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El Golf, los Negocios y las Inversiones
¿Qué podemos aprender del Golf para nuestros negocios, inversiones y vida?
1 ¿PORQUÉ ESTA SERIE?
Como todos Uds. saben, AGCG Gestión Patrimonial está íntimamente ligada al Golf en nuestro país.
Hemos sido un aliado para la Final Internacional Copa Golf Channel 2013 y nuestro involucramiento
personal y corporativo en este deporte es un motivo de orgullo individual y profesional.
Lanzando esta Columna no se nos ocurre mejor tema de inicio que hablarles en una serie de misivas
cortas sobre el valor que vemos en el Golf, y las lecciones que podemos extraer de este deporte, tanto
para nuestro disfrute personal, como para nuestros negocios, actividades profesionales e inversiones
personales.
Sé que algunos dirán “Ya sabemos lo del Hoyo 19”. Si bien es cierto que el encuentro social entre amigos
y relacionados al final de una retadora partida, ampliamente lubricada por excelentes y abundantes
bebidas espirituosas, acompañada por los mejores pasapalos, es un momento grato dentro de nuestras
agitadas vidas, el valor del Golf no comienza ni termina ahí. No es solo el valor de los contactos y
relaciones formadas discutiendo el putt metido o el par salvado (o no salvado, como sea el caso), sino es
mucho más que eso….
Las lecciones del Golf se extienden mucho más lejos de los predios del Hoyo 19, el sauna y el locker
adyacente. Estas lecciones tienen la posibilidad de impactarnos profundamente – y de manera muy
positiva – en nuestras vidas personales, profesionales y como inversionistas y protectores del
patrimonio familiar.
Déjenme puntualizar algunos de los temas que tocaremos en las próximas ediciones de como el Golf es
un instrumento con muchas lecciones para nosotros como personas, profesionales, empresarios e
inversionistas. Lo que se necesita para tener éxito en el Golf replica e ilumina lo que hace falta en otras
áreas de desempeño. Les presentamos una docena te temas en los cuales nos inmiscuiremos en las
próximas ediciones de este epistolario:
1. Fijar metas realistas- veremos como tener unas metas cónsonas con los recursos,
habilidades, tiempo disponible y demás restricciones personales, financieras y
profesionales es importante.
2. Tener una estrategia clara y validada – lanzarse a pegar golpes en un hoyo sin tener
una estrategia realizable de como llegar al Green es catastrófico; igualmente en
nuestras vidas profesionales y como guardianes del patrimonio, si no tenemos una
estrategia que modere el riesgo con el retorno no vamos a poder alcanzar las metas
fijadas para el retiro o soporte de los familiares.
3. Formar un buen grupo/equipo – no hay elemento más valioso para el éxito que
rodearse de gente no solo ‘top’ sino que forman un buen grupo de compañeros. Esto es
cierto en el golf, como veremos más tarde en mayor detalle, sino también dentro de
nuestros grupos de trabajo y en el equipo de asesores financieros que escogemos para
acompañarnos en la tarea de sostener y crecer nuestro patrimonio.

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4. Tener las herramientas adecuadas- Igual que tratar de cruzar un ‘Hazard’ de agua con
100 mts. de longitud con un Wedge que solo llega 80 mts. es una receta para el
desastre, en todas las otras actividades igual es importante tener el soporte necesario
para lograr las metas. Veremos como el Golf nos puede ayudar a estar seguros que
nuestras herramientas son las adecuadas para el éxito….o sino, como ajustar las metas a
las herramientas que tenemos.
5. Innovar y estar dispuesto a siempre mejorar- Hace 50 años, cuando Jack NIcklaus ,
Arnold Palmer y Gary Player eran los reyes del Golf, un Drive de 300 yardas era algo
extraordinario. Hoy todos los profesionales del PGA alcanzan esa meta sin problema.
Vivimos en unos tiempos de mucho cambio: tecnología, modos de pensar, jóvenes
alcanzando fortunas increíbles en poco tiempo, entrenamiento 24x7, mayor
competencia y otros factores impensables hacer una generación nos obligan a estar
despierto- “camarón dormido se lo lleva la corriente”. Por lo tanto veremos como
innovar, estar pendiente de cambios en el entorno y estar siempre dispuesto a mejorar,
aumentando su competitividad continuamente son clave para lograr el éxito en todas
las actividades propuestas.
6. Aceptar las derrotas, aprender y seguir jugando- Todos los grandes golfistas, desde
Nicklaus, Palmer, Player hasta el hoy entronado Rory McIlroy cuentan que sus derrotas
les sirvieron para aprender y sentaron las bases para su éxito. Nos acordamos como en
el Masters en 2011 Rory iba punteando hasta que terminó en una cabaña en el hoyo 10
y de ahí siguió cuesta abajo para terminar con 80 golpes y perder el torneo. Igualmente,
muchos de los empresarios exitosos e inversionistas estrella cuentan que de sus
fracasos salieron las lecciones, ideas y fortitud para eventualmente lograr el éxito.
Exploraremos como convertir los fracasos en la base de los éxitos. Para los interesados,
Rudyard Kipling tiene unas palabras ciertas sobre esto…los invito a buscarlas en Google.
7. Prever los riesgos y tomar las medidas correspondientes- Los escoceses inventaron el
Golf moderno (además de ser co-inventores del Whisky con los irlandeses, el cual nos
ayuda para sobreponernos a malas rondas, malos negocios y malas inversiones). Uno de
sus grandes poetas, Robert Burns, escribió en su poema “Para un Ratón” las siguientes
palabras: "Los esquemas mejor trazados de los ratones y los hombres / Frecuentemente
salen mal " (To a Mouse: “The best laid schemes o' mice an' men / Gang aft a-gley”).
Conversaremos sobre como esta verdad hay que tenerla en cuenta en todas nuestras
actividades y que medidas podemos tomar en cada caso – golfistico, empresarial o
financiero – para reconocer los riesgos y aminorarlos.
8. Contar con los recursos necesarios para el reto a afrontar- los recursos necesarios son
un tema que van más allá de las herramientas o instrumentos. En el golf, negocios e
inversiones, los recursos abarcan desde las herramientas/equipos/instrumentos
necesarios para incluir todo un espectro de ítems que necesitamos para ser éxitosos.
Abarca temas como tener la experiencia adecuada, los aliados necesarios, los contactos
requeridos y otros aspectos tangibles e intangibles que aumentan nuestras posibilidades
de éxito. Credibilidad, confianza y … una palabra que empieza con ‘C’ y termina en
“ojos grandes” son claves para todos estos emprendimientos, los que hacemos de Lunes
a Viernes tanto como los del fin de semana. Aquellos de nosotros que nos hemos
quedado sin pelotas en el Hoyo 14, no traímos un impermeable cuando nos agarró un

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chaparrón en el Hoyo 7, o nos quedamos con un Caddy que nos mira más con lástima
que con entusiasmo, podemos atestiguar sobre la importancia de tener todos los
recursos necesarios para enfrentar los imprevistos explicados en el Punto 7, anterior. En
los negocios e inversiones, explicaremos que el paralelismo es no tener la asesoría
gerencial, legal y financiera necesaria o carecer de los vínculos externos o las
capacidades monetarias para cumplir con las metas trazadas ante los riesgos
potenciales.
9. Adaptarse a las realidades y las condiciones del campo – Cuántas veces no hemos
dicho “si solo… el Green estuviera más lento, mi ‘approach’ hubiera sido un metro más
largo, el árbol fuera más bajo, el rebote hubiera sido a la derecha en vez de a la
izquierda…etc.” Tanto el campo de Golf como el Campo Competitivo de los Negocios e
Inversiones son lo que son. Generalmente son iguales para todos los competidores. (El
caso de determinados negocios en algunos países con ciertos gobiernos es una
excepción). Los que aceptan las realidades y ajustan su forma de jugar o competir al
campo húmedo, al mercado trancado, a los competidores externos y las tasas
fluctuantes tendrán éxito. Los que no, estarán lamentándose repitiendo “si solo…” en el
Hoyo 19.
10. Saber como medir su desempeño, fortalezas y debilidades – Desde que agarramos
nuestro primer palo y empezamos a darle hachazos a las pelotas, saber lo que tenemos
que mejorar, estar consciente de nuestras fortalezas y debilidades para jugar alineado
con las anteriores y trabajar sobre las últimas es la clave del éxito. Igualmente en los
negocios. Les daremos varios ejemplos de golfistas, inversionistas y empresarios que sin
‘tener un juego completo’ sabían como medirse y adecuar su juego a esto. Igualmente,
saber medirse es clave para definir en que áreas mejorar. Un elemento muy aliado con
esto es la humildad- “Sólo sé que no sé nada” dijo Platón y esta filosofía de humildad es
un requisito al evaluar su desempeño, fortalezas y debilidades. Por eso, de antemano ya
le pedimos disculpas a nuestros ilustres lectores sobre todas las deficiencias que
pudieran encontrar en esta serie de artículos leves, y, esperamos, breves.
11. Tener los cuatro tipos de juego en sintonía: Juego Largo, Corto, Approach y Putt – El
objetivo en el Golf es completar la ronda con el menor número de golpes. En los
negocios y las inversiones es maximizar su retorno sujeto a un cierto y determinado
nivel de riesgo. Para todos estos los cuatro tipos de ‘juego’ son necesarios. Explicaremos
como el Juego Largo corresponde a su Estrategia General o Gerencial y selección de
Clases de Activos y el macro diseño del Portafolio, El Juego Corto equivale a sus Tácticas
y Manejo de Cartera, gerencialmente, la selección de segmentos, canales y
posicionamiento en el mercado, el Approach equivale a la selección exacta de
instrumentos financieros, productos y servicios a poner ante el cliente o a incluir dentro
del Portafolio sujeto a la Estrategia definida . Financieramente, se refiere a los
instrumentos a escoger: bonos a largo o corto plazo, acciones normales o preferidas,
opciones, fondos mutuales, divisas, etc. Finalmente, viene lo más crítico, el Putt.
Sabemos que un Putt de un metro vale igual que un Drive de 300 yardas. En el Golf, el
Putt tiene dos variables: dirección y fuerza o distancia. (los ingleses dirían ‘weight’ –
‘peso’). Quedarse corto puede ser tan malo como pasarse. En los negocios sus
equivalentes serían el apuntar al mercado específico y exacto con los objetivos claros y

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con el ‘peso’ de inversión en publicidad, mercadeo, desarrollo de producto y
organización correcto. En cuanto a inversiones, tenemos que saber el peso correcto, los
montos adecuados para invertir en cada activo y la dirección se refleja no solo en si
vamos a estar ‘cortos’ o ‘largos’ sino también en el ‘timing’ – ¿El vamos a entrar o salir
del instrumento, comprar o vender? ¿Vamos a terminar el Putt o vamos a marcar y
repasar nuestras opciones? ¿Interesante, no? Ya veremos en otros episodios…sigan
sintonizando.
12. Nunca perder la perspectiva que hoy es solo un día y la vida, el golf, los negocios e
inversiones no son una carrera de 100 metros, sino un Maratón – Aun cuando la dejé
de última, este concepto es tan importante como todos los demás. Ninguna tarea,
ningún emprendimiento, aventura o creación toma lugar en un nano-segundo. Todo
toma tiempo y como dijo Edison “99% transpiración y 1% inspiración.” En el golf, los
negocios y las inversiones, la mitad de la batalla es aparecer y no salir corriendo.
Muchas veces la carrera no la gana el más veloz, sino el más resistente. La venta no la
hace el mejor vendedor, sino el persistente. El que gana el torneo de golf no es el que
sacó la ronda más baja, sino el que aguantó hasta el domingo en la tarde para completar
los cuatro mejores rounds en total. Frecuentemente es el que aguantó la lluvia del
jueves, los tees imposibles del viernes, los greens rápidos del sábado y los pines
imposibles de domingo para llevarse el torneo a casa. Reconoció que no eran 100 mts.
planos, sino un Maratón. No perdió el ánimo después de un bogey, sino que se esforzó
para hacer dos birdies y salir adelante. Así mismo en las Inversiones y la Gerencia.
Tomar las pérdidas como lo que son, y seguir buscando ganancias. Como me dijo un
amigo: “no busques recuperar el dinero perdido, busca dinero nuevo.” Siempre hay. Nos
encantaría invitarlos a leer este artículo en un futuro donde profundizaremos este tema.
Espero que les hayan sido interesantes estas líneas y que estén de acuerdo con nosotros que las
lecciones del Golf se extienden mucho más lejos de los predios del campo de Golf. Estos artículos
venideros tienen la posibilidad de darles luces sobre como mejorar su desempeño gerencial, como ser
mejor inversionista – y , ¿quien sabe?– hasta como ser mejor golfista. Esperamos que estas líneas
traigan beneficios positivos a sus vidas personales, profesionales y como inversionistas y protectores del
patrimonio familiar.
Atentamente,
Lin Giralt
Director
lin@gestionpatrimonial.net