1. La internacionalización de las empresas, es
una fenómeno que en cierta medida, ha
existido durante toda la historia de la
humanidad, en mayor o menor medida.
En las últimas décadas, si es cierto, que la
internacionalización, se ha “disparado” y,
ahora mismo, es el objetivo principal de
infinidad de empresas desde el momento de su constitución.
CENTRO DE LA INVESTIGACIÓN: ventajas y desventajas de la internacionalización.
Palabras clave, barreras de entrada, obstáculos, ventajas, facilidades.
Dirigido a las PYMES que estén meditando internacionalizarse.
Guillermo Rodríguez-Viña Iranzo
Universidad Autónoma de Madrid
Grupo 1612

2. Internacionalización de las empresas: es el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los
mercados que constituyen su entorno geográfico.
La internacionalización, se lleva a cabo por diferentes motivos, los más importantes y comunes son:
1. Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeño
2. Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación
3. Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos
productos
4. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado
5. Ganar prestigio en el mercado interno
6. Compensar una crisis en el mercado interno
7. Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así poder competir en un
sector donde otras firmas obtienen economías de escala a nivel mundial
8. Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes
9. Por la dura competencia en el mercado interno o como reacción ante el ataque de
un competidor internacional que amenaza su posición
10. Porque el mercado internacional es más rentable
Las empresas en la Internacionalización de las mismas, encuentra una gran serie de ventajas en muchos áreas
de la empresa, en producción, comercialización, finanzas,recursos humanos...
Sin embargo, la internacionalización de las empresas también tiene partes negativas, como los obstáculos que
se emcuentran algunas empresas para poder expandirse. Obstáculos financieros, comerciales, logísticos,
culturales, restricciones..
Lo normal es que la transformación de una empresa nacional en internacional se realice mediante un
proceso gradual, en el cual el grado de compromiso de la empresa crece conforme se incrementa su
conocimiento del mercado externo y de las variables inherentes al propio proceso.
Las empresas, en el proceso de internacionalización, encuentran una serie de ostáculos o barreras, que
dificultan y en situaciones impiden este proceso.

3. PRINCIPALES OBSTACULOS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN
1.- La propia empresa:
La internacionalización no es un proceso fácil y el gran problema de las pymes no es poder
hacerlo, es querer hacerlo y hoy por hoy con la globalización, los mercados maduros, la
hipercompetencia, necesitan de equipos profesionales que lleven a buen puerto una de las
estrategias más rentables a largo plazo. Es posible que las mismas personas de la empresa
sientan miedo y opongan resistencia.
2.- Diferencias culturales:
Es preciso tener en cuenta el país al que se van destinadas las mercancias tanto del punto de
vista del idioma como desde la cultura, ya que su forma de pensar y de valorar los negocios
puede diferir de manera importante.Las diferencias culturales pueden afectar a los gustos de los
consumidores, a la forma de hacer negocios o a la comunicación con el mercado.
3.- Problemas de localización
Las distancias suponen grandes problemas tanto por el tiempo necesario para la llegada de
mercancias a su destino, por el encarecimiento del transporte que repercute en el coste del
producto. Tampoco hay que olvidar que las grandes distancias dificultan la comunicación
directa de la empresa con sus distribuidores y sus consumidores en el mercado exterior.
4.- Situación socioeconómica del país receptor:
La situación económica del pais puede afectar a la capacidad de compra de nuestros productos
haciendo más dificil su venta. Además la situación económica, política y social pueden generar
inestabilidad y situaciones de riesgo muy comunes en el comercio exterior, es lo que se conoce
como riesgo país, que si es posible conviene evitar.
5.- Barreras arancelarias:
Los gobiernos, con objeto de proteger su industria nacional gravan los productos importados
con derechos arancelarios, los cuales suponen un incremento en los precios de los productos
importados haciéndolos menos competitivos. En otras ocaciones se utiliza otro tipos de
instrumentos proteccionistas de similares efectos: contingentes, cupos, cuotas a la importación,
etc.

4. Es labor de la dirección buscar ayuda de instituciones, asociaciones, buenos asesores externos
que guien el proceso y formen al líder o al equipo que lidere el proceso. Constantemente, las
emppresas deben desarrollarse y buscar soluciones a los muchos problemas que se iran
encontrando a lo largo del tiempo. Si una empresa no evoluciona, desaparece.
VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
Entre las ventajas que ofrece la internacionalización de las empresas, podemos destacar:
Aumento de la facturación de la empresa
La internacionalización da la posibilidad a la empresa de aumentar su facturación sin tener que
aumentar esa presión competitiva que puede existir en el mercado interno. Al dirigirse a otros
mercados, se amplía la cartera de clientes con lo que tiene más posibilidades de aumentar sus
ventas, y por lo tanto la facturación.
Diversificación del riesgo
La internacionalización de la empresa, reduce la dependencia que tiene la misma del mercado
interno y clientes habituales. Ante cualquier situación que provoque una reducción de la
demanda, fluctuaciones estacionales, etc, no dependen un solo mercado para vender sus
productos o servicios, teniendo así diversificado su riesgo.
Herramienta de defensa ante la globalización
Una de las consecuencias de la globalización es la aparición de nuevos competidores en el
mercado interno. Las empresas deben ampliar su mercado para no perder sus ventas.
Alargar el ciclo de vida del producto
En productos tecnológicos, estacionales, etc, las empresas pueden encontrarse con un mercado
interno saturado, e incluso obsoleto, siendo sustituido por nuevas soluciones tecnológicas.
Existen mercados donde el avance no es tan rápido y los productos de la empresa pueden tener
aún cabida, y alargar así el ciclo de vida.
Economía de escala
Al aumentar la demanda, se aumenta la producción obteniendo una reducción del coste unitario
del producto fabricado. En el caso de las empresas distribuidoras, al aumentar sus ventas,
aumentan su demanda a proveedores, aumentando también su poder de negociación para
obtener mejores márgenes debido al aumento del volumen de compra.
Nuevas oportunidades de negocio
Las necesidades pueden variar en las diferentes culturas y mercados, con lo cual un producto o
servicio en declive, puede cubrir una necesidad en otro mercado y entrar en una nueva fase de
crecimiento. Al aumentar su demanda a proveedores, aumenta también su poder de negociación
para obtener mejores márgenes debido al aumento del volumen de compra.

5. Prestigio de la imagen
La proyección internacional de las empresas, permiten a éstas tener un valor añadido
dándole a su imagen prestigio tanto nacional como internacionalmente.
BIBLIOGRAFIA:
Libro de economía 2º de bachilleerato, Ecoconomía de la empresa.
Wikipedia, internacionalización de la empresa.
Scoop-it revista digital.
Ministerio de economía.