El Posgrado en Dirección de Ventas en Euncet - UPC aporta al alumno los conocimientos para desarrollar todas las habilidades necesarias para la correcta dirección y liderazgo de equipos comerciales. La dirección de un equipo comercial requiere habilidades específicas tanto en el trato humano como en la exigencia de rigor organizacional y presupuestario.

1. ¿Qué es el PDV?
El Posgrado en Dirección de Ventas
aporta al alumno los conocimientos
para desarrollar todas las habilidades
necesarias para la correcta dirección
y liderazgo de equipos comerciales.
La dirección de un equipo comercial
requiere habilidades específicas tanto en
el trato humano como en la exigencia de
rigor organizacional y presupuestario.
Claves del PDV
Perfil de los alumnos
El programa se dirige a profesionales en
activo que ya estén en el área comercial
o que deban asumir esa responsabilidad
en el futuro.
Director del programa
Sr. Joan Sebastià Rodríguez
Diplomado en Relaciones Públicas de
Marketing por la EADA, y en Ciencias
Empresariales por la UB. Titulado en MBA
por la ESERP, y en MBA con la especialidad
Estratégica por la UCJC. Es conferenciante
y profesor en diversas universidades. CEO
y fundador de la consultora Marketing UP.
titulación
• Posgrado en Dirección de
Ventas por la Universitat
Politècnica de Catalunya (UPC)
• Posgrado en Dirección de
Ventas por la Euncet Business
School
• Aporta una visión global de la empresa
con el objetivo de integrar la política de
ventas en la estrategia de la empresa.
• Profundiza en la habilidad para seleccionar
e integrar a los mejores comerciales para
cada tipo de empresa.
• Enseña las técnicas de liderazgo para la
gestión eficaz de equipos comerciales.
duración
150 h lectivas (25 ECTS)
fecha de inicio
11 de marzo de 2016
fecha fin
2 de julio de 2016
horario
Viernes de 16 a 21 horas
Sábado de 9 a 14 horas
lugar de impartición
Euncet Business School
Ctra. de Terrassa a Talamanca,
Km. 3 · 08225 · Terrassa
(Barcelona)
Bonificación/Financiación
Executive Modular Education
modalidad
Presencial
Requisitos
• Disponer de título universitario o
acreditar experiencia profesional de al
menos 3 años.
• Proceso de admisión: carta de motivación
y currículum vítae.
Metodología
• Nuestra metodología de trabajo orienta
al alumno a la aplicación inmediata de
las competencias adquiridas.
• Utilización de “Learning by doing”,
pedagogía de aprendizaje basada
en la práctica. Análisis de casos,
simuladores de negocio y realización
de “Workshops”.
Euncet Business School ha implantado un nuevo concepto formativo que se adapta a las
necesidades de formación de las empresas y de los profesionales. Con este sistema puede
empezar un posgrado y finalizar, a su ritmo, un máster.
Con el PDV podrá finalizar uno de los siguientes Másters
precio
A consultar
PDVEXECUTIVE MODULAR
EDUCATION
POSGRADOENDIRECCIÓNDEVENTAS
• Posibilidad de bonificar la mayor parte de
la formación mediante el PIF (Permiso
Individual de Formación).
• Acceso al programa de becas y ayudas.
• Acceso a préstamos con condiciones
favorables (Banco Santander y Caixa
d’Enginyers).
PDV P13
+ P11 - POSGRADO PMED
+ P13 - POSGRADO PDV
+ TFM1- TRABAJO DE FINAL DE MÁSTER 1

2. ¿Por qué en Euncet BS?
• El claustro de profesores, profesionales con dilatada
trayectoria en sus respectivas áreas, combina la experiencia
empresarial con la excelencia didáctica.
• Acceso al Campus virtual, una eficaz plataforma de trabajo
y comunicación entre alumnos, profesores y coordinadores
del curso.
• La Bolsa de Trabajo, con un volumen creciente de ofertas
de trabajo, entre contratos laborales y convenios de
colaboración en prácticas.
Programa
Calendario académico
Asignaturas Horas ECTS
Marketing para el área comercial 10 2
Conocer al cliente 10 2
Dirección comercial en las empresas 15 2
El plan comercial 20 3
Redes y canales comerciales de ventas 10 2
Dirección de equipos comerciales 10 2
Management para el vendedor 25 4
Control y seguimiento del plan comercial 15 3
Desarrollo de competencias directivas 15 2
Técnicas de venta (B2B, B2C...) 20 3
TOTAL 150 25
para más información y
admisiones
Tel. 93 547 60 66
executive@euncet.es
2016
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junio julio
Días lectivos
Domingos y días festivos
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