Este documento describe un programa de capacitación de 140 horas en dirección estratégica del negocio, comercialización de la propuesta de valor, formulación del plan comercial e implementación efectiva ofrecido por ADEN International Business School. El programa está dirigido a ejecutivos con experiencia para enseñarles herramientas avanzadas de definición de mercados, diseño e implementación de estrategias de comercialización. Al completar el programa y aprobar las evaluaciones, los participantes recibirán un certificado conjunto de la Universidad de California en Irvine y ADEN International

1. Implemente su plan comercial y aporte valor
genuino al cliente.
ADEN International Business School

2. O b j e t i v o s
Entender el fenómeno comercial | Definir y desarrollar herramientas para la
gestión comercial | Implementar un plan comercial | Control y evaluación de la
gestión comercial
ADEN International Business School

3. ADEN International Business School
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO
 Análisis estratégico del negocio
 Desarrollo de mercados y segmentación
 Diseño de la experiencia comercial
30 hrs. 40 hrs.
COMERCIALIZACIÓN DE LA PROPUESTA
DE VALOR
 Administración comercial efectiva
 Desarrollo de equipos comerciales exitosos
 Herramientas comerciales
 Desarrollo y gestión de canales comerciales
40 hrs.
FORMULACIÓN DEL PLAN COMERCIAL
 Branding: creación de valor a largo plazo
 Pricing: determinación del valor de la
propuesta
 Comunicación en entornos virtuales
 Innovación
30 hrs.
IMPLEMENTACIÓN EFECTIVA
 Marketing and sales scorecard
 Taller de simulación de dirección comercial
profesional
P l a n d e e s t u d i o s :
1 4 0 h r s . d e c a p a c i t a c i ó n

4. ADEN International Business School
P e r f i l d e l p a r t i c i p a n t e
Ejecutivos con una experiencia mínima de 3 años en posiciones jerárquicas,
que requieran conocer y manejar herramientas de avanzada, tanto para la
definición de mercados y clientes, como para el diseño e implementación de
estrategias de comercialización, ya sea en productos o servicios, a nivel
nacional e internacional.
Certificación:
University of California at Irvine – Extention y ADEN
International Business School, otorgarán en forma
conjunta certificado de Specialization in Marketing &
Sales Management a quienes completen 140 hrs. de
instrucción y superen las evaluaciones previstas.
Inicio:
Fecha de inicio: 07 de Abril del 2014
Días de cursado: Lunes y Martes
Horario: 4:30 a 9:30 p.m.
Lugar: Hotel Real Intercontinental, Escazú

5. CARMEN GAMBOA
Consultora de Formación Senior
cgamboa@aden.edu.ar
Teléfono: (506) 2201 5800
Móvil: (506) 8310-2386
ADEN BUSINESS SCHOOL
Escazú Corporate Center,
200 m al sur Oficentro Terraforte, 1er piso
www.aden.org