Convencion de ventas yotoco

CONVENCION DE VENTAS
ENERO – MAYO
YOTOCO
Raúl Eugenio Restrepo Moreno
Representante Técnico Comercial
Antioquia - Suroeste
2012

SUROESTE ANTIOQUEÑO
SUBREGIONES DE ANTIOQUIA

Urabá
Occidente
Suroeste
Bajo Cauca
Valle de Aburra
Oriente
Nordeste
Magdalena Medio
Norte

SUBREGIONES DEL SUROESTE URRAO
BETULIA
CONCORDIA
SALGAR
CIUDAD
BOLIVAR
BETANIA
ANDES
PUEBLO RICO
HISPANIA
TARSO
TITIRIBI
FREDONIA
ANGELOPOLIS
MONTE BELLO
ANGELOPOLIS
LA PINTADA
CARAMANTA
VALPARAISO
JARDIN
VENECIA
AMAGA
JERICO

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL NEGOCIO DE
FERTILIZANTES EN CAFÉ

ECOFERTIL: 20.700 TON
NUTRIMON: 13.800 TON
ABOCOL: 9.200 TON
YARA: 1.380 TON
OTROS: 920 TON
TOTAL: 46.000 TON


- CITRICOS - 3.500 HAS
- PLATANO Y BANANO - 1.800 HAS
- MANGO TOMY - 650 HAS
- FRIJOL GRANADILLA Y TOMATE
DE ARBOL - 800 HAS

TOTAL: 6.750 HAS


NARANJA VALENCIA - 2.275
HAS
MANDARINA ONECO - 875
HAS
NARANJA TANJELO - 175
HAS
LIMAS ACIDAS - 175 HAS

TOTAL 3.500 HAS

ANTIOQUIA EN EL CONTORNO DEL CAFÉ
• Colombia tiene en café sembradas: 914.000 has.
• Antioquia tiene en café sembradas: 132.000 has.
• Antioquia tiene en café renovado: 26.500 has.
• Meta Federación Nacional de Cafeteros para el 2012: renovar 15.000 has más
para Antioquia.
• Objetivo Federación Nacional de Cafeteros para el año 2014: pasar de 914.000
has 1.100.000 has.
• En los próximos 3 años deben haber renovadas en Colombia 450.000 has en
máxima producción.
• La Federación Nacional de Cafeteros aspira incrementar la producción
de: 8.4 millones de sacos a 14 millones de sacos para el 2014.
PRECISAGRO para el 2014 Empresa numero uno en
participación de fertilizantes en café para Antioquia.

PRESUPUESTO SUROESTE ANTIOQUEÑO 2012
NUTRI
27-20-
25-3-1 24-3-2 FERT
0-6-1 31-8-8-
21-3-1 9-3-4 0-3-4 30-0-0- 25-4-2 15-15- Mezcla 0-0-60 Ferticr
17-6-1 FASE 15-15- 2-3(S) 46-0-0 46-0-0 Ferticr 16-16- 15-15-
7-6-7 CAFÉ KAWI 9-5 4 S- 15 Especi KCL 18-46- op 27-6-6- 19-9-1
MES 8-7-8 DE 15-6-7, TREIN Urea Urea op 16 15 TOTAL
ARABI PRO- PRO- NITRO CAFÉ COM- ales GRAN 0 DAP Cítrico 2 NPK 9 NPK
F-17 CRECI 5(S) TA Y Pr Gr Café NPK NPK
GO DUC- DUC- YESO 25 BATE ULAR s
MIENT UNO
CION CION (25-4-1
O
8-4-5)

1 15 10 25 25 25 5 35 4 0 10 0 50 8 21 38 0 0 0 0 0 0 271,00

2 20 10 30 75 23 5 30 4 0 10 0 50 8 21 38 0 0 0 0 0 0 324,00

3 15 15 55 22 19 5 45 4 2 6 70 70 8 19 58 0 2 0 0 0 0 415,00

4 30 15 50 38 14 5 55 4 2 15 70 70 33 24 58 13 2 0 0 0 0 498,00

5 47 20 45 50 30 5 95 0 2 10 70 70 33 24 43 13 2 6 6 35 8 614,00

6 27 20 43 42 65 5 105 0 2 10 0 65 33 24 30 18 0 11 16 15 531,00

7 27 40 35 42 69 5 75 4 2 10 0 65 28 24 32 18 0 11 16 15 518,00

8 27 15 35 38 23 5 40 4 2 10 0 65 33 34 55 18 2 13 17 15 451,00

9 24 25 25 25 32 5 17 4 0 10 70 65 33 28 56 13 2 13 17 15 479,00

10 15 35 30 41 20 5 24 4 0 10 70 65 33 26 43 8 2 5 13 15 464,00

11 20 35 25 35 50 5 30 4 0 10 0 65 33 31 38 8 0 5 10 12 416,00

12 25 35 50 45 45 5 45 4 0 10 0 65 33 67 38 5 0 5 5 8 490,00

TOTAL 292,00 275,00 448,00 478,00 415,00 60,00 596,00 40,00 12,00 121,00 350,00 765,00 316,00 343,00 527,00 114,00 12,00 69,00 100,00 35,00 103,00 5.471,0

VENTAS TOTALES DE FERTILIZANTES PRECISAGRO
EN ANTIOQUIA SUROESTE
PRODUCTO TONELADAS
10-20-20 33,00
11-30-10 33,50
15-15-15 Combate 175,55
15-4-23-4 42,50
17-6-18 F17 212,70
18-18-18 T-18-2 2,00
21-3-17 Arábigo 91,80
24-3-20 Pcc 24 267,75
25-4-24. 520,65
27-20-0-6 FDC 130,65
30-0-7-6 30 Verde 19,50
30-8-0-9 Lote Verde 3,25
31-8-8 TREINTA Y 1 320,15
DAP 736,35
KCL GR 238,30
KMAG GR 27,00
MESPECIAL 19,00
NPK 16-16-16 58,50
NPK 27-6-6-2 35,00
SAM GR 25,00
UREA GR 344,05
UREA PR 756,55
TOTAL 4.092,75

FERTILIZANTE TONELADAS
MEZCLAS 1.872,00
SIMPLES 2.127,25
NPK 93,50
TOTAL 4.092,75

VENTAS EN EL MERCADO ANTIOQUIA SUROESTE
CLIENTE TONELADAS
AGROTUNEZ S.A. 4,75
COMERCIALIZADORA DE INSUMOS AGROP. 1.079,00
COMERCIALIZADORA AGROCAUCA S.A.S. 36,05
COMERCIALIZADORA DEL CAMPO Y LA 165,70
COOP. CAFICULTORES DE ANTIOQUIA 468,45
COOP. CAFICULTORES DE SALGAR LTDA 335,00
COOPERATIVA DE CAFICULTORES DE ANDES 1.014,25
DIEZ GARCIA OSCAR JULIO 114,80
ECHEVERRI OSORIO JUAN FRNANDO 1,75
FEDERACION COLOMBIANA DE PRODUCTORES ANT 441,00
INVERSIONES ABONOS EL SOL LTDA 158,60
LLANOS SANTA FLOR NIDIA 205,90
M PELAEZ S.A.S. 28,00
MUNERA RESTREPO MARTHA LUCIA 10,00
ROJAS SALAZAR LUIS FERNANDO 29,50
TOTAL 4.092,75

VENTAS DE CLIENTES PRECISAGRO ENERO-2012
CLIENTE TONELADAS

COMERCIALIZADORA DE INSUMOS AGROP. 245,00





COOPERATIVA DE CAFICULTORES DE ANDES 102,00





TOTAL 639,75

VENTAS FERTILIZANTES PRECISAGRO
ENERO-2012
PRODUCTO TONELADAS
10-20-20 17,00
11-30-10 5,00
15-15-15 Combate 29,00
15-4-23-4 25,00
17-6-18 F17 10,50
21-3-17 Arábigo 4,00
24-3-20 Pcc 24 49,50
25-4-24. 93,25
27-20-0-6 FDC 14,00
30-0-7-6 30 Verde 3,00
31-8-8 TREINTA Y 1 31,50
DAP 102,75
KCL GR 54,50
KMAG GR 10,00
UREA GR 115,25
UREA PR 75,50
TOTAL 639,75

VENTAS CLIENTES PRECISAGRO DE FEBRERO-2012
CLIENTE TONELADAS









TOTAL 602,05

VENTAS FERTILIZANTES PRECISAGRO FEBRERO-2012
PRODUCTO TONELADAS
10-20-20 2,00
11-30-10 5,00
15-15-15 Combate 20,80
15-4-23-4 5,00
17-6-18 F17 29,55
18-18-18 T-18-2 2,00
21-3-17 Arábigo 17,00
24-3-20 Pcc 24 50,00
25-4-24. 41,50
27-20-0-6 FDC 12,50
30-0-7-6 30 Verde 4,50
31-8-8 TREINTA Y 1 14,50
DAP 108,70
KCL GR 35,00
UREA GR 49,50
UREA PR 202,50
KMAG GR 2,00
TOTAL 602,05

VENTAS CLIENTES PRECISAGRO DE MARZO 2012
CLIENTE TON


TOTAL 844,45

VENTAS FERTILIZANTES PRECISAGRO DE MARZO 2012
PRODUCTO TONELADAS
10-20-20 3,00
11-30-10 9,50
15-15-15 Combate 31,50
17-6-18 F17 33,50
21-3-17 Arábigo 11,00
24-3-20 Pcc 24 16,75
25-4-24. 32,25
27-20-0-6 FDC 23,30
30-8-0-9 Lote Verde 4,50
31-8-8 TREINTA Y 1 87,00
DAP 198,75
KCL GR 61,50
KMAG GR 4,00
MESPECIAL 11,00
SAM GR 10,00
UREA GR 69,00
UREA PR 237,90
TOTAL 844,45

VENTAS CLIENTES PRECISAGRO DE ABRIL 2012
CLIENTE TONELADAS





FEDERACION COLOMBIANA DE
114,50
PRODUCTORES ANT
TOTAL 861,45

VENTAS DE FERTILIZANTES PRECISAGRO ABRIL 2012
PRODUCTO TONELADAS
15-15-15 Combate 44,25
17-6-18 F17 48,40
21-3-17 Arábigo 15,50
24-3-20 Pcc 24 40,50
25-4-24. 114,25
27-20-0-6 FDC 26,60
30-0-7-6 30 Verde 7,65
30-8-0-9 Lote Verde 10,00
31-8-8 TREINTA Y 1 78,65
DAP 114,70
KCL GR 38,00
KMAG GR 8,50
NPK 16-16-16 19,00
SAM GR 5,00
UREA GR 103,80
UREA PR 186,65
TOTAL 861,45

VENTAS CLIENTES PRECISAGRO MAYO 2012
CLIENTE TONELADAS
AGROTUNEZ S.A. 3,00
TOTAL 1.143,30

VENTAS DE FERTILIZANTES PRECISAGRO MAYO 2012
PRODUCTO TONELADAS
10-20-20 11,00
11-30-10 14,00
15-15-15 Combate 50,00
15-4-23-4 12,50
17-6-18 F17 91,50
21-3-17 Arábigo 42,30
24-3-20 Pcc 24 115,50
25-4-24. 239,40
27-20-0-6 FDC 49,35
30-0-7-6 30 Verde 3,00
31-8-8 TREINTA Y 1 108,50
DAP 202,45
KCL GR 52,30
KMAG GR 2,50
MESPECIAL 8,00
NPK 16-16-16 50,50
NPK 27-6-6-2 35,00
UREA GR 16,50
UREA PR 39,00
TOTAL 1.143,30

VENTAS CLIENTES PRECISAGRO ACUMULADAS A 2012
ENERO FEB MAR ABR MAY
CLIENTES
TON TON TON TON TON
AGROTUNEZ S.A. 3,00
COMERCIALIZADORA DE INSUMOS AGROP. 245,00 209,00 174,50 172,00 278,50
COMERCIALIZADORA AGROCAUCA S.A.S. 10,50 2,55 3,50 8,50 11,00
COMERCIALIZADORA DEL CAMPO Y LA 36,00 8,00 31,50 10,00 80,20
COOP. CAFICULTORES DE ANTIOQUIA 35,00 53,50 70,70 255,25 54,00
COOP. CAFICULTORES DE SALGAR LTDA 52,75 54,00 52,75 105,50 70,00
COOPERATIVA DE CAFICULTORES DE ANDES 102,00 209,00 198,50 64,25 440,50
DIEZ GARCIA OSCAR JULIO 34,50 22,90 57,40
FEDERACION COLOMBIANA DE PRODUCTORES ANT 105,00 152,50 114,50 69,00
INVERSIONES ABONOS EL SOL LTDA 27,00 47,00 42,40 42,20
LLANOS SANTA FLOR NIDIA 17,50 56,00 48,00 56,40 28,00
M PELAEZ S.A.S. 9,00 11,00 8,00
ROJAS SALAZAR LUIS FERNANDO 20,00 9,50
TOTAL 639,75 602,05 844,45 861,45 1.143,30

VENTAS DE FETILIZANTES ACUMULADAS A 2012
ENE FEB MAR ABR MAY
PRODUCTOS
TON TON TON TON TON
10-20-20 17,00 2,00 3,00 11,00
11-30-10 5,00 5,00 9,50 14,00
15-15-15 Combate 29,00 20,80 31,50 44,25 50,00
15-4-23-4 25,00 5,00 12,50
17-6-18 F17 10,50 29,55 33,50 48,40 91,50
21-3-17 Arábigo 4,00 17,00 11,00 15,50 42,30
24-3-20 Pcc 24 49,50 50,00 16,75 40,50 115,50
25-4-24. 93,25 41,50 32,25 114,25 239,40
27-20-0-6 FDC 14,00 12,50 23,30 26,60 49,35
30-0-7-6 30 Verde 3,00 4,50 7,65 3,00
31-8-8 TREINTA Y 1 31,50 14,50 87,00 78,65 108,50
DAP 102,75 108,70 198,75 114,70 202,45
KCL GR 54,50 35,00 61,50 38,00 52,30
KMAG GR 10,00 2,00 4,00 8,50 2,50
UREA GR 115,25 49,50 69,00 103,80 16,50
UREA PR 75,50 202,50 237,90 186,65 39,00
18-18-18 T-18-2 2,00
30-8-0-9 Lote Verde 4,50 10,00
MESPECIAL 11,00 8,00
SAM GR 10,00 5,00
NPK 16-16-16 19,00 50,50
NPK 27-6-6-2 35,00
TOTAL 639,75 602,05 844,45 861,45 1.143,30

DESCRIMINACION DE LOS SIMPLES
COOPERANDES AÑO 2011

PARTICIPACION DE LOS FERTILIZANTES
SIMPLES EN COOPERANDES 2011

RAKING FERTILIZANTES MAS VENDIDOS EN COOPERANDES EN 2011
FORMULAS DE FERTILIZANTES MAS VENDIDAS EN COOPERANDES AÑO 2011
PRECISAGRO MAYO 31 % PARTICIPACION

FORMULAS NOMBRE COMERCIAL TONELADAS TONELADAS % PARTICIPACION
17-6-18-2 PRODUCCION 2.180
17-6-18-2 REMITAL 1.882
17-6-18-7 CAFETERO 768 47,00 6%
17-6-18-3 T.CAFETERA 997
15-04-23 ABOTEK 245
19-4-19-3 HIDRAN 1.900
T.15 NUTRIMON 725
T.15 ABOCOL 365
T.15 TRIAN 269
21-3-17-6-7 KAFE 600 39,3 7%
24-3-20-3-4 KAFERTIL 1.200 120,00 10%
10-30-10 ABOCOL 55
27-20-0-6 LEVANTE 596 24,50 4%
OXIMAG 89
OTROS (NPK 16) 160 13,00 8%
SAM 137
25-04-24 SUPER PRODUCCION 1.980 162,45 8%
TOTAL 14.148 406,25 3%

PARTICIPACION DE LOS SIMPLES EN LA COOPERATIVA
DE ANDES AÑO 2011
PRECISAGRO
PRODUCTO TONELADAS PORCENTAJE % PARTICIPACION
MAYO 31 -2012

KCL 314 9,64% 92,75 30%

DAP 1315 40,39% 400,25 30%

UREA 1612 49,51% 138,00 9%

NITRON N 26 15 0,46%

TOTAL 3256 100,00% 631,00

COMPORTAMIENTO HISTORICO VENTAS DE FERTILIZANTES
COOPERATIVA DE CAFICULTORES DE SALGAR - SACOS
MES 2007 2008 2009 2010 2011
ENERO 26.711 44.074 14.274 21.461 43.551
FEBRERO 20.607 32.199 27.055 16.849 34.149
MARZO 23.684 16.602 20.535 17.777 25.112
ABRIL 19.230 11.516 24.300 18.085 14.050
MAYO 17.616 9.320 21.495 17.122 22.661
JUNIO 24.471 11.826 15.334 20.255 13.241
JULIO 15.111 14.190 19.569 19.966 15.345
AGOSTO 13.920 15.058 14.441 16.686 18.150
SEPTIEMBRE 18.486 12.612 14.714 9.468 20.687
OCTUBRE 11.736 13.892 17.309 10.583 15.444
NOVIEMBRE 15.294 16.262 16.604 24.454 27.404
DICIEMBRE 31.482 8.198 31.405 37.284 25.351
TOTAL 238.348 205.749 237.035 229.990 275.145

COMPARATIVO HISTORICO EN VENTAS DE FERTILIZANTES
COOPERATIVA DE CAFICULTORES DE SALGAR
MES T 2011 COOPERATIVA TON 2011- PRECISAGRO % DE PARTICIPACION
ENERO 2.178 52,75 2,42%
FEBRERO 1.707 54 3,16%
MARZO 1.256 52,75 4,20%
ABRIL 703 105,5 15,02%
MAYO 1.133 70 6,18%
ACUMULADO 2012 6.977 335 4,80%
JUNIO 662 0,00%
JULIO 767 0,00%
AGOSTO 908 0,00%
SEPTIEMBRE 1.034 0,00%
OCTUBRE 772 0,00%
NOVIEMBRE 1.370 0,00%
DICIEMBRE 1.268 0,00%
TOTAL 13.757 335 2,44%

EJECUCION DEL PRESUPUESTO PRECISAGRO ANTIOQUIA-SUROESTE
25-3-19-3- 27-20-0-6- 24-3-20-3-
30-8-0-9-1, 30-0-0-9-5
ANTIOQUIA 10-20-2 15-4-23-4- 30-0-7-6-7 21-3-17-6- 4 CAFÉ 17-6-18-7- 1 FASE DE 4 KAWI 25-4-24 S- 15-15-15 15-15-15-6-7,
11-30-10 5 LOTE NITRO TOTAL
SUROESTE 0 5 30 VERDE 7 ARABIGO PRODUCCI 8 F-17 CRECIMIEN PRODUCCI CAFÉ 25 COMBATE 5(S)
VERDE YESO
ON TO ON

TOTAL A
REALIZAR 0 0 0 0 292 275 448 478 415 0 60 596 40 12 2616
2012

PRESUPUES-
TADO MAYO 0 0 0 0 127 70 205 210 111 0 25 260 16 6 1030
2012

EJECUTADO
33 33,5 42,5 18,15 89,8 0 213,45 125,75 272,25 14,5 0 520,65 175,55 0 1539
MAYO 2012

31-8-8-2 NUTRIFERT
0-0-22
-3(S) Mezcla
ANTIOQUIA 46-0-0 46-0-0 0-0-60 KCL 18-46-0 21-0-0-24 (K2O)-18 Ferticrop Ferticrop 16-16-16 15-15-15 27-6-6-2
TREINT Especiales 19-9-19 NPK TOTAL
SUROESTE Urea Pr Urea Gr GRANULAR DAP SAM GR (MgO) Café Cítricos NPK NPK NPK
A Y (25-4-18-4-
KMAG GR
UNO 5)

TOTAL A
REALIZAR 121 350 765 316 343 527 0 0 114 12 69,00 100,00 35,00 103,00 2855
2012

PRESUPUES-
TADO MAYO 51 210 310 90 109 235 0 0 26 6 6 6 0 8 1057
2012

EJECUTADO
320,15 19 741,55 353,25 241,3 727,35 15 27 0 0 69,5 0 35 0 2549
MAYO 2012

METAS 2° SEMESTRE - 2012

 Consolidar ventas en citricultores.
 Crecer facturación por factoring en las
cooperativas.
 Implementar programa de bonificación por
metas cumplidas.
 Explorar nuevos mercados en la zona:
fruticultura , reforestaciones comerciales.

SOLICITUDES 2° SEMESTRE - 2012

 Mejorar la calidad de la publicidad en los
eventos.
 Disponibilidad de promotor para el
acompañamiento en algunos momentos
puntuales.
 Mejorar la logística del manejo de empaques.

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