Oportunidades, tecnicas, Comerciales, Perú

1. OPORTUNIDADES COMERCIALES
TECNICAS POR SECTORES
P R O F. : E N R I Q U E M A R T Í N
A N A M PA V I LC H E Z

2. OPORTUNIDADES COMERCIALES
Toda idea de negocio es una oportunidad para poder comercializar un producto, ya
que día a día las personas tienen necesidades. Por ejemplo:
•
Podemos tener una tienda de abarrotes ya que el producto que más se vende es
el arroz, y por eso mismo el arroz se consume todos los días ya que las personas
todos los días tienen la necesidad de alimentarse.
•
Todos necesitamos de un shampoo, por que necesitamos lavarnos el cabello, lo
mismo pasa con lejía, productos de limpieza etc.
PERO SIEMPRE Y CUANDO, SEA UN PRODUCTO DE NECESIDAD SOCIAL,
supongamos que queremos vender computadoras Pentium I, difícilmente lo
podremos comercializar, por más barato que cueste nuestro margen de ganancia y
tiempo demandado será muy bajo y largo respectivamente.

3. ¿QUÉ DEBEMOS TOMAR EN CUENTA PARA
RECONOCER UNA OPORTUNIDAD COMERCIAL
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Tipos de Negocio alrededor del sector
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Tamaño del mercado
•
Características del sector
•
Empresas del Sector
•
Líderes del Sector (Competencia)
•
Volumen de Ventas en el Sector
•
Evolución del Sector
•
5 Fuerzas de Portes

4. TIPOS DE NEGOCIO ALREDEDOR DEL SECTOR
Entendemos por Negocios alrededor al espacio geográfico en donde se
ubica un negocio, el cual puede variar según el rubro.
Ejemplo: Una cevichera, se ubicaría dentro de un espacio geográfico, sea un
mercado, una avenida, al frente del mar, etc.
Pero, tomemos en cuenta cuál sería la Oportunidad, la Amenaza, La Fortaleza y
La Debilidad que tendríamos al ubicarnos dentro de un espacio geográfico.
Otro Ejemplo, sería un colegio, habrá que hacer una investigación de la zona, en
cuanto estarían dispuestos a pagar la cuota mensual, cuantos serían los
consumidores, cuantos colegio existe en el perímetro, etc.
Actualmente, La Publicidad es también una oportunidad y existen varios tipos, por
los medios de comunicación masiva, tradicionalmente el Facebook, también los
paneles en las Avenida, que en la parte Sur de Lima Metropolitana es muy
demandado.

5. TAMAÑO DEL MERCADO
El tamaño del mercado es sin duda un factor muy importante el cual se determina
post una investigación de Mercado.
Es el lugar de donde se intercambien Bienes y Servicios, este es sin duda grande,
mediano, pequeño o no existente según corresponda, por ejemplo el mercado
de los electrodomésticos es muy grande en el Perú, y es ofrecido en todas
partes, pero será la misma oferta en el VRAE o en otros lugares donde la
demanda sea baja, esto también se puede apreciar cuando hagamos un analisis
FODA.

6. CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR
Las características del sector varían también según el rubro, pero las características
básicas a tomar en cuenta son:
• La canasta Familiar
• El Costo de Los Competidores
• La Moda
• La Publicidad
• La Población

7. EMPRESAS DEL SECTOR
Se refiere al entorno en donde vamos a desarrollarnos, por ejemplo:
En una zona en donde hay bancos, oficinas etc, siempre de 12 del mediodía a 2 pm
es el refrigerio, es por eso que uno de los negocios más rentables es un menú y
es más puedes cobrar más de lo menús comunes ya que aquellos consumidores
buscarán sí o sí calidad, compostura y buen servicio.

8. LÍDERES DEL SECTOR
Cuando ingresemos a un nuevo mercado, siempre hay un líder que será nuestra
competencia, deberíamos primero buscar la forma de competir ante ellos.

9. VOLUMEN DE VENTAS DEL SECTOR
El volumen de ventas del sector, se refiere directamente a la cantidad de ventas que
existe en un determinado rubro considerando la zona geográfica.
Enrique Anampa, dio la conclusión del volumen de ventas en cevichera, cuando
una cevichera esta ubicada en un mercado tiene más cantidad de ventas, pero el
margen de ganancia es menor a una cevichera como restaurante, la cual tiene
menos volumen de ventas pero su margen de ganancia es mayor.

10. EVOLUCIÓN DEL SECTOR
La evolución del sector es un dato que nos sirve de referencia, de aquí hace 5 años,
cuantos productos se vendían en un determinado mercado
Las ventas han subido, han bajado, siguen igual
Cuantas empresas del mismo rubro han aparecido
Cuales son los líderes

11. 5 FUERZAS DE PORTES

13. Conferencista, Asesor y Docente de las Ciencias
Administrativas.
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