Planificacion y Estrategia de Mercadeo de Empresas Polar c.a.

1. UNESR
Integrantes:
Diana Méndez C.I. 17.195.643
Margarita Hernández C.I. 11.878.937
Sandy Riaño C.I. 14.750.954
José Gregorio Rojas C.I. 14.092.292
Luís Enrique Gil C.I. 7.980.568
Iveth Arrieche C.I. 15.777.491

2. UNESR

3. UNESR

4. « Organización seleccionada
Grupo Polar s.a.
« Sector Económico
Secundario/ Manufacturera
Terciario/ servicio y Comercialización

5. « Misión
• Consumidores, clientes, accionistas, trabajadores.
• Calidad, eficiencia y competitividad
• Precio/valor, alta rentabilidad y crecimiento sostenido.
• Mejoramiento de la calidad de vida de la comunidad y el desarrollo del país.
« Visión
• Líder en alimentos y bebidas.
• Orientados al mercado con una presencia predominante en el punto de venta y un complejo
portafolio de productos y marcas de reconocida calidad.
• Generación y difusión del conocimiento en las áreas comercial, tecnología y gerencial.
• Seleccionar y capacitar a nuestro personal.
• Las mejores oportunidades de desarrollo.

6. • Orientación al mercado
• Innovación
• Trabajo en equipo
• Reconocimiento continuo al logro y la excelencia
• Oportunidades de empleo sin distinción
• integridad y Civismo
• Relaciones de mutuo beneficio con las partes interesadas
« Valores

7. Junta Directiva/
Comité Ejecutivo
Presidente Ejecutivo
Dirección de Asuntos
Legales y regulatorio Dirección de Comunicaciones,
Dirección de Finanzas y
procesos compartidos
Dirección de
Procesos de Negocios
Alimentos Polar c.a.
Cervecería Polar c.a.
Pepsi-Cola Venezuela c.a.
Dirección de
Negocios Internacionales
Comité de Auditoria
Fundación
Empresas Polar
Dirección de Auditoria
Dirección de
Planificación Corporativo
imagen Corporativo y
Asuntos Públicos
«Organigrama

8. «División Alimentos: Alimentos Polar c.a.
• Cereales:
• Maíz y Ajonjolí:
• Harina Pan, Aceites Mazeite.
• Arroz: Primor
• Cereales bebidas:
Quaker avena fortificada baby Quaker,
Harina de Avena: (Quaker,Primor,Don Pancho)
Avena en Hojuelas: (Quaker,Primor,Don Pancho)
Toddy, Chocoman,Fresca Chicha y Merengada
• Carbohidratos:
Pasta: Pasta Primor del Chef
« Unidades Estratégicas de Negocio
« Línea de Productos

• Margarinas:
• Margarinas: Mavesa.
• Margarinas Ligeras: Mavesa, Nelly, Chifon
Suave, Dorada y Regia.
• Margarinas Liquidas: Mavesa, Nelly, Chifon
Suave, Dorada y Regia.
• Salsas:
Mavesa, La Torre de Oro, Mayonesa Salsa
Rosada, Mostaza, Salsa de Soya, Salsa Inglesa,
Salsa de ajo, Salsa Picante, Pasta de Tomate,
Salsas para pasta: Marca Nelly, Pampero,
Ketchup

9. « División Alimentos Alimentos Polar c.a.
• Quesos Untables:
• Rikesa
• Vinagres:
• Mavesa, Torre la Oro.
• Mermeladas:
• La Vienesa.
• Enlatados:
Atún Margarita, Atún Listo para comer,
Sardinas, Pepitonas Margaritas en forma.
« Unidades Estratégicas de Negocio
« Línea de Productos

«
• Congelados:
• Pescado Galera
• Ruedas de Sierra
• Churrasco de Atún
• Atún Desmenuzado
• Cazon Desmenuzado
• Filet de Merluza
• Pulpo y Calamares Limpios
• Paella familiar Mr. Ranch
• Tenders de Pollos Nuggets
• Pollos de Alitas y Muslitos Mr. Ranch

10. « Unidades Estratégicas de Negocio
« Línea de Productos

« División Alimentos: Alimentos Polar c.a.
• Helados Efe s.a. :
• Súper tornado
• Piñata.
• Golazo
• Batazo
• Sandwich Sundae
• Merengada Tinita
• Torta Efe.
• Sirop Efe
• Limpieza:
• Jabón de Las Llaves
• Detergente Las Llaves.
• Lavaplatos Las Llaves.
Alimentos Para animales:
• Mascotas:
• Súper Can
• Súper Can Gourmet
• Champ`s
• Caballos:
• Galope
• Bovinos:
• Procria
• Aves:
• Granjeros

11. « División Cervezas y Maltas: Cervecería Polar c.a.
• Cervezas:
• Polar Ice
• Polar Pilsen
• Polar Light
• Solera
• Solera Light.
• Maltas:
• Maltìn Polar.
• Maltin Polar Light.
• Sangrías:
• Caroreña.
« Unidades Estratégicas de Negocio
« Línea de Productos

• Vinos:
• Pomar Jóvenes
• Pomar Frizzante
• Pomar Crianza.
• Vino Altagracia Blanco
• Vino Altagracia Tinto
• Pomar Premium
• Pomar Sauvignon.
• Pomar Syrah
• Pomar Tempranillo,
Petit Verdot
• Pomar reserva Tinto
• Pomar Brut, Brut Rosè,
Brut Nature

12. « División Refrescos y otros: Pepsi-cola Venezuela
c.a.
• Refrescos:
• Pepsi-cola
• Pepsi Light
• Up 7
• Up 7 Light
• Golden.
• Bebidas Deportivas:
• Garotade.
• Agua:
• Agua Mineral Minalba.
« Unidades Estratégicas de Negocio
« Línea de Productos

• Jugos:
• Yukery
• Yuky-Park de Yukery
• Mezcladores:
• Evervess
• Soda
• Aguakina

14. Población por sexo, según grupo de
edad, censo de 2001
Población por sexo, según grupo de edad, censo de 2001
Grupo de edad Total Hombres % Hombres Mujeres % Mujeres
Total 23,232,553 11,495,270 100 11,737,283 100
00 - 04 2,501,894 1,282,639 11 1,219,255 10
05 - 09 2,680,308 1,367,727 12 1,312,581 11
10 - 14 2,535,766 1,281,342 11 1,254,424 11
15 - 19 2,319,853 1,164,429 10 1,155,424 10
20 - 24 2,185,621 1,080,653 9 1,104,968 9
25 - 29 1,888,838 924,446 8 964,392 8
30 - 34 1,762,621 863,034 8 899,587 8
35 - 39 1,593,742 772,881 7 820,861 7
40 - 44 1,428,506 695,516 6 732,990 6
45 - 49 1,159,743 564,987 5 594,756 5
50 - 54 925,449 452,112 4 473,337 4
55 - 59 619,029 297,806 3 321,223 3
60 - 64 503,568 240,296 2 263,272 2
65 - 69 383,306 178,264 2 205,042 2
70 - 74 304,303 140,060 1 164,243 1
75 - 79 206,737 93,302 1 113,435 1
80 - 84 124,442 52,605 0 71,837 1
85 y más 108,827 43,171 0 65,656 1
SEGMENTO DEL MERCADO

15. « Segmento de Mercado por UEN
• DIVISION DE ALIMENTOS POLAR C.A., CERVECERIA POLAR C.A.Y
PEPSI-COLA C.A. :
(Hombres (A) y Mujeres (B) (00 a 15 años)
(Mujeres C y Hombres (D) (15 a 30 años)
(Mujeres E y Hombres F (30 a 45 años)
(Mujeres G, Hombres H (45 a 60 años)

16. SEGMENTO DEL MERCADO HOMBRE
00 a 15 años
A-D-F-H
MUJERES
16 a 60 años
B-C-E-G

17. Empresas de fabricación Alimentos:
Mavesa, S.A.,
Alimentos Procría, C.A.,
Productos de Avena Proavena C.A.
Corporación Agroindustrial Corina, C.A.,
Productos EFE, S.A.,
Molinos Sagra, C.A.,
« Proveedores
Refinadora de Maíz Venezolana,
C.A.,
Alimentos Polar Comercial, C.A.,
Compañía de Espectáculos del Este,
S.A.,
Inversiones Polar, S.A. ,
Savoy Brands International,
Primor Alimentos,
Productos Quaker c.a.

18. Empresas de fabricación Cervezas y Maltas:
Cervecería Polar, C.A., Bodegas Pomar c.a., Sangrías Caroreña c.a.
Empresas de fabricación Refresco y otros:
Pepsi-cola Venezuela c.a., Golden Cup, l Garotade de Venezuela., Industria Yukery c.a.,
Agua mineral Minalba.
« Proveedores

19. « Competencia por Unidad Estratégica de Negocios
• División En Alimentos: Las compañías Cargill c.a.,Monaca,Tovarca
• División En Cervezas y Maltas: Compañías Regional c.a., Brahma c.a., Maltas Regional, Brahman.
• División de Refrescos y otros: Refresco: Coca-cola; Jugos: Nestle, Frica c.a.; Agua: Nevada, La Mata c

20. CONSUMIDOR
CADENA DE DISTRIBUCION
PRODUCTOR
QUIEN OFRECE EL SERVICIO
CLIENTES
EMPRESAS
PRIVADAS
CLIENTES
EMPRESA
PUBLICAS

21. « Mezcla de Mercadotecnia
• Estrategia de Precios a través de promociones.
• Estrategia de Comunicación y Publicidad: por medio de las promociones de los
Productos ofertados.
• Estrategia de Productos modelos.
« Tipo de Intermediario
1- División Alimentos:
• Hipermercados: Mayoristas
•Supermercados, Abastos, Bodegas: Minoristas
2- División Cervezas y Maltas:
• Bodegones y hipermercados: Mayoristas
• Licorerías, Supermercados, Restaurant o Tasca: Minoristas
3- División Refrescos y otros:
Hipermercados: Mayoristas
Licorerías, Bodegas, Abastos, Supermercados: Minoristas