1. La diversificación de las fuentes de financiación
Pere Mora Ticó
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2. Las fuentes financiación de las ONL
Públicas
Subvenciones
Convenios de colaboración
Conciertos y contratación de servicios
Privadas
La captación de fondos a través de
legados y herencias
Organización de eventos de captación
de Fondos
La captación de fondos a través de
grandes donantes
La captación de fondos a través del
sector empresarial
La venta de servicios y productos
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3. Local
Ámbito Provincial
geográfico Autonómica
Estatal
Supranacional/
Europea
Públicas
Subvenciones: Generalistas
Finalistas
Indirectas
Planes ocupación Cesión contratados
Clases
Convenios: Gestión de programas
Gestión de técnicos
Contratos: Cesión de usos
Subcontratos
Prestación de servicios
Fuentes de
financiación Otras fórmulas
Regulares Cuotas:
• Usuarios
• Socios
Particulares • Beneficiarios
Puntuales
Aportaciones
periódicas
Merchandaising
Donaciones
Privadas Producción de
servicios Campañas
proyectos
Esponsorización Fiestas/
Empresas
Mecenazgo celebraciones
Patrocinio
Aportaciones puntuales
Usufructo de bienes
Cesión de horas de trabajadores
Otras ONL Cesión del uso del nombre
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4. Situación actual
• Excesiva dependencia todavía del sector público: aunque es
cierto con el tiempo muchas ONL han buscado vías alternativas de
financiación, la dependencia de las ONL – especialmente del sector de
los servicios sociales, socioculturales, de salud,... - del sector público
sigue siendo excesiva.
• Cuotas de los socios: la financiación por la vía de los socios es la
segunda fuente de financiación de las ONL aunque debería crecer más
para permitir generar recursos propios con los que afrontar la
financiación de proyectos y actividades misionales.
• Prestación – venta de servicios: se sitúa entre la 2ª y la 3ª vía de
financiación y conlleva esta lógica de mercantilización de las ONL.
Requiere una estructura organizativa preparada para hacer frente al
desarrollo y promoción de actividades mercantiles que tienen que ser
autosostenibles en un mercado muy duro, donde lo que cuenta son las
variables precio – calidad en el servicio.
• Financiación empresarial: está lejos de ser en estos momentos una
vía de financiación clara para. Incluso las grandes ONGS humanitarias,
de atención social muy reconocidas etc. no tienen una financiación
empresarial que supere el 8-10% de su presupuesto. La Acción Social
de la empresa con las ONL es un discurso muy reciente y en el que
queda mucho por aprender por parte de las empresas y de las ONL.
• Incrementa la inversión en captación de fondos pero todavía
hay mucha resistencia a invertir, por parte de los equipos gerenciales,
juntas directivas y patronatos. Se esperan retornos en la inversión a muy
corto plazo, especialmente entre pequeñas y medianas ONL y con este
enfoque difícilmente se puede consolidar y estabilizar la diversificación
de fuentes de financiación.
• La filantropía privada, o lo que es lo mismo la solidaridad regular
de los donantes y socios está lejos de lo que debería ser. Como veremos
más adelante solo un 12% de la población colabora regularmente con
ONL. Hay un mercado potencial de donantes y socios, ciudadanos
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5. comprometidos que o bien no les llega la información, o tienen
resistencias sobre la gestión y la transparencia de las ONL o bien las
ONL no hacen una labor suficientemente proactiva de solicitar apoyo.
• Donaciones esporádicas: En España como se ha visto en los años,
hay respuestas masivas a situaciones de emergencia por conflicto bélico
o catástrofes naturales: huracán Mitch y Tsunami son dos buenos
ejemplos. El ciudadano de a pié, las instituciones públicas y privadas se
vuelcan a las llamadas de las ONG humanitarias pero no convierten este
apoyo puntual en una colaboración regular.
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6. Fuentes de financiación públicas
Factores clave de éxito en la captación de fondos públicos
• Identificación de los proyectos a financiar
Tener proyectos identificados que coincidan con
convocatorias de subvenciones y que respondan a la
actividad misional y a la necesidad de incrementar
los servicios, mejorarlos, atender a más beneficiarios,
detectar nuevas necesidades sociales, etc.
• Diversificación
Búsqueda de financiación en diferentes
administraciones públicas,
ayuntamientos, gobiernos autonómicos,
administración central y diputaciones
provinciales.
• Brevedad en la presentación
Concisión en la descripción de actividades y
capacidad de síntesis para mostrar lo relevante
del proyecto.
La administración pública revisará la
coherencia del proyecto, la viabilidad, etc. y
buscará los elementos objetivos que permitan
valorar que es susceptible de ser aprobado o
denegado.
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7. • Invertir en construir relaciones
Ganarse la confianza de los técnicos de las administraciones, los
jefes de servicio, los directores generales y los cargos políticos
como consejeros de los gobiernos autonómicos, concejales, etc.
que son las profesionales referentes para todo lo relacionado con
las convocatorias de subvenciones es fundamental.
Hay que conseguir que visiten nuestras organizaciones, los
proyectos y tener reuniones periódicas de revisión de los
acuerdos pactados con ellos, etc.
• Profesionalización de la búsqueda de fondos
Para conseguir maximizar nuestra relación con las
administraciones públicas es necesario formar a
profesionales, técnicos de gestión financiera que
desarrollen todo el proceso de captación de fondos
públicos: formulación de proyectos, presentación,
ejecución y evaluación y rendición de cuentas.
• Transparencia y buena gestión
Especialmente en la fase de
justificar la subvención.
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8. • Trabajo en red
A través de entidades de segundo nivel de cada sector (Plataforma
para la Promoción del Voluntariado en España, la PAS
Plataforma de ONGS de Acción Social, Taula d’Entitats de la
Iniciativa Social de Catalunya, Coordinadora de ONGD de
España CONGDE, Federaciones, coordinadoras etc.) y a través
de la creación reciente que han promovido muchas
administraciones de los consejos sectoriales de ONL, como los
consejos municipales de asociaciones que tienen un rol consultivo
cara a cara con la administración pública.
Subvenciones
Las subvenciones son aportaciones en efectivo
vinculadas a la ejecución de actividades
regulares o a proyectos extraordinarios.
Condiciones exigidas y requisitos
Para acceder a una subvención las administraciones públicas
acostumbran a solicitar unos requisitos mínimos:
Estar al día de las obligaciones fiscales y tributarias,
presentando Certificado de la Agencia tributaria o conformidad
por parte de Hacienda en caso de ausencia de obligación.
Requieren cofinanciación, pues casi nunca nos darán el 100%
del coste del proyecto. Se acostumbra a conceder entre el 50 y el
70% del monto solicitado.
Memoria del año anterior, balance de situación y cuenta de
resultados.
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9. En ocasiones, especialmente las subvenciones públicas de los
consistorios, solicitan acreditación de estar al día del pago del IBI y
del IAE si tenemos alguna actividad económica.
Declaración de otras ayudas públicas recibidas por nuestra
ONL procedente de otras administraciones públicas tanto para el
proyecto en concreto sujeto de subvención como en general para el
resto de actividades ordinarias de la ONL.
Documentación acreditativa de la ONL: fotocopias de NIF,
estatutos de la asociación o fundación, inscripción al registro de
fundaciones o asociaciones y DNI y datos personales de la persona
que actúa en nombre de la entidad.
Documento acreditativo del acuerdo de la Junta Directiva o el
Patronato de la ONL de solicitud de la subvención y otorgamiento
de poder a la persona que presenta la subvención.
Proporcionar un número de cuenta corriente donde realizar la
transferencia o ingreso en el caso.
Aunque no es un requisito obligado pero algunas subvenciones
exigen la implicación de otras ONL en el desarrollo de los
proyectos o la ejecución en partenariado, especialmente la
financiación de la Unión Europea
Deberes de la ONL
Una vez nos ha sido concedida la subvención estamos sujetos a
una serie de obligaciones:
• Realizar el proyecto que fundamenta la concesión de la ayuda
pública o subvención.
• Presentar la memoria de funcionamiento de la actividad, el
presupuesto, en el plazo temporal que fije la convocatoria. La
justificación acostumbra a ser por fases (a los 6 meses, al año, a
los dos años,...)
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10. • Notificar cualquier cambio en el curso de la ejecución del
proyecto, por ejemplo un retraso o un excedente de financiación
al finalizar el proyecto.
• Justificar los gastos en los que se ha incurrido para la ejecución
de los proyectos, con recibos y facturas correctamente
cumplimentadas. No siempre valen las fotocopias, a menudo
hay que presentar originales.
• Incorporar el logotipo de la administración pública que nos
financia en los soportes y materiales comunicativos del proyecto
financiado.
• Facilitar a la administración pública el proceso de auditoria,
comprobación y control sobre la actividad financiada.
Criterios valorativos para la concesión de subvenciones
Viabilidad del proyecto: planteamiento del proyecto acorde
con las bases de la convocatoria, que sea coherente.
Sostenibilidad: que sea un proyecto que pueda sostenerse en el
largo plazo más allá de la subvención concedida. Para garantizar
este criterio es recomendable haber realizado un estudio de
viabilidad previo al lanzamiento y haber diagnosticado
correctamente las necesidades sociales.
Fuentes alternativas de financiación: que la ONL pueda
garantizar otras fuentes de financiación, especialmente privadas
procedentes de empresas, que es una de las vías de financiación
que más valora el Sector Público, aunque también puede ser por vía
de cuotas de los socios o cobro de prestación de servicios.
10

11. Prioridades de políticas públicas de la administración
pública: conocer y tener en cuenta las prioridades de políticas
públicas nos permitirá adecuar nuestros proyectos que presentamos
a subvención a las mismas.
Número de beneficiarios y participación de los mismos en
el proyecto.
Impacto social del proyecto subvencionado.
Mecanismos e instrumentos de evaluación y medición de
resultados del proyecto.
Estructura y capacidad operativa de la ONL: que sea
capaz de ejecutar sin salvedades el proyecto.
Convenios de colaboración
Un convenio es una relación entre dos o más partes que
asumen determinados compromisos.
En los convenios de colaboración entre ONL y Administraciones
públicas, las primeras se comprometen a aportar recursos humanos,
capacidad operativa para desarrollar los proyectos, conocimiento,
experiencia, etc. y las segundas se comprometen a aportar recursos
económicos.
El convenio no incluye siempre necesariamente una contraprestación
económica pero sí incluye mecanismos de control y seguimiento mucho
más rigurosos.
El convenio establece cuáles son las actividades y servicios que la ONL
debe ofrecer a los ciudadanos y en qué manera la administración
pública financiará a la fundación o asociación que ejecuta dichas
actividades, en realidad el Convenio en la mayoría de ocasiones es una
Prestación de servicio – una forma de subcontratación -.
11

12. Conciertos y contratación de servicios
Concierto: la administración pública asume el coste de
determinados servicios (educación, sanidad, etc.) reconociéndose la
obligatoriedad de prestación
Cesión de uso: la administración pública –sea municipal o
autonómica- cede a una ONL el uso de un equipamiento mediante una
licitación pública
Contrato de prestación de servicios: la administración
pública mantiene la titularidad pública del servicio pero contrata a
ONL para gestionar el servicio o equipamiento. La ONL gestiona en
nombre de la administración pública el servicio
12

13. Fuentes de financiación privadas
La Captación de Fondos a través de legados y
herencias
Suponen la realización de la última voluntad en vida de una
persona respecto de su patrimonio.
Legado:
Asignación de uno o varios bienes concretos a una o varias
instituciones.
Herencia:
Asignación de todos o parte de los bienes a una o varias personas o
instituciones, pero en este caso el heredero también contrae los
derechos y obligaciones que se derivan del testamento.
Una persona o institución puede ser instituida heredera por el testador
y, a su vez, recibir de éste uno o varios legados. Para dejar un legado o
herencia a una ONL sólo es necesario designar en el testamento los
bienes que se quieren dejar e incluir un párrafo explicativo.
En España MSF, Intermon Oxfam y UNICEF, entre otras, tienen
mecanismos de información y de gestión de legados y los comunican.
Calculamos que entre la financiación vía legados y herencias de las
grandes ONL (especialmente de las ONGd) supone entre un 3 y un 5%
de su presupuesto de ingresos
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14. Organización de eventos de captación de fondos
El criterio que debe imperar en la organización de eventos es el de
RENTABILIDAD, nos podríamos mover en esta horquilla
Es recomendable una buena planificación de los eventos de
captación de fondos a la vez que evitar embarcarse en aventuras de
grandes eventos de captación de fondos si no existe capacidad organizativa
real o la causa y la ONL que la apoya no tiene capacidad de asegurar masa
crítica
Objetivos de los eventos
• Captar fondos – donativos, socios, grandes donaciones, aportaciones
de empresas, – para proyectos específicos o para la financiación
general de la institución.
• Fidelizar a socios y donantes e incrementar sus aportaciones y su
compromiso global con nuestras instituciones.
• Mejorar la notoriedad de marca y el reconocimiento social a
través del impacto del evento en medios de comunicación.
• Sensibilizar y educar a la ciudadanía, difundir mensajes, lanzar
campañas de incidencia o de denuncia política o social, etc.
Es ideal que los eventos organizados por una ONL consigan el
éxito en términos de recaudación de fondos y de notoriedad de
manera que acaben convirtiéndose en un evento de la agenda
de la ciudad o del país.
• Que su organización no sea excesivamente compleja.
• Referente a la comunicación y promoción del evento
algunos aspectos a tener en cuenta:
14

15. o Gestionar bien el uso de la marca, el logo en toda la
comunicación externa. Presencia de la marca en todos los
materiales, etc. vuestro slogan publicitario o vuestra misión,…
o Sistemas de recogida de información y evaluación
del evento que después os permitan rendir cuentas del
mismo y explicar los resultados en términos cuantitativos
o Si no hay recursos en comunicación, trabajar los medios
de comunicación de forma gratuita
• Que permita generar aprendizajes.
• No puede finalizar un evento sin una ficha de evaluación
que nos permita elaborar lista de sugerencias de mejoras o
cambios para próximos eventos del mismo tipo, para tener
más éxito, conseguir más fondos, más socios, mejor impacto
comunicativo en medios de comunicación, etc.
• Coherencia: hay tipos de eventos que pueden no encajar
para un perfil de organizaciones.
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16. La captación de fondos a través de grandes
donantes
¿Qué es un gran donante?
Se considera un gran donante la persona que a título particular
realiza aportaciones de cuantía muy superior a la media de aportación
de los socios y donantes regulares de las organizaciones. Son los
“históricos mecenas o filántropos”.
a. Puntuales-esporádicas
Son donaciones muy atípicas – por su volumen - de
un perfil de socio o de donante que en un momento
determinado de su vida accede a un patrimonio
extraordinario – a través de la liquidación de una
herencia o la venta de bienes muebles (acciones,...) o
inmuebles (viviendas, fincas,..), indemnizaciones, etc.
y parte o la totalidad de este patrimonio lo destina a
una ONL o causa social
b. Regulares
Socios o donantes habituales que en un momento
determinado incrementan la cuota de sus
aportaciones hasta llegar a la cifra de donación
anual que cada ONL considera como gran donación
o bien que realizan aportaciones extraordinarias al
margen de su cuota de socio
16

17. ¿Dónde y como podemos encontrar grandes donantes?
a. Base de socios / donantes: en nuestra propia base social.
b. A través de eventos organizados por nuestra ONL en sitios
emblemáticos de nuestra ciudad para un perfil de potencial
GD: determinados clubes deportivos, instituciones culturales círculos
o asociaciones de empresarios, a través de grupos de amigos,...
c. A través de las empresas: podemos animar a que los directivos o
empresarios de empresas que ya colaboran con nuestra organización lo
hagan también a título particular o grupal sumando cantidades
superiores de fondos para financiar un proyecto.
d. A través del equipo voluntario o asalariado de nuestra
institución
e. A través de nuestros órganos de gobierno político:
patronatos y juntas directivas..
f. A través de los mismos donantes y grandes donantes que ya
tenemos a quién podemos pedirles que en su entorno, a su vez,
completan a amigos, familiares, etc.
g. A través de libros, prensa económica, prensa diaria,
directorios de antiguos alumnos de escuelas de negocios o
de determinados colegios privados, etc.
17

18. La Captación de Fondos a través del Sector
Empresarial
La Responsabilidad Social Empresarial, hacia un
nuevo modelo de empresa
Una empresa que es responsable socialmente no es la que
colabora con ONL o una causa social, es la que:
• Respeta los derechos humanos en los países donde
subcontrata su producción
• La que tiene mecanismos de control de gobierno
corporativo
• La que considera sus proveedores como socios
• La que tiene una política de comunicación transparente
con sus clientes y consumidores
• La que tiene una política de género con sus equipos
• La que minimiza el impacto ambiental de su actividad
• La que incorpora personas con discapacidad en su
plantilla
• La que colabora con su entorno y con las causas sociales,
culturales
• etc.
Es el modelo de “empresa ciudadana”
La captación de fondos con las empresas permite mucha más
flexibilidad que la financiación pública ya que las vías de
colaboración con las empresas ultrapasan la aportación dineraria:
• campañas de sensibilización entre los empleados
• aportación de bienes o servicios
• promoción del voluntariado corporativo
• transferencia de conocimiento
18

19. • cesión de espacios de comunicación en las
publicaciones internas y externas de las empresas
• compra de productos y servicios de las ONL por
parte de las empresas
• uso de las redes de distribución de las empresas,
venta de servicios o productos,...
Propuestas para orientar a las ONL en su trabajo con
las EMPRESAS.
Coherencia: entre los valores que promueve la ONL entre su base
social y los valores que quieren proyectar a sus clientes y consumidores, las
empresas con las que nos asociamos. No puede haber disociación o
incongruencias.
Filtro ético: asegurar un proceso de filtro “ético” de las empresas y
sectores con los que se va a asociar nuestra ONL.
Empresas que ya colaboren: priorizar en la búsqueda de
financiación empresas que ya estén colaborando activamente con ONL
de forma estable que tengan una política y un sistema de gestión de RSC –
a través de las memorias y las webs corporativas se puede tener acceso a
esta información –.
Fidelización sobre captación: si ya hay donantes empresa que
colabora con nuestra ONL es más fácil invertir en que sus aportaciones
crezcan y también su nivel de compromiso, o que la misma empresa
implique a su entorno: proveedores, clientes, accionistas,... que conseguir
nuevos financiadores.
Evitar sectores empresariales críticos: cada ONL debe
decidir y fijar cuáles son estos sectores o este perfil de empresas que
puedan ser críticas por la naturaleza de su actividad empresarial, por su
reputación como colectivo, etc.
Medio y largo plazo: En el plan de relación con las empresas del
plan de marketing de las ONL debe estar la búsqueda del medio-largo
plazo en la vinculación con las empresas que nos apoyan y esto se
19

20. consigue con herramientas de fidelización, buena rendición de cuentas de
los proyectos o actividades financiadas por las empresas que nos apoyan,
gestionando bien las expectativas de contraprestaciones de las empresas,
etc.
Más allá de la donación: hay que considerar a las empresas como
potenciales “partners” que pueden comprometer a sus empleados en nuestra
causa, pueden poner a disposición de nuestra organización su red de
distribución, sus medios de comunicación internos y externos, pueden
transferirnos “conocimiento”.
Control de gestión: hay que medir los resultados de las visitas: el
importe medio de donativo, la fidelidad de las empresas donantes, etc.
La Fundación Empresa y Sociedad realiza cada año un informe sobre la Acción Social de las
principales empresas españolas y multinacionales aficandas en España www.empresaysociedad.org
Informe del 2003 extracto a continuación un par de gráficos que muestran las causas en las que más
invierten las empresas y las principales áreas de actuación en las que se encuadraron 749 proyectos.
P rincipa le s A re a s A ctua ción (749 pro y e ctos)
50% 45%
General
40%
Educ ac ión
30% Salud
19%
20% 16% 14% A s is tenc ia Soc ial
Empleo
10% 6% 6%
Emergenc ias
0%
Sin Techo 1%
Ex reclusos 2%
Toxicomanías 3%
Inmigración 4%
Personas mayores 5%
Paro 5%
Juventud 10%
Enfermedades 15%
Coop al Desarrollo 15%
Discapacidades 17%
Infancia 21%
General 39%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
20

21. ¿Porqué las empresas apoyan a las ONL?
Motivos para patrocinar
Responsabilidad social 23
Beneficios en imagen 20,4
Identificación con el territorio/localidad 12,8
Publicidad implícita 11,9
Interés específico de la propuesta 11,9
Coincidencia con el público de la empresa 11,5
Vinculación al sector público 6,8
Otros motivos 1,3
Incentivos fiscales 0,4
0 5 10 15 20 25
Fuente AEDME 1999
21

22. Fuentes de financiación del sector privado
Grandes empresas o multinacionales
Algunas multinacionales tienen programas
estables de apoyo a ONL desde sus casas
matrices, programas muy poco flexibles y que
se instrumentan a través de programas de
matching gift en los que los empleados aportan
una cantidad que se descuenta de su salario a
la vez que la empresa aporta la misma
cantidad o el doble.
Pymes
Hace años que las pymes apoyan y están comprometidas con su
entorno, con la comunidad donde comercializan sus productos o
servicios y la mayoría de veces sin buscar mayor notoriedad
comunicativa en este compromiso.
Obras sociales de las Cajas de Ahorros
• La mayoría de las Obras Sociales / culturales de la amplia red de
Cajas de Ahorros en España disponen de líneas de financiación bien
definidas y realizan convocatorias de financiación para proyectos de
diferente tipo: sanitario, social, educativo, cultural, de cooperación
internacional, de apoyo a la mujer, etc.
• Especialmente en las grandes cajas como La Caixa, Caja Madrid,
Caixa Catalunya, Bancaja, Caja de Ahorros del Mediterráneo, etc.
• Las convocatorias se asemejan a las subvenciones públicas
Bancos
• Algunos bancos tienen líneas de financiación prioritarias
aunque no tengan convocatorias públicas de ayudas al sector
no lucrativo.
22

23. • Los grandes bancos españoles se están poniendo al día en
cuánto a sus políticas de RSC, lo que incluye también intentar
planificar sus líneas de apoyo a las ONL.
• Es más fácil un enfoque orientado a conseguir colaboraciones
en especie y en apoyo a la promoción o la difusión.
Fundaciones privadas y/o familiares
Existen multitud de fundaciones constituidas con capital procedente de
patrimonios personales que también tienen líneas de Financiación
definidas a las que se puede concurrir. Son las fundaciones
filantrópicas que responden a un interés público creado por sus
fundadores.
Fundaciones internacionales
Pocas ONL pueden tener acceso al apoyo de fundaciones internacionales,
normalmente vinculadas a grandes grupos empresariales o a grandes
patrimonios como la Bill and Melinda Gates Foundation, la Soros
Foundation, Ford Foundation.
Otras fuentes de financiación privadas
Instituciones privadas que pueden ser potencialmente colaboradoras
con las ONL:
Colegios profesionales
Universidades
Escuelas / colegios,
Organizaciones religiosas,
Asociaciones empresariales,
Gremios,
Clubes deportivos y culturales
23

24. Vías de colaboración entre las Empresas y las ONL
Desde la perspectiva de las ONL no podemos ver la colaboración
empresarial sólo como aportación dineraria:
Financiación empresarial (aportación dineraria)
• De proyectos, programas, necesidades generales de la ONG
• De investigación, estudios, observatorios
• De campañas de sensibilización ciudadana, educación en valores y
promoción
• De infraestructuras, equipamientos, bienes,...
Patrocinios:
• De eventos, actos, actividades y proyectos extraordinarios
• De exposiciones, de subastas, de rastrillos
• De campañas de captación de fondos, sensibilización ciudadana
• De proyectos educativos, publicaciones
• De conferencias, mesas redondas, congresos, jornadas
• De concursos fotográficos, sorteos, etc
Transferencia de conocimiento y prestación de servicios que
las ONL no siempre pueden costearse:
• Poner a disposición de las ONL el conocimiento y la experiencia en
diferentes áreas funcionales y en servicios concretos
Ej. Consultoría, auditoria, ingeniería, sistemas,
informática, logística, marketing, RRHH,
finanzas para cubrir necesidades de la ONG y
mejorar sus procesos.
• A través de liberar el tiempo de personal especializado.
Ej. Durante 6 meses una empresa libera un día
a la semana de un ejecutivo para que
desarrolle un proyecto en una ONG
24

25. Implicación de los empleados con la causa
• Recaudación de fondos entre empleados para un proyecto que la
empresa iguale o doble
• Cesión de un porcentaje de salario o descuento de porcentaje en la
nómina mensual para proyectos de la ONL.
• Cediendo tiempo a través de lo que se denomina voluntariado
corporativo.
Empleados se implican como voluntarios de
forma estable y/o puntual en diferentes ONL
aportando trabajo conocimiento, etc.
La empresa libera tiempo de trabajo para que
sus empleados realicen tareas de voluntariado.
• Conferencias y charlas de representantes de la ONL en reuniones o
encuentros con los empleados para sensibilizar y generar puentes de
diálogo, motivar, implicar,...
Contratación de servicios y productos de empresas a ONL
• Por parte de las empresas a Centros Especiales de Trabajo de
inserción de colectivos en riesgo social: personas discapacitadas,
reclusos, etc. en los múltiples servicios: copistería, reprografía,
impresión, manipulación de mailings, recepción de llamadas, etc.
• Integración laboral en las empresas de personas con dificultades de
inserción: jóvenes, personas discapacitadas, etc.
• Contratación de servicios a ONL del ámbito educativo, del ámbito
de la salud,...
Vinculación con productos bancarios
• Depósitos solidarios que destinan un % de los intereses a una ONL.
25

26. • Fondos de inversión éticos y solidarios que destinan un % de la
comisión de gestión a una causa social.
• Puntos acumulados de programas de fidelización de clientes
(compañías aéreas, entidades financieras,...) destinados a proyectos
de ONL.
Ej. Puntos Estrella de La Caixa
Utilización por parte de las ONL de la red de distribución de
las empresas
• Poner a disposición de la ONL las redes de distribución de la
empresa.
Ej. Campaña de Intermon Oxfam, Médicos Sin
Fronteras y Cruz Roja Juntos por África que
distribuyó gracias a MRW y Coca Cola
200.000 huchas.
• Poner a disposición de la ONL, las franquicias, los distribuidores,
etc. para promover el apoyo de clientes y consumidores.
Apoyo empresarial orientado a la promoción y
comunicación de las ONL
• Poner a disposición de la ONL los canales y soportes de promoción
y comunicación internos y externos de las empresas:
- Web corporativa
- Revista de empresa
- Revista de empleados,
- Intranet corporativa,...
Para que puedan realizar convocatorias de
voluntariado o llamadas a la colaboración.
26

27. • Boletines electrónicos que envían las empresas a sus clientes y
consumidores – llamados también opt-in- que puedan incorporar
mensajes de apoyo a una ONL.
• Cesión de espacio publicitario por parte de los medios
decomunicación –anuncios, cuñas, spots,... - a las ONL.
Apoyo al desarrollo
• Compra de productos de merchandising realizados por ONL a beneficio
de las mismas:
o Para empresas de la distribución: colocar productos de
Comercio Justo en los lineales y apoyar en la promoción de
dichos productos.
o Compra de obsequios - artesanía, producto alimentario,... de comercio justo
para distribuir entre clientes, proveedores o empleados
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