Diseñando Inicios Empresariales Exitosos Pereira 12 dic 2013

| Juanes Alvarez – 2013®

D I S E Ñ A N D O I N I C I O S
EMPRESARIALES EXITOSOS


CONFERENCIA


Juan Esteban Álvarez Hernández
Pereira, jueves 12 de diciembre de 2013

DISEÑANDO INICIOS EMPRESARIALES EXITOSOS



AGENDA

o  …CONOZCAMOS
UNA
HISTORIA
(20
min)

o  La
de
Juan
Ángel!

o  Algunas
DEFINICIONES
(50
min)

o  Diseñando
MI
EMPRESA(50
min)

o  ...¿Qué
VOY
A
HACER

después?
(10
min)



QUIERO SABER DE ALGUNOS DE USTEDES

Nombre:
Proyecto/Idea/Empresa:
¿Qué esperas obtener de éste día?
… de ésta conferencia?



….¿qué hacer para tener estupendos Start-ups?


Mito o
Realidad




Comencemos con por identificar un brillante y
audaz emprendedor como ...


… Un grandes ligas estaría bien?



un Jóven, talentoso




O Tina, Jóven talentosa


… en Pereira encontramos a Juan Ángel,
Egresado de Admon de Negocios de …




…con más de 12 años de experiencia



en las grandes ligas… nacionales e internacionales



Toda su experiencia operativa le ha generando...


... Sobresalientes credenciales




Un día Juan Ángel...



Pos… claroo!!!! Ahí esta…

…Es mas en el … me ayudan… a volver
esto realidad!



Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial : Esta interesante…
ajustemos unas cuantas cositas…
y …

Te asignaremos un
gestor empresarial



…Saludos juan.. Te
acompañare en tu proceso


Que Estupenda idea!!

Definitivamente es lo que quiero!!



Listo…
Hagamos un plan de trabajo y
empecemos haciendo una
investigación de mercados



Claro… usando mi experiencia…
Mis contactos…
Ya se como empezar a
testearla…



Investigación de Mercados



¡Que buenos resultados de la
investigación!!!




Ahora.. Juan Angel, a escribir un estupendo….



Insistir, persistir y no desistir
….Versión n..mil del plan de negocios



Después de la Versión …1234…n mil

Muy bien!!!
Juan Ángel, al igual que Felipe y Andrés (Skudmart®), es muy juicioso,
constante, perseverante, hasta que logro… hacer un excelente trabajo



Partiendo de las credenciales,
de la investigación,
y del plan,
Juan Ángel se ha asegurado la pieza final ...



… le dieron una financiación de capital de riesgo


Dinero en mano, Juan Ángel
comienza establecer su empresa…




Él hace que en todos los titulares de los grandes ...



Hablen de él...


... Y claro está… es invitado a dar .....




…..conferencias



Juan Ángel y su emprendimiento
están en la jugada!



¿Qué tan probable es que su
negocio tenga éxito?


A pesar de la experiencia, la
investigación y el plan de ...



¡uppssss!




Bueno… veamos como le podemos
ayudar a Juan Ángel…

con 5 cosas que no sabía!!.

Y que nosotros…
… estamos pasamos por alto!


0


que su plan

La idea es una real Oportunidad de
Mercado?



Serendipity: estuviste en el lugar y momento correcto
… o encontraste una verdadera oportunidad



Oportunidad:
Grupo de circunstancias favorables
observadas
Roger LaSalle



Evaluaste tu riesgo técnico?

Entendes profundamente el riesgo
de mercado y su dinámica?:
Cuál es tu proposición de valor…
…conoces la Cadena de Valor en tu
negocio..


1


que su plan

No hay un plan de negocio que
sobreviva al contacto con el primer
cliente.


un documento de planificación es
para futuro conocidos, no para el
contexto incierto de una empresa
naciente (start-up).
Los planes de negocio normalmente
fracazan en empresas iniciando!



2


el modelo de negocio, es funcional?



Juan, tu plan era crear una empresa…
pero… desarrollaste un verdadero modelo
de negocio?



"Un modelo de negocio describe los
fundamentos de cómo una organización
crea, entrega, y captura valor”
Alex Osterwalter


3


Tome un tiempo para pensar en
otras muchas posibilidades



Juan, la misma tecnología, producto o servicio
puede tener numerosos modelos de negocios



sólo haga una primera elección después de hacer muchisisimos prototipos
y pensar y repensar a través de varios modelos ...



Ok Juan, Tienes el modelo, pero no hemos terminado
todavía


4


Su idea de modelo de negocio es
sólo un conjunto de hipótesis



El modelo de negocio podría verse y oirse bien
en el papel ...

Pero, sincérate
Esto es…



sólo un conjunto de hipótesis

.
sólo
un
conjunto
de
hipótesis



Necesitas salir del papel… y…



Probar cada hipótesis
(Por ejemplo, con los clientes)



…es necesario adaptar el modelo de negocio hasta
que pueda probar que funciona



"¿Cómo puedo demostrar que
funciona un modelo de negocio?"

……


5


No construya su empresa, hasta que
verifique que funciona su modelo de
negocio


o correrá el riesgo ...




La ejecución es el camino más costoso para validar


Ahora si!... Ejecute después de validar



OJOOO!! SÓLO EJECUTE
después de validar




… BUENO… Y NOSOTROS??



… la idea es que aprendamos,
… e interioricemos algunas metodologías y herramientas y
que hagan parte de nuestro portafolio de actividades



AGENDA

o  …CONOZCAMOS
UNA
HISTORIA
(20
min)

o  La
de
Juan
Ángel!

definiciones

o  Diseñando
MI
EMPRESA(50
min)

o  ...¿Qué
VOY
A
HACER

después?
(10
min)



“Una Startup es una institución humana diseñada para entregar un
nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre”
Eric Ries

STARTUP ?
Organización creada SOLO para BUSCAR un modelo de negocio
REPETIBLE y ESCALABLE. .

Startup = Experimento



TIPOS DE STARTUP ?
Startup – pequeño negocio
•  Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido.
•  Beneficios < 100 M$$/año .
•  Negocios rentables pero no invertibles.
•  En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.
Escalable Startup
•  Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente
desconocido. Mercado potencial > 500.000 M$$/año
•  Beneficio hasta 5000 MSS año
•  Suele necesitar capital riesgo.
•  Lo que se conoce en Silicon Valley como Startup



STARTUP
VS
EMPRESA



Una Startup busca su modelo
de negocio
Una Empresa ejecuta su
modelo de negocio



¿Emprender?

= Agregar VALOR



Un modelo de negocio describe el valor que
una organización ofrece a sus diferentes
clientes; describe las capacidades y los socios
necesarios para la creación, comercialización y
distribución de este valor y relaciona el capital
con el objetivo de generar flujos de ingresos
rentables y sostenibles
[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]

¿Qué es un modelo
de negocios?



Segmentos de clientes

Business Model Generation Book.



Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)




Canales de distribución y comunicación




Relación con el cliente




Flujos de ingreso




Recursos clave




Actividades clave




Red de Partners (socios estratégicos)




Estructura de costos




Actividades
clave

Propuesta
de valor

Relación con
el cliente

Red de
partners

Estructura
de costos

Segmentos
de clientes

Recursos
clave

Canales de
distribución y
comunicaciones

Flujos de
ingreso



2
7 AcPvidades
clave

mediante
la
realización
de

una
serie
de
acPvidades

fundamentales


Propuesta
de
valor

Trata
de
resolver
problemas

de
los
clientes
y
saPsfacer
las

necesidades
del
cliente
con

propuestas
de
valorr

4

Relación
con
el
cliente

se
establecen
y
manPenen
con

cada
segmento
de
clientes

1

partners

8 Red
de
cPvidades
se

Algunas
a

Uno
o
varios

segmentos
de
clientes

externalizan
y
algunos

recursos
se
adquieren

fuera
de
la
empresa

de

9 Estructura
del
mcostos

Los
elementos

odelo
de

negocio
dan
como
resultado
la

estructura
de
costos.

Segmentos

de
clientes

6

Recursos
clave

son
los
medios
necesarios
para

ofrecer
y
entregar
los
elementos

descriptos
anteriormente

3 Canales
de
distribución
y

comunicaciones

Las
propuestas
de
valor
se

entregan
a
los
clientes
a
través
de

la
comunicación,
la
distribución
y

los
canales
de
venta

ngreso

5 Flujos
de
sion
el
resultado
de

Los
ingresos

propuestas
de
valor
ofrecidas

con
éxito
a
los
clientes.



REDES DE
PARTNERS


ACTIVIDADES
CLAVES

OFERTA

RELACIONES
CON LOS CLIENTES

CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN

RECURSOS CLAVES

ESTRUCTURA
DE COSTOS

SEGMENTOS
DE CLIENTES

FLUJOS
DE
INGRESOS

Lienzo
para
diseñar
tu
Modelo
de
Negocio


ÁREAS

4


Cómo

Qué

$

Quién




Lienzo
para
diseñar
tu
Modelo
de
Negocio



¿Cómo
hago
para
que
mi
empresa
sea
un

Negocio
Rentable
y
Sostenible?

+
Propuesta
de
Valor
y/o
Ventaja
CompePPva

+
Necesidades
que
se
están
saPsfaciendo

+
Planeación
de
mi
empresa

+
Recursos
se
requieren

+
Mi
modelo
es
Innovador

+
Propuesta
de
Valor
Sostenible



RESA

MP
RA LA E
PA
#VALOR
Costos Sociales

–
NTE Beneficios Sociales
A LA GE
PAR
#VALOR LANETA….
P

Lienzo
para
diseñar
tu
Modelo
de
Negocio
Sustentables



PAQUETE DE
PRODUCTOS Y
SERVICIOS

ÚNICA OFERTA
ÚNICA
N DE
COMBINACIÓ
IVOS
ACT

RESA

EMP
PARA LA
#VALOR

E
+ AHORRO D
COSTOS

+ RENTABILID

Costos Sociales

N DE
+ REDUCCIÓ
IMPACTOS

+ VALOR

AD

GEN
PARA LA .
#VALOR LANETA…
P

TE –Beneficios Sociales
+ CERRAR C

ICLOS

+ HUELLA
Y
SALUDABLE
POSITIVA


Lienzo
para
diseñar
tu
Modelo
de
Negocio
Sustentables



NO
te
enamores
de
tu
producto/
servicio,
enamórate
de
tus
clientes”



“No
construyas
lo
que
nadie
quiere”

Lean
Startup
Machine



“Las
Ideas
de
Negocio
NO
Existen”


#Tarea


“Get Out of the Building”



“Las startups que tienen éxito son todas
aquellas que logran iterar suficientes veces
antes de quedarse sin recursos”
Eric Ries



Conclusiones


There´s
not
a

single
business

model…
there
are

really
a
lot
of

opportuniPes
and

a
lot
of
opPons

and
we
just
have

to
discover
all
of

them.

Tim
O´Reilly


Conclusiones

Mientras el mundo más se
interconecta, más complejos son
los negocios y emergen nuevas
oportunidades para crear y capturar
valor.

FOTO BY SANSUMBRELLA ON FLICKR



Conclusiones

Poder narrar, contar una historia,
expresar visualmente una idea,
realizar un prototipo y hacer tangible
algo complejo, resulta la principal
herramienta para explicar nuevos
modelos de negocios.


Inventar

no
es

innovar


Conclusiones

Inventar un producto o servicio no
necesariamente es innovar en modelo
de negocios.
Así como Xerox debió desarrollar su
modelo de negocio para introducir su
costosa invención (las máquinas
fotocopiadoras) mediante un modelo de
pago por copia, Google debió hacerlo a
través de la publicidad para sostener
sus servicios de búsqueda gratuitos.
y Twitter quien inventó una nueva forma
de comunicarnos, aún no ha encontrado
su propio modelo de negocio.


In
contrast,
a
business
model

is
designed
to
be
rapidly

changed
to
reﬂect
what
you

ﬁnd
outside
the
building
in

talking
to
customers.

It’s

dynamic.
(Steve
Blank)


Conclusiones

En cambio un modelo de negocios es
dinámico, pudiendo modificarlo,
rediseñarlo, o adaptarlo en base a los
continuos y rápidos cambios.



Lo que sigue…


ro a l i m
Ret


ción d
enta

ta exp
e es

e

cia!!
rien



Bibliografía: Archivos Propios y de Alex Osterwalter



Fotos

Ejecutivo, Consultor y Socio Fundador de
INTELIGROUP SAS
Consultor de Modelos de Negocio e
Innovación Estratégica
Emprendedor e Intraemprendedor.
Consultor Fundación Coomeva, Fenalco
Antioquia, Acopi
Docente Pregrado y Posgrado Eafit
Docente Posgrado U. CES -UdelRosario.
2013® Juanes Álvarez Hernández. juan.alvarez@inteligroup.com.co

Innovación Estratégica

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