1. Manuel Mejías
CI: 12.292.658

2. ¿Qué es Cultura?
El término cultura, que proviene del latín cultus, hace referencia al
cultivo del espíritu humano y de las facultades intelectuales del hombre.
La cultura son las formas en que una sociedad regula el comportamiento
de las personas. Son las tradiciones, la formas de ser de una sociedad en
donde todo viven y se caracterizan por contar con características
similares de vida, es decir, las políticas o las normas se crean con el paso
del tiempo y la sociedad aprende a vivir en conjunto con las demás
siguiéndolas.
La cultura no es constante; evoluciona con el tiempo. La cultura de las
sociedades también puede cambiar , conforme éstas se enriquecen,
gracias a que el progreso económico.

3. ¿Qué es la Cultura Organizacional?
La cultura organizacional es la suma determinada de valores y normas que son
compartidos por personas y grupos de una organización y que controlan la
manera que interaccionan unos con otros y ellos con el entorno de la
organización. Los valores organizacionales son creencias e ideas sobre el tipo de
objetivos y el modo apropiado en que se deberían conseguir. Los valores de la
organización desarrollan normas, guías y expectativas que determinan los
comportamientos apropiados de los trabajadores en situaciones particulares y el
control del comportamiento de los miembros de la organización de unos con
otros.
La cultura organizacional permite desarrollar estrategias que pueden ser muy
efectiva a la hora de mejorar las condiciones actuales y futuras de un negocio,
especialmente si éste se está enfrentando a una crisis o pasa por un momento
complicado.

5. Importancia de la Cultura de un País para el
Comercio Internacional
Las costumbres y tradiciones culturales en las negociaciones internacionales son
esenciales para lograr los objetivos que se plantean. Lo que es funcional en una
cultura puede no serlo en otra.
La empresas deben considerar las diferencias culturales entre los países que se
pretende comercializar o establecer algún acuerdo. Tales diferencias ayudan a
identificar preferencias de posibles consumidores, así como también se logra
identificar sus diferentes necesidades.
Dos implicaciones importantes para los negocios internacionales manan de estas
diferencias.

6. La primera consiste en la necesidad de un entrenamiento transcultural. Es
evidente la necesidad de considerar no solamente que las diferencias culturales
existen, sino también lo que esas diferencias significan para los negocios
internacionales. Una segunda implicación para los negocios internacionales se
centra en el vínculo entre una cultura y las ventajas competitivas nacionales.
La importancia de la cultura en las negociaciones internacionales queda claro que
nos permite visualizar el éxito o el fracaso de las empresas que practican o
desean practicar el comercio internacional. Antes de ejercer o establecer algún
tipo de negociación con persona de otra cultura es necesario conocer su cultura
de manera que intrínsecamente se puedan conocer sus necesidades,
preferencias, gustos, expresiones verbales o físicas y en si todo aquello que
permita establecer lazos comerciales sólidos entre ambas partes evitando con
esto causar problemas debido a malos entendidos.

7. Gracias a la globalización existe una tendencia entre las culturas del mundo a
estar más interconectadas entre sí y por esa razón los negocios se van
convirtiendo en mas globales valga la redundancia, sin embargo cuando estas
culturas diferentes entran en contacto, convergen en algunos aspectos y divergen
en otros aflorando entonces la verdades diferencia de idiosincrasia de cada una lo
cual tiende a magnificarse debido a las diferencias propias de cada cultura.
La cultura es tan poderosa que influye en la forma como las personas perciben,
visualizan y actúan en el mundo y por lo tanto en cómo hacen negocios.
En un mundo globalizado como el actual sucede entonces que cuando las
empresas tienen interés en participar en el comercio internacional o buscan
diversificar mercados, surge la necesidad de negociar con empresarios
extranjeros que tienen otra cultura y que conlleva a un estudio de mercado para
una mejor entrada de tu producto.

8. Gracias a la globalización existe una tendencia entre las culturas del mundo a
estar más interconectadas entre sí y por esa razón los negocios se van
convirtiendo en mas globales valga la redundancia, sin embargo cuando estas
culturas diferentes entran en contacto, convergen en algunos aspectos y divergen
en otros aflorando entonces la verdades diferencia de idiosincrasia de cada una lo
cual tiende a magnificarse debido a las diferencias propias de cada cultura.
La cultura es tan poderosa que influye en la forma como las personas perciben,
visualizan y actúan en el mundo y por lo tanto en cómo hacen negocios. La
cultura influye directamente en las negociaciones internacionales, ya que no
todos los países negocian de la misma manera. Las empresas extranjeras deben
comprender que existen culturas diferentes a la propia. Es necesario que estudien
y aprendan las características de las culturas a las cuales quieren llegar de manera
de poder adaptarse al gusto de sus consumidores y facilitárseles el ingreso al
mercado de otro país, siendo esto lo relevante e importante para una empresa
extranjera, conocer la cultura de los distintos mercados en los que pretende
ingresar y establecerse.

9. ¿Por que las organizaciones se Internacionalizan?
Las organizaciones a nivel mundial toman la decisión de
internacionalizarse ya que las mismas identifican los posibles beneficios
que esto puede aportar, entre otros beneficios se tienen:
 Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado
pequeño
 Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación
 Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de
estos productos

10.  Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.
 Ganar prestigio en el mercado interno.
 Compensar una crisis en el mercado interno.
 Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así poder competir en
un sector donde otras firmas obtienen economías de escala a nivel mundial.
 Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes.
 Por la dura competencia en el mercado interno o como reacción ante el ataque
de un competidor internacional que amenaza su posición.