1. 164 · FORBES · MAYO 2015
l cruzar la puerta del Banco Mundial, en Wa-
singhton, lo primero que llama la atención, además del tamaño,
es la cantidad de formas de ojos presentes: rasgados, ovalados,
redondos, oscuros o muy claros. Las ropas de las mujeres son de
diferentes formas y colores: los saris se mezclan a la perfección
con vestidos negros de algodón. Algo que choca con el estereotipo
que se cumple en la mayor parte de las zonas financieras, donde
los tacones son infinitos, el maquillaje abundante y es importante
llevar un bolso que tenga un logo que suponga un capricho de tu
último bonus.
Tacones
en el
Banco
MundiaL
A
TEXTO Sara Pedrola
Esta institución no es un banco usual, la diferencia principal
radica en los objetivos. Lejos queda el ruido de la caja (‘clin, clin’)
que sale de la boca de muchos de los banqueros cuando consiguen
un mayor porcentaje a cobrar a sus clientes (por ejemplo), aquí los
fines son radicalmente distintos. El primero es acabar con la pobre-
za extrema, disminuyendo al 30% el porcentaje de las personas que
viven con poco más de un solo dólar en el año 2030; el segundo, y
no menos ambicioso, es de promover la prosperidad compartida,
lo que significa aumentar un 40% los ingresos de la población más
pobre de cada país.
concepción
aisaDesde hace seis años es la
responsable de las relaciones
financieras del Banco Mundial
con diferentes países en
Oriente Medio, Norte de África
y Latinoamérica.
Hoy en día el Banco Mundial participa en más de 1.800 operaciones en casi todos los sectores y países en desarrollo.
Algunos de estos proyectos llevan sello español y femenino. Ellas nos cuentan qué hacen en la institución y cómo pelean
por conseguir el objetivo marcado por el banco: terminar con la extrema pobreza en el año 2030.

2. 166 · FORBES · MAYO 2015 MAYO 2015 · FORBES · 167
loli
arribas
Llegó a Washigton hace
18 años procedente de
un pueblo de Burgos.
Es la asesora del
vicepresidente de la
entidad para la región
Sur de Asia.
Cuatro mujeres españolas, con responsabilidades en distintas
áreas de la entidad, nos reciben en la cafetería de la sede, que por
cierto, sirve todo tipo de comida internacional. Los 10.000 emplea-
dos, distribuidos en más de 120 oficinas alrededor del mundo, en-
cuentran qué comer sin importar la raza o la religión. No escatiman
tampoco en las medidas de seguridad.Y las personas que trabajan
en las oficinas tienen información en directo de la CNN, de la bolsa
y de los menús del día siguiente. Loli Arribas es la que lleva más
años trabajando para la entidad, 18 exactamete, y Rebeca Godoy
la que menos, dos años en Washington. Ambas aseguran estar
contentas de su vida en EE UU, sin embargo, no todo son flores.
El Banco Mundial promueve la igualdad de género en los países
donde trabaja, e internamente ha fijado sus propios objetivos, pero
a pesar de los importantes avances, todavía queda mucho por ha-
cer –menos que a otros bancos, eso sí–. Godoy y Concepción Aisa
–forma parte del Banco Mundial desde hace seis años–, coinciden
en que en España los puestos de responsabilidad más altos suelen
estar ocupados por hombres, algo que no pasa donde ellas trabajan:
“En mi departamento actual mi jefa directa es mujer y la jefa deTe-
sorería también lo es. Al menos en mi caso, en España esto queda
muy lejos”, apunta Godoy.
Invierten en lo que otros bancos no
Lo que hace el Grupo Banco Mundial es prestar asesoramiento,
servicios y productos financieros con características particulares ta-
les como préstamos con un bajo interés, créditos sin intereses o do-
naciones a los países en desarrollo –el año pasado la entidad destinó
casi 50.000 millones de dólares a más de 300 iniciativas– para que
se invierta en educación, salud o infraestructuras. Pero, ¿de dón-
de salen todas estas cifras? El primer paso es conocer de cerca a la
competencia. La del Banco Mundial, según cuenta Eva Gutiérrez,
responsable de mantener conversaciones con las autoridades mexi-
canas y colombianas en asuntos relacionados con macroeconomía y
microeconomía, se puede dividir en dos partes: “Por un lado, como
fuente de fondeo, se mide con los mercados de capitales, con otros
multilaterales y también con agencias de desarrollo de los países.
Por ejemplo China está dando muncho fondeo en África”. Y, por
otro lado como entidad asesora: “Dependiendo del tema se com-
pite con otros organismos multilaterales y en algunos casos tam-
bién con consultoras privadas que ofrecen los mismos servicios”.
Otros competidores, por ejemplo en el ámbito de los mercados de
capitales, son las agencias americanas e incluso los gobiernos, “en
definitiva emisores de muy alto perfil crediticio, teniendo en cuenta
que nosotros somos triple A”, sentencia Godoy.
‘It’s about Money’
Rebeca Godoy trabaja en el equipo que se dedica a captar financia-
ción para la entidad y como explica, para conseguir el dinero lo que
hacen es emitir bonos en el mercado de capitales. Para ello dispo-
nen “de un programa de endeudamiento que dependiendo del año
puede ir entre 30.000 y 50.000 millones de dólares”. Además, el
banco presume de ser un emisor muy flexible que “emite en muchí-
simas divisas y mercados intentando captar la mejor financiación
posible para que después la otra parte del equipo pueda dar unos
buenos precios a los clientes”.
Para ser competitivos, el precio, como todo en la banca, es fun-
damental. Aisa argumenta que el financiamiento refleja el costo de
los mercados internacionales, o sea cuando las tasas suben en el
mercado, el precio de fondeo del banco sube, y por lo tanto la tasa
a la que el banco presta se incrementa en la misma proporción, y
lo mismo sucede cuando las tasas bajan. Lo que hacen, en definiti-
va, es “funcionar como una cooperativa de crédito en la que todos
reciben las mismas tasas”. Por ejemplo, si Jordania y México tie-
nen el mismo tipo de préstamo, el precio que estarán pagando es el
mismo, independientemente de que tengan un nivel de riesgo país
diferente. “Dicho riesgo lo transferimos de otras maneras, pero no
con el coste de la financiación”, señala.
La bacanal de Rajoy
(o las Comunidades Autónomas)
El Banco Mundial trabaja normalmente con países en vías de de-
sarrollo, pero en España también está presente a través de un pro-
yecto llamado Doing Business (Haciendo negocios) cuyo cliente es
el Gobierno de Mariano Rajoy. De lo que se trata es de ofrecer
una asesoría puntual –nada de préstamos– sobre uno de los pun-
tos endebles de la autoridad: las comunidades autónomas. Sin
el banco mundial también está presente en españa a través de
un proyecto de asesoría llamado ‘Doing Business’ (Haciendo
negocios), cuyo cliente es el Gobierno de Mariano Rajoy

3. 168 · FORBES · MAYO 2015 MAYO 2015 · FORBES · 169
embargo, éste no es el único país que cuenta con este progra-
ma –por el que se paga–, también se lleva a cabo en otros europeos
como Italia. ¿Esperanzador? Saque usted mismo las conclusiones.
De lo que se trata, eplica Gutiérrez, es de examinar a las distin-
tas comunidades autónomas del país y realizar un ránking que per-
mita medir cuál es el clima de negocios para propiciar la actividad
económica del sector privado. “Se comparten las mejores prácticas
en el ámbito nacional e internacional en dicho reporte y las conclu-
siones se hacen públicas”.
Si bien en España es la primera vez que se lleva a cabo, hay otros
países emergentes como México que ya van por la sexta edición.
“En México ha sido productivo, puesto que crea una competencia
sana entre los estados, ya que ninguno quiere aparecer en el último
lugar en la foto del banco. Lo que se hace, de manera resumida, es
medir varios indicadores concretos como los permisos de construc-
ción, apertura de empresas, registro de propiedad y cumplimiento
de contrato. Estas dimensiones, que afectan al ciclo de la empresa,
son reguladas a nivel de comunidad autónoma y de municipio”,
añade Gutiérrez.
En definitiva, lo que diferencia al Banco Mundial son los objeti-
vos que persigue y a quién ofrece servicio, puesto que el requisito es
ser un país en vías de desarrollo, (aunque los paquetes de asesoría
también les sirven a países como Italia o España). La multicultura-
lidad es otra de sus características más visibles, y entre los puestos
de responsabilidad hay españolas que día a día trabajan asesoran-
do, captando dinero y optimizando la financiación de los paquetes
financieros. Cada una dentro de una pieza del engranaje para que la
gran maquinaria funcione.
LOLI ARRIBAS
La historia de Arribas se acerca al sueño americano. Nacida en Pi-
nilla Trasmonte, un pueblo de 200 habitantes en la provincia de
Burgos y de familia humilde, trabajaba en las oficinas de un banco
de Salamanca antes de dar el salto a Washington DC, donde lleva
18 años salvo un paréntesis de 4 años en los que se fue a Ecuador
como representante del banco en dicho país. “Entré por casualidad
en el Banco Mundial, primero como técnico y de ahí pasé a opera-
ciones con los países avanzando poco a poco hasta llegar donde es-
toy”. La cuerda, según reconoce, se la tendió España: “Gracias a las
políticas públicas de las que me beneficié, ahora puedo contribuir
desde aquí a construir una sociedad mejor. Soy consciente de que
hay niñas sin recursos en otros países del mundo que no tienen esta
oportunidad. Esa es la razón por la que trabajo en una institución
como ésta, para que niñas en mi misma situación tengan acceso a
servicios básicos”.
Ella es asesora del vicepresidente del banco para la región Sur
de Asia y su labor consiste en organizar el tráfico de trabajo del
vicepresidente y asegurarse de que está al tanto y preparado para
los eventos diarios. Le acompaña en sus viajes y coordina las visi-
tas con el equipo local. También controla la calidad del trabajo y
coordina la oficina del presidente. Remarca Arribas que todo esto
lo hace en consonancia con los dos objetivos principales del banco:
terminar con la extrema pobreza y aumentar los ingresos de los
más pobres.
REBECA GODOY
Godoy es, de las cuatro, la que menos tiempo lleva viviendo en
Washington. Llegó a la ciudad hace dos años tras trabajar en Ma-
drid en un banco inglés como directora del Sector Público. Ahora
ostenta el cargo de Senior Financial Officer. Lo que hace esta ma-
lagueña es trabajar para captar financiación, –concretamente con
bonos estructurados y a través de operaciones de derivados–, ligada
a los proyectos que realiza el banco.
Ella, como el resto, pasa mucho tiempo en aviones con el obje-
tivo de visitar a inversionistas o futuros inversores (los fondos de
pensiones, gestores de fondos, seguridad social de un determina-
do país, bancos centrales, agencias públicas o, en definitiva, todos
aquellos que tienen liquidez y que buscan una rentabilidad segura
para su dinero). “Los vamos a ver cada dos o tres meses y lo que
hacemos es intentar concentrarlo todo al máximo. Estamos fuera
unos diez días, así que cuando voy a América Latina viajo a Mé-
xico, Colombia, Perú y Uruguay. Justo ahora vuelvo de Europa y
como le decía a un compañero ‘esta mañana desayunamos en Ám-
sterdam, almorzamos en Múnich y cenamos en Franckurt”.
A Godoy le sorprendieron dos cosas de Estados Unidos: lo
mala que es la banca minorista –“En España te das cuenta que es
de muy buena calidad para hacer transacciones”– y la multu-
“Es un reto trabajar con gente de tantos países. No es lo mismo
tratar con un latino que con un hindú, son culturas y filosofías
de vida distintas”, explica godoy, ‘senior financial officer’
rebeca
godoy
Entre sus tareas está,
desde hace dos años, la
de buscar financiación.
Como la mayoría de sus
compañeras, pasa media
vida en un avión.

4. 170 · FORBES · MAYO 2015 MAYO 2015 · FORBES · 171
culturalidad de la que disfruta en la oficina. “Es un reto traba-
jar con gente de tantos países. No es lo mismo tratar con un latino
que con un hindú, son culturas y filosofías de vida distintas. A
veces, incluso, tienes que dar un paso atrás y tratar de entender de
dónde viene esa persona, y lo que le ha podido costar llegar hasta
donde está. A medida que vas conociendo a las personas puedes
ir entendiendo por qué gente de un determinado país tiene un
determinado comportamiento que se repite. Sólo en la sala de te-
sorería de aquí, por ejemplo, trabajan 300 personas, de las que 3
son españolas y, entre el resto, destacan asiáticos, chinos, indios,
tibetanos, italianos, alemanes, americanos, filipinos, japoneses,
vietnamitas o sudafricanos”.
CONCEPCIÓN AISA
La tercera de esta historia es la responsable de las relaciones finan-
cieras del Banco Mundial con diferentes países en las regiones de
MENA (Oriente Medio y Norte de África), LATAM (Latinoamé-
rica) y Asia, por lo que conoce bien los entresijos más allá del mundo
financiero, puesto que el trato con los gobiernos de tan diversos países
no siempre es fácil. “Trabajamos mano a mano con los gerentes de
proyecto para asegurarnos de que la financiación que está recibiendo
el país es la óptima, y ayudarles en caso de que necesiten una garantía,
una financiación estructurada o ver qué tipo de préstamo necesitan.
También somos responsables en lo que respecta a los servicios de te-
sorería y los posibles problemas en su balance de pagos”. En definiti-
va, ellos dan respuesta a los gobiernos que solicitan su ayuda. “Cada
responsable se encarga de dirigir un país y a un grupo para que analice
la situación y poder crear una solución adecuada. Es lo que estamos
haciendo en Oriente Medio, que necesita ayuda en la financiación”.
El nombre de los países con los que están trabajando es confidencial.
Trabajar en zonas tan diferentes y con compañeros tan distintos
es, para Aisa, “muy enriquecedor”. “Hay que tener en cuenta cómo
te relacionas con las autoridades y entender que está pasando en
ese país, conocer su realidad para poder adaptarte y conseguir que
confíen en ti. La manera de ganarse su confianza y su respeto es
distinta en cada lugar, y eso tienes que saberlo. Aunque no siempre
es fácil, merece la pena”.
Aisa también pasa muchas horas dentro de aviones. Lo más
difícil para ella es acostumbrase a los cambios de horario, pero el
hecho de no tener familia hace que su día a día sea un poco más sen-
cillo. “En un período de seis a ocho meses estuve tres semanas en
Sri Lanka, luego hice un viaje para testear una estructura de finan-
ciación del cambio climático en Europa, fui a Jordania y a Líbano;
luego, tuve que volver a Jordania, ir a Estados Unidos y a Panamá,
y una semana más tarde volví a Jordania”, resume.
Uno de los logros que más satisfacción le ha dado ha sido el po-
der establecer una relación de confianza con el gobierno jordano.
Además, dentro del equipo de Tesorería, Aisa es la responsable en
innovación en las áreas de financiación de Cambio Climático y Efi-
ciencia Energética.También trabaja en asuntos relacionados con la
financiación islámica, de gran impacto social.
EVA GUTIéRREZ
Entre todas las entrevistadas para este reportaje, solo Gutiérrez
compagina vida laboral con familiar. Tiene una hija de 2 años y
para conciliar con su trabajo ha establecido que solo viaja una se-
mana al mes. “Nunca he trabajado en España, pero en el Banco
Mundial las ventajas son mayores que en el resto de las empresas
americanas, que a la semana de dar a luz tienes que trabajar. Yo
me reincorporé al trabajo a tiempo completo cuando mi hija tenía
5 meses, y lo que hice fue trabajar a tiempo parcial durante esa
baja para poder alargar el periodo”. Cuando volvió a tiempo com-
pleto solo se desplazaba a México y Colombia, donde los viajes
son más cortos.
Eva es lo que se conoce en Estados Unidos como una multitask:
no deja el teléfono ni un segundo, responde correos, juega con apli-
caciones móviles y no pierde el hilo de la conversación.
Su trabajo consiste en mantener el diálogo con las autoridades
en México y Colombia y coordinar el portfolio de operaciones que
tiene el banco en esos países en básicamente todo lo que tiene que
ver con macroeconomía y microeconomía. Es decir: política fiscal,
comercio y competitividad, sistema financiero y gobernabilidad.
“Quizá queda mucho por hacer respecto al desarrollo económi-
co de nuestros miembros, pero tus ideas son escuchadas”, destaca
Gutiérrez sobre la horizontalidad de la institución.“Siempre de-
pende de con quién te compares, pero enWashington se dice que
en el Fondo Monetario son como los marines y el Banco Mundial
como los Boy Scouts”.
“Quizá queda mucho por hacer respecto al desarrollo económico
de nuestros miembros, pero tus ideas son escuchadas”, destaca
Gutiérrez sobre la horizontalidad de la institución
eva
gutiérrez
A caballo entre EE UU,
México y Colombia, se
encarga de asuntos
relacionados con la
macroeconomía y la
microeconomía en
dichos países. Nunca ha
trabajado en España.