Diseñando Inicios Empresariales Exitosos. Pereira 12 dic 2013

| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Juan Esteban Álvarez Hernández
Pereira, jueves 12 de diciembre de 2013
CONFERENCIA
DISEÑANDO INICIOS EMPRESARIALES EXITOSOS

o …CONOZCAMOS
UNA
HISTORIA
(20
min)

o  La
de
Juan
Ángel!

o Algunas
DEFINICIONES
(50
min)

o Diseñando
MI
EMPRESA(50
min)

o ...¿Qué
VOY
A
HACER

después?
(10
min)

AGENDA

Nombre:
Proyecto/Idea/Empresa:
¿Qué esperas obtener de éste día?
… de ésta conferencia?
QUIERO SABER DE ALGUNOS DE USTEDES

AGENDA
o …CONOZCAMOS
UNA
HISTORIA
(20
min)

o  La
de
Juan
Ángel!

o Algunas
DEFINICIONES
(50
min)

o Diseñando
MI
EMPRESA(50
min)

o ...¿Qué
VOY
A
HACER

después?
(10
min)

….¿qué hacer para tener estupendos Start-ups?

Mito o
Realidad

Comencemos con por identificar un brillante y
audaz emprendedor como ...

… Un grandes ligas estaría bien?

un Jóven, talentoso

O Tina, Jóven talentosa

… en Pereira encontramos a Juan Ángel,
Egresado de Admon de Negocios de …

…con más de 12 años de experiencia

en las grandes ligas… nacionales e internacionales

Toda su experiencia operativa le ha generando...

... Sobresalientes credenciales

Un día Juan Ángel...

Pos… claroo!!!! Ahí esta…
…Es mas en el … me ayudan… a volver
esto realidad!

Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial : Esta interesante…
ajustemos unas cuantas cositas…
y …

Te asignaremos un
gestor empresarial

…Saludos juan.. Te
acompañare en tu proceso

Que Estupenda idea!!
Definitivamente es lo que quiero!!

Listo…
Hagamos un plan de trabajo y
empecemos haciendo una
investigación de mercados

Claro… usando mi experiencia…
Mis contactos…
Ya se como empezar a
testearla…

Investigación de Mercados

¡Que buenos resultados de la
investigación!!!

Ahora.. Juan Angel, a escribir un estupendo….

Insistir, persistir y no desistir
….Versión n..mil del plan de negocios

Muy bien!!!
Juan Ángel, al igual que Felipe y Andrés (Skudmart®), es muy juicioso,
constante, perseverante, hasta que logro… hacer un excelente trabajo
Después de la Versión …1234…n mil

Partiendo de las credenciales,
de la investigación,
y del plan,
Juan Ángel se ha asegurado la pieza final ...

… le dieron una financiación de capital de riesgo

Dinero en mano, Juan Ángel
comienza establecer su empresa…

Él hace que en todos los titulares de los grandes ...

Hablen de él...

... Y claro está… es invitado a dar .....

…..conferencias

Juan Ángel y su emprendimiento
están en la jugada!

¿Qué tan probable es que su
negocio tenga éxito?

A pesar de la experiencia, la
investigación y el plan de ...

¡uppssss!

Bueno… veamos como le podemos
ayudar a Juan Ángel…
Y que nosotros…
… estamos pasamos por alto!
con 5 cosas que no sabía!!.

La idea es una real Oportunidad de
Mercado?
0que su plan

Serendipity: estuviste en el lugar y momento correcto
… o encontraste una verdadera oportunidad

Oportunidad:
Grupo de circunstancias favorables
observadas
Roger LaSalle

Evaluaste tu riesgo técnico?
Entendes profundamente el riesgo
de mercado y su dinámica?:
Cuál es tu proposición de valor…
…conoces la Cadena de Valor en tu
negocio..

No hay un plan de negocio que
sobreviva al contacto con el primer
cliente.1que su plan

un documento de planificación es
para futuro conocidos, no para el
contexto incierto de una empresa
naciente (start-up).
Los planes de negocio normalmente
fracazan en empresas iniciando!

el modelo de negocio, es funcional?
2

Juan, tu plan era crear una empresa…
pero… desarrollaste un verdadero modelo
de negocio?

"Un modelo de negocio describe los
fundamentos de cómo una organización
crea, entrega, y captura valor”
Alex Osterwalter

Tome un tiempo para pensar en
otras muchas posibilidades
3

Juan, la misma tecnología, producto o servicio
puede tener numerosos modelos de negocios

sólo haga una primera elección después de hacer muchisisimos prototipos
y pensar y repensar a través de varios modelos ...

Ok Juan, Tienes el modelo, pero no hemos terminado
todavía

Su idea de modelo de negocio es
sólo un conjunto de hipótesis
4

El modelo de negocio podría verse y oirse bien
en el papel ...
Pero, sincérate
Esto es…

sólo un conjunto de hipótesis
.
sólo
un
conjunto
de
hipótesis

Necesitas salir del papel… y…

Probar cada hipótesis
(Por ejemplo, con los clientes)

…es necesario adaptar el modelo de negocio hasta
que pueda probar que funciona

"¿Cómo puedo demostrar que
funciona un modelo de negocio?"
……

No construya su empresa, hasta que
verifique que funciona su modelo de
negocio5

o correrá el riesgo ...

La ejecución es el camino más costoso para validar

Ahora si!... Ejecute después de validar

OJOOO!! SÓLO EJECUTE
después de validar

… BUENO… Y NOSOTROS??

… la idea es que aprendamos,
… e interioricemos algunas metodologías y herramientas y
que hagan parte de nuestro portafolio de actividades

definiciones
o …CONOZCAMOS
UNA
HISTORIA
(20
min)

o  La
de
Juan
Ángel!

o Diseñando
MI
EMPRESA(50
min)

o ...¿Qué
VOY
A
HACER

después?
(10
min)

AGENDA

STARTUP ?
Organización creada SOLO para BUSCAR un modelo de negocio
REPETIBLE y ESCALABLE. .
Startup = Experimento
“Una Startup es una institución humana diseñada para entregar un
nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre”
Eric Ries

TIPOS DE STARTUP ?
Startup – pequeño negocio
•  Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido.
•  Beneficios < 100 M$$/año .
•  Negocios rentables pero no invertibles.
•  En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.
Escalable Startup
•  Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente
desconocido. Mercado potencial > 500.000 M$$/año
•  Beneficio hasta 5000 MSS año
•  Suele necesitar capital riesgo.
•  Lo que se conoce en Silicon Valley como Startup

STARTUP
VS
EMPRESA

Una Startup busca su modelo
de negocio
Una Empresa ejecuta su
modelo de negocio

¿Emprender?
= Agregar VALOR

¿Qué es un modelo
de negocios?
Un modelo de negocio describe el valor que
una organización ofrece a sus diferentes
clientes; describe las capacidades y los socios
necesarios para la creación, comercialización y
distribución de este valor y relaciona el capital
con el objetivo de generar flujos de ingresos
rentables y sostenibles
[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]

Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.

Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

Canales de distribución y comunicación

Relación con el cliente

Flujos de ingreso

Recursos clave

Actividades clave

Red de Partners (socios estratégicos)

Estructura de costos

Segmentos
de clientes
Flujos de
ingreso
Relación con
el cliente
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
partners

Segmentos

de
clientes

Uno
o
varios

segmentos
de
clientes

Flujos
de
ingreso

Los
ingresos
son
el
resultado
de

propuestas
de
valor
ofrecidas

con
éxito
a
los
clientes.

Relación
con
el
cliente

se
establecen
y
manPenen
con

cada
segmento
de
clientes

Canales
de
distribución
y

comunicaciones

Las
propuestas
de
valor
se

entregan
a
los
clientes
a
través
de

la
comunicación,
la
distribución
y

los
canales
de
venta

Estructura
de

costos

Los
elementos
del
modelo
de

negocio
dan
como
resultado
la

estructura
de
costos.

Propuesta
de
valor

Trata
de
resolver
problemas

de
los
clientes
y
saPsfacer
las

necesidades
del
cliente
con

propuestas
de
valorr

AcPvidades
clave

mediante
la
realización
de

una
serie
de
acPvidades

fundamentales

Recursos
clave

son
los
medios
necesarios
para

ofrecer
y
entregar
los
elementos

descriptos
anteriormente

Red
de
partners

Algunas
acPvidades
se

externalizan
y
algunos

recursos
se
adquieren

fuera
de
la
empresa

1
2
3
4
5
6
7
8
9

Flujos de
ingreso
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
partners
Segmentos
de clientes
Relación con
el cliente

REDES DE
PARTNERS
ACTIVIDADES
CLAVES
OFERTA RELACIONES
CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS
DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
FLUJOS
DE
INGRESOS
ESTRUCTURA
DE COSTOS
Lienzo
para
diseñar
tu
Modelo
de
Negocio


Cómo
Qué
Quién

$

4
ÁREAS

Lienzo
para
diseñar
tu
Modelo
de
Negocio

+
Propuesta
de
Valor
y/o
Ventaja
CompePPva

+
Necesidades
que
se
están
saPsfaciendo

+
Planeación
de
mi
empresa

+
Recursos
se
requieren

+
Mi
modelo
es
Innovador

+
Propuesta
de
Valor
Sostenible

¿Cómo
hago
para
que
mi
empresa
sea
un

Negocio
Rentable
y
Sostenible?

Lienzo
para
diseñar
tu
Modelo
de
Negocio
Sustentables

Costos Sociales Beneficios Sociales
#VALOR PARA LA EMPRESA
#VALOR PARA LA GENTE –
PLANETA….

ÚNICA OFERTA
Lienzo
para
diseñar
tu
Modelo
de
Negocio
Sustentables

Costos Sociales Beneficios Sociales
#VALOR PARA LA EMPRESA
#VALOR PARA LA GENTE –
PLANETA….
PAQUETE DE
PRODUCTOS Y
SERVICIOS
ÚNICA
COMBINACIÓN DE
ACTIVOS
+ VALOR
+ RENTABILIDAD
+ AHORRO DE
COSTOS
+ HUELLA
SALUDABLE Y
POSITIVA
+ CERRAR CICLOS
+ REDUCCIÓN DE
IMPACTOS

NO
te
enamores
de
tu
producto/
servicio,
enamórate
de
tus
clientes”

“No
construyas
lo
que
nadie
quiere”

Lean
Startup
Machine

“Las
Ideas
de
Negocio
NO
Existen”

“Get Out of the Building”
#Tarea

“Las startups que tienen éxito son todas
aquellas que logran iterar suficientes veces
antes de quedarse sin recursos”
Eric Ries

Conclusiones

There´s
not
a

single
business

model…
there
are

really
a
lot
of

opportuniPes
and

a
lot
of
opPons

and
we
just
have

to
discover
all
of

them.

Tim
O´Reilly

FOTO BY SANSUMBRELLA ON FLICKR
Mientras el mundo más se
interconecta, más complejos son
los negocios y emergen nuevas
oportunidades para crear y capturar
valor.
Conclusiones

Poder narrar, contar una historia,
expresar visualmente una idea,
realizar un prototipo y hacer tangible
algo complejo, resulta la principal
herramienta para explicar nuevos
modelos de negocios.
Conclusiones

Inventar un producto o servicio no
necesariamente es innovar en modelo
de negocios.
Así como Xerox debió desarrollar su
modelo de negocio para introducir su
costosa invención (las máquinas
fotocopiadoras) mediante un modelo de
pago por copia, Google debió hacerlo a
través de la publicidad para sostener
sus servicios de búsqueda gratuitos.
y Twitter quien inventó una nueva forma
de comunicarnos, aún no ha encontrado
su propio modelo de negocio.
Conclusiones

Inventar

no
es

innovar

En cambio un modelo de negocios es
dinámico, pudiendo modificarlo,
rediseñarlo, o adaptarlo en base a los
continuos y rápidos cambios.
In
contrast,
a
business
model

is
designed
to
be
rapidly

changed
to
reﬂect
what
you

ﬁnd
outside
the
building
in

talking
to
customers.

It’s

dynamic.
(Steve
Blank)

Conclusiones

Lo que sigue…

Retroalimentación de esta experiencia!!

Bibliografía: Archivos Propios y de Alex Osterwalter

Fotos

2013® Juanes Álvarez Hernández. juan.alvarez@inteligroup.com.co

Innovación Estratégica
Ejecutivo, Consultor y Socio Fundador de
INTELIGROUP SAS
Consultor de Modelos de Negocio e
Innovación Estratégica
Emprendedor e Intraemprendedor.
Consultor Fundación Coomeva, Fenalco
Antioquia, Acopi
Docente Pregrado y Posgrado Eafit
Docente Posgrado U. CES -UdelRosario.

Diseñando Inicios Empresariales Exitosos. Pereira 12 dic 2013

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