1. Una historia de éxito al alcance de cualquiera de nosotros, siempre que fuéramos unos
ignorantes o careciéramos totalmente de sentido de la responsabilidad.
En una ciudad Española cualquiera vivía Pablo, un comerciante que se dedicaba a vender coches de
segunda mano.
A Pablo el negocio no le iba bien y ante este problema decidió tomar medidas. Podría haber decidido
vender coches mejores, pero sin embargo decidió hacer una promoción muy peculiar y agresiva. El plan
era vender Mercedes a €1.000. Pablo buscaba dar un pelotazo ya que esta promoción era un negocio
redondo, porque obviamente había muchos potenciales clientes dispuestos a comprar esos preciosos y
fantásticos coches a ese precio tan bajo.
-MADRE MÍA!!! Es nuestro gran sueño!!! Decían los clientes al ver la oferta.
La verdad es que más bien era el sueño cumplido de Pablo, ya que tras esa magnífica carrocería no
existía ningún motor alguno, no había nada salvo las ilusiones y esperanzas de los clientes, que por
razones diversas habían confiado en algo aparentemente imposible, como comprar Mercedes
nuevecitos al precio de €1.000.
Pablo vendía un producto TOTALMENTE INVIABLE, era imposible fabricar Mercedes y venderlos
ganando dinero por ese precio. Pablo estaba claramente estafando a sus clientes, aprovechándose de
la falta de información de estos.
Sin embargo a Pablo eso no le importaba. Era una operación muy interesante y rentable, para aquel
intrépido joven de cabellos al viento y de pinta muy honesta.
Tras este primer éxito, Pablo decidió cambiar de sector, ya que aunque si bien había ganado mucho
dinero, no podía cumplir con la legalidad del sector del automóvil, al no poder dar garantía por dos años
de sus mercedes rellenos de ilusiones rotas. Buscó un sector que fuera frívolo y claramente eterno.
Tras muchas horas de búsqueda había dado en el clavo. Decidió arreglar España, aunque antes tenía
que responder a algunas preguntas que todo buen gestor empresarial debe responder:
Cuál iba a ser su producto? Todo tipo de propuestas descabelladas. Cuanto más ilusionantes y utópicas
mejor, aunque el 98% fueran imposibles de alcanzar.
Cuál iba a ser el precio? El precio de las propuestas sería módico. Un Voto. Sólo pedía que la gente
votara positivamente sus propuestas.
Cuál iba a ser su mercado? Todos los españoles. Cuanto más indefensos, desinformados y necesitados
de futuro y esperanzas mejor.

2. Pensó que era un negocio redondo, aquí no hay que dar garantía, todo está permitido, y a nadie le
piden responsabilidades. El secreto era aplicar el modelo de negocio que tanto éxito le había dado, el
de vender Mercedes a €1.000, pero al sector de las propuestas de salvación.
-¡¡Perfecto!!! Voy a ver que propuestas fabrico, y las venderé al precio de un voto. ¡¡¡Qué listo soy por
favor!!!
La verdad es que no lo tenía fácil puesto que tenía competencia a ambos lados de la calle. Principalmente
había 2 competidores que vendían sus propuestas a muy buenos precios, y el mercado llevaba muchos
años comprándoselas, por eso su producto tenía que ser realmente bueno.
Tenía mucho trabajo por hacer, ya que las propuestas realmente buenas son difíciles de crear, y había
que buscar las que más ilusiones y esperanzas albergaran.
Tras días de trabajo e invención, este intrépido joven cerró una sólida y completa gama de productos,
que iba desde proponer una paga fija mínima para todo el mundo, como no cumplir los compromisos
de deuda internacional (aunque esto supusiera romper relaciones, y paralizar las exportaciones de todas
las empresas, que a la sazón son las que debían pagar con sus impuestos esa paga mínima), hasta
nacionalizar sectores como la alimentación, energía y transporte, aunque esto conllevara un incremento
de la corrupción en la administración a todos los efectos, (algo que igual también era interesante).
Esta gama de productos pintaba muy bien, eran productos populistas y muy interesantes, y desde luego
muy vendibles, dada la desesperación de los clientes, que hubieran comprado un frigorífico en el Polo
Norte.
-Pero es que son muy baratos!!! Sólo valen 1 voto!! Todos por un voto!!
Tras esta etapa de backoffice, inició una agresiva campaña comercial, y empezó a vender sus productos
con una gran eficacia empresarial, captando clientes con una rapidez nunca antes vista, a los que vendía
con gran facilidad sus fantásticas e irrealizables propuestas.
-Compren por favor compren!!! Gritaba. Ustedes cobrarán sin hacer nada y vivirán más cómodos y por
supuesto habrá un futuro mejor para todos!!! Alguien proveerá!!!
Tras unos meses de grandísimo esfuerzo consiguió 1.245.950 ventas!!!
-Fantástico!!!, pensó. He conseguido vender mis productos a un precio bajísimo (el de 1 voto) y como
profesional que soy de mi sector, he obtenido una gran rentabilidad, puesto que ahora tendré unos
rendimientos fijos durante años, aparte de jugosas subvenciones (porque en este sector se financia a los
comerciantes de propuestas con el dinero de todos los consumidores, sean clientes o no).

3. En el peor de los casos, y cuando se vea que mis propuestas, al igual que mis Mercedes, no tienen nada
dentro, salvo ilusiones rotas, podré decir que han sido mis competidores que me han boicoteado, y que
para que esto no ocurra necesitaré que en años sucesivos compren más propuestas mías (haré nuevas
más agresivas incluso) y les superaré. El objetivo será ampliar mi cuota de mercado con respecto al resto
de competidores para seguir en este sector y ser eterno.
Conclusiones empresariales a tener en cuenta:
1. Crea productos ilusionantes aunque sean irrealizables.
2. Véndelos en mercados de clientes desesperados, porque ellos te comprarán todo lo que pongas
delante.
3. Pon un precio aparentemente barato, pero que para ti signifique mucho.
4. Trabaja sólo en un sector donde no se pidan responsabilidades por tus actos.
5. Y por supuesto piensa que el fin siempre justifica los medios.
Moraleja:
Sólo si eres un ignorante o careces totalmente de sentido de la responsabilidad puedes invertir tu tiempo
fabricando productos inviables.
José Miguel Ortiz García de las Bayonas.