hablando con los emprendedores de la Universidad Autonoma de Occidente

1. :
“Emprendiendo,
Validando y Haciendo…
IDE-­‐Ando
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Empresa!
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“Potenciando Mi P royecto Empre s a r i a l en pocos días

2. HOLA, SOY JUAN ESTEBAN ALVAREZ H.
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Empresa!
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HOL
A
soy JUANES ALVAREZ
Fundador de Startup y
Socio de una Empresa

3. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
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Socio para Colombia y Director General
EMPRENDOMAS SAS de la cual soy socio

4. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
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Socio Local de una empresa multinacional
EMPRENDOMAS®
Desarrollo Empresarial
Franquicias
Formación Emprendedora

5. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
Consultor en Modelos de Negocio
Director de Operaciones para Inteligroup
Director Colombia para Emprendomas®
Docente de postgrado Universidad EAFIT,
Universidad CES
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Y me desempeño como:

6. IDE-­‐Ando
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Empresa!
SLIDESHARE: http://www.slideshare.net/jalvare1
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Ahh.. Pueden bajar esta presentación en:

7. :
“Emprendiendo,
Validando y Haciendo…
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“Potenciando Mi P royecto Empre s a r i a l en pocos días

8. ….¿qué hacer para tener un inicio empresarial exitoso?
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Empresa!
….hagamos un listado
….les cuento una pequeña recurrente historia!
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9. IDE-­‐Ando
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Empresa!
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Comencemos por Él Emprendedor...

10. IDE-­‐Ando
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Empresa!
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… en CALI encontramos a Juan Ángel,
de la UAO
Tomen el papel de Juan Ángel

11. IDE-­‐Ando
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Empresa!
¿Deseo
construir mi
propio negocio!
Un día Juan Ángel...
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12. IDE-­‐Ando
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… claroo!!!! Ahí esta…
…Es mas en el Centro Institucional de
Emprendimiento Empresarial de la UAO, me
ayudan… a volver esto realidad!
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13. IDE-­‐Ando
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Esta interesante!!
Att Ricardo López - CDEE
…Ajustemos unas cuantas cositas…
y …
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14. IDE-­‐Ando
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Que Estupenda idea!!
Definitivamente es lo que quiero!!

15. IDE-­‐Ando
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Empresa!
…Juan.. Se preparó para afrontar su nueva empresa
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16. Toda la experiencia en la Universidad + sus
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Empresa!
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contactos le han permitido ...

17. Acercarse a Empresarios… locales, nacionales e internacionales
...para que le acompañaran con vision de expertos
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18. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
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Investigación de Mercados
Claro… usando mi experiencia…
Mis contactos…
Ya se como empezar a
testearla…

19. IDE-­‐Ando
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¡Que buenos resultados de la
investigación!!!

20. IDE-­‐Ando
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Empresa!
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21. IDE-­‐Ando
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Empresa!
… una financiación de
capital de riesgo
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22. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
Juan Angel ya tuvo su 1% de inspiración…
ahora… a transpirar!!
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23. ¿Cómo con dinero en mano, Juan Ángel puede
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comenzar a establecer su empres?

24. Bueno…
veamos como le podemos ayudar a Juan Ángel… y a todos ustedes que desean
comenzar su propio negocio EXITOSO a…
15 consejos, tips, de mi experiencia personal
Y que espero no pasen por alto y tengan en cuenta
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Empresa!
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25. IDE-­‐Ando
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Empresa!
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Escuchen, cuidadosamente,

26. “EXPERIENCIA PERSONAL”
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Empresa!
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27. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
PARA MUCHOS APLICARÁ!
Pero ES POSIBLE que para algunos no.
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28. IDE-­‐Ando
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Empresa!
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MIS 15 TIPS!
15 consejos de mi experiencia personal

29. OPORTUNIDAD DE MERCADO,
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO 1 que su plan
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Empresa!
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30. Serendipity: estuviste en el lugar y momento correcto
… o encontraste una verdadera oportunidad
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31. IDE-­‐Ando
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Empresa!
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32. Grupo de circunstancias favorables
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Empresa!
Oportunidad:
observadas
Roger LaSalle
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33. Enamórate de tus clientes no de tu
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Empresa!
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producto!

34. IDE-­‐Ando
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Empresa!
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL
PRIMER CLIENTE
MIS 15 TIPS!

35. CON EL PRIMER CLIENTE. 2 que su plan
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Empresa!
NO HAY UN PLAN DE NEGOCIO
QUE SOBREVIVA AL CONTACTO
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36. IDE-­‐Ando
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Empresa!
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un documento de planificación es
para futuro conocidos, no para el
contexto incierto de una empresa
naciente (start-up).
Los planes de negocio normalmente fracazan
en empresas iniciando!

37. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
MIS 15 TIPS!

38. DE NEGOCIO 3
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Empresa!
MÚESTRAME EL DINERO: MODELO
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39. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
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Observe su flujo de caja

40. IDE-­‐Ando
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Empresa!
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Observe a su flujo de caja
No importa qué tan rentable es su
negocio,…
…si usted se queda sin dinero en
efectivo…

41. facturación
Envíe sus cuentas lo antes posible
Deles seguimiento para el pago
IDE-­‐Ando
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Empresa!
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Sea firme pero amable!
Pregunte a los avances

42. Ah, y debo mencionar:
¿Tienes que tener un modelo de negocio?
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43. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
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Habrá Juan creado un verdadero modelo de
negocio?

44. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
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45. "Un modelo de negocio describe los
fundamentos de cómo una organización crea,
entrega y captura valor”
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Alex Osterwalter
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46. IDE-­‐Ando
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MIS 15 TIPS!
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES

47. muchas posibilidades 4
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Empresa!
Tome un tiempo para pensar en otras
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48. IDE-­‐Ando
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Juan, la misma tecnología, producto o servicio
puede tener numerosos modelos de negocios
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49. IDE-­‐Ando
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50. sólo haga una primera elección después de hacer muchisimos prototipos y
pensar y repensar a través de varios modelos ...
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51. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
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52. IDE-­‐Ando
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Empresa!
Ok Juan, Tienes el modelo, pero no hemos terminado
todavía
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53. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
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MIS 15 TIPS!
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES

54. HIPÓTESIS 5
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Empresa!
EL MODELO DE NEGOCIO ES
SÓLO UN CONJUNTO DE
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55. IDE-­‐Ando
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Empresa!
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El modelo de negocio podría verse y
oirse bien en el papel ...
Pero, sincérate
Esto es…

56. sólo un conjunto de hipótesis
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57. Necesitas salir del papel… y…
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58. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
Probar cada hipótesis
(Por ejemplo, con los clientes)
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59. …es necesario adaptar el modelo de negocio hasta que
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pueda probar que funciona

60. IDE-­‐Ando
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"¿Cómo puedo demostrar que
funciona un modelo de negocio?"
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61. IDE-­‐Ando
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MIS 15 TIPS!
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
EL PRIMER CLIENTE
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES

62. negocio 6
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Empresa!
No construya su empresa, hasta que
verifique que funciona su modelo de
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63. IDE-­‐Ando
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Empresa!
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o correrá el riesgo ...

64. La ejecución es el camino más costoso para validar
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Empresa!
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65. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
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Ahora si!... Ejecute después de validar

66. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
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OJOOO!! SÓLO EJECUTE
después de validar

67. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
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MIS 15 TIPS!
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES

68. . TU NUEVO MEJOR AMIGO 7
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Empresa!
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69. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
TU CONTADOR!!
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70. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
TU CONTADOR!!
• Elígelo con sumo cuidado
• Asegúrese de que su oficina se encuentra a
15 minutos en carro
• No vayas por el más barato!
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TU MEJOR AMIGO…

71. IDE-­‐Ando
mÍ
Empresa!
TU CONTADOR!!
• Hagas lo que hagas... cuenta con él
• NO escojas a un amigo o un miembro de su
familia como TU contador... Simplemente no
lo hagas.
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TU MEJOR AMIGO…

72. IDE-­‐Ando
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TU MEJOR AMIGO…
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POR EXTENSIÓN
• Búscate un buen gerente de banco, y abre cuenta en ese
banco.
• La relación personal con el gerente del banco es mucho
más importante que la marca del banco.

73. MIS 15 TIPS!
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
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2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
EL PRIMER CLIENTE
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”

74. . SÉ UN “MENSCH” 8 significa "una persona de integridad y honor"
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75. IDE-­‐Ando
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Construye la agenda de contactos

76. Construir tu red de contactos
no red para construir negocios
la red de TU red es mucho más importante!
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"Devuelve favores"
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NETWORKING: la creación de redes

77. MIS 15 TIPS!
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
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2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
EL PRIMER CLIENTE
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”
9. FACILITA EL TRABAJO CON

78. . FACILITA EL TRABAJO CON 9
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79. IDE-­‐Ando
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Empresa!
¡SIEMPRE DISPONIBLE!
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80. Contestar el teléfono, responder a su correo electrónico
Responder a la solicitud de propuestas dentro de la hora!
Sea confiable, hacer valer sus promesas
Comuníquese frecuentemente y con claridad
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DISPONIBILIDAD

81. MIS 15 TIPS!
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
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2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
EL PRIMER CLIENTE
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
8. SÉ UN “MENSCH”
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYA ALIANZAS

82. . CONSTRUYA ALIANZAS 10
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83. IDE-­‐Ando
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COOPERACIÓN
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84. Creación de más valor mediante la cooperación
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Empresa!
Comparta sus ideas
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Sea abierto
COOPERACIÓN

85. MIS 15 TIPS!
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
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2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
EL PRIMER CLIENTE
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
11. CONSIGUE “SOCIO” DE ENTRENAMIENTO
8. SÉ UN “MENSCH”

86. AYUDE A COMBATIR 11
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Empresa!
. CONSIGA UN “SOCIO” DE QUE TE
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87. IDE-­‐Ando
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88. Es muy duro construir un gran negocio uno solo
Encuentra un opuesto que te complemente
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Es como el ciclismo...
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Consigue un socio

89. 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
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2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
EL PRIMER CLIENTE
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE
ENTRENAMIENTO
12. IDENTIFICA TU NICHO
MIS 15 TIPS!
8. SÉ UN “MENSCH”

90. . IDENTIFICA TU NICHO 12
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91. IDE-­‐Ando
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APRENDE A DECIR “NO”

92. Crear su propio nicho, y dominarlo
Está bien decir que NO - a veces se puede ganar
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Empresa!
Identifica tu Océano Azul
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clientes!
Enfócate!
NICHO

93. 3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
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2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
EL PRIMER CLIENTE
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE
ENTRENAMIENTO
12. IDENTIFICA TU NICHO
13. ESTABLECE TUS METAS
MIS 15 TIPS!
8. SÉ UN “MENSCH”

94. . ESTABLECE TUS METAS 13
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95. IDE-­‐Ando
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No dirigir - Buscar

96. Pon en marcha tu 'torpedo’
¿Sabes lo que quiere ser?: consultor, empresario o directivo
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Definir metas: números
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NICHO

97. IDE-­‐Ando
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Specific
Measurable
Achievable
Relevant
Time Frame
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METAS: S M A R T
Específico
Medible
Realizable
Pertinente
Marco de tiempo

98. MIS 15 TIPS!
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
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EL PRIMER CLIENTE
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
8. SÉ UN “MENSCH”
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE
ENTRENAMIENTO
12. IDENTIFICA TU NICHO
13. ESTABLECE TUS METAS 14. VALORA TUS TALENTOS

99. . VALORA TUS TALENTOS 14
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100. IDE-­‐Ando
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PRECIOSOS DIAMANTES

101. Incluso el diamante más grande tiene que ser cortado - empujarlos!
Equilibrar la gente - Beneficio - Planeta
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Contratar personas listas!
Contratar diversidad
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PRECIOSOS DIAMANTES

102. MIS 15 TIPS!
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
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2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
EL PRIMER CLIENTE
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE
ENTRENAMIENTO
12. IDENTIFICA TU NICHO
13. ESTABLECE TUS METAS 14. SE CLARO CON TUS TALENTOS
15. SIGUE TU PASIÓN
8. SÉ UN “MENSCH”

103. 15 . SIGUE TU PASIÓN
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104. NO SE PUEDE TERCERIZAR LA PASIÓN.
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105. NO SE PUEDE TERCERIZAR LA PASIÓN.
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106. IDE-­‐Ando
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LA PASIÓN:
Sólo existe un solo concuctor de tu iniciativa, la pasión

107. IDE-­‐Ando
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Y RECUERDEN…
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108. IDE-­‐Ando
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NO SE RINDAN!

109. Y asi ustedes como Juan Angel hará que en todos los titulares
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de los grandes ...

110. IDE-­‐Ando
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Hablen de él...
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... Y claro está… es invitado a dar .....
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…..conferencias
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113. IDE-­‐Ando
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Juan Ángel y su emprendimiento
están en la jugada!
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114. IDE-­‐Ando
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GRACIAS!