Estrategias de Marketing Elementos de la Mercadotecnia Estratégica Elementos de la Mercadotecnia operativa

1. ESTRATEGIAS
DE
MERCADOTECNIA
CAPITULO 1.0
GRUPO: LMC8V
MATERIA: BL0743
MTRO. JOSÉ LUIS CORRAL R
UNITEC
CAMPUS SUR
23-3

2. Mtro. José Luis Corral Ruiz
 Licenciatura
 MBA
 MMT
 Profesor
 Mercadotecnia de Servicios
 Estrategias de Mercadotecnia
 Dirección de Mercadotecnia
 Promoción y Comunicación Interactiva
 15 años
 Gerente de Producto
 Director de Unidad de Negocio
 Director para LATAM y CANADA de Expansión de Mercado
 12 Años
 Director Regional para Latino América y Canadá de Expansión de Mercado y
Comunicaciones y RRPP:
 Schering AG
 Bayer AG
 10 Años como Consultor en Estrategias y Desarrollo de Negocios

3. OBJETIVO
general de la
asignatura
AL FINALIZAR EL CURSO, EL
ALUMNO SERÁ CAPAZ DE
GENERAR
ESTRATEGIAS DE
MERCADOTECNIA,
A PARTIR DE LA
DETECCIÓN DE LAS
NECESIDADES DE
LOS CLIENTES Y LA
DEFINICIÓN DE LA
PROPUESTA DE
VALOR DE LAS
ORGANIZACIONES
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4. Estrategias de Mercadotecnia
Cap 1.0
Temas y Subtemas
 Visión Estratégica de la Mercadotecnia
 La Mercadotecnia en el contexto económico reciente
 El concepto de estrategia y sus alcances en las actividades de
mercadotecnia de las organizaciones
 Elementos de la Mercadotecnia Estratégica
 Elementos de la Mercadotecnia operativa
 El enfoque de mercado como base para construir la ventaja
competitiva
 Ética y responsabilidad social en la planeación estratégica de la
mercadotecnia
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6. La Historia
comienza…

10. Muchos
reconocemos a
primera vista el
logotipo
de Johnnie Wlaker,
pero detrás de ello
hay una nueva que
se inicia desde los
primeros años del
1900.
Tom Chenev

12. ¿Qué son las estrategias de
Marketing?
 La vida deportiva del “Striding Man” creado por
Leonard Ravel (1912)
 Luego de que el “Striding Man” pasara por ser un
hombre que era libre de andar por donde él quiera,
y tener preferencias por la moda y las mujeres, pasó
a desarrollar un gusto por la vida deportiva.
 El encargado de crear a este personaje en esta
faceta fue Leonard Ravel Hill, que se inició desde
el 1912 como diseñador para los Walker.

13. ¿Qué es Marketing Estratégico?

14. ¿Qué es Marketing Estratégico?

15. ¿Qué es Marketing Estratégico?

16. ¿Qué es Marketing Estratégico?

17. ¿Qué es Marketing Estratégico?
 …para crear
una propuesta
de valor que
diferencie a las
marcas y sea
una fuente de
beneficios a
medio y largo
plazo.

18. La Mercadotecnia en el
contexto económico
reciente….
 La mercadotecnia, en la
actualidad, desempeña un
papel fundamental en la
economía de las empresas
alrededor del mundo, y no
es diferente en el caso de
las micro, pequeñas y
medianas empresas en
México, que según datos
de seijal (2014) representan
un 97,4% del total de las
empresas del país.

19. QUÉ SON LAS ESTRATEGIAS DE
MARKETING?
 Una Estrategia
de Marketing
consiste en el
estilo y el
método
empleados
para crear
oportunidades
de venta.
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22. …para CREAR DEMANDA
Dirección de Marketing. Kotler 2019

23. Cuál es la finalidad de la
Estrategias de Marketing?
 Sirven para comunicar y posicionar los productos y servicios
de una empresa, y se traduce en líneas operativas que
permiten llegar a un mercado meta por los canales idóneos.
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24. IMPORTANCIA DE UNA
ESTRATEGIA DE MARKETING?
 Una buena
Estrategia de
Marketing
permite que
las empresas
hagan de sus
productos y
servicios
alternativas
competitivas
en el
mercado.

25. IMPORTANCIA DE UNA
ESTRATEGIA DE MARKETING?
 Esto hace que los
clientes potenciales
tengan interés en
conocer la marca y
que se fomente la
adquisición de sus
ofertas.

26. La visión estratégica es una
representación del futuro
deseado, que es a la vez
racional e intuitiva,
abarcadora y prospectiva.

28. El atributo «estratégico» implica que la visión sirve
para coordinar una serie de acciones con un objetivo
concreto.

29. Estrategias de Marketing
Las Estrategias de Marketing parten de la base de los
Objetivos de Negocio de la empresa.
https://tristanelosegui.com/2011/09/11/en-social-media-la-estrategia-y-los-objetivos-de-negocio-deben-ir-unidos/

31. Para poder aplicar estos
objetivos a la elaboración
de un plan, necesitamos
concretarlos y definirlos
mediante el famoso
acrónimo "SMART"

32. SMART
SPECIFIC
(ESPECÍFICOS):
UN OBJETIVO DEBE
REFERIRSE A UN LOGRO
CONCRETO Y TANGIBLE, POR
EJEMPLO, "AUMENTAR EN UN 30% LA
GENERACIÓN DE LEADS
PROCEDENTES DE CANALES
DIGITALES DURANTE EL PRÓXIMO
AÑO".

33. SMART
MEASURABLE
(MEDIBLES):
TENEMOS QUE TENER
CLARO QUÉ
HERRAMIENTAS DE
MEDICIÓN SE VAN A
EMPLEAR PARA SABER
SI EL OBJETIVO SE HA
CONSEGUIDO O NO.

34. SMART
ACHIEVABLE
(ALCANZABLES):
ES FUNDAMENTAL
QUE LOS OBJETIVOS
PRESENTEN UN RETO
REALISTA, YA QUE DE
LO CONTRARIO SOLO
CONSEGUIREMOS
DESCUADRAR LAS
PREDICCIONES Y
DESMOTIVAR AL
EQUIPO.

35. SMART
RELEVANT
(RELEVANTES):
LOS OBJETIVOS DEBEN
ESTAR RELACIONADOS
CON LAS METAS GLOBALES
DE LA EMPRESA Y
MOSTRAR UNA
CORRELACIÓN CLARA.
POR EJEMPLO, SI
QUEREMOS CONSEGUIR
UN IMPACTO EN LAS
VENTAS, LA MÉTRICA A
SEGUIR DEBERÍA SER EL
NÚMERO DE
CONVERSIONES Y NO LAS
INTERACCIONES EN
FACEBOOK.

36. SMART
TIME-BOUND
(TIEMPO
LÍMITE):
EL HORIZONTE
TEMPORAL DE LA
ESTRATEGIA DE
MARKETING TIENE QUE
ESTAR CLARAMENTE
DEFINIDO DESDE UN
PRINCIPIO.

37. ELEMENTOS DEL
MARKETING
ESTRATÉGICO
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38. LA ESTRATEGIA DE MARKETING EMANA DE LA MISIÓN DE
LA EMPRESA, RESPONDE A LOS OBJETIVOS
CORPORATIVOS Y DEBE ESTAR PERFECTAMENTE ALINEADA
CON EL RESTO DE DEPARTAMENTOS.

39. ES DECIR, QUE LOS ESFUERZOS DE MARKETING SE
ALINEARÁN CON COMERCIAL, CON LOGÍSTICA Y CON
RECURSOS HUMANOS PORQUE TODOS PERSIGUEN UN FIN
COMÚN.

40. LA ESTRATEGIA MARCA UN CAMINO QUE SIGUE TODA LA
ORGANIZACIÓN, HABLA DEL FUTURO AL QUE QUEREMOS
LLEGAR, LAS PIEDRAS QUE VAMOS A ENCONTRARNOS Y
CÓMO EVITARLAS.

41. Una Estrategia de Marketing se
construye sobre 5 pilares
básicos:
 Definición del público objetivo
 Quién es mi cliente?
 Análisis de la empresa
 Quién soy yo?
 Investigación del mercado
 Quién es mi competencia y qué está haciendo?
 Posicionamiento
 Cómo me diferencio?
 Estrategia competitiva
 Cómo compito?
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42. Una Estrategia de Marketing se
construye sobre 5 pilares
básicos:
 Análisis de la empresa
 Quién soy yo?
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43. Una Estrategia de Marketing se
construye sobre 5 pilares
básicos:
 Investigación del mercado
 Quién es mi competencia y qué está haciendo?
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44. Una Estrategia de Marketing se
construye sobre 5 pilares
básicos:
 Posicionamiento
 Cómo me diferencio?
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45. Una Estrategia de Marketing se
construye sobre 5 pilares
básicos:
 Estrategia competitiva
 Cómo compito?
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46. ELEMENTOS DEL
MARKETING
OPERATIVO
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ejemplos#:~:text=Algunos%20de%20los%20elementos%20en,campa%C3%B1as%20publicitarias%20de%20forma%20general.