la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier tipo de texto que aparezca en tu página web para conseguir que tu cliente ideal realice una acción.

1. El copywriting es la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier
tipo de texto que aparezca en tu página web para conseguir que tu cliente
ideal realice una acción.

2.  Se ha sabido vender. Ha sabido, a través de sus palabras, destacar su valor por
encima del resto.
 Ese puesto no es suyo porque tenga mejores cualidades o virtudes, pero una cosa
sí es cierta: ha sabido mejor que nadie destacar sobre los demás y ha conseguido
su objetivo.
 De la misma manera, eso es lo que hace el copywriting con las marcas, los
productos y los servicios que pasan por sus manos. Con una valiosa materia
prima: las palabras, y un secreto para alcanzar el éxito: sacar a relucir su poder de
seducción.

3.  no solo se trata de escribir, sino de hacerlo con una intención y un objetivo muy concretos. Por
ello, no debes confundirlo con el marketing de contenidos o con la simple creación de contenido.
 Esa intención es diseñar un texto que seduzca para que el lector realice una acción
determinada (tu objetivo). Y esta acción no solamente es que compre, como se pensaba tiempo
atrás.
 Hoy también incluye, entre otras, acciones del tipo:
 Convertir al lector en suscriptor.
 Fidelizar a ese suscriptor con el correo o newsletter que recibe periódicamente.
 Realizar campañas de e-mail marketing (cuando ya tienen vocación de venta).
 Llegar a más audiencia a través de las redes sociales (y conseguir seguidores, me gusta o
retuits).
 Conseguir que el lector pida más información de algún producto o servicio concreto.
 Porque en el exigente y competitivo mercado actual, donde tenemos que diferenciarnos para
destacar, necesitamos hacerlo con todo lo que tengamos a nuestro alcance.
 Y si lo piensas bien: ¿qué hay mejor que la palabra?

4.  El primer paso es entender que le hablas directamente a una sola persona: tu cliente ideal.
 Has de responder a tres preguntas clave para poner el foco de atención de tus textos en una sola
persona y no confundir a tu audiencia.
 Estas preguntas son:
 Quién es tu cliente ideal (el buyer persona).
 Qué problema o necesidad puedes ayudarle a resolver o satisfacer (por qué es ese cliente y no otro).
 Cómo vas a solucionar su problema o necesidad.
 Cada pregunta (y cada respuesta) es un paso más en la misión de un copywriter: ser lo más específico
posible. Con ello evitarás hablar a todo el mundo en general sin llamar la atención de nadie y así
conectar con las personas que hayas identificado como tus clientes ideales.
 Por tanto, la concreción es fundamental. Y es que si no te pones en los zapatos de quien se interesa por
tus producto o servicios nunca podrás llegar a conectar de manera genuina con él y mucho menos
podrás convencerle de que tú eres la solución que estaba buscando.
 En esta conexión que haces con tus posibles clientes es muy importante no olvidar que persuadir o
seducir no es lo mismo que impresionar o adornar.

5.  Un buen copy tratará siempre de:Escuchar las necesidades de su posible cliente.
 Empatizar con sus emociones.
 Informarle con el menor número de palabras posible.
 El copywriting no sabe de adornos
 El copywriting rompe con este tipo de escritura y va directo al punto de dolor para
después presentar una solución. Sin adornos ni florituras. Se trata de seducir con
palabras, de conectar con la parte emocional de tus posibles clientes.

6.  Si conectas con tus clientes, conoces sus necesidades y los orientas hacia una
acción concreta, verás un cambio en tus cuentas de resultados.
 El copywriting es imprescindible para convertir a tus lectores o seguidores en
clientes».
 «es una de las técnicas más importantes en el marketing online».
 hagan una página de ventas para cada uno de sus servicios o cursos formativos y
tiene incluso un curso para trabajar este tema tan importante.
 las fichas de producto también necesitan del copywriting para vender mejor.
 El copywriting establece una conexión emocional que permite que el lector se
imagine disfrutando de los beneficios de un producto o servicio, no le vende sus
características.

7.  El copywriting establece una conexión emocional que permite que el lector se
imagine disfrutando de los beneficios de un producto o servicio, no le vende sus
características.
 Recuerda que toda venta se produce por motivos emocionales que después
tratamos de justificar con necesidades.
 Los beneficios y las ventajas han de quedar muy claros. Son los que convencen de
verdad.
 Tu marca necesita desarrollar además su propio storytelling (sí, otra palabra que
debes descubrir si a estas alturas ya estás convencido de la magia que hace el
copywriting en los negocios).

8.  Tu marca necesita desarrollar además su propio storytelling (sí, otra palabra que
debes descubrir si a estas alturas ya estás convencido de la magia que hace el
copywriting en los negocios).
 Ser auténtico funciona.
 todo trabaja para que te impregnes de su historia y para conducirte a
experimentar una emoción, que no es otra que la del gusto por el trabajo bien
hecho, de manera artesanal y ecológica, siguiendo la estela familiar.
 su mejor herramienta de ventas es crear una conexión emocional a partir de sus
valores y su propia experiencia.

10.  copy de respuesta directa). Algunos lo distinguen del copywriting web (el creado
para el mundo online), pero son dos dimensiones del mismo concepto.
 Puede considerarse el origen de todo, ya que habla de las técnicas que utilizaron
los primeros publicistas que pusieron la atención en el poder de las palabras y
subrayaron su importancia.
 Hopkins fue el que empezó a utilizar el concepto «reason why» para elaborar sus
mensajes o frases de ventas. Es decir, ofrecer al consumidor, al que puso en el
centro de todo, una razón para creer en esa marca o producto.
 Pensaba que vender un producto consistía en informar sobre sus ventajas y lo
defendía con una frase ya célebre: «El consumidor no es idiota. El consumidor es
como su esposa, no insulte a su inteligencia».
 Entre los tipos de copywriting, la distinción se basa en el objetivo que tenga el
texto:

11. Copy creativo
 se relaciona con las agencias. Su
misión es posicionar una marca en el
mercado que le corresponde y
elevarla como una referencia en su
sector. Y si ya lo es, que lo siga
siendo.
 Este copywriting tiene más vocación
publicitaria, aunque se define por la
conexión que crea con su público
objetivo.
SEO copywriting
 es específico de Internet. Este tipo de
copywriting es el que se dedica a
posicionar los textos en los
buscadores.
 Mediante una escritura con ciertas
técnicas intenta situar el contenido
en los primeros puestos de los
resultados de Google.
 Lógicamente, es el único tipo que no
tiene una traslación al
mundo offline.

12. Marketing copy
 Es la redacción basada en las
necesidades del consumidor, que
juega con los deseos de las personas
para crear unos textos que incidan
específicamente en esa necesidad.
 Seguramente es el que está más
íntimamente relacionado con la
escritura pensada para la venta. El
e-mail marketing o las landing pages
(páginas de ventas) serían ejemplos
claros.
Copy técnico
 Es la especialización en determinado
campo (o sector). Los redactores tienen
un profundo conocimiento del tema
sobre el que escriben y pueden crear
contenido para un público muy
concreto.
 Su éxito reside en que habla el mismo
lenguaje que los clientes y, por tanto,
es más fácil que conecte con ellos.
Ejemplos de sectores técnicos podrían
ser los que se dedican a temas de
salud, viajes y tecnología.

13.  Este último tipo nos permite hacer otra distinción en la que el foco no está en el
texto, sino en el redactor de ese texto. Es decir, según el copywriter distinguimos
entre:
 Generalista
 Especialista
 La diferencia (fácilmente deducible) es que el generalista lo abarca todo y el
especialista se centra en un sector concreto, pero los expertos los distinguen por
dos razones: experiencia y especialización.
 Y la lógica indica que la primera suele llevar a la segunda.

14.  Viendo lo que es el copywriting, hasta dónde llega y cómo se aplica, nos será más
sencillo diferenciarlo. Porque en la red cada vez más artículos confunden el
copywriting con la creación de contenidos o marketing de contenidos.
 Y, por tanto, confunden al redactor de contenido con el copywriter.
 Es cierto que todo es contenido, pero su finalidad lo cambia todo.
 Como suele ocurrir, un ejemplo es la mejor manera para entender las distancias.
 En este caso, tomaremos las enseñanzas de Bob Bly, un americano que lleva tres
décadas dedicándose al copy. Un gran experto que lo resume así:
 «Si escribes “las manzanas ayudan a combatir el cáncer”, haces contenido».
 «Si escribes “una deliciosa fruta que ayuda a combatir el cáncer”, haces copywriting».
 En la primera, simplemente informas.

15.  En la segunda, despiertas la curiosidad o el interés del lector y buscas que realice una
acción, ya sea que te pida más información o que se suscriba, en el caso concreto de
Bob Bly, a su blog de productos ecológicos. Después, en el correo de bienvenida o en la
newsletter ya será el momento de abordar el proceso de compra.
 Como ves, la diferencia puede ser (formalmente) sutil, pero es (de fondo) sustancial. Y
si los comparamos, vemos las diferencias:
 El contenido educa; el copy vende.
 El contenido aporta valor (de conocimiento); el copy ofrece valor comercial.
 El contenido crea comunidad o engagement; el copy consigue clientes.
 En el fondo, pueden considerarse dos caras de una misma moneda. Y es que cuando
mejor funciona el copywriting es cuando detrás hay un buen contenido o una buena
estrategia (el llamado marketing de contenidos).
 El contenido genera credibilidad y confianza con la marca o empresa. Pero por sí solo
no vende.

16.  Si es bueno y aporta valor, ese contenido construirá con el tiempo una masa de
suscriptores que pasarán a ser clientes potenciales. El copy, entonces, entrará en
acción para convertir un porcentaje de ellos en clientes reales.
 Y lo hace a partir de una estructura bien sencilla: tú tienes un problema, yo tengo lo
que necesitas. El copywriting te coloca ante tus puntos de dolor para seguidamente
aportarte una solución muy concreta que es el producto o servicio que ofrecemos.
 En definitiva, y volviendo a los binomios contrapuestos, no podemos confundir al
redactor de contenidos con el copywriter por varias razones:
 El redactor trata lo genérico; el copy, lo específico.
 El redactor atrae; el copy convierte.
 El redactor busca la atención del lector; el copy, la acción del lector.
 En suma: más motivos para que no volvamos a confundir dos disciplinas
complementarias que pueden retroalimentarse para construir proyectos y negocios de
éxito.

17.  como todo en la vida, la mejor forma de interiorizarlo es practicando, así que te
animo a que revises los textos de tu web o a que busques ejemplos de buenas
prácticas en Internet. Y si todo esto ha conseguido generarte la curiosidad
necesaria, busca información específica para empezar a profundizar.
 https://www.maidertomasena.com/que-es-el-copywriting/
 https://escueladecopywriting.com/?_ga=2.181937767.1164915315.1665936446-
878222738.1665936446
 http://www.maidertomasena.com/copywriting-negocio-como-atraer-conseguir-mas-
clientes/

18. el copywriting tiene algo que ver con marketing de contenidos. ¿Son
diferentes? ¿Significan lo mismo?
¿Qué técnica me tiene que importar realmente si quiero vender un
producto o un servicio?

19. • es comunicación. Consiste en crear
contenido (por lo general gratuito) que
atrae a tu audiencia, aporta valor,
demuestra que sabes de un problema
específico y mejora la conciencia de
marca.
marketing
de
contenidos
• es una técnica de escritura persuasiva.
Especialmente diseñada para que el
lector realice una acción específica. La
acción podría tratarse de ir a tu tienda
online y realizar una compra, que se
suscriba a tu newsletter o que te pida
más información de algo concreto.
copywriting
• Gráficamente
hablando diríamos
que son hermanos.
Dos ramas
diferentes de un
mismo árbol.
• Ambos
descendientes
de: la publicidad y
las ventas.

20.  Detrás del Copy siempre habrá un contenido de calidad, y con esto me refiero a:
 1. Información de valor que hace que el lector tenga las suficientes razones para
quedarse más tiempo en tu web y viajar a través de tu contenido.
 2. Contenido optimizado para buscadores y para cualquier humano (SEO).
 3. Contenido relevante para el lector en el que se deja claro un mensaje.
 Para mí el marketing de contenidos es el que se quiere quedar un rato a charlar,
genera conversación con tu audiencia y crea implicación (más conocido como
«engagement»)
 ¿Qué hace mientras Mr. Copy?
 No se anda con rodeos. Va directo al grano. Te dice qué es lo que quiere que hagas con
sutileza.
 Por esta razón, aunque a veces entre ellos entren en competencia uno sin el otro no
puede vivir. Cooperan y terminan complementándose.

21.  Estos dos técnicas son para ti SI…
 Vendes un producto o un servicio.
 Buscas mejorar tu notoriedad online y quieres generar marca.
 Quieres aumentar la implicación y fidelidad de tu audiencia.
 Quieres vender más productos y servicios.
 Buscas fomentar la conversación e interacción con tu audiencia.
 Es muy fácil encontrarte con un blog sin copywriting. Abundan los blogs con
contenido de buena calidad pero que invitan a cerrar la ventana del navegador
una vez leídos. Si eso ocurre, es que algo ha fallado en ese proceso de comunicación
y en tu objetivo.

22. El storytelling es el aliado perfecto del copywriting.
Es tu forma de tantear y contar todas tus experiencias con la realidad.
https://www.maidertomasena.com/historias-storytelling-copywriting/
https://www.youtube.com/watch?v=zn2ix7I-
5us&ab_channel=Ma%C3%AFderTomasenaCopywriting

23.  sabes que tus propias experiencias pueden ser suficientes para que otra persona
cambie de opinión sobre algo en concreto (la también llamada prueba social).
 El poder del storytelling para un negocio como puedes ver, es clave.
 Algunas empresas lo saben.
 Otras en cambio, no se dan cuenta de la importancia que tiene y de toda la
audiencia que una historia es capaz de atraer.

24.  La clave del storytelling es contar una historia a tus lectores que quieren leer y con la
que quieren sentirse identificados. Ellos quieren ser los héroes de lo que estás
contando.
 Porque las historias bien contadas pueden influir en las personas que la leen e
incitarles a la acción. Son capaces de generar simpatía, polémica e incluso una
revolución.
 Por eso los libros tienen tanto protagonismo.
 En ellos se narra un relato en el que inevitablemente las personas que lo leen buscan
el personaje con el que sentirse identificados. Gracias a eso y al término copywriting
son capaces de recrear todavía mejor la escena en su mente.
 En tu negocio, el Storytelling y el copywriting te pueden ayudar a:
 Construir un vínculo emocional y aumentar la confianza con tus potenciales clientes.
 Atraer lectores de forma magnética.
 Conectar con tus potenciales clientes e incitarles a reaccionar.
 Informar, persuadir y vender de manera efectiva.

25.  El Storytelling está muy vinculado al copywriting.
 No obstante, nuestra forma de contar una historia con el tiempo, ha ido
cambiando. El formato no siempre es el mismo.
 Más allá de contar una buena historia ha llegado el momento de diseñar
experiencias que motiven a los lectores a participar y les incite a querer compartir
esas vivencias con otras personas.

26. 1 – Todo comienza conociendo a tu
audiencia.
 Él es el héroe de tu historia.
 Averigua quién es y qué es lo que
necesita. Como toda historia tendrás
que definir quiénes son los buenos y
los malos. Un villano será la parte de
la que el héroe tratará de escapar.
Por esa razón, tendrás que saber
cuáles son los puntos de dolor de los
que el héroe (tu potencial cliente) se
quiere alejar.
2 – Después se define el panorama de
la historia.
 Esta parte te permite definir también los obstáculos a los
que esa persona se enfrenta definiendo cómo en realidad
puedes ayudarle.
 La pregunta es ¿cuál es el resultado, beneficio o promesa
que quieres ofrecer?
 Una persona no compra una licuadora porque quiere
tener otro utensilio en la cocina. Lo hace porque quiere
hacerse un jugo con frutas y verduras.
 ¿Por qué quiere hacerse un jugo con frutas y verduras?
Porque quiere mantenerse en forma o simplemente
porque quiere ahorrar dinero y empezar a hacerse
recetas ricas en casa con fruta y verdura fresca.
 El panorama o el marco de la historia tiene que conectar
con la gente. Debe ser algo que esa persona, el héroe de
tu historia, está imaginando o deseando.
 Todas las historias deben estar planteadas pensando en
ese panorama o imagen mental.

27. 3 – Necesitas una moraleja.
 Deberás definir la moraleja de la
historia y para ello tendrás que
investigar.
 La moraleja de la historia es el gancho
principal.
 ¿Qué cuentan tus héroes en redes
sociales, en foros o en otros blogs?
 Esos lugares en internet son una mina
de oro. En ellos encontrarás lo que
realmente están buscando para
confeccionar el gancho principal de tu
historia.
4 – Añade emoción.
 Las historias más interesantes son aquellas en las que el
héroe se enfrenta a un problema lleno de desafíos y
muestra cómo sale de esta situación.
 ¿Crees que alguien leería una historia en la que el autor
dice que todo fue muy fácil para él pero que para ti sería
complicado? No creo.
 Todos tenemos una serie de objeciones ante las historias
que escuchamos:
 «Creo que eso funciona para otros pero no para mí.»
 «Soy incapaz de encontrar un trabajo mejor o de subir a
esa cima.»
 «Ella es muy rápida, para mí eso es misión imposible.»
 Es más fácil conectar con una persona cuando hablas de
esas objeciones y de cómo has superado esos retos reales
que al revés. Los que te leen se sentirán muchos más
identificados contigo y tu historia.

28.  https://viviralmaximo.net/ganar-dinero-por-internet/
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