Las características que debe tener un copy.

1. EL PERFIL
DEL
COPYWRITER
Características, virtudes, habilidades y actitudes

2. ¿Qué es un copywriter?
■ Es un redactor publicitario especialista en técnicas
de venta y persuasión mediante el uso de la
palabra. Su trabajo consiste en redactar textos
persuasivos -conocidos como “copy”-, los cuales
son utilizados para promocionar productos o
servicios.
■ Habitualmente, trabaja como parte de un equipo
creativo en agencias de publicidad o marketing, o
bien en el departamento de marketing de una
empresa. No obstante, también hay muchos
copywriters que trabajan de forma autónoma
como freelancers.

3. ¿Qué hace un
Copywriter?
■ Escribe textos publicitarios de carácter creativo,
informativo y persuasivo, cuyo principal objetivo
es generar ventas.
■ Ahora bien, los conocimientos y habilidades de
un buen Copywriter le permiten participar muy
activamente en el proceso creativo publicitario y
la comunicación de un negocio con su audiencia.
■ Un Copywriter convierte un producto o servicio
en la solución a un problema.
■ Un buen copywriter es una especie de intérprete.
■ Su principal habilidad consiste en comprender las
características de un producto o servicio y
comunicarlas de una manera atractiva y
convincente para el cliente.

4. * Ésta es la diferencia entre un copywriter y un
escritor técnico. Mientras que el Copywriter
escribe el anuncio de una lavadora, el escritor
técnico escribe el manual de instrucciones.
* Un copywriter crea una historia cautivadora y
convincente
* Ésta es una habilidad indispensable en el ámbito
B2C aunque, también se utiliza para la venta B2B.
* Los consumidores se sienten más atraídos por
las historias que por los reclamos publicitarios.
* Un buen copywriter sabe cómo narrar una
historia con la que el cliente se identifique y a
través de la cual llegue al convencimiento de que
el producto o servicio que se le ofrece es
exactamente lo que desea.

5. Un copywriter se comunica eficazmente
con el cliente/audiencia
■ Un buen copywriter es un experto
comunicador.
■ No basta con crear un discurso narrativo. Es
necesario que:
* El mensaje llame la atención del destinatario.
* El discurso mantenga la atención del
destinatario.
* El discurso convenza al destinatario.

6. El redactor
publicitario tiene una
gran responsabilidad
pues se espera que sus textos vendan y,
por lo tanto, no ha de escatimar
esfuerzos.
Ante esta manera de pensar y de
escribir, el publicista británico Kit
Sadgrove propone un método para
acertar en la misión de escribir publicidad
y lograr el objetivo de vender:
• Identificar al consumidor, averiguar
cómo es.
• Decidir el estilo y contenido del texto.
• Finalmente, escribir.

7. En la primera tarea, la de identificar al
consumidor
Reader checklist (Lista
de comprobación sobre
el lector)
¿Para quién estoy escribiendo?
¿Qué saben los consumidores de la
compañía y del producto?
¿Qué tan interesados están en el
producto?
¿Qué nivel tienen los consumidores?
¿Qué quieren conocer?
¿Por qué están leyendo esta publicación?
¿por qué deben comprar mi producto y no
el de la competencia?
¿qué tendrá el cliente en su mente cuando
lea el mensaje?
¿dónde leerá el mensaje (en la oficina, en
casa, en el autobús)?

8. Writing check list (Lista
de comprobación para
escribir).
■ ¿Cuál es el punto más importante a
comunicar?.
■ ¿Qué otros puntos hay que considerar?.
■ ¿De qué forma se ha de comunicar:
prensa, folletos catálogos, displays, etc.?
■ ¿Es ésta la primera comunicación? o ¿es la
respuesta a un anuncio anterior?.
■ ¿Se dispone de toda la información
que se necesita?.
■ ¿Qué debe lograr el texto?.
■ ¿Tiene que cambiar opiniones o
conseguir una venta?.

10. Habilidades y
Actitudes de
un Copywriter
■ Debe vender por escrito. Un buen copywriter ha
de ser un buen vendedor que sepa transmitir por
escrito las cualidades del servicio o producto y
generar admiración, interés y deseo que
conduzcan al usuario que lee su artículo a la
ansiada conversión: la venta.
■ Tiene que ser persuasor. Un redactor publicitario
debe vender persuadiendo, es decir, hacerlo de
forma sutil, pero que enganche, generando una
situación al plantear una necesidad al lector que a
lo mejor, ni siquiera había imaginado tener.
■ Ha de saber comunicar. Tiene que ser capaz de
transmitir de forma que los compradores
perciban el producto o servicio.Además, ha de
lograr que sean capaces de ver a ese producto o
servicio de manera diferente a otros similares en
su nicho de mercado. El redactor publicitario no
solo ha de comunicar, sino que tiene que hacerlo
en muchos y diferentes niveles, por ese motivo,
ha de invertir mucho tiempo en conocer el
producto o servicio, el target al que se dirige
(consumidores) y su competencia.

11. ■ Creatividad. Un buen redactor publicitario
busca, inventa, crea ideas que hagan
participar al público, evoquen reacciones y
resuelvan problemas.
■ Curiosidad. Pensamos con nuestra
experiencia, decía Rudolf Flesch en “The art
of clear thinking”, y tiene mucho sentido, la
curiosidad nos lleva a investigar, a
atrevernos a hacer cosas nuevas, diferentes,
que se convierten en vivencias, que poco a
poco van formando parte de nuestra
experiencia de vida, ya sea personal, familiar
o profesional.A mayor número de
experiencias vividas, la mente tiende ser
más abierta, más creativa y esto permite
que un excelente redactor publicitario viva
constantemente en el mundo de “Puede
ser” o “Por qué no”.

12. ■ Imaginación. Una mente imaginativa es una
mente abierta, por lo que un buen copywriter
tiene alma de niño, es decir, su mente está
siempre como una pizarra limpia, preparada
para ser escrita. Un buen redactor publicitario
es una persona intuitiva y que se interesa por
los hechos por el simple motivo de que podría
ser posible.
■ Empatía. Hoy día, los consumidores saben lo
que quieren, tienen un mayor nivel de
educación y son más sofisticados, un buen
copywriter ha de conseguir empatizar con el
público y hacerlo de manera natural.Ya no se
trata de conocer el producto, el nicho de
negocio, los consumidores, la competencia, y
ser creativos, curiosos e imaginativos, se trata
de lograr saber antes de redactar como va a ser
recibido por parte de la audiencia el mensaje
publicitario que se quiere transmitir. Un buen
redactor publicitario es aquel capaz de
absorber y analizar todo lo que se cruza en su
camino, convertirlo en información y
devolverlo a la audiencia en forma de mensaje.

13. ■ Entusiasmo. Para poder transmitir a la
audiencia entusiasmo, es imprescindible que el
contenido lo irradie y esto sería imposible, si la
mente que lo ha pensado y lo ha creado no
tuviera esta cualidad.
■ Flexibilidad. El copywriter tiene que ser
flexible con sus ideas, una cosa son las
convicciones y otra bien diferente es ser
esclavo de ellas.
■ Diferenciación. Aunque desde pequeños nos
premien por tener conductas ordinarias y nos
castiguen por tener actitudes o conductas
diferentes, tener la capacidad para
diferenciarse del resto, debe ser una habilidad
intrínseca en el profesional de la redacción
para la publicidad, sobre todo, cuando esta
diferenciación busca la excelencia en su
proyecto personal.