www.maestronline.com ciencias_help@hotmail.com

1. Servicio de asesoría y resolución de ejercicios ciencias_help@hotmail.com
www.maestronline.com
Solicita una cotización a través de nuestro
correo
Maestros Online
Desarrollo de
Proyecto de
Creación y
Desarrollo de
Empresas
Apoyo en
ejercicios
Servicio de asesorías y solución de ejercicios
Ciencias_help@hotmail.com

2. Servicio de asesoría y resolución de ejercicios ciencias_help@hotmail.com
www.maestronline.com
Después de revisar las lecturas, debes comenzar a realizar un plan de acción para tus
primeras ventas. Para ello necesitarás tu modelo de negocio validado, los resultados que
obtuviste y alguna herramienta que te ayude a administrar proyectos. En el apartado de
Bibliografía y recursos especiales se listan varios programas que puedes usar para facilitar tu
manejo de tareas.
Tú serás el responsable de determinar los objetivos, estrategias y metas de tu proyecto,
aunque te parezca algo sencillo eso se convierte en un verdadero reto. No olvides apoyarte en
tu facilitador para que te apoye a delimitar tus ideas.
1. Diseña los objetivos y metas que pretendes alcanzar a lo largo de tu proyecto.
o Los objetivos deben ser específicos, concretos y directos. Esto para que sean
claros y entendibles.
o Deben ser medibles a través del tiempo.
o Tienen que ser alcanzables y realistas, considerando el tiempo que tienes
disponible. Ten cuidado, es importante que evalúes tus recursos, tales como
tiempo y dinero.
o Los objetivos se dividirán en metas intermedias o actividades, y estas también
deben ser específicas, medibles y alcanzables en el tiempo que dura el curso.
o Las metas y objetivos deben tener una fecha de inicio y una de terminación.
2. Diseña indicadores de logro para los objetivos. Estos te ayudarán a tener una clara
noción del avance que llevas en tu proyecto.
3. Tomando en cuenta los objetivos y metas que diseñaste, realiza la planeación de
actividades a realizar en el periodo.
o La planeación puede ser a través de un diagrama de Ganntt o mediante
algunas de las herramientas tecnológicas citadas previamente. El único requisito
es que pueda entregarse.
o Si no te llaman la atención las herramientas, puedes usar este formato. Dicha
tabla contiene un número determinado de renglones para ser llenados, pero
puedes expandirlo hasta donde creas necesario.
o Una vez que entregues esto a tu facilitador no lo dejes a un lado. Utiliza tu
mapa del proyecto para dar seguimiento a tu avance, esto te será de gran utilidad
cuando el tiempo te abrume.
En esta fase realizarás dos actividades paralelas, por un lado diseñarás y producirás los
lotes de productos a ofertar y, por otro, solicitarás tu alta en el SAT para iniciar ventas
formales.
1. Diseña y produce el primer lote de producción el cual está ligado directamente al
tipo de modelo de negocio que has planteado.
2. Al mismo tiempo, solicita tu alta en SAT a través de su sitio. El proceso para esto
es bastante sencillo y rápido, lo único que puede ocasionarte contratiempos es la
fecha de la cita que te proporcionen. Esto no se evaluará por el momento, pero
debes dar evidencia del avance.

3. Servicio de asesoría y resolución de ejercicios ciencias_help@hotmail.com
www.maestronline.com
3. Al final, desarrolla un reporte breve y conciso sobre tus avances en la
producción del lote para venta.
o No olvides incluir la justificación del tamaño de lote a producir.
Una vez que cuentes con tu lote mínimo, deberás iniciar con las primeras ventas. Recuerda
que el objetivo general es que comiences a vender de manera formal, pero si aún tienes
inconvenientes en este punto, ponte de acuerdo con tu facilitador para tratar este tema.
1. Realiza visitas de venta con los clientes potenciales que has identificado a lo largo
del certificado.
o Busca en tus contactos, o los de distintos colegas con los que tengas trato. Por
lo pronto es muy difícil que puedas emprender una campaña publicitaria, pues no
cuentas con el tiempo ni los medios económicos, pero puedes dar de alta una
página de Facebook o hacerte promoción con gente cercana a ti.
2. Documenta tu proceso de venta.
o Desarrolla una bitácora que incluya número de visitas, nombre de clientes,
número de ventas, monto de las ventas, forma en que conseguiste el contacto, o
medio por el que te contactaron, entre otros aspectos que consideres relevantes
para futuras referencias. Registra tus observaciones, éstas te pueden ayudar a
impulsar tus ventas.
o Reflexiona sobre tu proceso de ventas a través de las siguientes preguntas de
reflexión.
De las ventas realizadas:
c. ¿Cuántas visitas a clientes has hecho?
d. ¿Cuántas de ellas han sido exitosas?
e. ¿Cómo has encontrado al cliente que ha comprado?
f. ¿Cuántas visitas has hecho al cliente que ha comprado, antes de cerrar la venta?
g. ¿Cuál crees que fue el detonante de la venta?
De las ventas no realizadas:
h. ¿Cuántas visitas a clientes has hecho?
i. ¿Cuántas de ellas NO han sido exitosas?
j. ¿Cuál crees que fue la razón por la cual no te han comprado?
k. ¿Qué característica del producto o servicio podrías mejorar para regresar a cerrar
la venta?
3. Elabora un reporte con los resultados de tus visitas.
o El reporte debe incluir la bitácora de ventas.
o La reflexión sobre las ventas
Tomando en cuenta el desarrollo que has hecho a lo largo de tu proyecto, deberás realizar
una presentación ejecutiva a través de cualquier medio gráfico que consideres adecuado y
creativo. La presentación debe incluir:
 Planeación original de tu proyecto comparada con el desarrollo real.

4. Servicio de asesoría y resolución de ejercicios ciencias_help@hotmail.com
www.maestronline.com
o Esta parte debe incluir una evaluación de los objetivos y actividades
planteados originalmente.
 Una propuesta factible de cómo adaptarás tu organización a la situación de
mercado real que encontraste al tener tus primeras ventas y producción por lotes.
 Una sugerencia de innovación futura que podría mantenerte actualizado en el
mercado.