a

1. 9
GESTIÓN DE PYMES
PROYECTO DE NEGOCIO
Alumno (s) :
 Brenda Meza Román
 Luis Guerra barzola
 María Daga Ruiz
Nombre del Negocio : INVOGA STORE
Profesor :ING. JINMINY ANTONIO VILCA CALDERON
Turno : NOCHE
Ciclo : V
PERÚ - 2017

2. 9
PROYECTO DE NEGOCIO
1. RESUMEN EJECUTIVO
Nombre del negocio: INVOGA STORE
Forma Legal: INVOGA STORE SAC
Tipo de Negocio: COMERCIALIZACION DE COMPRA Y VENTA
Descripción del negocio:
Capital requerido: S/. 60, 000.00
Fuentes de financiamiento:
Fuente de Capital Monto en soles
Ahorro personal s/20.000
Ahorro personal s/20.000
Ahorro personal s/20.000
Nuestro negocio se trata sobre la comercialización de carcasas de celulares,
ofreceremos carcasas de celulares con colores que hoy en día son la sensación del
momento en el mercado peruano y es más ofreceremos carcazas de celulares con
diseños personalizados.

3. 9
Los propietario (s) serán:
Nombre y apellido Brenda Meza Román
Descripción de habilidades
Responsable, trabaja en equipo, convencimiento.
Experiencia relevante Jefa de almacén
Nombre y apellido Juan Luis Guerra Barzola
Descripción de habilidades
Responsable, comunicación abierta, convencimiento.
Experiencia relevante Atención al cliente
Nombre y apellido María Daga Ruiz
Descripción de habilidades
Responsable, comunicación abierta, convencimiento.
Experiencia relevante Atención al cliente
Nombre y apellido
Descripción de habilidades
Responsable, comunicación abierta, convencimiento.
2. IDEA DE NEGOCIO
Nombre del Negocio: Invoga Store
Tipo de negocio: Comercio minorista
Producción Servicio Comercio
Mi idea de negocio es:
PRODUCTO: CASE PROCESO:
PRECIO: 35 PRESENTACION:
PLAZA: MALL SANTA ANITA PERSONAL:
PROMOCION: POR LA COMPRA DE UN CASE LLEVATE UNA LAMINA GRATIS

4. 9
3. PLAN DE MERCADEO
Perfil de clientes potenciales
Características Perfil
¿Quiénes serán sus clientes?
Individuos particulares
(X )
Familiar ( ) Empresas ( )
Edad
Adultos ( X )
Personas
mayores ( )
Adolecentes ( )
Padres de niños ( )
Género Femenino ( ) Masculino ( ) Ambos ( X )
Ubicación (con referencia al
negocio)
Carretera Central Km 8.2 Ate-vitarte
Niveles de ingresos Alto ( ) Mediano ( X ) Bajo ( )
Número de clientes (aproximado
al mes)
Nivel de Estudios
Alto ( ) Mediano (X ) Bajo ( )
¿Cuándo comprarán este
producto o servicio?
Diariamente ( X ) Semanalmente ( ) Mensualmente ( )
Una vez por año ( ) En época de temporada ( )
¿Cuánto comprarán los clientes?
Grandes cantidades ( ) Pequeñas cantidades ( X )
Un artículo regularmente ( )
Dimensión futura del mercado
Aumentarán los clientes ( X ) Disminuirán ( )
Permanecerán igual en el futuro ( )
¿Por qué los clientes necesitan
este producto o servicio?
Porque de esta manera conservan el buen estado de su celular y así mismo
buscan que la carcasa de su celular sea lo último en la moda y tecnología.
Gustos y preferencias del cliente
(Anotar detalles como color,
precio, tamaño, etc.)
Precio considerable de acuerdo al modelo, variedades de color y diseño.
3.1 Clientes de la empresa y tamaño del mercado:

5. 9
3.2 Competidores
Los principales competidores de mi negocio son:
Características del
Competidor
COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3
Nombre UNIQUE CASE
Clase de Producto o
Servicio
VENTA DE CASE
Precios 35.00-40.00-45.00
Calidad de bienes o
servicios
BUENA CALIDAD
Equipo CUENTA CON
PAGINA WEB
Personal / remuneración S/900.00
Ubicación
Distribución utilizada DISTRIBUCION
DIRECTA
Promoción publicidad
empleada
Servicio al cliente
(bueno, regular, malo)
REGULAR
Otro 10:00AM-10:00PM
DE LUNES A SABADO
Las fortalezas más importantes de mis competidores son:
Amplio tienda.
Cuentan con 10 trabajadores por modulo.
Realizamos un estudio de mercado y llegamos a tal punto en donde surge la necesidad de que
hoy en día no basta con solo tener una carcasa de celular para conservar nuestro celular, sino
que también el celular de ha convertido en algo muy importante para las personas del siglo
XXI.
GEOGRAFICO: Nos ubicaremos en
DEMOGRAFICO: Serán personas de 18 a 35 años tanto como para hombre y mujer.
SOCIOECONOMICO: Nos enfocaremos en personas de la clase A, B, mayormente para aquellos
estudiantes que siempre desean verse a la moda o personas profesionales.

6. 9
Las mayores debilidades de mis competidores son:
Alto costo en pago de alquiler del módulo.
Alto costo en planilla.
Puedo utilizar esta información para mejorar mi negocio de la siguiente manera:
Contaremos con modulo en Centro comercial para de esta manera pagar poco alquiler.
Contaremos con trabajadores jóvenes menos de 25 años

7. 9
3.3 Productos y/o Servicios a Ofertar
Especificaciones Técnicas del producto y/o servicios
Productos, servicios o serie de productos
PRODUCTO / Servicio 1 PRODUCTO / Servicio 2 PRODUCTO / Servicio 3
Descripción
general
Carcasa de celular para
hombres y mujeres.
Cantidad a ofrecer
Venta por unidad
Color
Negro, blanco, plomo, rojo,
rosado, amarillo,
personalizados.
Tamaño, talla,
peso
De acuerdo al modelo del
celular
Empaque y Envase En una bolsa con diseños y
logo de la empresa Invoga
Store.
Calidad / Garantía Calidad A1, Garantia 2 meses.
Distribución Directa
Disponibilidad del
Producto /Servicio
VENTA POR MENOR(UNIDAD)
Post Venta
CASE DE COLOR NEGRO
CASE DE COLOR GRIS
CASE CON DISEÑOS
Pre Venta
DE ACUERDO AL MODELO DE
CELULAR
Otras
características
EN UNA BOLSA
PUBLICITANDO A NUESTRA
EMPRESA

8. 9
3.4 PRECIO
A continuación un análisis de los precios de mis productos servicios:
PRODUCTOS, SERVICIOS O SERIE DE PRODUCTOS
DETALLE Producto 1 Producto 2 Producto3
Costos estimados por
artículo / servicio
Precios de
competidores: Mas
Alto
S/100.00
S/80.00
Promedio S/50,00
Mas bajo S/40,00
Precio que vas a
cobrar
S/60.00
Razón para el precio
establecido
Ganancia
Descuentos que les
serán otorgados a los
siguientes tipos de
clientes
Por la
compra de 2
unidades la 3
te sale con
un 30% de
descuento.
Razón para los
descuentos
Aumentar el
volumen de
ventas
Ofertas especiales
(rebajas de fin de mes)
EN FECHAS
CELEBRES

9. 9
3.5 PLAZA
Mi negocio estará ubicado en:
MALL AVENTURE SANTA ANITA-SEGUNDO PISO
La razón de ubicación son:
Es porque logramos identificar una gran demanda de consumidores que si estarían dispuestos a
pagar por nuestro producto. Se encuentra MALL AVENTURE PLAZA
El método de distribución que utilizaré será:
ZONA COMERCIAL
METODO DIRECTO
DELIBERY
Esta forma de distribución se selecciona por las siguientes razones:
PARA MANTENER A NUESTROS CLIENTES FIDELIZADOS,ATENCION PERSONALIZADA
3.6 PROMOCION
La promoción que utilizare para mi negocio será:
TIPO DE PUBLICIDAD ¿COMO SE UTILIZARA? COSTO (S/.)
VOLANTES
NUESTRO PERSONAL DE
ATENCION AL CLIENTE DARA
S/150.00

10. 9
UNA PEQUEÑA PRESENTACION
DE NUESTROS PRODUCTO Y
REPARTIRA LOS VOLANTES
INTERNET
PROMOCIONAREMOS POR VIA
PAGINA WEB,FACEBOOK
WHATSAP
S/200.00
BOLSAS PUBLICITARIAS
SE ENTREGARAN AL MOMENTO
DE REALIZAR LA COMPRA S/100.00
LETRERO LUMINOSO
SE COLOCAFRA AL FRONTIS DE
NUESTRO NEGOCIO S/100.00
Describe tu estrategia de promoción

11. 9
Plan De Ventas
Mes Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Producto /
Servicio
Ventas/Unid
Precio/Unid
Ingresos
Producto /
Servicio
Ventas/Unid
Precio/Unid
Ingresos
Producto /
Servicio
Ventas/Unid
Precio/Unid
Ingresos
Producto /
Servicio

12. 9
Ventas/Unid
Precio/Unid
Ingresos
TOTAL
Análisis del Plan de Ventas

13. 9
4. PLAN DE ORGANIZACIÓN DE NEGOCIO
4.1 Organización del Personal
Empleare a
1
Trabajadores.
Mi negocio tendrá 3 socios
Nombres y apellidos
• Brenda Meza Román
• Luis Guerra barzola
• María Daga Ruiz
Emplearé a 1 trabajadores
Área Puesto Calificación
Número de
trabajadores
ATENCION AL CLIENTE
PROMOTOR DE
VENTAS
Número total de
trabajadores

14. 9
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA (Organigrama):

15. 9
4.3 ORGANIZACIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
Para la producción del bien y/o servicio que ofreceré se desarrollará el siguiente proceso:
Nº PROCESO DESCRIPCION DEL PROCESO

16. 9
4.4 Equipos y herramientas necesarias
Tipo de Equipo Especificación Conexión de
Energía
Precio Prioridad

17. 9
Área:
Área:
Área:
Área:
Inversión total

18. 9
4.5 Diseño y distribución de las instalaciones

19. 9
4.6 Materias primas e insumos
Para la producción proyectada durante el primer año de funcionamiento de mi negocio. Se requiere lo siguiente.
Materias primas e insumos según las ventanas, plan de producción o servicios
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Año
Producción / Ventas
Concepto Precio/unid Cantidad de Materias Primas e Insumos
TOTAL

20. 9
5. PLAN FINANCIERO
5.1 COSTOS DE INVERSIÓN
Inversiones Descripción Costos
Maquinas Y Equipos
Herramientas
Muebles Y Enseres
Otras Inversiones
Total de inversión
• CAPITAL DE TRABAJO
Gastos Operativos iniciales Pago estimado mensual Primeros ___ meses
MATERIA PRIMA
MANO DE OBRA
COSTO ADMISNISTRACION
COSTO DE VENTA
Total Capital de Trabajo

21. 9
5.2 Inversiones iniciales
Inversiones iniciales
Rubro Cantidad
Precio unitario/
estimado mensual
Total
Maquinaria y/o equipo
Herramientas
Muebles y enseres
Otras inversiones
Total inversiones iniciales (pagos pre operativos)
Capital de trabajo
MATERIA PRIMA
MANO DE OBRA
COSTO ADMISNISTRACION
COSTO DE VENTA
TOTAL COSTO INVERSIONES

22. 9
Costos de producción
Requerimiento de Personal Costos de personal
N° Designación Calificación Salario/ mes Salario / año
TOTAL
Descripción de estrategia de incorporación de personal:

23. 9
Costos de Materias Primas e Insumos (S/.)
Costos de Materias Primas e Insumos (S/.)
Producción / Ventas
PRODUCTO:_________________
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9
Mes
10
Mes
11
Mes
12
Total Costos de
Mat. Primas e
Insumos
Concepto
Producción / Ventas
PRODUCTO:_________________
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9
Mes
10
Mes
11
Mes
12
Total Costos de
Mat. Primas e
Insumos
Concepto

24. 9
Producción / Ventas
PRODUCTO:_________________
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9
Mes
10
Mes
11
Mes
12
Total Costos de
Mat. Primas e
Insumos
Concepto
TOTAL

25. 9
5.3 Costos totales de producción del bien o servicio
Costos (S/.)
Concepto Ene Feb Mar Abrl May Jun Jul Ago set Oct Nov Dic Costo/año
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Materia Prima e Insumos
Mano de Obra

26. 9
5.4 Costos de administración y ventas (S/.)
Concepto Ene Feb Mar Abrl May Jun Jul Ago set Oct Nov Dic Costo/año
COSTOS DE
ADMINISTRACIÓN Y VENTA
Costos de Administración
Costos de Venta

27. 9
5.5 Costo de Depreciación e inversiones
Depreciación
Inversiones Valor Años de uso Depreciación anual
Maquinaria Equipos
Herramientas
Muebles de oficina
Total S/.
Depreciación Mensual
5.6 Fuentes de financiamiento y servicio de la deuda
FLUJO DE CAJA
Monto requerido de inversión Origen del financiamiento Monto S/.
Ahorro Personal
Préstamo Familiar
Préstamo Financiero
Otros
Total inversión Total financiamiento
Compromiso de Pago

28. 9
CUADRO DE COMPROMISO DE PAGO
Concepto MES1
MES
2
MES
3
MES
4
MES
5
MES
6
MES
7
MES 8
MES
9
MES
10
MES
11
Mes 12
Préstamo Familiar
Pago
interés
Préstamo De Institución Financiera
Pago
Interés
Servicio De Deuda
Pago
Interés
TOTAL

29. 9
5.8 Flujo De Caja Económico Financiera
PLAN DE VENTAS Y COSTOS POR MES
Ventas MES1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 Por Año
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
VENTAS TOTALES
COSTOS
Costos de Producción
Costos
Administrativos
Depreciación
Intereses
Costos totales
GANANCIA BRUTA
Impuesto
GANANCIA NETA

30. 9
5.8 Flujo De Caja Económico Financiera
FLUJO DE CAJA
Concepto MES 0 MES1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 Por Año
Ingresos Totales
Costos De Inversión
Máquinas y Equipos
Herramientas
Muebles y Enseres
Otras Inversiones
Capital de Trabajo
Costos De Producción
Materia Prima
Mano de Obra
Costos de Adm. y Ventas
Costos Administración
Costos de Ventas
Sub Total
Depreciación
Total Bruto
Impuestos
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO
Servicio de la Deuda
Principal
Amortización

31. 9
Interés
FLUJO DE CAJA FINANCIERO

32. 9
5.9 Indicadores del plan de negocio
Cálculo de punto de equilibrio
• El punto de equilibrio se logra con la venta de (productos o servicios).
• El punto de equilibrio en soles se logra cuando se venda S/.__________
• El punto de equilibrio de la empresa se logra al mes del año de funcionamiento
El indicador del VAN:
• El valor Actual Neto VAN para el presente proyecto es _________ por lo que se
recomienda ____________________________
La tasa interna de Retorno
• La tasa Interna de Retorno TIR para el presente Plan de Negocio es ___________
que es _________ a la tasa anual de descuento _______ %
• Por lo que el negocio recomienda _______________
6. PLAN DE ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO
6.1 La forma de constitución de mi negocio
______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Las razones para seleccionar este tipo de forma legal son:
1:____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
2:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
3:____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

33. 9
6.2 Plan de Implementación a corto plazo de mi negocio.
Plan De Acción Del Negocio
Concepto Acciones Recursos
Cronograma de ejecución
Mes 1 Mes 2 Mes 3
Mercado
Organización del
negocio
Organización del
negocio
Costeo de
productos o
servicios
Capital Inicial
Constitución del
negocio
Otras acciones
necesarias