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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

CONFERENCIA

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Juan Esteban Álvarez Hernández
Pereira, jueves 12 de diciembre de 2013

DISEÑANDO INICIOS EMPRESARIALES EXITOSOS
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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

AGENDA

o  …CONOZCAMOS	
  UNA	
  HISTORIA	
  (20	
  min)	
  
o  La	
  de	
  Juan	
  Ángel!	
  

	
  

o  Algunas	
  DEFINICIONES	
  (50	
  min)	
  

	
  

o  Diseñando	
  MI	
  EMPRESA(50	
  min)	
  

	
  

o  ...¿Qué	
  VOY	
  A	
  HACER	
  	
  después?	
  (10	
  min)	
  
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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

QUIERO SABER DE ALGUNOS DE USTEDES

Nombre:
Proyecto/Idea/Empresa:
¿Qué esperas obtener de éste día?
… de ésta conferencia?
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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

AGENDA

o  …CONOZCAMOS	
  UNA	
  HISTORIA	
  (20	
  min)	
  
o  La	
  de	
  Juan	
  Ángel!	
  

	
  

o  Algunas	
  DEFINICIONES	
  (50	
  min)	
  

	
  

o  Diseñando	
  MI	
  EMPRESA(50	
  min)	
  

	
  

o  ...¿Qué	
  VOY	
  A	
  HACER	
  	
  después?	
  (10	
  min)	
  
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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

….¿qué hacer para tener estupendos Start-ups?
| Juanes Alvarez – 2013®

Mito o
Realidad

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Comencemos con por identificar un brillante y
audaz emprendedor como ...
| Juanes Alvarez – 2013®

… Un grandes ligas estaría bien?

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

un Jóven, talentoso

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

O Tina, Jóven talentosa
| Juanes Alvarez – 2013®

… en Pereira encontramos a Juan Ángel,
Egresado de Admon de Negocios de …

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

…con más de 12 años de experiencia
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

en las grandes ligas… nacionales e internacionales
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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Toda su experiencia operativa le ha generando...
| Juanes Alvarez – 2013®

... Sobresalientes credenciales

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EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Un día Juan Ángel...
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Pos… claroo!!!! Ahí esta…

…Es mas en el … me ayudan… a volver
esto realidad!
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial : Esta interesante…
ajustemos unas cuantas cositas…
y …	
  

Te asignaremos un
gestor empresarial	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

…Saludos juan.. Te
acompañare en tu proceso
| Juanes Alvarez – 2013®

Que Estupenda idea!!

Definitivamente es lo que quiero!!

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

Listo…
Hagamos un plan de trabajo y
empecemos haciendo una
investigación de mercados

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

Claro… usando mi experiencia…
Mis contactos…
Ya se como empezar a
testearla…

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

Investigación de Mercados

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

¡Que buenos resultados de la
investigación!!!

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Ahora.. Juan Angel, a escribir un estupendo….
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Insistir, persistir y no desistir
….Versión n..mil del plan de negocios
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Después de la Versión …1234…n mil

Muy bien!!!
Juan Ángel, al igual que Felipe y Andrés (Skudmart®), es muy juicioso,
constante, perseverante, hasta que logro… hacer un excelente trabajo
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Partiendo de las credenciales,
de la investigación,
y del plan,
Juan Ángel se ha asegurado la pieza final ...
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

… le dieron una financiación de capital de riesgo
| Juanes Alvarez – 2013®

Dinero en mano, Juan Ángel
comienza establecer su empresa…

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EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Él hace que en todos los titulares de los grandes ...
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Hablen de él...
| Juanes Alvarez – 2013®

... Y claro está… es invitado a dar .....

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

…..conferencias
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Juan Ángel y su emprendimiento
están en la jugada!
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

¿Qué tan probable es que su
negocio tenga éxito?
| Juanes Alvarez – 2013®

A pesar de la experiencia, la
investigación y el plan de ...

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

¡uppssss!

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Bueno… veamos como le podemos
ayudar a Juan Ángel…

con 5 cosas que no sabía!!.	
  
Y que nosotros…
… estamos pasamos por alto!
| Juanes Alvarez – 2013®

0

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

que su plan 	
  

La idea es una real Oportunidad de
Mercado?
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Serendipity: estuviste en el lugar y momento correcto
… o encontraste una verdadera oportunidad
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Oportunidad:
Grupo de circunstancias favorables
observadas
Roger LaSalle	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Evaluaste tu riesgo técnico?

Entendes profundamente el riesgo
de mercado y su dinámica?:
Cuál es tu proposición de valor…
…conoces la Cadena de Valor en tu
negocio..	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

1

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

que su plan 	
  

No hay un plan de negocio que
sobreviva al contacto con el primer
cliente.
| Juanes Alvarez – 2013®

un documento de planificación es
para futuro conocidos, no para el
contexto incierto de una empresa
naciente (start-up).
Los planes de negocio normalmente
fracazan en empresas iniciando!	
  

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

2

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

el modelo de negocio, es funcional?
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Juan, tu plan era crear una empresa…
pero… desarrollaste un verdadero modelo
de negocio?
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

"Un modelo de negocio describe los
fundamentos de cómo una organización
crea, entrega, y captura valor”
Alex Osterwalter
| Juanes Alvarez – 2013®

3

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Tome un tiempo para pensar en
otras muchas posibilidades
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Juan, la misma tecnología, producto o servicio
puede tener numerosos modelos de negocios
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

sólo haga una primera elección después de hacer muchisisimos prototipos
y pensar y repensar a través de varios modelos ...
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Ok Juan, Tienes el modelo, pero no hemos terminado
todavía
| Juanes Alvarez – 2013®

4

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Su idea de modelo de negocio es
sólo un conjunto de hipótesis
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

El modelo de negocio podría verse y oirse bien
en el papel ...

Pero, sincérate
Esto es…
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

sólo un conjunto de hipótesis

.	
  sólo	
  un	
  conjunto	
  de	
  hipótesis	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Necesitas salir del papel… y…
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Probar cada hipótesis
(Por ejemplo, con los clientes)
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

…es necesario adaptar el modelo de negocio hasta
que pueda probar que funciona
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

"¿Cómo puedo demostrar que
funciona un modelo de negocio?"

……
| Juanes Alvarez – 2013®

5

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

No construya su empresa, hasta que
verifique que funciona su modelo de
negocio
| Juanes Alvarez – 2013®

o correrá el riesgo ...

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EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

La ejecución es el camino más costoso para validar
| Juanes Alvarez – 2013®

Ahora si!... Ejecute después de validar

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

OJOOO!! SÓLO EJECUTE
después de validar

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EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

… BUENO… Y NOSOTROS??
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

… la idea es que aprendamos,
… e interioricemos algunas metodologías y herramientas y
que hagan parte de nuestro portafolio de actividades
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

AGENDA

o  …CONOZCAMOS	
  UNA	
  HISTORIA	
  (20	
  min)	
  
o  La	
  de	
  Juan	
  Ángel!	
  

	
  
	
  
	
  

	
  

definiciones

o  Diseñando	
  MI	
  EMPRESA(50	
  min)	
  

	
  

o  ...¿Qué	
  VOY	
  A	
  HACER	
  	
  después?	
  (10	
  min)	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

“Una Startup es una institución humana diseñada para entregar un
nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre”
Eric Ries

STARTUP ?
Organización creada SOLO para BUSCAR un modelo de negocio
REPETIBLE y ESCALABLE. .

Startup = Experimento
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

TIPOS DE STARTUP ?
Startup – pequeño negocio
•  Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido.
•  Beneficios < 100 M$$/año .
•  Negocios rentables pero no invertibles.
•  En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.
Escalable Startup
•  Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente
desconocido. Mercado potencial > 500.000 M$$/año
•  Beneficio hasta 5000 MSS año
•  Suele necesitar capital riesgo.
•  Lo que se conoce en Silicon Valley como Startup
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

STARTUP
VS
EMPRESA
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Una Startup busca su modelo
de negocio
Una Empresa ejecuta su
modelo de negocio
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

¿Emprender?

= Agregar VALOR
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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

AGENDA

o  …CONOZCAMOS	
  UNA	
  HISTORIA	
  (20	
  min)	
  
o  La	
  de	
  Juan	
  Ángel!	
  

	
  

o  Algunas	
  DEFINICIONES	
  (50	
  min)	
  

	
  

o  Diseñando	
  MI	
  EMPRESA(50	
  min)	
  

	
  

o  ...¿Qué	
  VOY	
  A	
  HACER	
  	
  después?	
  (10	
  min)	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Un modelo de negocio describe el valor que
una organización ofrece a sus diferentes
clientes; describe las capacidades y los socios
necesarios para la creación, comercialización y
distribución de este valor y relaciona el capital
con el objetivo de generar flujos de ingresos
rentables y sostenibles
[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]

¿Qué es un modelo
de negocios?
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Segmentos de clientes

Business Model Generation Book.
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

Business Model Generation Book.
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Canales de distribución y comunicación

Business Model Generation Book.
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Relación con el cliente

Business Model Generation Book.
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Flujos de ingreso

Business Model Generation Book.
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Recursos clave

Business Model Generation Book.
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Actividades clave

Business Model Generation Book.
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Red de Partners (socios estratégicos)

Business Model Generation Book.
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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Estructura de costos

Business Model Generation Book.
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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Actividades
clave

Propuesta
de valor

Relación con
el cliente

Red de
partners

Estructura
de costos

Segmentos
de clientes

Recursos
clave

Canales de
distribución y
comunicaciones

Flujos de
ingreso

Business Model Generation Book.
| Juanes Alvarez – 2013®

2
7 AcPvidades	
  clave	
  

mediante	
  la	
  realización	
  de	
  
una	
  serie	
  de	
  acPvidades	
  
fundamentales	
  

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Propuesta	
  de	
  valor	
  

Trata	
  de	
  resolver	
  problemas	
  
de	
  los	
  clientes	
  y	
  saPsfacer	
  las	
  
necesidades	
  del	
  cliente	
  con	
  
propuestas	
  de	
  valorr	
  

4

Relación	
  con	
  el	
  cliente	
  
se	
  establecen	
  y	
  manPenen	
  con	
  
cada	
  segmento	
  de	
  clientes	
  

1

partners	
  
8 Red	
  de	
  cPvidades	
  se	
  
Algunas	
  a

Uno	
  o	
  varios	
  
segmentos	
  de	
  clientes	
  

externalizan	
  y	
  algunos	
  
recursos	
  se	
  adquieren	
  
fuera	
  de	
  la	
  empresa	
  

de	
  	
  
9 Estructura	
  del	
  mcostos	
  
Los	
  elementos	
  
odelo	
  de	
  

negocio	
  dan	
  como	
  resultado	
  la	
  
estructura	
  de	
  costos.	
  	
  

Segmentos	
  	
  
de	
  clientes	
  

6

Recursos	
  clave	
  

son	
  los	
  medios	
  necesarios	
  para	
  
ofrecer	
  y	
  entregar	
  los	
  elementos	
  
descriptos	
  anteriormente	
  

3 Canales	
  de	
  distribución	
  y	
  
comunicaciones	
  
Las	
  propuestas	
  de	
  valor	
  se	
  
entregan	
  a	
  los	
  clientes	
  a	
  través	
  de	
  
la	
  comunicación,	
  la	
  distribución	
  y	
  
los	
  canales	
  de	
  venta	
  

ngreso	
  
5 Flujos	
  de	
  sion	
  el	
  resultado	
  de	
  
Los	
  ingresos	
  
propuestas	
  de	
  valor	
  ofrecidas	
  
con	
  éxito	
  a	
  los	
  clientes.	
  	
  

Business Model Generation Book.
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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Actividades
clave

Propuesta
de valor

Relación con
el cliente

Red de
partners

Estructura
de costos

Segmentos
de clientes

Recursos
clave

Canales de
distribución y
comunicaciones

Flujos de
ingreso

Business Model Generation Book.
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REDES DE
PARTNERS

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS
Business Model Generation Book.

ACTIVIDADES
CLAVES

OFERTA

RELACIONES
CON LOS CLIENTES

CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN

RECURSOS CLAVES

ESTRUCTURA
DE COSTOS

SEGMENTOS
DE CLIENTES

FLUJOS
DE
INGRESOS

Lienzo	
  para	
  diseñar	
  tu	
  Modelo	
  de	
  Negocio	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

ÁREAS

4

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Cómo	
  

Qué	
  

$	
  

Quién	
  
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EMPRESARIALES EXITOSOS

Business Model Generation Book.

Lienzo	
  para	
  diseñar	
  tu	
  Modelo	
  de	
  Negocio	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Business Model Generation Book.

Lienzo	
  para	
  diseñar	
  tu	
  Modelo	
  de	
  Negocio	
  
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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

¿Cómo	
   hago	
   para	
   que	
   mi	
   empresa	
   sea	
   un	
  
Negocio	
  Rentable	
  y	
  Sostenible?	
  
+	
  Propuesta	
  de	
  Valor	
  y/o	
  Ventaja	
  CompePPva	
  
	
  
+	
  Necesidades	
  que	
  se	
  están	
  saPsfaciendo	
  
	
  
+	
  Planeación	
  de	
  mi	
  empresa	
  
	
  
+	
  Recursos	
  se	
  requieren	
  
	
  
+	
  Mi	
  modelo	
  es	
  Innovador	
  
	
  
+	
  Propuesta	
  de	
  Valor	
  Sostenible	
  
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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

RESA

MP
RA LA E
PA
#VALOR
Costos Sociales

–
NTE Beneficios Sociales
A LA GE
PAR
#VALOR LANETA….
P
Business Model Generation Book.

Lienzo	
  para	
  diseñar	
  tu	
  Modelo	
  de	
  Negocio	
  Sustentables	
  
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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

PAQUETE DE
PRODUCTOS Y
SERVICIOS

ÚNICA OFERTA
ÚNICA
N DE
COMBINACIÓ
IVOS
ACT

RESA

EMP
PARA LA
#VALOR

E
+ AHORRO D
COSTOS

+ RENTABILID

Costos Sociales

N DE
+ REDUCCIÓ
IMPACTOS

+ VALOR

AD

GEN
PARA LA .
#VALOR LANETA…
P

TE –Beneficios Sociales
+ CERRAR C

ICLOS

+ HUELLA
Y
SALUDABLE
POSITIVA

Business Model Generation Book.

Lienzo	
  para	
  diseñar	
  tu	
  Modelo	
  de	
  Negocio	
  Sustentables	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

AGENDA

o  …CONOZCAMOS	
  UNA	
  HISTORIA	
  (20	
  min)	
  
o  La	
  de	
  Juan	
  Ángel!	
  

	
  

o  Algunas	
  DEFINICIONES	
  (50	
  min)	
  

	
  

o  Diseñando	
  MI	
  EMPRESA(50	
  min)	
  

	
  

o  ...¿Qué	
  VOY	
  A	
  HACER	
  	
  después?	
  (10	
  min)	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

NO	
   te	
   enamores	
   de	
   tu	
   producto/
servicio,	
  enamórate	
  de	
  tus	
  clientes”	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

“No	
  construyas	
  lo	
  que	
  nadie	
  quiere”	
  	
  
Lean	
  Startup	
  Machine	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

“Las	
  Ideas	
  de	
  Negocio	
  NO	
  Existen”	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

#Tarea

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

“Get Out of the Building”
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

“Las startups que tienen éxito son todas
aquellas que logran iterar suficientes veces
antes de quedarse sin recursos”
Eric Ries
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Conclusiones	
  
| Juanes Alvarez – 2013®

There´s	
  not	
  a	
  
single	
  business	
  
model…	
  there	
  are	
  
really	
  a	
  lot	
  of	
  
opportuniPes	
  and	
  
a	
  lot	
  of	
  opPons	
  
and	
  we	
  just	
  have	
  
to	
  discover	
  all	
  of	
  
them.	
  	
  
Tim	
  O´Reilly	
  

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Conclusiones	
  

Mientras el mundo más se
interconecta, más complejos son
los negocios y emergen nuevas
oportunidades para crear y capturar
valor.

FOTO BY SANSUMBRELLA ON FLICKR
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Conclusiones	
  

Poder narrar, contar una historia,
expresar visualmente una idea,
realizar un prototipo y hacer tangible
algo complejo, resulta la principal
herramienta para explicar nuevos
modelos de negocios.
| Juanes Alvarez – 2013®

Inventar	
  

no	
  es	
  

innovar	
  

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Conclusiones	
  

Inventar un producto o servicio no
necesariamente es innovar en modelo
de negocios.
Así como Xerox debió desarrollar su
modelo de negocio para introducir su
costosa invención (las máquinas
fotocopiadoras) mediante un modelo de
pago por copia, Google debió hacerlo a
través de la publicidad para sostener
sus servicios de búsqueda gratuitos.
y Twitter quien inventó una nueva forma
de comunicarnos, aún no ha encontrado
su propio modelo de negocio.
| Juanes Alvarez – 2013®

In	
  contrast,	
  a	
  business	
  model	
  
is	
  designed	
  to	
  be	
  rapidly	
  
changed	
  to	
  reflect	
  what	
  you	
  
find	
  outside	
  the	
  building	
  in	
  
talking	
  to	
  customers.	
  	
  It’s	
  
dynamic.	
  (Steve	
  Blank)	
  

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Conclusiones	
  

En cambio un modelo de negocios es
dinámico, pudiendo modificarlo,
rediseñarlo, o adaptarlo en base a los
continuos y rápidos cambios.
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Lo que sigue…
| Juanes Alvarez – 2013®

ro a l i m
Ret

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

ción d
enta

ta exp
e es

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cia!!
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D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Bibliografía: Archivos Propios y de Alex Osterwalter
| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS

Fotos
Ejecutivo, Consultor y Socio Fundador de
INTELIGROUP SAS
Consultor de Modelos de Negocio e
Innovación Estratégica
Emprendedor e Intraemprendedor.
Consultor Fundación Coomeva, Fenalco
Antioquia, Acopi
Docente Pregrado y Posgrado Eafit
Docente Posgrado U. CES -UdelRosario.
2013® Juanes Álvarez Hernández. juan.alvarez@inteligroup.com.co 


Innovación Estratégica
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EMPRESARIALES EXITOSOS

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Diseñando Inicios Empresariales Exitosos Pereira 12 dic 2013

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  • 2. | Juanes Alvarez – 2013® CONFERENCIA D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Juan Esteban Álvarez Hernández Pereira, jueves 12 de diciembre de 2013 DISEÑANDO INICIOS EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 3. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS AGENDA o  …CONOZCAMOS  UNA  HISTORIA  (20  min)   o  La  de  Juan  Ángel!     o  Algunas  DEFINICIONES  (50  min)     o  Diseñando  MI  EMPRESA(50  min)     o  ...¿Qué  VOY  A  HACER    después?  (10  min)  
  • 4. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS QUIERO SABER DE ALGUNOS DE USTEDES Nombre: Proyecto/Idea/Empresa: ¿Qué esperas obtener de éste día? … de ésta conferencia?
  • 5. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS AGENDA o  …CONOZCAMOS  UNA  HISTORIA  (20  min)   o  La  de  Juan  Ángel!     o  Algunas  DEFINICIONES  (50  min)     o  Diseñando  MI  EMPRESA(50  min)     o  ...¿Qué  VOY  A  HACER    después?  (10  min)  
  • 6. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS ….¿qué hacer para tener estupendos Start-ups?
  • 7. | Juanes Alvarez – 2013® Mito o Realidad D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 8. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Comencemos con por identificar un brillante y audaz emprendedor como ...
  • 9. | Juanes Alvarez – 2013® … Un grandes ligas estaría bien? D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 10. | Juanes Alvarez – 2013® un Jóven, talentoso D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 11. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS O Tina, Jóven talentosa
  • 12. | Juanes Alvarez – 2013® … en Pereira encontramos a Juan Ángel, Egresado de Admon de Negocios de … D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 13. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS …con más de 12 años de experiencia
  • 14. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS en las grandes ligas… nacionales e internacionales
  • 15. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Toda su experiencia operativa le ha generando...
  • 16. | Juanes Alvarez – 2013® ... Sobresalientes credenciales D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 17. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Un día Juan Ángel...
  • 18. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Pos… claroo!!!! Ahí esta… …Es mas en el … me ayudan… a volver esto realidad!
  • 19. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial : Esta interesante… ajustemos unas cuantas cositas… y …   Te asignaremos un gestor empresarial  
  • 20. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS …Saludos juan.. Te acompañare en tu proceso
  • 21. | Juanes Alvarez – 2013® Que Estupenda idea!! Definitivamente es lo que quiero!! D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 22. | Juanes Alvarez – 2013® Listo… Hagamos un plan de trabajo y empecemos haciendo una investigación de mercados D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 23. | Juanes Alvarez – 2013® Claro… usando mi experiencia… Mis contactos… Ya se como empezar a testearla… D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 24. | Juanes Alvarez – 2013® Investigación de Mercados D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 25. | Juanes Alvarez – 2013® ¡Que buenos resultados de la investigación!!! D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 26. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Ahora.. Juan Angel, a escribir un estupendo….
  • 27. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 28. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Insistir, persistir y no desistir ….Versión n..mil del plan de negocios
  • 29. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Después de la Versión …1234…n mil Muy bien!!! Juan Ángel, al igual que Felipe y Andrés (Skudmart®), es muy juicioso, constante, perseverante, hasta que logro… hacer un excelente trabajo
  • 30. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Partiendo de las credenciales, de la investigación, y del plan, Juan Ángel se ha asegurado la pieza final ...
  • 31. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS … le dieron una financiación de capital de riesgo
  • 32. | Juanes Alvarez – 2013® Dinero en mano, Juan Ángel comienza establecer su empresa… D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 33. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Él hace que en todos los titulares de los grandes ...
  • 34. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Hablen de él...
  • 35. | Juanes Alvarez – 2013® ... Y claro está… es invitado a dar ..... D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 36. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS …..conferencias
  • 37. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Juan Ángel y su emprendimiento están en la jugada!
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  • 39. | Juanes Alvarez – 2013® A pesar de la experiencia, la investigación y el plan de ... D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 40. | Juanes Alvarez – 2013® ¡uppssss! D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 41. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Bueno… veamos como le podemos ayudar a Juan Ángel… con 5 cosas que no sabía!!.   Y que nosotros… … estamos pasamos por alto!
  • 42. | Juanes Alvarez – 2013® 0 D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS que su plan   La idea es una real Oportunidad de Mercado?
  • 43. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Serendipity: estuviste en el lugar y momento correcto … o encontraste una verdadera oportunidad
  • 44. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 45. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Oportunidad: Grupo de circunstancias favorables observadas Roger LaSalle  
  • 46. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Evaluaste tu riesgo técnico? Entendes profundamente el riesgo de mercado y su dinámica?: Cuál es tu proposición de valor… …conoces la Cadena de Valor en tu negocio..  
  • 47. | Juanes Alvarez – 2013® 1 D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS que su plan   No hay un plan de negocio que sobreviva al contacto con el primer cliente.
  • 48. | Juanes Alvarez – 2013® un documento de planificación es para futuro conocidos, no para el contexto incierto de una empresa naciente (start-up). Los planes de negocio normalmente fracazan en empresas iniciando!   D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 49. | Juanes Alvarez – 2013® 2 D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS el modelo de negocio, es funcional?
  • 50. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Juan, tu plan era crear una empresa… pero… desarrollaste un verdadero modelo de negocio?
  • 51. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 52. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS "Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, entrega, y captura valor” Alex Osterwalter
  • 53. | Juanes Alvarez – 2013® 3 D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Tome un tiempo para pensar en otras muchas posibilidades
  • 54. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Juan, la misma tecnología, producto o servicio puede tener numerosos modelos de negocios
  • 55. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 56. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS sólo haga una primera elección después de hacer muchisisimos prototipos y pensar y repensar a través de varios modelos ...
  • 57. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 58. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Ok Juan, Tienes el modelo, pero no hemos terminado todavía
  • 59. | Juanes Alvarez – 2013® 4 D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Su idea de modelo de negocio es sólo un conjunto de hipótesis
  • 60. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS El modelo de negocio podría verse y oirse bien en el papel ... Pero, sincérate Esto es…
  • 61. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS sólo un conjunto de hipótesis .  sólo  un  conjunto  de  hipótesis  
  • 62. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Necesitas salir del papel… y…
  • 63. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Probar cada hipótesis (Por ejemplo, con los clientes)
  • 64. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS …es necesario adaptar el modelo de negocio hasta que pueda probar que funciona
  • 65. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS "¿Cómo puedo demostrar que funciona un modelo de negocio?" ……
  • 66. | Juanes Alvarez – 2013® 5 D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS No construya su empresa, hasta que verifique que funciona su modelo de negocio
  • 67. | Juanes Alvarez – 2013® o correrá el riesgo ... D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 68. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS La ejecución es el camino más costoso para validar
  • 69. | Juanes Alvarez – 2013® Ahora si!... Ejecute después de validar D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 70. | Juanes Alvarez – 2013® OJOOO!! SÓLO EJECUTE después de validar D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS
  • 71. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS … BUENO… Y NOSOTROS??
  • 72. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS … la idea es que aprendamos, … e interioricemos algunas metodologías y herramientas y que hagan parte de nuestro portafolio de actividades
  • 73. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS AGENDA o  …CONOZCAMOS  UNA  HISTORIA  (20  min)   o  La  de  Juan  Ángel!           definiciones o  Diseñando  MI  EMPRESA(50  min)     o  ...¿Qué  VOY  A  HACER    después?  (10  min)  
  • 74. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS “Una Startup es una institución humana diseñada para entregar un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre” Eric Ries STARTUP ? Organización creada SOLO para BUSCAR un modelo de negocio REPETIBLE y ESCALABLE. . Startup = Experimento
  • 75. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS TIPOS DE STARTUP ? Startup – pequeño negocio •  Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. •  Beneficios < 100 M$$/año . •  Negocios rentables pero no invertibles. •  En ocasiones es lo mismo que el autoempleo. Escalable Startup •  Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500.000 M$$/año •  Beneficio hasta 5000 MSS año •  Suele necesitar capital riesgo. •  Lo que se conoce en Silicon Valley como Startup
  • 76. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS STARTUP VS EMPRESA
  • 77. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Una Startup busca su modelo de negocio Una Empresa ejecuta su modelo de negocio
  • 78. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS ¿Emprender? = Agregar VALOR
  • 79. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS AGENDA o  …CONOZCAMOS  UNA  HISTORIA  (20  min)   o  La  de  Juan  Ángel!     o  Algunas  DEFINICIONES  (50  min)     o  Diseñando  MI  EMPRESA(50  min)     o  ...¿Qué  VOY  A  HACER    después?  (10  min)  
  • 80. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Un modelo de negocio describe el valor que una organización ofrece a sus diferentes clientes; describe las capacidades y los socios necesarios para la creación, comercialización y distribución de este valor y relaciona el capital con el objetivo de generar flujos de ingresos rentables y sostenibles [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology] ¿Qué es un modelo de negocios?
  • 81. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Segmentos de clientes Business Model Generation Book.
  • 82. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) Business Model Generation Book.
  • 83. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Canales de distribución y comunicación Business Model Generation Book.
  • 84. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Relación con el cliente Business Model Generation Book.
  • 85. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Flujos de ingreso Business Model Generation Book.
  • 86. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Recursos clave Business Model Generation Book.
  • 87. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Actividades clave Business Model Generation Book.
  • 88. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Red de Partners (socios estratégicos) Business Model Generation Book.
  • 89. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Estructura de costos Business Model Generation Book.
  • 90. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Actividades clave Propuesta de valor Relación con el cliente Red de partners Estructura de costos Segmentos de clientes Recursos clave Canales de distribución y comunicaciones Flujos de ingreso Business Model Generation Book.
  • 91. | Juanes Alvarez – 2013® 2 7 AcPvidades  clave   mediante  la  realización  de   una  serie  de  acPvidades   fundamentales   D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Propuesta  de  valor   Trata  de  resolver  problemas   de  los  clientes  y  saPsfacer  las   necesidades  del  cliente  con   propuestas  de  valorr   4 Relación  con  el  cliente   se  establecen  y  manPenen  con   cada  segmento  de  clientes   1 partners   8 Red  de  cPvidades  se   Algunas  a Uno  o  varios   segmentos  de  clientes   externalizan  y  algunos   recursos  se  adquieren   fuera  de  la  empresa   de     9 Estructura  del  mcostos   Los  elementos   odelo  de   negocio  dan  como  resultado  la   estructura  de  costos.     Segmentos     de  clientes   6 Recursos  clave   son  los  medios  necesarios  para   ofrecer  y  entregar  los  elementos   descriptos  anteriormente   3 Canales  de  distribución  y   comunicaciones   Las  propuestas  de  valor  se   entregan  a  los  clientes  a  través  de   la  comunicación,  la  distribución  y   los  canales  de  venta   ngreso   5 Flujos  de  sion  el  resultado  de   Los  ingresos   propuestas  de  valor  ofrecidas   con  éxito  a  los  clientes.     Business Model Generation Book.
  • 92. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Actividades clave Propuesta de valor Relación con el cliente Red de partners Estructura de costos Segmentos de clientes Recursos clave Canales de distribución y comunicaciones Flujos de ingreso Business Model Generation Book.
  • 93. | Juanes Alvarez – 2013® REDES DE PARTNERS D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Business Model Generation Book. ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN RECURSOS CLAVES ESTRUCTURA DE COSTOS SEGMENTOS DE CLIENTES FLUJOS DE INGRESOS Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  
  • 94. | Juanes Alvarez – 2013® ÁREAS 4 D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Cómo   Qué   $   Quién  
  • 95. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Business Model Generation Book. Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  
  • 96. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Business Model Generation Book. Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  
  • 97. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS ¿Cómo   hago   para   que   mi   empresa   sea   un   Negocio  Rentable  y  Sostenible?   +  Propuesta  de  Valor  y/o  Ventaja  CompePPva     +  Necesidades  que  se  están  saPsfaciendo     +  Planeación  de  mi  empresa     +  Recursos  se  requieren     +  Mi  modelo  es  Innovador     +  Propuesta  de  Valor  Sostenible  
  • 98. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS RESA MP RA LA E PA #VALOR Costos Sociales – NTE Beneficios Sociales A LA GE PAR #VALOR LANETA…. P Business Model Generation Book. Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  Sustentables  
  • 99. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS PAQUETE DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ÚNICA OFERTA ÚNICA N DE COMBINACIÓ IVOS ACT RESA EMP PARA LA #VALOR E + AHORRO D COSTOS + RENTABILID Costos Sociales N DE + REDUCCIÓ IMPACTOS + VALOR AD GEN PARA LA . #VALOR LANETA… P TE –Beneficios Sociales + CERRAR C ICLOS + HUELLA Y SALUDABLE POSITIVA Business Model Generation Book. Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  Sustentables  
  • 100. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS AGENDA o  …CONOZCAMOS  UNA  HISTORIA  (20  min)   o  La  de  Juan  Ángel!     o  Algunas  DEFINICIONES  (50  min)     o  Diseñando  MI  EMPRESA(50  min)     o  ...¿Qué  VOY  A  HACER    después?  (10  min)  
  • 101. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS NO   te   enamores   de   tu   producto/ servicio,  enamórate  de  tus  clientes”  
  • 102. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS “No  construyas  lo  que  nadie  quiere”     Lean  Startup  Machine  
  • 103. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS “Las  Ideas  de  Negocio  NO  Existen”  
  • 104. | Juanes Alvarez – 2013® #Tarea D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS “Get Out of the Building”
  • 105. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS “Las startups que tienen éxito son todas aquellas que logran iterar suficientes veces antes de quedarse sin recursos” Eric Ries
  • 106. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Conclusiones  
  • 107. | Juanes Alvarez – 2013® There´s  not  a   single  business   model…  there  are   really  a  lot  of   opportuniPes  and   a  lot  of  opPons   and  we  just  have   to  discover  all  of   them.     Tim  O´Reilly   D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Conclusiones   Mientras el mundo más se interconecta, más complejos son los negocios y emergen nuevas oportunidades para crear y capturar valor. FOTO BY SANSUMBRELLA ON FLICKR
  • 108. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Conclusiones   Poder narrar, contar una historia, expresar visualmente una idea, realizar un prototipo y hacer tangible algo complejo, resulta la principal herramienta para explicar nuevos modelos de negocios.
  • 109. | Juanes Alvarez – 2013® Inventar   no  es   innovar   D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Conclusiones   Inventar un producto o servicio no necesariamente es innovar en modelo de negocios. Así como Xerox debió desarrollar su modelo de negocio para introducir su costosa invención (las máquinas fotocopiadoras) mediante un modelo de pago por copia, Google debió hacerlo a través de la publicidad para sostener sus servicios de búsqueda gratuitos. y Twitter quien inventó una nueva forma de comunicarnos, aún no ha encontrado su propio modelo de negocio.
  • 110. | Juanes Alvarez – 2013® In  contrast,  a  business  model   is  designed  to  be  rapidly   changed  to  reflect  what  you   find  outside  the  building  in   talking  to  customers.    It’s   dynamic.  (Steve  Blank)   D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Conclusiones   En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
  • 111. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Lo que sigue…
  • 112. | Juanes Alvarez – 2013® ro a l i m Ret D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS ción d enta ta exp e es e cia!! rien
  • 113. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Bibliografía: Archivos Propios y de Alex Osterwalter
  • 114. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS Fotos
  • 115. Ejecutivo, Consultor y Socio Fundador de INTELIGROUP SAS Consultor de Modelos de Negocio e Innovación Estratégica Emprendedor e Intraemprendedor. Consultor Fundación Coomeva, Fenalco Antioquia, Acopi Docente Pregrado y Posgrado Eafit Docente Posgrado U. CES -UdelRosario. 2013® Juanes Álvarez Hernández. juan.alvarez@inteligroup.com.co Innovación Estratégica
  • 116. | Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EXITOSOS