El documento resume los servicios de consultoría de inversiones hoteleras y de golf que ofrece Dyrecto. Detalla la búsqueda de operadores hoteleros adecuados, proyectos de internacionalización turística, financiación a través de institutos públicos, innovación en el sector turístico, subvenciones para hoteles y campos de golf, y colaboraciones con otras empresas como Zontur y Iusfinder Abogados. También presenta ejemplos recientes de proyectos hoteleros en los que Dyrecto ha participado.

1. Visítenos en FITUR 2003 (nº 8D 428B)
b o l e t í n i n f o r m a t i v o
2003 carta a nuestros clientes
Estimado cliente: Cuando no sean suficientes tus recursos
Este boletín surge de la inquietud, de todo propios, será necesario incorporar otros
el equipo de consultores que formamos socios adecuados.
DYRECTO, de transmitir algunas de las • Las subvenciones y ayudas, que te
sumario
C O N S U LT O R E S E S P E C I A L I Z A D O S E N S E R V I C I O S D E I N V E R S I Ó N H O T E L E R A
experiencias que vivimos gestionando pro- permitirán recuperar una parte de la
yectos de inversión hoteleros y de Golf. inversión ya realizada.
La rapidez del día a día, los frecuentes Estos tres pasos son imprescindibles antes de
s Búsqueda de operadores: cambios en el entorno y nuestra filosofía que empieces a arriesgar el primer euro, y
de optimizar tu tiempo nos ha llevado a constituyen el núcleo en el que hemos espe-
Selección adecuada del operador hote-
lero y de Golf. recoger y ordenar aquellos hechos que cializado nuestros servicios. Para poder apor-
consideramos más relevantes y donde tarte las mejores soluciones hemos incorpora-
DYRECTO firma una alianza con
IUSFINDER abogados. hemos desarrollado una capacidad espe- do a DYRECTO los profesionales necesarios
cial que nos permita aportarte más valor. en los campos de la ingeniería, auditoría,
s Proyectos en el exterior: Como bien sabes, nuestros servicios derecho (mercantil, laboral y civil) y empre-
Apoyos al proceso de internacionali- comienzan en el momento en el que la sariales, en continua formación.
zación turística. decisión de invertir ya está tomada: firma- Sin ánimo de ser exhaustivos y con la perio-
da una opción de compra sobre un nuevo dicidad suficiente para que sean conocimien-
s Financiación: emplazamiento, cuantificadas las inversiones tos útiles y frescos, hemos intentado selec-
Los Institutos de financiación Pública. de reforma o innovación para adaptar un cionar los temas y ejemplos de algunos pro-
establecimiento que ya tienes en propiedad o yectos siguiendo el orden que entendemos
s Innovación turística el deseo de invertir en un nuevo país… más lógico en el proceso inversor.
Y entendemos que no se puede afrontar Nuestro deseo es seguir aportándote valor
(I+D+i) un nuevo proyecto si no tienes cubiertas a las decisiones que debes de afrontar
ZONTUR crea el Instituto Tecnológico las siguientes necesidades: durante la aventura de una nueva inver-
Hotelero español.
• El operador hotelero o de golf adecua- sión, te invitamos a que nos transmitas
Deducciones fiscales a la Innovación do que aporte garantías al éxito de la también tus inquietudes y necesidades
turística.
explotación futura, y la negociación acer- Agradecemos nuevamente que sigas con-
Subvenciones para el ahorro de energía tada de la relación contractual que va a fiando en todas las personas que forma-
en Hoteles.
vincular tu sociedad a largo plazo. mos Dyrecto,
Apoyo a la innovación en el sector turístico. • La financiación suficiente del proyecto,
s Subvenciones para Hote- que te permita afrontar con holgura todos
los pagos tanto durante la construcción
Jaime Cavero Gandarias
Socio director
les y Golf como durante la puesta en marcha. jcavero@dyrecto.es
Proyectos iniciados
Los Incentivos Regionales: “un laberin-
to con cepos”.
El apoyo a las inversiones privadas hote-
DYRECTO firma un acuerdo de colaboración
leras y de golf tras la cumbre de la CEOE. con ZONTUR
s Resultados de las ayudas ZONTUR, patronal hotelera de las zonas nas de España. Hasta ahora, DYRECTO
al turismo turísticas españolas, ha decidido firmar un ha participado en la búsqueda de finan-
Incentivos Regionales para hoteles acuerdo de colaboración con DYRECTO, por ciación para más de ciento treinta proyec-
y golf. el que obtendrá asesoramiento en materia de tos hoteleros y de golf repartidos por toda
Ayudas de las Comunidades Autónomas. financiación y subvenciones. Según este la geografía española y en el exterior.
acuerdo, DYRECTO se encargará de la defi- Mediante este acuerdo, ZONTUR contará
Problemas y exigencias a los campos
de Golf. nición de las políticas de subvenciones y con el asesoramiento de una consultora
apoyo que la patronal solicite a las Adminis- especializada que conoce de cerca las
s Apertura de proyectos: traciones Públicas. Asimismo, la consultora necesidades del sector y de las empresas
Recuperación del sector. elaborará periódicamente informes de resul- privadas que lo componen. De esta mane-
tados de subvenciones, con el fin de analizar ra ZONTUR podrá orientar a las diferen-
La otra cara de la subvención.
el tratamiento que recibe el sector turísti- tes Administraciones Públicas para que
El futuro de la industria hotelera en co en el reparto de fondos, proponiendo incentiven las inversiones que necesita
Andalucía.
medidas correctoras y negociaciones. acometer las empresas del sector.
DYRECTO:
s Colaboraciones: DYRECTO ha sido escogida para este fin
por la patronal debido a su amplia y reco- Ana María Camps
Arrendamiento versus gestión.
nocida experiencia en la gestión de pro- Consultor de inversión hotelera y de golf
yectos de inversión de las mayores cade- amcamps@dyrecto.es
www.dyrecto.es · dyrecto@dyrecto.es · ✆ 902 120 325
s

2. búsqueda de operadores
El GRUPO INMOSOL construye el primer hotel de 4* de Manilva (Málaga)
La promotora INMOSOL ha encargado urbano de Manilva y dispone de Licen- ando por hermosos caminos a la vez
a DYRECTO la búsqueda de operador cia Municipal. El proyecto de ejecución que se contemplan las cascadas que
hotelero para la explotación del nuevo ha sido elaborado por el arquitecto vierten sus aguas a las tres piscinas.
hotel de 4 estrellas “Gran Duque”. Gaspar Sánchez Moro siguiendo estilo El hotel contará con un club de playa,
Para ello, se ocupará de seleccionar la mediterráneo, teniendo prevista su un garaje subterráneo de dos plantas,
cadenas hoteleras más adecuadas, la apertura para finales del 2004, y la SPA, zona de sauna y masajes, pelu-
negociación de condiciones y la elabo- creación de 45 empleos directos. quería, área de juegos infantiles y
ración del contrato de explotación. El hotel contará con 130 habitaciones, acceso al club de Golf La Duquesa a
El grupo INMOSOL formado por las todas ellas de categoría suite, distri- 500 metros.
sociedades inmobiliarias INMOSOL buidas en un edificio principal y 9 blo-
SUR, S.L., HOTELES INMOSOL, S.L. ques , edificios de dos alturas y de Sol Meliá, Barceló, Riu y Occi-
e INMOSOL MANILVA, S.L invertirá forma escalonada, evitando el impacto dental Hoteles son las opera-
14,3 millones de euros en este ambi- visual en el medio ambiente. La parce- doras que han sido invitadas,
cioso proyecto que servirá para conso- la está enclavada sobre la falda de entre otras, por DYRECTO y que
lidar su estrategia de crecimiento en la una colina, con unas vistas panorámi- han mostrado su interés para
provincia de Málaga. cas excepcionales. Las habitaciones gestionar este nuevo estableci-
El hotel estará ubicado sobre una par- están distribuidas entre el jardín del miento.
cela de 15.020 m 2. en el mismo casco complejo, a las que se accede pase-
DYRECTO y IUSFINDER firman un acuerdo de colaboración
El proceso de cooperación entre un IUSFINDER ABOGADOS se encuen- Gracias a esta alianza, y siendo fieles a
inversor y un operador tanto hotelero tra entre los 10 principales despa- nuestra filosofía de vincular nuestros
como de golf, requiere aunar diferentes chos de abogados de España por fac- honorarios a los resultados positivos
habilidades profesionales para garanti- turación, y está enfocado al asesora- obtenidos, esperamos conseguir las
zar los resultados esperados. miento preventivo de conflictos entre mejores soluciones posibles para todas
Para cubrir adecuadamente las necesi- empresas -el 95% de los clientes son aquellas empresas que desean comen-
dades del propietario del inmueble y empresas-. Destaca por el prestigio zar un nuevo proyecto hotelero y de
proteger sus intereses, hemos sumado adquirido durante 17 años de expe- golf, tanto en la selección del operador
las especialidades de dos empresas riencia en las áreas del Derecho Mer- como en la materialización jurídica del
del sector IUSFINDER abogados y cantil, Laboral, Administrativo, Civil, contrato de explotación y en la nego-
DYRECTO gestión proyectos. Fiscal y Financiero. ciación de condiciones.
DYRECTO aporta su experiencia en la Cuenta con seis oficinas abiertas en
participación de más de 130 proyectos España, situadas en: Madrid, Bilbao, Ana María Camps
turísticos en España, el conocimiento Valencia, Pamplona, Valladolid y Palma Consultor de inversión hotelera y de golf
de las virtudes de los diferentes opera- de Mallorca. Su pertenencia, desde amcamps@dyrecto.es
dores del sector y la capacidad para hace 12 años, a LEGAL NETWORK
anticipar soluciones a posibles proble- INTERNATIONAL (LNI) le permite aso-
mas que pudieran surgir durante la ciarse con 35 firmas de abogados de
explotación de un establecimiento. todo el mundo.
2 2003 www.dyrecto.es

3. búsqueda de operadores
La selección adecuada del operador hotelero
A pesar de que el panorama hotelero en algunos casos son propias y la utiliza- necesarios para la incorporación con éxito
español sigue presentando una oferta ción de unos canales de comunicación de los últimos avances. La pertenencia a
fragmentada, con un gran número de (ferias, congresos, revistas especializadas, un operador hace accesibles estas venta-
cadenas y operadores pequeños, es claro buscadores de internet...) y publicidad jas al propietario del inmueble.
el cambio estructural de concentración e corporativa, que son muchas veces inal- El uso de una marca. El fondo de comer-
integración de actividades necesarias para canzables mediante una actuación inde- cio que la marca del operador hubiera
elevar el nivel competitivo. pendiente o con escasa presencia. generado con antelación va a permitir un
Así, actualmente, en España el 50% de las Diferentes estudios contrastados coinciden inicio o continuidad de la actividad más efi-
plazas de hoteles de calidad pertenecen a en que “la pertenencia a una cadena garan- ciente. Así como una revalorización futura
algún operador hotelero y la tendencia que tiza un revpar medio superior en un 25%, de la inversión mayor.
se espera es la misma que en otros mer- frente a la gestión independiente”. Mejorando En definitiva, Dyrecto plantea que todos
cados más desarrollados, como en EEUU no sólo la ocupación sino también el precio estos puntos favorables hacen que, en un
donde el porcentaje de concentración se de venta. mercado hoy por hoy más maduro, poco
eleva a 80-90%. La fidelización. El operador puede generar diferenciado donde es más difícil competir,
Todo ello es debido, entre otras causas, a canales de fidelización propios o externos, una de las soluciones más viables para
la búsqueda de un mayor grado de consiguiendo una retención de clientes y cap- garantizar el éxito es la incorporación a un
eficiencia basadas en la externalización tación de nuevos mediante políticas de mar- operador hotelero.
(Outsourcing) de aquellas actividades keting, como por ejemplo tarjetas de puntos. Ahora bien lo que parecen ventajas, como
que no forman parte del negocio clave - La experiencia. El know-how aportado por ejemplo el mayor tamaño o la expe-
core business- para que sean expertos supone, sin duda, una mejora o ventaja riencia, se pueden convertir en desven-
externos quienes se encarguen de la competitiva respecto a una situación tajas, ya que el tamaño le confiere al ope-
gestión, comercialización y promoción, y previa en el mercado, con una disminu- rador también mayor poder de negociación
permitiendo la especialización en aquello ción clara en los tiempos de aprendiza- frente al propietario, y la experiencia del
en lo que podamos verdaderamente ser je y un menor riesgo de fracaso o de operador le permite conocer mejor las
competitivos. ineficiencia reglas de juego de su negocio, y utilizarlas
Por lo tanto existen muchas razones para El aprovechamiento de las economías de en su beneficio propio.
que tanto un nuevo hotel como uno inde- escala: beneficios derivados, entre otros, El servicio que ofrece DYRECTO, consiste
pendiente que lleve tiempo funcionando de la mayor demanda de productos y ser- en cuantificar las ventajas reales de cada
consiga ventajas adicionales incorporán- vicios que genera el operador, central de operador y defender al propietario para
dose a un operador turístico. compras, acuerdos corporativos con que reduzca los riesgos de la inversión y
La comercialización, marketing y ven- empresas de mantenimiento, todo ello de la explotación del hotel, y por tanto
tas. Permite un mayor poder de nego- hace disminuir costes operativos y admi- tenga éxito en su proyecto.
ciación y control frente a las agencias de nistrativos que optimizan las operaciones
viajes, touroperadores, centrales de reser- corrientes JUAN DE DIOS MARTÍN EXPÓSITO
vas, compañías emisoras de tarjetas de La capacidad para desarrollar tecnolo- Consultor operadoras hoteleras
crédito, empresas de transporte, etc que gía, y la disposición de equipos humanos jdmartin@dyrecto.es
REQUENA (VALENCIA) contará con un nuevo hotel de 4* y 140 habitaciones
DYRECTO se encarga de la búsqueda y selección de la cadena hotelera que opere el complejo
“San José de Requena” ha sido 2000 ha decidido mantener el edifi-
escogido por un grupo inversor pri- cio principal de vivienda y la ermi-
vado para la puesta en marcha de ta existentes, que se adecuarán a
un Hotel singular de 4*. La finca, las necesidades actuales de los
situada a 60 km. de Valencia y a visitantes. Por otro lado está pre-
menos de tres horas de Madrid, vista la construcción de dos edifi-
comprende un antiguo caserón cios de tipo horizontal en los que
que fue residencia privada ade- se ubicarán las 140 habitaciones
más de una ermita con capacidad de alojamiento y las instalaciones
para unas 80 personas. El paraje complementarias de salud: sauna,
en el que está enclavado es per- gimnasio, masajes, cabinas de
fecto para la realización de even- esteticista, fitness, aromaterapia.
tos sociales, además de para dis- Igualmente contará con canchas
frutar de la naturaleza, ya que está de tenis y de paddle.
rodeado de pinos de gran altura. La superficie total destinada a hotel
La dotación y equipamientos del será de 16.500 m2, mientras que la
hotel lo convertirán en el refugio finca tiene 80.000 m2. Por este moti-
perfecto para aquellas personas vo, está contemplada la posibilidad
que deseen encontrar un lugar de construir bungalows o pequeñas
donde conjugar la tranquilidad del casas independientes del hotel. La
campo y las comodidades de un inversión prevista para el complejo
nuevo hotel funcional y moderno. hotelero asciende a más de 8 millo-
La promotora INVESTIERUNGEN nes de euros.
✆ 902 120 325 2003 3

4. proyectos en el exterior
Apoyos al proceso de
internacionalización turística
El proceso de internacionalización es com-
plejo y de alto riesgo para obtener resulta-
dos positivos, ya que implica la dedicación
de gran cantidad de recursos para la intro-
ducción en países desconocidos, pero
atractivos por sus perspectivas de rentabi-
lidad. El camino comienza con la prospec-
ción de nuevos mercados emergentes y lo
suficientemente atractivos para desarrollar
un proyecto de inversión.
Esta primera actividad supone gran dedi-
cación de recursos materiales, humanos y
temporales que no siempre fragua en el
resultado esperado y que nos llevará a
tomar la primera decisión: ¿entramos en el
país?, ¿cómo lo hacemos: franquicia, ges-
tión, socios?
Para este primer paso, actualmente existe
una ayuda reembolsable en caso de
implantación de la actividad en cualquier
país del mundo. Para los países de la ACP,
las ayudas se convierten en subvenciones
a fondo perdido, debido a que el organis-
mo que las administra se ubica en Bruse-
las y desde España se ha llegado a un
acuerdo de colaboración. En este tipo de
inversión deberíamos de conseguir las
mismas condiciones que existen para el
resto de países, ya que el esfuerzo y el
riesgo a realizar es el mismo.
Es necesario tener en cuenta que, actual-
mente, una empresa turística utiliza varios
métodos de implantación en otros países en el país, es decir, donde el riesgo es más se lleve a cabo una inversión en activos
en función de la medida del riesgo que elevado. Es de destacar que para proyectos fijos, lo que rechaza proyectos de franqui-
desea asumir, y esto condiciona las posi- de franquicia o de gestión las posibles ayu- cia, en los que no hay inversión.
bilidad de ayudas: das se diluyen, aunque la incursión en gas- Los apoyos actuales para el coste de la
• Franquicia: es el sistema en el que menor tos de estudios y de implantación es igual inversión en activos fijos, es decir, coste
riesgo se corre, ya que la inversión la reali- de elevado y el riesgo que se corre es tam- del terreno, obra civil, equipamiento de bie-
za el propietario, socio local, y la empresa bién alto. Otra cuestión a plantearnos es por nes, no gozan de ningún tipo de subven-
española cobra por prestar la marca al esta- qué no se apoya por igual a estos proyec- ción a fondo perdido, por lo que es nece-
blecimiento. Esto implica unos ingresos por tos, si se trata de la exportación del know- sario acudir a organismos oficiales y multi-
la mera comercialización de la marca o de how de la principal industria española, laterales que aportan condiciones más
un procedimiento productivo de la actividad. mientras que la exportación de cualquier ventajosas que las que pudieran ofrecer la
El inconveniente de este método de inter- otro producto español si se ve apoyado. banca privada convencional. Aun así,
nacionalización es que la empresa españo- Una vez decidido el modelo de interna- hemos de tener en cuenta que estos orga-
la no tiene ningún tipo de control sobre la cionalización, se comienzan a incurrir en nismos no han participado hasta la fecha
explotación del establecimiento y del uso de gastos para la correcta implantación de la en proyectos turísticos; sin embargo, la
la marca. actividad, tanto a través de franquicia política de apertura al sector por parte del
• Gestión o alquiler: la inversión la sigue como de inversión directa. Estos gastos Gobierno español, parece que puede ofre-
realizando el socio local, pero en este tienen su origen en los honorarios de pro- cer alguna nueva oportunidad a las inver-
caso será la empresa española la que fesionales para la correcta marcha de la siones turísticas en el exterior.
tomará el control en la explotación, ges- construcción, la formación del personal del La conclusión que obtenemos es que el cami-
tión y comercialización del estableci- país local, el asesoramiento jurídico, fiscal, no para llevar a una empresa turística espa-
miento, responsabilizándose del perso- técnico y financiero, así como la implica- ñola a la internacionalización es duro, tortuo-
nal e incluso de la realización de algunas ción del personal de la empresa que debe so y en solitario, ya que no ha contado hasta
inversiones en los equipamientos del desplazarse para llevar un mejor control la fecha con ningún tipo de apoyo por parte
establecimiento. del proyecto. de la Administración española. Desde Dyrec-
• Acometer la inversión, tanto en solitario o Para estos gastos de implantación en la to se trabaja para la obtención de las ayudas
con la participación de un socio local, de un apertura del establecimiento existen ayu- existentes en proyectos internacionales, así
nuevo establecimiento hotelero, reforma o das a fondo perdido. En este apartado no como la apertura de nuevas ayudas para este
ampliación de una ya existente, asumiendo existe la duda de que la ayuda no debe ser tipo de proyectos.
el empresario español tanto el riesgo de carácter reembolsable, como era el
comercial como el de la inversión. caso de los gastos de estudios previos de ANATAEL PÉREZ
La Administración solamente participa en prospección de mercados, si bien estas Responsable exterior
aquellos proyectos donde existe inversión ayudas sólo son para proyectos en los que aperez@dyrecto.es
4 2003 www.dyrecto.es

5. proyectos en el exterior
MÉXICO
SOL MELIA- CTCOP
OHL ha escogido a Dyrecto para cola- 3.854 unidades alojativas. Actualmente
borar en el proyecto que actualmente se encuentran avanzadas las nego- REP. DOMINICANA
está llevando en la Riviera Maya de ciaciones para cooperar con tres gran-
México. El proyecto se sitúa en una par- des cadenas americanas para la explo- En Febrero de 2003 abrirá las puertas
cela de más de 649 hectáreas en el tación de 3 de los hoteles, si bien es el Resort Sol Cocotal Golf Apartment
corredor turístico Cancún - Tulum, una cierto que se encuentra abierta a nue- en la región de Bávaro en República
de las áreas de mayor desarrollo de vas propuestas de colaboración. Dominicana. La empresa canaria
México. El Máster Plan del proyecto CTCOP propietaria del inmueble que
,
contempla la construcción de un campo ha supuesto una inversión de más de
de golf de 18 hoyos y 6 complejos hote- 5,5 millones de euros, ha llegado a un
leros y villas con sus respectivos club acuerdo de colaboración con Sol Meliá
de playa con una capacidad total de para que ésta se haga cargo de la ges-
tión del mismo, ya que cuenta en la
actualidad con un campo de golf de 27
hoyos, un casino y 2 hoteles de lujo en
la zona. El Sol Cocotal Golf Apartment
CABO VERDE ITALIA contará con 120 villas y significa la con-
solidación de la cadena en el país cari-
Las vírgenes islas El país transalpino se ha convertido beño, ya que contará ya con 6 estable-
atlánticas se están en un país estratégico dentro de las cimientos con más de 2.000 habitacio-
convirtiendo en uno planes de expansión de las cadenas nes. Dyrecto está participando en la
de los mercados españolas en países europeos, ya obtención de financiación y ayudas en
más atractivos para que sólo el 4% del mercado está diferentes organismos.
la implantación de controlado por las grandes cadenas
nueva planta hotelera. Las grandes internacionales, lo que hace más
cadenas españolas no quieren per- fácil la penetración frente a otros paí-
der la oportunidad de ser los prime- ses como Francia, en los que este
ros en generar la oferta en este país control llega al 80% del mercado. Y
africano, aunque se estén encontran- de esta forma, ya existen varias
do en ocasiones con muchas restric- incursiones en Italia, como los 2
ciones y exigencias por parte del hoteles de AC Hoteles en Génova y MARRUECOS
gobierno caboverdiano. Una muestra Lucca y sus próximas 8 aperturas
del interés de estas islas es la entre el 2003 y el 2004; la apertura Sol Meliá comenzará las obras de un
implantación de Barceló con la ges- del hotel Garden Beach Resort (4*, nuevo Resort junto al Palacio Real
tión de 2 hoteles en la Isla de la Sal 250 habitaciones) en Sicilia por parte de Agadir (Marruecos), que estará
o de Renthotel con un hotel de 4 de la cadena Fiesta Hoteles & formado por dos hoteles de 5* y 500
estrellas y con 236 habitaciones y los Resorts; así como las inversiones habitaciones cada uno y un campo
proyectos de inversión que actual- que Renthotel está haciendo en Sici- de golf Championship de 18 hoyos.
mente tienen Riu y Fiesta. La prime- lia para la apertura de 2 futuros esta- La inversión a realizar superará los
ra con un resort de más de 500 habi- blecimientos de 4 estrellas y que 48 millones de euros y dará empleo
taciones y categoría de 4 estrellas sumarán unas 600 habitaciones para a más de mil personas. Para la
también en la mencionada isla cabo- los próximos 2 años. obtención de financiación del pro-
verdiana. Por otra parte, Fiesta yecto se está contando con la cola-
Hotels & Resorts dispone de una boración de la consultora en inver-
parcela para la construcción de un siones turísticas Dyrecto. Actual-
gran resort de más de 3.000 unida- mente Sol Meliá cuenta con 7 hote-
des alojativas. les en el país africano, con un total
de 1.099 habitaciones.
✆ 902 120 325 2003 5

6. financiación
Los INSTITUTOS de FINANCIACIÓN PÚLICA:
un sistema complementario a la financiación bancaria para hoteles y golf
Definición de los Institutos de Finan- fomentar y alentar los necesarios equipa- financiada.
ciación Pública y sus funciones mientos que incrementan la productividad Carencia del principal: Hasta un máximo
Los Institutos de Financiación son empre- y la competitividad y, en definitiva, el desa- de 3 años. Para ello se tendrá en cuenta el
sas públicas dependientes de los gobier- rrollo económico y social de la región, así período de ejecución del proyecto y su
nos autonómicos. De forma genérica, se como la creación de empleo. puesta en marcha.
puede decir que su principal función es Para el cumplimiento de este objetivo, los Intereses Preferentemente de tipo varia-
prestar apoyo e impulsar la inversión pro- Institutos de Financiación Pública desa- ble, referido a Euribor a 3 meses más un
ductiva en las empresas de la región a tra- rrollan modelos de financiación autonómi- diferencial habitual entre 1 y 1,5 puntos
vés de la concesión de operaciones credi- ca, cuyo objeto es la provisión de finan- porcentuales. De todas formas pueden ser
ticias y de la promoción de iniciativas e ins- ciación al sector privado, para que cubra fijos o mixtos según las entidades. El tipo
trumentos que faciliten la financiación de sus necesidades. fijo suele calcularse de acuerdo con la
éstas. Esquemáticamente, este modelo se confi- variabilidad del mercado. El variable res-
Estas entidades se nutren de fondos auto- gura como sigue: ponde normalmente a la siguiente fórmula:
nómicos, estatales, y a través de présta- 1. Concesión de créditos a favor de empre- Euribor + diferencial =<1%
mos globales de entidades supranaciona- sas privadas. Aunque, dependerá del organismo y ope-
les, como el Banco Europeo de Inversio- 2. Participación y apoyo a otras socieda- ración.
nes, fundamentalmente para la finan- des que faciliten financiación a las Respecto al tipo mixto, suele establecerse
ciación de Pymes. empresas privadas. Fijo, los 5 primeros años, y variable (Euri-
Sus principales funciones son las siguientes: La actuación de los Institutos de Financiación bor + diferencial =<1%), el resto.
• Como institución de crédito pública: Pública tiene un carácter complementario a Garantías Cualquiera de las admitidas en
Está especializada en la financiación a las entidades financieras, ofreciendo apoyos Derecho, a juicio del Instituto, y una vez
medio y largo plazo de inversiones en crediticios que, por su horizonte temporal en analizadas la viabilidad de la empresa, el
activos fijos materiales e inmateriales el largo plazo, no suelen ser aportados de proyecto de inversión y la solvencia del
con especial atención a la pequeña y manera habitual. solicitante.
mediana empresa, en la financiación de Normalmente existen Convenios Sectoriales, Comisiones: de amortización anticipada:
inversiones en infraestructuras y otros entre los que se encuentran programas de 0%. Puede ser total o parcial y, en este
equipamientos de entidades públicas y financiación específicos para el Sector Turís- caso, el prestatario podrá elegir entre redu-
en la promoción de fondos de capital tico, como la línea especial de préstamos cir las cuotas o la vida del préstamo; de
riesgo de ámbito autonómico y provincial. para inversiones en establecimientos turísti- estudio un 0,5%; de apertura un 0,5%; y de
A través de la participación en socieda- cos, que gestiona el Instituto Catalán de disponibilidad un 0,15% anual.
des facilitan la financiación a empresas Finanzas. B) BONIFICACIÓN DE TIPO DE INTERÉS
privadas: Sociedad de Garantías Reci- En función de la ubicación del proyecto de (subsidiación de tipo de interés)
procas, capital riesgo, etc.. inversión, hay que acudir a un Instituto u • Los préstamos que se pueden acoger a
• Como Agencia financiera de los Gobier- otro. En cualquier caso, es necesario cono- este tipo de ayudas, tienen que ser nece-
nos Autonómicos: cer los criterios de elegibilidad de proyec- sariamente a largo plazo
Financia, por indicación expresa del tos que cada instituto posee así como las • Duración máxima admitida a la hora de
Gobierno, a los afectados por situaciones condiciones de financiación que otorgan. calcular los intereses, es de 10 años
de crisis económicas, catástrofes natura- En este proceso, es imprescindible contar • Como principal del préstamo toman
les y otros supuestos de similar naturale- con una empresa de consultoría especiali- como máximo el 75% de la inversión, al
za. Así mismo, y mediante convenios con zada en la búsqueda de financiación para que habrá que descontar las subvencio-
entidades privadas y/o públicas apoya proyectos de inversión turísticos, como nes que se hayan obtenido
financieramente los sectores econó- DYRECTO, que garantizará la búsqueda • El cálculo del interés a bonificar admite
micos considerados por el Gobierno de de la operación más idónea. como referencia tanto el tipo fijo como
interés prioritario. Básicamente las líneas de financiación de variable. En cualquier caso, y para cada
Son los encargados de las labores de estas entidades, se concretan en dos ope- modalidad, no puede superar el 5,3%
coordinación en aquellas materias rela- raciones: nominal en el caso de tipo fijo, y el euri-
cionadas con la financiación y apoyos a A) CONCESIÓN DE PRÉSTAMOS bor+1,25, en la modalidad de variable,
las empresas privadas, ante órganos de Las principales características de los prés- revisables anualmente.
la administración europea (BEI), adminis- tamos que conceden los Institutos de No obstante, existen institutos, como el
tración central (ICO), y autonómica. Finanzas son las siguientes: Instituto Aragonés de Fomento, donde el
En algunos casos participa en la gestión de Beneficiarios: Empresas privadas que subsidio alcanzará la totalidad de los inte-
planes de apoyo a la financiación empresa- desarrollen actividades productivas y de reses y demás gastos devengados en el
rial y programas de subvenciones. servicios. período de un año, contado a partir de la
La financiación empresarial a través de Finalidad de la Financiación: Inversiones firma de la operación crediticia.
los Institutos de Financiación Pública en Activos Fijos. Independientemente de las condiciones
Uno de los mayores problemas de las Cuantía: Como máximo el importe del que logre el promotor, los Institutos de
empresas a la hora de realizar sus proyec- préstamo no puede superar el 75% del Financiación Público, toman como referen-
tos de inversión, es la obtención de finan- proyecto de Inversión. Dependiendo del cia las condiciones descritas. En la medida
ciación a largo plazo en condiciones ade- Instituto la cuantía mínima del préstamo que se mejoren las condiciones de referen-
cuadas a sus necesidades. puede estar limitado, y también la máxima, cia que aplican los Institutos de Finan-
Como hemos indicado, el objetivo de los en algunos casos no pudiendo superar los ciación Pública, la rentabilidad de la opera-
Institutos de Financiación Pública es favo- 50 millones de pesetas. (300.000 Euros) ción crediticia aumentará.
recer la financiación de proyectos de por proyecto.
inversión en activos fijos, para propiciar Plazos Lo normal es entre 10 y 15 años, JOSÉ DOMINGO ÁLVAREZ
el adecuado equilibrio financiero en el pero siempre debe estar en función de los Consultor Financiero
medio y largo plazo, con el objetivo de plazos de recuperación de la inversión jdalvarez@dyrecto.es
6 2003 www.dyrecto.es

7. financiación
Motril (Granada) GRUPO FIERRO MARCH
Nuevo Hotel ALDIANA COSTA TROPICAL
MOTRIL (4*, 390 hab.)
La sociedad FALSTACEN, S.L., construirá La inversión total será de unos 42 millones
y explotará el proyecto turístico “Aldiana de euros, y las obras se iniciarán en marzo
Costa Tropical Motril” , pueblo vacacional, de 2003. La apertura del establecimiento
de categoría 4 estrellas, situado en Playa está prevista para mediados del 2005.
Granada, municipio granadino de Motril. El Este proyecto se encuadra dentro del con-
establecimiento, dirigido a turistas de clase cepto de oferta turística “Club Aldiana”,
media-alta, se ubicará en el límite de Motril desarrollado por el touroperador Thomas
con Salobreña, cerca de un campo de golf,
en la denominada "Playa de Granada", y
Cook. En el accionariado participa la fami-
lia Fierro March, propietaria de los terrenos
Nuevos proyectos de
dará empleo a 250 trabajadores. donde se construirá el complejo. AC HOTELS en
Estará dirigido a clientes tipo familia y En el proyecto colabora DYRECTO, en la
tendrá instalaciones especiales para gestión y la búsqueda de financiación, Valencia y Alcoy
salud y deportes. Se desarrollará sobre tanto pública como privada.
una superficie de 80.000 m2 y contará con Dyrecto se hará cargo de la gestión
numerosos equipamientos recreativos, de los proyectos de inversión que AC
deportivos y de animación, así como res- HOTELS desarrolla en la Comunidad
Valenciana, según un acuerdo sus-
taurantes, bares, zonas ajardinadas
crito entre ambas empresas.
amplias, centro de salud y belleza, etc.
Entre otras atribuciones, la consulto-
Constará de 390 habitaciones, del tipo
ra se encargará de buscar fórmulas
dobles, familiares y suites, que se desa- alternativas de financiación para los
rrollarán en edificios de 2 plantas. proyectos que AC HOTELS desarro-
lla en Valencia y Alcoy (Alicante),
incluyendo subvenciones proceden-
tes de los programas FEDER de la
Unión Europea.
Nuevo Hotel VALENCIA CENTER La cadena hotelera que preside Anto-
nio Catalán, tiene previsto abrir en
La división hotelera del recayente a la Calle nº 2, realizándose enero el AC Hotel Valencia, un estable-
Grupo Noga, Hoteles sobre estas últimas plantas, una planta cimiento que contará con 182 habita-
Center, comienza las ático. El programa de construcción ciones y una categoría de cuatro estre-
obras de un nuevo hotel supone un total de 8.976,22m 2. de llas. El hotel, que se ubica en el núme-
de 4* y 131 habitaciones, superficie construida, de los que más ro 262 de la Avenida de Francia de la
en el Plan Parcial de la Avenida de del 50% del espacio destinado a zonas capital levantina, se dirige, preferente-
mente, a los viajeros de negocios.
Francia, de la capital valenciana, que comunes está ocupado por instalacio-
Por ello, el AC Hotel Valencia contará,
estará especializado en turismo de nes de ocio complementarias según la
entre otras innovaciones, con líneas
congresos y convenciones. En el pro- especialización del hotel. En concreto
ADSL de alta velocidad para Internet,
yecto colabora DYRECTO para la ges- en la planta primera se ubican los salo- posibilidad de conexión en las habita-
tión y la búsqueda de financiación. nes de congresos y convenciones ciones independiente de la línea telefó-
El diseño del Hotel, responde al exi- dotados de los últimos adelantos tele- nica, ‘business facilities’ y área de ‘fit-
gente perfil de calidad de Hoteles Cen- máticos. Por otra parte en la planta 10, ness’. Además el establecimiento dis-
ter. Establecimientos únicos, depurado se ubica una piscina, el gimnasio, el pondrá de los servicios habituales en
diseño vanguardista, la exquisitez del jacuzzi y la sauna, conformando un un AC Hotel, como es el minibar gratui-
servicio, el lujo de la sencillez y la moderno centro salud complementado to o la Sala AC, un espacio multifuncio-
sobriedad, lugares donde se respira por un servicio médico propio, con el nal en el que se ofrece gratis a los clien-
tranquilidad y sosiego, calidad extraor- objeto de ofrecer a los congresistas y tes prensa diaria, TV vía satélite en
dinaria en materiales y acabados, la al hombre de negocios momentos de gran formato, bebidas alcohólicas,
tecnología más avanzada al servicio tranquilidad. En la planta de semisóta- refrescos o bebidas calientes.
de las personas; son los conceptos no se encuentran ubicados los servi- Además del hotel de Valencia, la
que definen a HOTELES CENTER. cios generales de lavandería, lencería, cadena tiene previsto abrir en la pri-
De las 131 habitaciones, 10 son suites planchado, cuarto de basuras, cuarto mavera de 2004 un hotel de 82 habi-
junior (una de ellas con terraza), y el de compresores, cuarto de incendios, taciones en la localidad alicantina de
resto son dobles (4 de ellas con terra- Alcoy. El establecimiento se abrirá
entre otros. Las plantas destinadas
tras la rehabilitación de la antigua
za), disponiendo el hotel de una capa- principalmente a habitaciones son las
central hidroeléctrica de la ciudad en
cidad total de 262 plazas. plantas entre la 3ª y la 8ª. En la planta
cuyo edificio se ubicará el hotel.
La construcción del hotel se llevará a baja y primera se ubican la cafetería, AC HOTELS cuenta en la actualidad
cabo en un terreno de su propiedad, restaurantes, recepción y las salas de con más de 40 establecimientos opera-
con una superficie de 690 m 2. El edifi- congresos, zona de desayuno/comedor tivos con una oferta total de alrededor
cio se proyectará sobre 2 plantas bajas respectivamente. de 4.000 habitaciones. La cadena que
con uso para servicio de parking exclu- Este proyecto que consumirá una está presente en España, Italia y, próxi-
sivo del hotel, disponiendo adicional- inversión total de 16.277.382,02 euros, mamente, en Portugal está desarrollan-
mente de una planta de semisótano, generará un total de 50 puestos de tra- do una red de hoteles
planta baja y once plantas altas, en el bajo. Las obras tendrá una duración que a medio plazo prevé
frente recayente a la Avda. de Francia aproximada de 14 meses, y su apertu- contar con más de 100
y nueve plantas altas, en el frente ra está prevista para marzo de 2004. establecimientos y cerca
de 9.500 habitaciones.
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8. innovación turística (I+D+i)
ZONTUR crea el Instituto Tecnológico Hotelero español para
impulsar la competitividad del sector
ZONTUR, la patronal que engloba a este nuevo Instituto figuran: la poten- dio de viabilidad de este Instituto, que
todos los hoteles y apartamentos de las ciación de actividades de innovación que se enmarca en el Plan de Consolidación
Zonas Turísticas Españolas, ha anuncia- incrementen el valor de la oferta turística; y Competitividad que gestiona la mencio-
do la puesta en marcha del Instituto Tec- desempeñar el papel de "acelerador tec- nada Dirección General del Ministerio de
nológico Hotelero Español (ITHE) que, nológico" dentro del sector; la promoción Economía, con fondos procedentes del
con carácter permanente, impulsará la de investigaciones relacionadas con las FEDER. El estudio de viabilidad que
competitividad de este estratégico sector infraestructuras hoteleras y su adecua- desarrollará SOLUZIONA constituye el
a través de la investigación, el desarrollo ción a los requerimientos de la Unión punto de arranque de este ambicioso
y la innovación, sobre la base de la coo- Europea; y por último la potenciación de proyecto. Su objetivo es la definición del
peración empresarial. SOLUZIONA, la la profesionalización del sector y el lide- modelo institucional del Instituto Tecnoló-
filial de servicios profesionales de UNIÓN razgo de estudios y asesorías relativos a gico para la Industria Hotelera Española
FENOSA, ha sido la empresa selecciona- mejoras en las instalaciones, logística y (ITHE) y los productos y servicios que
da por la patronal para desarrollar el gestión. El respaldo del Gobierno espa- compondrán la oferta dirigida a los esta-
estudio de viabilidad de este proyecto ñol a esta iniciativa quedó patente en la blecimientos hoteleros y apartamentos,
pionero en España y que se situará en la cumbre de Turismo de la CEOE celebra- previa identificación de sus principales
vanguardia tecnológica de la industria da en diciembre, en la que el Vicepresi- necesidades tecnológicas y oportunida-
hotelera internacional. Según ZONTUR, dente Segundo del Gobierno y Ministro des de innovación. Además establecerá
los representantes del sector hotelero de Economía, Rodrigo Rato, al pronun- la estructura y organización del Instituto,
español consideran que los resultados ciar el discurso de apertura de la misma, instalaciones requeridas así como los
del último año son el reflejo de un pro- anunció el apoyo total e incondicional del recursos económicos necesarios y fuen-
blema de competitividad de sus Gobierno para la puesta en marcha de tes de financiación. Para ello, la empresa
estructuras, ya que es difícil continuar este Instituto, el cual impulsará la capaci- de servicios profesionales utilizará diver-
diferenciándose en precios con el dad competitiva de un gran número de sas técnicas de investigación de merca-
aumento de la calidad que demandan empresas que, a su vez, generarán dos y de análisis económico-financieros.
los visitantes. En este sentido, se consi- empleo a cientos de miles de trabajado-
dera que los establecimientos turísticos res en España. A su vez, en la última reu-
españoles necesitan de un apoyo tecno- nión de la Mesa de Directores Generales
lógico que les permita mantenerse en de la Dirección General de la Pequeña y
costes y seguir liderando la industria Mediana Empresa, celebrada en el mes
turística tal y como vienen haciendo en de noviembre del 2002, se aprobó la
los últimos años. Entre las funciones de concesión de una ayuda para el estu-
SISTEMA DE RESERVAS HOTEL JARDÍN TECINA
DYRECTO, ha conseguido finan-
ciación para el desarrollo de un siste-
ma de reservas on-line para el Hotel
Jardín Tecina , perteneciente al
grupo multinacional noruego Fred
Olsen. Este sistema permite las
reservas del Hotel y de las Casas
Rurales que el grupo gestiona en la
Isla de la Gomera.
Esta financiación alcanzo el 50% de la
inversión realizada, en forma de crédi-
tos blandos al 0% del tipo de interés,
aportados por el CDTI y el Ministerio de
Ciencia y Tecnología. La inversión sub-
vencionada incluía tanto los gastos de
personal de la empresa como las cola-
boraciones externas, ascendiendo a
534.900 euros.
8 2003 www.dyrecto.es

9. innovación turística (I+D+i)
Deducciones fiscales a la Subvenciones para el
innovación turística ahorro de energía en
hoteles
Diferentes Administraciones españo-
las y europeas ofrecen ayudas a
inversiones en ahorro de energía en
hoteles, ya sea en forma de subven-
ciones a fondo perdido o mediante
una reducción del tipo de interés
para la financiación necesaria. Es
importante recordar que únicamente
un 20% de los hoteles en España
gestionan eficientemente la energía.
Existen una serie de recomendacio-
nes que permiten identificar y apro-
vechar todas las oportunidades para
subvencionar inversiones en hoteles.
Como norma general, las directrices
a seguir son las siguientes:
• Antes de comenzar las inversiones,
analizar y estudiar la posibilidad de
subvención para cada una de ellas.
• Hacer un esfuerzo por completar y
aprobar el plan de inversiones del hotel.
• Siempre tener planificadas las
inversiones para, como mínimo, los
dos años siguientes.
En función del objetivo perseguido con
cada partida del presupuesto de la inver-
sión, se puede definir la estrategia de
solicitud más adecuada. Existe una con-
El tratamiento fiscal de la innovación en c. Los demás datos y elementos que vocatoria de periodicidad anual para la
España que quedó recogido en la Ley puedan contribuir a la formación de juicio solicitud de ayudas financieras referentes
134/1995 del 27 de diciembre del impues- por parte de la Administración tributaria a inversiones en ahorro de energía. Las
to de Sociedades y sus posteriores modifi- Esta consulta vinculante analizará la inversiones que pueden ser financiadas
caciones, no ha hecho más que recoger interpretación y naturaleza, indicándo- son de muy distintos tipos: una modifica-
todo aquello que el entorno socioeconómi- nos qué tipo de deducción podemos o ción de la estructura y accesorios del edi-
co demandaba y fomentar así las activida- no aplicarnos para los casos plantea- ficio para mejorar el aislamiento, una ins-
des de I+D+i en las empresas para la dos. El inconveniente de esta consulta talación solar fotovoltaica, el cambio de
mejora de su competitividad. es que la Administración no tiene un sistemas de iluminación o climatiza-
A pesar de contemplar importantes benefi- plazo para resolver. ción…lo que disminuirá gastos de explo-
cios fiscales, con deducciones en la cuota • Una consulta / propuesta de adopción de tación del establecimiento (gas-oil y elec-
íntegra del impuesto de Sociedades, un acuerdo previo de valoración de los tricidad habitualmente).
muchas empresas no suelen incluirlos en gastos de I+D+i conforme a lo previsto en Todas estas variantes de inversiones
sus declaraciones, o si lo hacen es con un el artículo 9 de la Ley 1/1998, de 26 de energéticas admiten un tipo de ayuda
elevado grado de riesgo e ”incertidumbre febrero, mediante escrito dirigido a al muy interesante: una financiación de
ante una inspección”, motivado por una Departamento de Dirección Financiera y hasta el 70% del presupuesto con tipo
normativa compleja y poco objetiva que Tributaria de la A.E.T. y donde la empre- de interés euribor menos un punto que,
genera discrepancias de interpretación sa debe aportar una propuesta de valo- además, es totalmente compatible con
con la Administración. ración de gastos. otras ayudas públicas. Esto significa
Para evitar esta incertidumbre y beneficiar- Esta última es también de carácter vincu- que en caso de formar parte de la
se con seguridad de este incentivo, lante, y debe presentarse siempre antes reforma integral de un hotel se puede
DYRECTO recomienda realizar en de la realización del hecho imponible. La optar adicionalmente a una subvención
simultáneo y siempre antes de empezar ventaja está en que la Administración tiene a fondo perdido estatal de aproximada-
con la actividad innovadora, las un plazo máximo de 6 meses, desde que mente un 10% e, incluso, a otras ayu-
siguientes consultas: se instruye, para resolver, en caso contra- das según la Comunidad Autónoma en
• Una consulta vinculante en los términos rio provoca la aceptación inmediata de la la que se realice el proyecto.
del artículo 107 de la ley 230/1963 de 28 valoración propuesta. Dada la gran complejidad en el proceso
de Diciembre, mediante escrito dirigido a DYRECTO analiza el proyecto de innova- de solicitud y con el fin de obtener la
la dirección General de Tributos, donde ción turística que desean realizar nuestros máxima financiación posible en condi-
se deben expresar con claridad y con la clientes, siempre antes del comienzo de la ciones óptimas, cuentan con la expe-
extensión necesaria: actividad, y prepara las consultas de riencia de los consultores de DYRECTO.
a. Los antecedentes y las circunstancias acuerdo a una estrategia definida. De esta
del caso. forma conseguimos seguridad en el bene- CARLOS CARPIO GARCÍA
b. Las dudas que suscite la normativa tri- ficio que supone este importante incentivo Proyectos de innovación turística
butaria aplicable. fiscal. ccarpio@dyrecto.es
✆ 902 120 325 2003 9

10. innovación turística (I+D+i)
Apoyos a la
Innovación en el Desarrollo de Software para Gestión Integral
GLOBALIA SISTEMAS
sector turístico:
Durante los últimos años Dyrecto ha
aprovechado la convocatoria de las
ayudas del Programa de Fomento de
la Investigación Técnica (PROFIT)
incluido en el Plan Nacional de Inves-
tigación Científica, Desarrollo e Inno-
vación Tecnológica (2000-2003) del
Ministerio de Ciencia y Tecnología
para obtener fuentes de financiación
alternativas para sus clientes.
El objetivo de este Programa es el
apoyo de proyectos o actuaciones de
índole técnica y que permitan el avan-
ce de la investigación en España.
PROFIT ofrece dos métodos de finan-
ciación para este tipo de proyectos. El Globalia Sistemas es una sociedad las ramas funcionales, facilitando
del grupo empresarial Globalia Cor- desde distintos lugares el acceso a
primero de ellos es la subvención a
poración. Entre los proyectos de Glo- información sincronizada de sus sis-
fondo perdido que puede llegar al 50%
balia que han sido considerados ade- temas centrales.
de los costes elegibles. Sin embargo cuados por entidades públicas para la Este proyecto obtuvo en PROFIT un
el presupuesto para subvenciones se obtención de ayudas contando con la anticipo reembolsable correspondiente
ha visto reducido con los años y en mediación de Dyrecto podemos seña- al 42% de la inversión aprobada con un
esta última convocatoria de PROFIT lar un software de gestión integral interés del 0%.
la gran mayoría de las ayudas serán que aportaba soluciones innovadoras
en forma de anticipo reembolsable, la en la gestión informatizada de todas
segunda forma de ayuda. Estos antici-
pos pueden alcanzar hasta el 75% de
la inversión a devolver en 5 años más
dos de carencia con un 0% de interés. Plataforma software para
A pesar de que en ninguno de los pro- la gestión integral y
gramas nacionales se hace mención
específica al sector turístico, como control de sistemas de
puede ocurrir con el agroalimentario o accesos a Centros
el de transpor tes, las ayudas son Termolúdicos-Deportivos
accesibles para este tipo de inversio-
nes, siempre teniendo en cuenta que DYRECTO, gestiona en la actualidad
Proyecto de integración
entraña una mayor dificultad y necesi-
la subvención a fondo perdido conce- de plataformas para el
dad de estrategia en la solicitud.
dida al CLUB TERMAL AQUA, por la sector hotelero:
Como consultora especializada,
DYRECTO cuenta con la ventaja de
Consejería de Presidencia e Innova- HOTELNET
combinar un personal de consultoría ción Tecnológica del Gobierno de
Canarias, para la realización de una Hotelnet, cuyo accionariado está
financiera tradicional (economistas,
compuesto entre otros por Sol Meliá,
auditores y abogados) con personal “Plataforma de gestión integral y con-
Iberostar o Barceló, desarrolló un
específico para tratar proyectos de trol de sistemas de Accesos a cen- novedoso proyecto de integración
índole técnica (ingenieros, físicos), tros termolúdicos - deportivos”. cuya finalidad era mejorar la eficacia
obteniendo de esta manera unos La promotora del proyecto, la socie- y eficiencia de los procesos de apro-
resultados óptimos en convocatorias dad TERMAS CANARIAS, SL. reci- visionamiento y contabilización de
anteriores de PROFIT. mercancías.
bió una subvención del 25 % equiva-
En concreto se puede destacar el por- Este proyecto fue presentado al
lentes a 17.179 euros a fondo perdi- Ministerio de Ciencia y Tecnología,
centaje del 19,8% de media obtenido en
do sobre una inversión realizada de siendo aprobado y recibiendo una
subvenciones a fondo perdido y, sobre
68.719 euros. financiación del 75% de la inversión
todo, el 70,9% de media en anticipos
aprobada de 1.291.000 € incluyen-
reembolsables para los proyectos defini- do bienes de equipo; gastos de per-
dos por DYRECTO en la convocatoria sonal de la empresa, empresas
correspondiente al año 2002. subcontratadas. La ayuda fue en
forma de anticipo reembolsable al
CARLOS CARPIO GARCÍA 0% de interés a devolver en 7 años
Proyectos de innovación turística con dos de carencia.
ccarpio@dyrecto.es
10 2003 www.dyrecto.es

11. subvenciones para hoteles y golf
Los Incentivos Regionales: “un laberinto con cepos”
No todas las inversiones turísticas llegan a ción) se nos quedan más de un tercio (35%) inversión: importe de inversión aprobada,
recibir el apoyo de la Administración. A lo de los proyectos solicitados. La causa princi- forma de pago aceptada, plazos y fechas
lardo del camino existen diferentes filtros pal de la denegación está en el desconoci- exigidos, … se convertirán en nuevos
de selección que llevan a que sólo unos miento de los criterios utilizados por la Admi- cepos que supondrán no conseguir nues-
pocos proyectos reciban y cobren efectiva- nistración para apoyar una inversión, que lle- tro objetivo final “el cobro de la subven-
mente su subvención. van a proyectos de viabilidad técnico-econó- ción”. Del estudio que realizamos en
Las inversiones sufren un primer filtro en micos mal planteados (“el papel lo aguanta DYRECTO sobre los resultados obtenidos
las propias Comunidades Autónomas, todo”). Junto a este factor existen múltiples en los últimos años, concluimos que 4 de
donde proyectos de apart-hoteles, hoteles causas de denegación como son: socios en cada 10 proyectos turísticos aprobados
de tres estrellas, modernizaciones, proyec- paraísos fiscales, inversiones ya iniciadas en nunca llegan a cobrar la subvención.
tos en cooperación (cuando la sociedad el momento solicitud, memorias mal plantea- Si tenemos en cuanta los proyectos que
titular de la inversión no coincide con la das, no responder en fecha a los requeri- quedan atrapados en la Comunidad Autó-
que crea el empleo), apartamentos,…. son mientos, falta de documentación, seguimien- noma, los que son denegados en Madrid y
invitados a no presentar su correspondien- to al proyecto, apoyo en las valoraciones téc- los que nunca se llegan a cobrar, llegamos
te solicitud de subvención ya que actual- nicas, objetos sociales mal definidos…. a que la probabilidad de que una inversión
mente tienen pocas posibilidades de ser Una vez aprobado el proyecto se abre ante turística llegue a cobrar una subvención es
apoyados. Este cepo se lleva el 30% de las nosotros un nuevo camino con más obstá- de apenas un 28 %.
inversiones. Después del primer filtro se culos o cepos si cabe. La resolución favo- Desgraciadamente sólo las cicatrices que
llegan a presentar 980 solicitudes de sub- rable es un contrato que nos confiere un dejan el haber caído en múltiples cepos y
vención de media al año de las cuales a derecho de cobro siempre y cuando los conocimientos técnicos sobre el sector,
penas un 14 % (136 solicitudes anuales) demostremos el cumplimiento de una serie permiten definir correctamente la estrate-
corresponden a proyectos turísticos. de condiciones, que suponen nuevos gia de un proyecto y conseguir unas pro-
Después de la solicitud y superados los dife- “cepos” si no se tuvieron en cuenta para babilidades de éxito mayores.
rentes exámenes durante un proceso no definir la estrategia de la solicitud.
inferior a 8 meses y en algunos casos de Con la resolución favorable en la mano, lo DAVID HOYS BODELON
varios años, se aprueban una media de 88 primero que debemos plantearnos es si el Consultor Turístico
proyectos, es decir, en este cepo (denega- resultado se ajusta a la realidad de nuestra dhoys@dyrecto.es
Comienzan las obras del nuevo VINCCI RESORT ANAYET en la
estación de esquí de FORMIGAL
comodidad al visitante. Este proyecto un mirador con celosía interior, y las que
supondrá dotar al municipio, de un hotel dan hacia las pistas de esquí de la esta-
de 4*, que en la actualidad dispone de un ción de Formigal se iluminan con una
único establecimiento, insuficiente para ventana horizontal y sistemas de cortinas
el gran potencial turístico de la zona. opacas para el oscurecimiento.
Entre otros servicios, el complejo oferta- El programa de construcción supone un
rá DEPORTES DE AVENTURA, total de 3.995 m2. de superficie construi-
EXCURSIONES, INTERNET Y VIDEO- da, de los que más del 50% del espacio
JUEGOS EN HABITACIONES, y dispon- destinado a zonas comunes está ocupa-
drá de un restaurante a la carta, terraza- do por instalaciones de ocio complemen-
solarium, salones de congresos y con- tarias según la especialización del hotel.
venciones, parking propio, guardasquíes, En la planta de semisótano se encuen-
ANAYET RESIDENCIAL HOTELERA, sauna, jacuzzi, gimnasio, entre otras ins- tran ubicados los servicios generales de
S.L., controlada por INMOBILIARIA talaciones de ocio. lavandería, lencería, planchado, cuarto
LACAN, ha comenzado las obras de un En cuanto a las 92 habitaciones, 66 son de basuras, cuarto de compresores,
nuevo hotel de 4* y 92 habitaciones, dobles, 10 dobles abuhardilladas, 12 cuarto de incendios, entre otros. Las
especializado en turismo deportivo de suites desarrolladas en dos alturas y 4 plantas destinadas principalmente a
aventura relacionado con el esquí, en el con los últimos avances de adaptación a habitaciones son las tres plantas bajas.
municipio de Sanllent de Gallegó (Hues- minusválidos. En la planta baja y primera se ubican la
ca). En el proyecto participará DYRECTO El edificio se proyectará sobre estas 2 cafetería, restaurantes, recepción y las
para la gestión de ayudas públicas, pro- plantas bajas con uso casi exclusivo para salas de congresos, zona de desayu-
cedentes de Fondos Feder. servicio de parking del hotel, disponien- no/comedor respectivamente.
El diseño del Hotel, situado en el centro do adicionalmente de una planta de Este proyecto consumirá un total de
del Pirineo Aragonés, drenado por el río semisótano, planta baja y 3 plantas altas. 6.960.824 euros, y generará un total de
Gállego y jalonado por cumbres de gran En las plantas bajo cubiertas se dispone 42 puestos de trabajo.
altura, ha sabido armonizar la belleza de de habitaciones dobles abuhardilladas El hotel que tiene pre-
los inigualables paisajes de la zona, con hacia las pistas de esquí, que pueden ser vista su apertura para
una infraestructura turística de ocio agrupadas de dos en dos, permitiendo finales del 2004, va a ser
especializada, diferenciada y dotada de estancias largas para familias en perio- gestionado por VINCCI
características excepcionales, que dos vacacionales. Las habitaciones HOTELES.
garantizarán servicios de calidad y orientadas hacia el valle dispondrán de
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12. subvenciones para hoteles y golf
DYRECTO PARTICIPA EN LA CUMBRE DE TURISMO DE LA CEOE
El apoyo a las inversiones privadas
hoteleras y de golf tras la cumbre de la
CEOE del turismo
Sol Meliá invertirá En la Cumbre de Turismo de la CEOE zos de modernización, no cabe duda de
celebrada el pasado día 10 de diciembre que todavía hoy precisa de inversión. El
10 millones de euros de 2002, las empresas turísticas y la Admi- 95% de las empresas son PYMES familia-
nistración Pública han realizado una refle- res que, en muchos casos, no disponen de
en la modernización xión sobre la situación del sector y las los recursos propios necesarios para esa
integral del Gran actuaciones que deberán ponerse en mar-
cha para que España no pierda su actual
modernización y que, de no acometerla a
tiempo, se verán abocados a la desapari-
Meliá Don Pepe de posición de liderazgo mundial en turismo. ción. Ello puede tener como consecuencia
Como empresa especializada en inversio- el nacimiento de una nueva oferta ilegal,
Marbella nes hoteleras y de golf, DYRECTO ha par- de mucha peor calidad y sin garantías, así
ticipado con ZONTUR y con otras patrona- como un importante aumento del paro.
La cadena hotelera Sol Meliá inverti- les en la elaboración de propuestas que En la actualidad el sector turístico se
rá 10 millones de euros en la reforma permitan defender los intereses de las beneficia sólo de 33% de los Fondos
integral de su establecimiento Gran empresas turísticas, y en la definición de Feder, frente al 67% destinados al sector
Meliá Don Pepe de Marbella (Mála- estrategias para que éstas puedan aprove- industrial. Y ello a pesar de que la aporta-
ga), de cinco estrellas. Las obras de char los diferentes instrumentos de apoyo ción directa al PIB del sector turístico es
este hotel de la Costa del Sol comen- con los que cuanta la Administración. superior a la del sector industrial promo-
zaron en el mes de octubre del 2002 De las muchas conclusiones expuestas cionable. Para al menos conseguir una
y está previsto que finalicen en junio en la Cumbre en el campo laboral, admi- equiparación proporcional, se tendrían
de 2003, periodo durante el que per- nistrativo y económico, consideramos que modificar los criterios de elegibili-
manecerá abierto ya que las obras necesario resaltar, por su importancia y dad y valoración que se aplican para la
se harán por fases y se paralizarán repercusión, aquellas demandas del sec- asignación de dichos fondos europe-
durante Navidad y Semana Santa. La tor que afectan al esfuerzo inversor que os, ajustándolos a las necesidades del
inversión incluye la reforma integral y deben realizar las empresas privadas, y sector…”
modernización de las 202 habitacio- los compromisos adquiridos por el La insistencia en la mejora de la calidad,
nes de las que dispone, además de Gobierno para apoyarlas, vía subvencio- en la diversificación de productos y
las terrazas, cuartos de baño, pasi- nes y financiación. mercados y en la incorporación de las
llos y la construcción de cuatro nue- De la ponencia del presidente de la patro- nuevas tecnologías, como principales
vas suites. La modernización de las nal hotelera Zontur, José Guillermo Díaz desafíos para mantener a España 'en
habitaciones implicará la transforma- Montañés, destacamos: cabeza del turismo mundial', fueron el eje
ción total de las mismas, ampliándo- “…El sector detecta deficiencias en la de la intervención del vicepresidente del
las y dotándolas con los mejores antigüedad de la planta hotelera y en Gobierno, Rodrigo Rato. Quisiéramos
materiales y lo último en equipamien- las nuevas tecnologías. El sector nece- destacar los siguientes compromisos
to. La decoración se realizará utiliza- sita un fuerte apoyo institucional, ya que anunciados:
do elementos decorativos que dan a para seguir compitiendo en precio y cali- • Las inversiones que realicen las empre-
las habitaciones "una elegancia dad es preciso llevar a cabo importantes sas turísticas en las Regiones objetivo 1
acorde con los tiempos actuales", y inversiones -el 20% de la planta hotelera se beneficiarán de los Incentivos Eco-
se han cuidado todos los detalles tiene más de veinte años de antigüedad nómicos Regionales controlados por el
para crear un "ambiente personaliza- y sólo el 5% dispone de conexiones a Ministerio de Economía. Actualmente los
do y exclusivo". Esta modernización Internet -. fondos que recibe el sector turístico
integral pretende "devolver el lujo" “…La industria turística necesita una representan un tercio del total (el resto se
que siempre ha tenido este estable- reconversión del modelo de negocio, ya destina al sector industrial), y sirven para
cimiento, perteneciente a la máxima que están cambiando los hábitos de los renovar la planta hotelera hacia una ofer-
categoría de Sol Meliá y que es consumidores y sus exigencias. Por ello, ta de más calidad cuyo objetivo es
"emblemático" de la cadena en la es preciso la implicación de la Adminis- aumentar el número de hoteles de 4 y 5
Costa del Sol. tración para la modernización de nues- estrellas que únicamente representaban
DYRECTO ha sido elegida para tros hoteles. No hay que olvidar que los el 20% en el año 90. Se priorizarán los
gestionar las subvenciones y, en competidores están creciendo con nue- proyectos de turismo rural, de turismo
opinión de los técnicos, la inver- vos proyectos, de nueva planta, adaptados de interior, de renovación de la oferta
sión representa un proyecto de a los nuevos deseos de los consumidores, turística y de oferta complementaria
modernización novedoso, impli- con importantes ayudas nacionales e inter- en las zonas de alta densidad.
cando un incremento del valor nacionales y muchas veces orientados por • Anunció que el Ministerio de Economía
añadido para Marbella, ya que se personas con gran experiencia en el nego- y el ICO pondrán en marcha en los pró-
trata de un hotel emblemático. cio, formados muchos de ellos en la expe- ximos meses una línea de crédito por
riencia española…” importe de 150 millones de euros, para
La planta alojativa española en su gran financiar proyectos de mejora de la cali-
mayoría es una planta de antigüedad dad y de renovación de la planta hotele-
superior a 20 años. Aunque en el último ra. Esta línea apoyará fundamentalmente
decenio se han hecho importantes esfuer- a las empresas ubicadas en Baleares,
12 2003 www.dyrecto.es