Los puntos focales permiten orientar la tendencia y el protagonismo de las instituciones públicas. Los actores sociales y políticos tienen que distribuir sus escasos recursos entre dos tipos de actividades fundamentales; la exploración de nuevas configuraciones institucionales o, alternativamente, la explotación y el perfeccionamiento de las ya existentes. La promoción comercial externa es una tarea que implica un trabajo sistemático de gestión, coordinación e implementación de políticas públicas. Para ello es fundamental conocer los sectores productivos a ser promocionados, donde la relación entre el sector público (Estado), privado (Empresas y Entidades Intermedias de apoyo empresarial) y académico (Universidades e Institutos terciarios), genere sinergias estratégicas para el desarrollo productivo local. Una buena gestión sin una buena práctica de seguimiento hace que el contenido del trabajo realizado sea vacío. Es por ello que la Dirección General de Comercio Exterior cuenta con ambos pilares ya que como entidad, busca promover la internacionalización de las empresas porteñas, asistiéndolas a través de la planificación estratégica de actividades, consolidando el potencial exportador porteño desde las primeras etapas. Por tal razón, se implementan planes sectoriales que tienen como objetivo fortalecer los proyectos de internacionalización de los sectores productivos y de servicios representativos de la ciudad como diseño, moda, tecnología, videojuegos, audiovisual, música, editorial, industria farmacéutica, entre otros. Estos planes sectoriales están orientados especialmente a las industrias de mayor impacto en la Ciudad y las que tienen un mayor potencial de crecimiento como son las industrias creativas y de la innovación. Lo que permite este formato es generar nuevas plataformas de internacionalización y multiplicar la oferta exportable porteña, asistiendo a numerosas empresas a partir de la vinculación con el Gobierno de la Ciudad y con las organizaciones no gubernamentales. Acompañando el concepto de asesoría y consultoría integral, desde 2011 un programa de seguimiento para darle continuidad a cada actividad de internacionalización empresaria ejecutada por el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. El objetivo es examinar los resultados de las acciones internacionales a fin de generar herramientas y valor agregado, para la mejora de procesos de gestión, toma de decisiones y desarrollo de políticas públicas en consecuencia. Se analiza también la evolución de cada empresa relacionada con cada una de las actividades de internacionalización de la Ciudad, con el fin de acompañarlas en su mejora continua y en la proyección de sus negocios internacionales.

4. DESARROLLO DE BARRIOS PRODUCTIVOS
Son
lugares
en los
que se
trabaja, se
vive, se
estudia.

6. www.buenosaires.gov.ar/comercioexterior
@BAcomex

7. DIRECCION GENERAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Mercados abordados Sectores prioritarios
MODA - TOKIO ROOMS
•Diseño
•Moda
•Editorial
•Música
•Videojuegos
Algunos resultados
Entre 2008 y 2011 el 70% de las empresas
porteñas generaron ventas externas por USD
2.750.000
Inversión GCBA: USD120.000
•Animación
•Tecnología
•Ind. Farmacéutica
•Educación
•Audiovisual
VIDEOJUEGOS – GDC / GAMESCOM
Entre 2008 y 2012 los resultados proyectados
fueron:
- 40% entre un USD 1M y USD 5M
- 40% entre USD 100.000 y USD 500.000
-20% entre USD 50.000 y USD 100.000

9. TOURISM
SECTORES

10. EXPORTACIÓN DE TALENTOS

16. Paso a paso
de una
exportación

17. DIRECCION GENERAL DE
COMERCIO EXTERIOR
382 contactos generados
30 actividades para el
ecosistema local
El 30,8% de las empresas encuestadas pronostican
que, gracias al viaje al Silicon Valley, van a generar ventas
por USD 1.000.000
+300 Empresas
capacitadas
El 76,9% cree que a partir del viaje va a realizar negocios
con los contactos generados.

18. Videojuegos al
Mundo
En CABA hay
1.100 trabajadores
avocados al desarrollo
de videojuegos 20% de empresas tiene
entre 13 y 29 empleados
El 60% de las compañías
tiene hasta 12 trabajadores
- 95 % de los productos se exporta a los mercados de Estados Unidos, Europa y Asia
- Facturación promedio por establecimiento > > > $1.080.000
- Facturación anual de 85 millones de dólares

19. Negocios / Resultados
45 empresas apoyadas en GDC
22 empresas apoyadas en GamesCom
- Retorno de inversión del 701%
- Posicionar a la industria argentina en USA en desarrollo de juegos de hasta u$d
10.000
- Se realizaron ventas por mas de USD 720.000
- Se prevé vender mas de USD 10.000.000 en 12 meses siguientes
a la actividad

20. PLAN DE
DIRECCION GENERAL DE
COMERCIO EXTERIOR
INTERNACIONALIZACIÓN DE
DISTRITOS TEMATICOS
(i) Relevamiento de 20 empresas del DT
(ii) Segmentación en base a estadíos y
necesidades detectadas
(iii) Elaboración de plan de internacionalización a
medida de cada segmento
(iv)Misión Comercial a Perú-Colombia (oct)
Empresa
global
Exportadores esporádicos
- Estadio medio -
Empresas no exportadoras
- Estadio básico -
Desayunos institucionales
Programas de cooperación
Acceso a base de datos internacional
Misiones, ferias y rondas de negocio
Talleres, clínicas y charlas
Asistencias personalizadas
OOBBJJEETTIIVVOO DDEE 11°°
EETTAAPPAA

21. DIRECCION GENERAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Actividades 2012 surge que el 40% de las empresas
relevadas tienen una expectativa de negocios en el mediano
plazo de USD 100.000 y USD 500.000;
mientras que el 27% espera concretar negocios dentro
de los 12 meses por montos entre USD 500.000 y
USD 1.000.000
3.300 3.700 3.280 3.150 3.350 3.500
EMPRESAS ASISTIDAS 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Encuesta de satisfacción Programa de seguimiento
Proyección de 1M USD 1.2M USD 1.5M USD 2.25M USD 1M USD
negocios

22. Futuro de los negocios internacionales

23. @GastonMarando – Gerente operativo
Dirección General de Comercio Exterior
@BAcomex
www.buenosaires.gov.ar/comercioexterior