vehiculos de gran calidad
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Daimlerh a suspendideon Londress u opci~nd e
carshrai ng./,Creeq uee l carsharinegs unao cpibn
en la queA rvalp uedet: omaru n part:idos erio?
Es una cuestiOn complicada En Francia es una
opci~nq uet enemods esdeh acee lgin a~a,funciona
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es realizabJes in problemap, ete la cuestionr eal
el future de nuest:ro sector, que dude cabe
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podemoso lvidarlo Se trata de un gran grupo
y una gran ciudad Siempre habr8 es~e ripe de
compa~iasq ue darBnu n servicio correcto, no
obstante,p are los conductoredse l maRanay, eso
est8 muy bien
Tele m&t:ica.&Pqour el os conduct:oredse empresa
t:ienen la clara impresibnd e ques e est:ablece
una ~elaci6n de Big Brot:her con ello? De aqui a
10 aSos,? ,c6moc ree ques er8 esa relacibn con
ust:edesy los conduct:oreEs?s c omplicadqou ee l
usuariod e la empresnao s e sient:av igilado.
hay que dar pasos muy pace a pace y redes, y no
solo Arval, aqui no hay s61ou nag rane mprescao n
una gran soluoOn
Conla telematicap uedetse ner millonesd ed ates
actuales, come en el combustible y su gestion
con ella, hag6mosloy, eso no tiene nadaq uev er
con la seguridadd e datesd el conductory con 81
en si mismoE st6 clare quee l conductors abeI o
hacer un use apropiado de la telem6tica y de
eficiencia de los equiposd e la empresaT ienes
que tener la certeza absolute y el convencimiento
de trasladar a tus empleadolso s beneflcios que
tiene la telem~tica, y el primero de elias es la
seguridad, que es un elemento muy importante y
de que no guardamodsa tes sobe el conductorn i
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