1. Diferenciación y posicionamiento 6to semestre Merca
Janet Carrillo Luna
Tarea 1.
LA PROBLEMÁTICA QUE ENFRENTA BECKER
La lectura relata la historia sobre Albert Klein el es director de ventas de la empresa
“Becker Textilwerk” esta empresa se encarga de fabricar politetrafluoroetileno conocido
como el teflón su diferencia de este es por la sustitución de átomos de hidrógeno por otros
de flúor contiene una gran expansión térmica, conductividad térmica, resistencia al
desgaste resiste temperaturas de 300°C durante largos períodos de tiempo; esta empresa
ha tenido mucho éxito ya que su técnica de fabricación ha sido la clave. Algunos de los
usos que se les da a este tipo de material son muchos entre los cuáles se sitúa
fabricación del cable de aislamiento, filtros, productos farmacéuticos, entre otros. Maneja
una increíble estrategia de innovación ya que en cada de sus productos que ofrece se
hace una investigación y conoce cada uno de sus utilidades para ir detectando sus
oportunidades; como este es su principal materia prima ha creado diferentes fibras de
textil.
Ellos producen al mes 13,500,000 metros por mes aproximadamente de diferentes tipos
de tela lo cual trabaja de forma en que debe tomar decisiones sobre la petición de un
cliente para que le aumente poco a poco el descuento del 15% que al principio ofreció el
director de ventas por lo tanto si ese no se cumple el cliente podrá tomar las decisión de
irse con la competencia de empresas asiáticas mientras se debe emplear el margen de
contribución por unidad de recurso escaso para poder determinar estrategias de cuál es
la mejor opción .
1. ¿La ventaja competitiva de la compañía es por costos, diferenciación o enfoque?
Es por costos ya que se tiene que aplicar el margen de contribución por unidad de
recurso escaso, tiene que checarse cuantos clientes son los que continuamente
generan grandes ventas; esto determinara si el descuento que está solicitando el
cliente se puede aplicar para que la empresa pueda resolver en relación con sus
ganancias cada producto ofrecido este dentro de todo el proceso por el cual se
tiene que pagar para poder realizar cada uno de los productos. Así como metiendo
los costos directos e indirectos en cada proceso.
2. Elementos presentes en el caso de los entornos competitivos de Schumpeter.
La base de poder crear y permanecer alrededor de mucho tiempo para que la
empresa tenga una gran cartera de clientes y que logren esa gran satisfacción de
adquirir los productos que ofrece la clave está en innovación, competividad y
bienestar crea la necesidad de conocer mejor los elementos que caracterizan un
sistema regional de innovación en el marco más amplio de procesos de
integración económica; esto hace que tenga un gran valor para todas las
pequeñas y medianas empresas cuanto menos intervenidos y más abiertos son
los mercados, más necesitan una continua reformulación estratégica asociada a
políticas industriales.
3. Análisis económico de la rentabilidad como sustento a las decisiones estratégicas
de Becker.

2. Diferenciación y posicionamiento 6to semestre Merca
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Tiene que determinar por cada cliente cuanto es lo que adquiere cada ves que
ellos acuden a comprar sus productos. Ya que esto se checo resulta que Stein es
el cliente mas frecuente ya que el adquirió 5 fabricas las cuales son *Mariner,
*Stormex, *Marathoner, *Seashell y *Rainstop aunque muchas empresas asiáticas
le han recomendado sus productos él decidió quedarse con Becker por la calidad
e innovación que ofrece por lo tanto ha resultado en ofrecerle el 15% de descuento
ya que la materia prima la ocupa para sus 5 empresas.
4. ¿Qué implica la decisión de conceder o no un descuento adicional?
Pues de que los clientes frecuentes siempre prefieran acudir a comprar materia
prima con Becker aun así que los competidores puedan tratarlos de jalar para que
estos lo prefieran así como tener realmente un buen perfil sobre las ventas que ha
generado continuamente.
5. ¿Qué es el margen de contribución para la toma de decisiones?
Se tienen que tomar en cuenta 3 cuestiones muy importantes para la toma de
decisiones tales como valuar los stocks, medir los resultados que actividad o
productos son los que generan mayor ganancia, son suficientes para la demanda
que los está adquiriendo, realmente esa bien fijado el precio por el que lo compran
los clientes por lo tanto la contabilidad de costos ayuda a determinar los costos
unitarios por productos, costos de las actividades que la empresa realiza y por
ende facilita la toma de decisiones.
Conclusiones: Esto es un gran reto no nadamas para Becker si no para todas las
empresas que se enfrentan día a día con este gran problema de poder determinar
posibles decisiones para enfrentar aquellos problemas; ya que si no se toma la mejor
decisión pueden generar mayores problemas para el futuro, quizás resulte algo difícil al
principio de tener que calcular, checar y determinar soluciones pero solo es cuestión de
ver donde está realmente el problema y con ayuda de varios especialistas podrán optar
por mejores soluciones.
Bibliografía
Quiminet Q 2014, México, 2014.
Propiedades del politetraflouroetileno,Quiminet,2014
www.quiminet.com/articulos/mejores-las-propiedades-delpolitetraflouroetileno-pfte2677455.htm
Bibliografía
Principios de la economía política, Revista Bancomext, México 1978, primera edición.

3. Diferenciación y posicionamiento 6to semestre Merca
Revistas.bancomext.gob.mx/rce/magazines/41/8/RCE.pdf
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