Este documento presenta el primer avance de la estrategia de distribución de la empresa Productos Alimenticios Diana. Describe los objetivos del plan, que incluyen determinar los canales de distribución que generan mayor y menor número de ventas. También incluye un análisis FODA de la empresa, una descripción de sus productos y mercado meta, y propone estrategias como ofrecer los productos a través de canales digitales para aumentar las ventas.

1. UNIVERSIDAD DE MANAGUA
Primer avance de Estrategia de Distribución
Empresa:
Integrantes:
Maria Celeste Aleman Araica

2. Índice
I. Introducción.....................................................................................................................1
II. Objetivos:.........................................................................................................................2
Objetivo general..................................................................................................................2
Objetivos específicos..........................................................................................................2
III. Desarrollo.....................................................................................................................3
Empaque.................................................................................................................................4
Producto Estrella ....................................................................................................................6
JALAPEÑOS......................................................................................................................6
Ingredientes ............................................................................................................................8
Mercado Meta:........................................................................................................................9
¿Qué papel juega el fabricante y el distribuidor en DIANA? .................................................9
Análisis FODA.......................................................................................................................10
Estrategia de distribución .....................................................................................................11
La distribución.......................................................................................................................11
IV. Conclusión:................................................................................................................12
Referencias:..........................................................................................................................13

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I. Introducción
El presente trabajo tiene como propósito desarrollar un plan de distribución,
basada en rutas de entrega y tiempos planificados para incrementar las ventas de
la empresa DIANA, así como el desarrollo y cumplimiento de los objetivos de
investigación.
Cada año son muchas las empresas que nacen en todo el mundo al mismo tiempo
que cambian los gustos y preferencias de los consumidores, es por esto que las
empresas se están preocupando cada día más para que sus ganancias no se
vean afectadas al momento de dar a los consumidores más opciones para sustituir
marcas o productos ya existentes, es por esto que las empresas se ven obligadas
a innovar cada día sus estrategias de mercado, innovando sus productos o
servicios para conservar su participación en el mercado y así seguir creciendo
cada día más ante la competencia. Para este fin, el presente trabajo de
investigación tiene como objetivo conocer y comprender la importancia de las
Estrategias de Distribución de la empresa PRODUCTOS ALIMENTICIOS DIANA

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II. Objetivos:
Objetivo general
Determinar los canales de distribución que generan mayor y menor numero de ventas en
la empresa DIANA.
Objetivos específicos
Demuestra la situación de la empresa con el análisis FODA
Establecer un plan de distribución que nos permita aumentar el número de ventas
en donde menos presencia del producto hay.
Realizar estrategias para promover los productos de menor venta.

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III. Desarrollo
En cuanto a la marca DIANA, podemos resaltar que su diseño de un tazón evoca
la gran practicidad de “listas para servir” y el slogan “todo mundo”, que refleja la
gran variedad de productos que la empresa comercializa y que se distribuye en
todo el territorio nacional y en países aledaños a Nicaragua.
Desde 1951 Productos Alimenticios Diana S.A. fabrica el sabor de snack que los
centroamericanos aman. Consiente los gustos con una variedad de boquitas
saladas, dulces y galletas laboradas con ingredientes naturales. Durante su
proceso de manufactura el maíz, los plátanos, yuca y el queso se transforman en
productos étnicos como las tortillas Jalapeños y Nachos, los platanitos Yucatecas
o el maíz inflado, churritos y quesitos.
También se elaboran con recetas tradicionales la exquisitez dulces y galletas
wafer pic nic, es difícil escoger entre alboroto, cerecita, gomitas, aciertas,
caramelos de leche y Nougat entre otros. Por casualidad indiscutible, hace más de
60 años que los consumidores saben que los productos Diana una vez que se
prueban no se pueden dejar de comer.

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Empaque
Industria DIANA utiliza variedad de empaques para sus diversos productos
Bolsitas saladas
Bolsas iluminadas con diseños específicos para cada producto
Hasta la fecha, DIANA satisface a sus consumidores en 7 países: El Salvador,
Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Belice y EE. UU., con su oferta de
marcas icónicas que se han construido sobre una sólida herencia. Actualmente
DIANA cuenta con 18 centros de distribución en toda la región (incluyendo 4
distribuidores externos adicionales). La compañía comercializa más de 50 marcas
entre productos salados, confitería y galletas.

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Línea de productos Diana
 Snacks Salados
 Nachos
 Jalapeños
 Quesitos
 Churritos
 Centavitos con piquete
 Centavitos
 Elotitos con piquete
 Elotitos Barbacoa
 Elotitos Valientes
 Elotitos con Limón
 Palitos
 Palitos Chilimon
 Pachanga Mix
 Korchips con queso
 Conga Mix
 Korchips con Chile
 Korchips con Limon
 Tocino
 Maíz chino picante
 Chicharrones
 Chicharrones con Limón
 Chicharrones criollos con yuca
 Crak´s
 Snacks Naturales
 Yuca
 Yucatekas
 Platanitos
 Tortilla para Dip
 Mini pretzel
 Popotitos mantequilla
 Popotitos cheddar blanco
 Popotitos con sal
 Semillas
 Maní japonés
 Maní con sal
 Maní con limón
 Semilla de Marañón
 Dulces
 Alboroto
 Burbujitas
 Candy Maíz
 Baby
 Cereza
 Perla
 Gomitas
 Turrón
 Caramelos de Leche
 Goma pino
 Acifruta fresa
 Acifruta limón
 Acifruta Naranja
 Acifruta Piña
 Acifruta Uva
 Canelitas
 Pastilla Fruta
 Picnic
 Picnic Fresa
 Picnic Chocolate
 Picnic Vainilla
 Toztecas
 Toztecas TNT
 Toztecas Pizza
 Toztecas original

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Producto Estrella
JALAPEÑOS
Inigualables y crujientes tortillas de maíz con especial sabor a chile jalapeño y
chile verde de la más alta calidad.
Datos
Nutricionales
Tamaño
de
proporcion
(14g)
Cantidad
por
proporción
Energia
302 KJ
(72cal)
Energia
de grasa
132KJ
(72 cal)

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% valor diario
Grasa Total 3.56g 5%
Grasa Saturada 1.64g 8%
Ácidos Grasos Trans 0g, Colesterol 0mg 0%
Sodio 72.24mg 3%
Total, Carbohidratos 8.96g 5%
Fibra Dietética menos de 1g 4%
Azúcares 0g
Proteína 1g
Vitamina A 0%
Vitamina C 0%
Calcio 2%
Hierro 0%
 Los porcentajes de Valores Diarios se basan en una dieta de 2,000
calorías. Sus valores diarios pueden ser mayores o menores dependiendo
de sus necesidades calóricas. (Fuente de datos: FDA)

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Ingredientes
Maíz, aceite de palma, maltodextrina, sal yodada, dextrosa, levadura torula,
cebolla, glutamato monosódico (acentuador del sabor), chile verde dulce, ajo,
vinagre (diacetato de sodio, ácido cítrico, lactosa), chile jalapeño, pimienta roja,
aluminato sódico silícico y fosfato tricálcico (agentes antihumectantes), especias,
queso cheddar (leche de vaca, sal, cultivos de queso, enzimas), sabores
artificiales de: mostaza, espárragos y chile verde dulce, oleoresina paprika,
colorantes artificiales en laca: Amarillo No. 6, amarillo No. 5, TBHQ (antioxidante).
CONTIENE DERIVADOS DE LECHE
PUEDE CONTENER TRAZAS DE MANÍ Y TRIGO
Gramajes

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Mercado Meta:
 Niños entre los 2-13 años
Aunque tiene un nivel de compra en personas adultas, pero más bajo.
¿Qué papel juega el fabricante y el distribuidoren DIANA?
Los que trabajamos en DIANA, nos sentimos orgullosos de ser parte de una
empresa salvadoreña, sólida, que valora la innovación, que se preocupa por
nuestra salud y bienestar y que busca impactar de manera positiva a la
comunidad. Tenemos la oportunidad de desempeñarnos en un entorno laboral que
impulsa nuestro crecimiento personal, profesional y nos hace parte de la
transformación corporativa, lo que nos motiva a desarrollarnos junto a los objetivos
de la organización. En DIANA, nos estamos transformando y queremos que tú
seas parte de nuestra historia.
Total, de empleados en la región: 4,083.
En Diana nacimos para estar cerca de ti. Y esa frase, que parece tan simple, nos
mueve a los más de 4,000 colaboradores en la región, a despertar día a día para
hacer realidad este compromiso ¡que nos engrandece!
“Cerca de ti” nos impulsa a entender a cada consumidor, cliente y colaborador, a
conocer su forma de enfrentar al mundo como medio para expresar su identidad.
Por eso, en cada uno de nuestros productos y acciones, buscamos representar
esas cosas que nos diferencian.
En Diana estamos comprometidos que nuestros productos lleguen con la mejor
calidad, ese es el empeño que pone cada uno de nuestros colaboradores.

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Análisis FODA
Fortaleza
• reconocimiento en el
mercado
• experiencia en el ramo
• capital propio
• estabilidad laboral en sus
recursos humanos
• personal calificado
• maquina y equipo moderno
Oportunidades
•incrementa la inversion
•expancion de infra estructura
•mejorar la distrubucuion
eficiente del producto
Amenaza
• nueva implementacion de
leyes en el pais
• surgimiento de pandemia
Debilidad
•falta de departamento de
mercadeo
•no existe una planificacion
de actigidades de mercadeo

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Estrategia de distribución
Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos,
visitas a domicilio
Hacer uso de intermediarios y de ese modo lograr una mayor cobertura de
nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.
Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta existentes (estrategia de
Distribución extensiva).
 Pulperías
 Super mercados
 Mercados locales
 Tiendas 24/7
 comideras
 Quioscos dentro de las escuelas, universidades, hospitales, empresa.…
No se eso se me ocurrió que serían buenos lugares….
Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean
convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución
selectiva)
 Hospitales y empresas (pymes)
La distribución
Con la distribución ponemos a disposición de nuestros clientes nuestro producto.
Estos son los principales canales de distribución:
Venta directa: en el lugar de consumo, de fabricación, máquinas expendedoras,
etc. Este canal será necesario en la venta de servicios y cuando tengamos pocas
posibilidades de entrar en canales con alto poder negociador;
Venta por mayoristas: se puede suministrar el producto a detallistas y a grandes
consumidores;
Venta por detallistas: permite a la empresa tener un control cercano al mercado,
pero necesita establecer un sistema de control y gestión de ventas;
Venta multicanal: es una mezcla de los tres canales anteriores;
Franquicias: permite establecer un sistema de distribución compartido sin
necesidad de invertir en establecer una red de distribución propia;
Canales modernos: Internet, correo, venta asociada a medios de pago, televisión,
etc.

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IV. Conclusión:
Hemos llegado a la conclusión que la empresa DIANA de Nicaragua se encuentra
en un mercado competitivo debido al incremento de la oferta de productos de
boquitas por parte de sus competidores. Haciendo así que los compradores de
BOQUITAS opten por otras marcas dando como resultado una baja en las ventas
a nivel local, y a la vez dando como resultado una baja en cuanto a participación
en el mercado actualmente. Por tal razón la tarea de la organización consiste en
mejorar sus técnicas y estrategias de distribución para alcanzar una posición
competitiva, esto mediante la constante investigación de las estrategias existentes
en la industria alimenticia DIANA, que permita la creación de innovaciones para
lograr el mejor posicionamiento del producto dentro del mercado meta, lo que dará
como resultado un impacto de forma positiva en el incremento de las ventas nivel
nacional.

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Referencias:
http://biblioteca.utec.edu.sv/
https://diana.sv/
https://repositorio.uta.edu.ec/