Este documento presenta un plan de marketing para una empresa productora de golosinas llamada "La Golosinera". Describe el negocio, objetivos, visión, misión y competidores. Incluye un análisis FODA y de las cinco fuerzas competitivas. Propone estrategias de marketing como campañas publicitarias con estudiantes y uso de redes sociales, medios y boca a boca para promover los productos a nivel nacional e internacional. El plan concluye que aplicando estas estrategias la empresa puede lograr una mayor participación en el mercado

1. CESAR MAURICIO IBARRA DOMINGUEZ
0201823770
GESTION EMPRESARIAL
PLAN DE MARKETING ELETRÓNICO PARA UNA EMPRESA DE
PRODUCTORA DE GOLOSINAS.
La empresa “LA GOLOSINERA” encargara de la comercialización de golosinas,
bajo el contexto de una microempresa. El emprendimiento está motivado y
justificado por la disponibilidad y conocimientos de un emprendedor.
Descripción del negocio
Comercialización de golosinas.
Características
Calidad, variedad, innovación y precios accesibles.
Objetivo
Determinar el alcance de la comercialización de golosinas de la empresa “LA
GOLOSIMERA, en la ciudad de Quito para el año 2014-2019.
Visión
Producir productos de calidad para satisfacer todas las necesidades de los
consumidores en productos a nivel nacional.
Misión
Ser reconocido en la sociedad como una empresa líder en la comercialización de
golosinas, con un servicio eficiente y eficaz. .
Competidores
“LA GOLOSINERA” Es una empresa orgullosamente Ecuatoriana con más de 20
años de trayectoria, compartiendo experiencias y viviendo realidades de los gustos
de sus consumidores, dedicada a la innovación, elaboración y distribución de
golosinas que satisfacen el paladar de grandes y chicos, lo que nos convierte en
líderes del segmento de empresas dedicadas a esta actividad.

2. CESAR MAURICIO IBARRA DOMINGUEZ
0201823770
GESTION EMPRESARIAL
A través de su marca indiscutible, tenemos una acogida de nuestras ventas a
nivel nacional e internacional y está en constante crecimiento.
FODA
Realizar un análisis del FODAde nuestro empresa “LA GOLOSINERA” mediante
lo cual nos permita obtener una visión más amplia de sus características internas
(debilidades y fortalezas) y externas (Amenazas y oportunidades). De acuerdo a
dicho estudio poder validar la situación y poder tomar correctivos.
Análisis de las fuerzas competitivas.
Este análisis del entorno de las empresas, mostrando cómo las fuerzas que lo
componen inciden y en muchas ocasiones determinan, los resultados esperados
por las empresas: ventas, innovaciones, etc.
Nuevas fuerzas de desarrollo. (Antonio Vásquez barquero)
La difusión de las innovaciones y el conocimiento
La innovación un fenómeno económico y empresarial
Evolución tecnológica
Difusión y las redes de innovación
Entornos innovadores
Procesos de innovación en los sistemas productivos
Desarrollo económico
Según (Michael E. Porter)

3. CESAR MAURICIO IBARRA DOMINGUEZ
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GESTION EMPRESARIAL
La ventaja competitiva sustentable
Posición competitiva única de la compañía
Actividades adaptadas a la estrategia
Claros trade-offs y elecciones en relación con los competidores
La ventaja competitiva surge del calce de todas las actividades
La sustentabilidad proviene del sistema de actividades, no de las partes
La eficaciaoperacional se da por descontada
Poder de Negociación de los proveedores.
El poder de negociación de los clientes
Amenaza productos sustitutos
Rivalidad con la competencia
Marketing
Se establecerá la comercialización de nuestros productos empleando los
diferentes medios, campañas con estudiantes de 4 a 13 años, donde los
principales promotores sean los estudiantes, quienes serán los encargados de
realizar los comerciales en medios de comunicación( televisión, radio, prensa)
redes sociales, boca a boca sobre los productos de la empresa para en mercado
nacional e internacional.

4. CESAR MAURICIO IBARRA DOMINGUEZ
0201823770
GESTION EMPRESARIAL
Estrategias de Marketing
El plan de marketing es una herramienta de gestión por la que se determina los
pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos
determinados. Así tenemos que los Planes Estratégicos de Marketing forma parte
de la planificación estratégica de una compañía. El plan de marketing es una
herramienta que nos permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto.
Difícilmente podremos elaborarlo si no sabemos dónde nos encontramos y a
dónde queremos ir. Los riesgos que una empresa, tiene planteados frente a la
evolución tecnológica (suministros y mercados de venta) y la apertura al exterior,
así como el abanico de tiempo necesario para la toma de decisiones y el
planteamiento de los objetivos, hacen necesario (y lo harían si no existiese ya) que
la empresa establezca prioridades en sus decisiones, que determine calendarios
de actuación, valore los recursos disponibles y estudie las oportunidades y
amenazas que se le presentan.
Marketing mix
En cuanto al precio del producto la estrategia está enfocada en un precio de venta
al público (PVP) que sea similar al precio de mercado, una excelente atención y
con el valor agregado de la calidad del producto y sin dejar de tomar en cuenta el
valor que está dispuesto a pagar el consumidor.
Existirá una respuesta rápida ante las necesidades que tenga el mercado en
términos de beneficios y/o atributos que esperan que tengan los productos, por
ello se tendrán procesos que permitan un buen control.
En este apartado vamos a definir cómo vamos a llamar la atención a nuestros
clientes potenciales. Es importante definir cómo vamos a promocionar nuestra
empresa campañas con estudiantes de 4 a 13 años, donde los principales
promotores sean los estudiantes, quienes serán los encargados de realizar los
comerciales en medios de comunicación( televisión, radio, prensa) redes sociales,

5. CESAR MAURICIO IBARRA DOMINGUEZ
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GESTION EMPRESARIAL
boca a boca sobre los productos de la empresa para en mercado nacional e
internacional.
Descuentos y ventas flash. Podéis revisar en nuestro blog cómo ofrecer
descuentos.
Marketing está demostrado que es uno de los elementos más efectivos. Se puede
decidir en qué intervalo enviarlo y así conseguir que nuestros clientes siempre nos
recuerden.
Escribir un blog: una manera de crear un buen posicionamiento en los buscadores
es crear contenidos de alta calidad, por eso, con un blog lo puedes conseguir.
Ejercicio: si nuestra microempresa “LA GOLOSINERA” debería aplicar diferentes
prácticas o explicar historietas que pueden ser útiles a los usuarios.
Conclusiones
 Lograr una mayor participación de mercado aprovechando todas las
estrategias propuestas y lograr una alta comercialización de nuestros
productos.
 Conservar los estándares atención al cliente para crear confianza y
fidelidad dentro de la empresa y esto sirva para tener una mayor
proyección.