Este documento presenta una metodología para realizar un pitch exitoso. Explica que un pitch exitoso requiere análisis del interlocutor, objetivos claros y un guión dividido en escenas. Luego, detalla cómo definir el problema, la solución actual, la propuesta de valor única, la visión y ejecución del proyecto en el guión. Finalmente, propone evaluar el pitch con criterios como irrefutable, replicable y deseable para mejorar el desempeño.

1. POWER PITCH
Metodología y práctica
para un PITCH
exitoso
Héctor Sepúlveda hector@omb.cl
www.omb.cl
@hectorsepul

2. “el adjetivo,
cuando no da vida,
mata”
Vicente Huidobro

3. Nuestra recomendación
El negocio Tú
Guión Performance

4. Análisis de
Compartir y Puesta en
interlocutor, Guión del pitch
exigir criterios escena y
metas, lugar y escena a escena
en el equipo ensayos
situación

6. PASO 1:
Criterios para armar tu pitch.
Estándares a alcanzar

7. irrefutable replicable deseable

8. Irrefutable Replicable Deseable
nota de 1 a 10 nota de 1 a 10 nota de 1 a 10
PROMEDIO

9. PASO 2:
Definiciones básicas Pre-Guión.

10. El interlocutor Las Metas Lugar o situación
La escena cambia el discurso
Metas emocionales En su oficina, en un auditorium,
• Quién es
Que lo pase bien, generarle en su casa, en el auto, …en un
• Nivel de decisión confianza, credibilidad, etc.
• En qué estado de ascensor?
ánimo está (respecto
de mí, de este tipo de Metas cuantitativas La oportunidad
soluciones, etc.) Que me de reunión extensa, que Está ocupado, está acompañado,
• Qué pre-juicios tiene me presente con alguien, etc. está bebido, etc.
El método Power Pitch es de autoría de Héctor Sepúlveda V. Prohibida su reproducción sin citar su fuente. Relatores o entrenadores autorizados, consultar con el autor.

11. PASO 3:
Armar guión escena a escena

12. El método Power Pitch es de autoría de Héctor Sepúlveda V. Prohibida su reproducción sin citar su fuente. Relatores o entrenadores autorizados, consultar con el autor.

13. MÉTODO GUIONES PARA TV
PRIMERA ETAPA :definición de escenas antes de comerciales
Principales Principales Principales Principales
acciones acciones acciones acciones
SEGUNDA ETAPA: escritura de diálogo
TEXTO TEXTO TEXTO TEXTO
DEFINITIVO DEFINITIVO DEFINITIVO DEFINITIVO
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14. El dolor o Sin dolor no hay negocio
Problema
Siempre le duele a alguien intenta personalizar (ejecutivo),
apunta a ellos. (mercado)
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15. La aspirina
Cómo lo están intentando
solucionar hoy
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16. Nuestra
Solución
Qué tiene de novedoso
o disruptivo
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17. Ambición
Qué posibilidades
se abren a partir de esto?
Imagina lo que podemos lograr
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18. Cómo se
ejecuta
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19. ¿Quieres la
Cierre alternativa A o B?
Doble
Alternativa
A B
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20. Otras secciones opcionales
Tracción o
Team Advisors o Estimación
Mercado resultados
(Know how) consejeros crecimiento
hoy
Modelo de Estrategia
Road map Salida
negocio de inversión
Otros…
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21. ¿Cuanto debe durar?

22. RESUMEN GUIÓN
PRE GUIÓN Análisis del interlocutor Quien es, nivel de decisión, en qué estado de ánimo está, Opcionales:
pre-juicios
-Mercado
Metas Metas emocionales
Metas Cuantitativas -Team
Lugar o situación Donde será, como es esa oportunidad
-Advisors
GUIÓN El dolor o problema Investigar y describir ese dolor. Siempre le duele a
-Tracción
alguien.
La aspirina Como se intenta solucionar hoy -Estimación
Cuanto le cuesta. crecimiento
Tu solución Cómo es. Como soluciona el dolor. Que tiene de
novedoso. Diferencia de la competencia. VALOR que -Modelo de negocio
entrega
-Road map
Ambición Posibilidades que se abren a partir de aplicar la solución
-Estrategia de inversión
Como se ejecuta Calendario. Hitos. Fecha Inicio
-otros
Cierre Con Doble Alternativa
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23. ¿Quién
y cómo
lo dice?

24. el SUB TEXTO
Voy a hacer
el mejor
Yo te voy a esfuerzo por
cumplir cumplir
Me va a dejar
botada y voy a
perder tiempo
y dinero

25. ¿Cómo está nuestro cuerpo y
nuestro estado de ánimo
en este momento?

27. Formar grupos de a…

28. Instrucciones
• Exposición de 3 minutos (sin conversación, sólo habla el expositor), antes de
empezar, declara quien es su interlocutor y la circunstancia en que ocurre el pitch.
una persona del grupo toma la hora.
• Evaluación directa del grupo uno por uno (sin conversación, el expositor solo
escucha) cada uno le da nota promedio (irrefutable, replicable, deseable) y
comentarios porqué merece esa nota.
• Conversación abierta, Promedio nota final que le dio el grupo.
• Tiempo total: 8 minutos
• Tiempo total para un grupo de 5 personas: 40 minutos

29. Irrefutable Replicable Deseable
nota de 1 a 10 nota de 1 a 10 nota de 1 a 10
PROMEDIO

30. Conclusiones

31. POWER PITCH
Metodología y práctica
para un PITCH
exitoso
Héctor Sepúlveda hector@omb.cl
www.omb.cl
@hectorsepul