1. © Copyright 2003 Profiles International, Inc.  5205 Lake Shore Dr.  Waco, TX 76710  254-751-1644
Confidencial
Reporte Gerencial de Compatibilidad con el Trabajo
para
MARIA FERNANDA CORONA FERRARO
02/07/2012
Marriott Vacation Club International
Suite 300
11501 International Drive
Orlando, FL 32821
407-239-7222

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Profiles Sales Indicator - Resumen
Perfil del Puesto: INDEPENDENT SALES CONSULTANT
Compatibilidad 95%
Competitividad
X
Autonomía
X
Persistencia
X
Energía
X
Impulso de Ventas
X
Las áreas sombreadas representan el rango de características proporcionadas por tu organización para este patrón de
compatibilidad con el trabajo.
Las "X" indican las calificaciones de esta persona.
La Escala de Distorsión refleja cuán franca y sincera fue la persona al responder a esta evaluación.
El rango de esta escala es del 1 al 9 y las puntuaciones más altas indican una mayor franqueza.
La puntuación de la Escala de Distorsión de esta evaluación es 9
 Reservada
 Conciliadora
 Colaboradora
 Persuasiva
 Segura de sí misma
 Emprendedora
Bajo
Alto
 Flexible
 Buena receptividad
 Seguimiento limitado
 Perseverante
 No se da por vencida
 Emocionalmente fuerte
Bajo
Alto
Bajo Alto
 Sistemática
 Ritmo constante
 Paciente
 Alta resistencia
 Espontánea
 Ritmo acelerado
Bajo Alto
 Calmada
 Sobria
 Enfocada al proceso
 Orientada al éxito
 Enfocada al resultado
 Empuje interno
 Acepta el apoyo
 Valora la necesidad
de procedimientos
 Independiente
 Individualista
Bajo Alto

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Las áreas sombreadas representan el rango de características proporcionadas por tu organización para este patrón de
compatibilidad con el trabajo.
Las "X" indican las calificaciones de esta persona.
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Cualidades para el Éxito en Ventas
Esta sección proporciona detalles adicionales de los resultados de la Sra. CORONA FERRARO. Para
cada cualidad, se muestra el Patrón de Compatibilidad con el Trabajo y la calificación obtenida. A
continuación, se presentan comentarios relativos a la persona, junto con observaciones dirigidas a su
supervisor. Si las calificaciones caen fuera del Patrón de Compatibilidad con el Trabajo, se incluyen
comentarios adicionales.
Competitividad
X
 No tiene problemas en comandar a otros y dirigir la estrategia, pero también es capaz de ceder el
mando a otra persona. Este balance debe asegurar buenas relaciones con los miembros del equipo.
 La convicción que muestra al expresarse difícilmente puede ser malinterpretada como arrogancia.
Usualmente es capaz de expresar sus opiniones sin herir a los demás.
 Usualmente le agrada la perspectiva de destacar en un grupo. A menos que se requiera un alto nivel de
dominio, ella dirigirá a los demás de manera justa y con autoridad.
 En general, no tiene dificultad en comunicar sus ideas o defender sus puntos de vista ante los demás,
pero también puede ser más diplomática que otras personas más enérgicas. Muy rara vez necesitará de
tu apoyo para negociar con otras personas.
Autonomía
X
 Su autonomía e individualismo superiores al promedio a menudo la llevan a establecer metas y
alcanzar logros innovadores. Puedes tener que definir ocasionalmente qué cosas funcionan
creativamente en tu ambiente de ventas y qué cosas son poco probables.
 La naturaleza solitaria de algunas carreras de ventas (hacer lo máximo por cuenta propia) puede ser
atractiva para ella, pero también aprecia la oportunidad de trabajar en conjunto con otros. Trata de
combinar los requerimientos de su trabajo, de manera que se ocupe tanto de tareas grupales como
independientes.
 Está dispuesta a buscar el consejo de otro vendedor cuando encuentra un problema particular en el
trabajo, pero tiende a preferir un nivel razonable de independencia. Trata de identificar sus
necesidades actuales o progresivas de independencia y de estar disponible cuando sea necesario.
 Puede trabajar bien cuando le permiten determinar, de manera independiente, el proceso que debe
seguirse para alcanzar una meta. Estimula al máximo esta característica, haciéndole notar qué
elementos de este comportamiento funcionan mejor en tu organización.
Bajo Alto
Bajo Alto

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Las áreas sombreadas representan el rango de características proporcionadas por tu organización para este patrón de
compatibilidad con el trabajo.
Las "X" indican las calificaciones de esta persona.
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Persistencia
X
 Emocionalmente fuerte, las presiones de tiempo o reveses menores rara vez afectan su determinación.
Esta tenacidad puede ser una herramienta efectiva para alentar a los demás integrantes del equipo
cuando ocurren pequeños retrasos.
 Está dispuesta a aceptar un reto, inclusive cuando el fracaso es un resultado posible. Recompensando
su determinación se refuerza su saludable disposición a aceptar riesgos.
 Si el logro de una meta crea tensión entre los miembros del equipo, usualmente ella persiste sin
titubear. Con tu orientación, su tenacidad puede usarse como una herramienta de motivación.
 Muchas veces, puede encontrarla tratando de alcanzar el éxito, cuando los demás han decidido que el
riesgo de fracasar es demasiado alto. Ocasionalmente, puede ser necesario que vigiles su
determinación para cerciorarte que su empuje y énfasis no son infundados.
Energía
X
 Usualmente acepta de buena gana si le dan la oportunidad de balancear emoción con consistencia en
sus actividades cotidianas. Un exceso en cualquiera de las dos cosas puede afectar el equilibrio de su
nivel de energía.
 A veces puede preferir responsabilidades activas, más que ocuparse de las rutinas habituales de la
oficina. Mantén atención en su nivel de motivación cuando sus responsabilidades corrientes son más
rutinarias de lo normal.
 A menudo está en movimiento, pero ocasionalmente requiere tiempo para recuperarse. Puedes confiar
en su capacidad para mantener un buen ritmo.
 Ocuparse de numerosas responsabilidades a la vez puede generar un reto moderado para ella.
Bajo Alto
Bajo Alto

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Las áreas sombreadas representan el rango de características proporcionadas por tu organización para este patrón de
compatibilidad con el trabajo.
Las "X" indican las calificaciones de esta persona.
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Impulso de Ventas
X
 Cuando se balancean los riesgos con las oportunidades, usualmente está dispuesta a abordar a un
cliente potencial en particular. En ocasiones, puedes inclusive alentarla a asumir mayores riesgos
pensando objetivamente acerca de las recompensas potenciales.
 La posibilidad de ganar puede ser más estimulante para ella que el reconocimiento por su servicio a los
clientes. Es dudoso que no esté interesada en un servicio excelente, pero es muy probable que la fuente
de su mayor motivación provenga del desafío de ganar.
 Le gusta influir en sus relaciones, pero esto podría, ocasionalmente, restringir el intercambio de
información por parte de los demás. Trata de interceder ante sus tendencias dominantes, cuando sea
necesario, mientras estimulas su capacidad para influir en los clientes de manera agradable para otros.
 Tiene una tendencia a manejar muchas tareas a la vez casi sin ninguna dificultad. Esta es claramente
una ventaja en un ambiente dinámico, pero puede ser una causa de frustración si el nivel de exigencia
es insuficiente.
Bajo Alto

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Comportamientos Críticos para las Ventas
Esta sección presenta siete comportamientos en la función de ventas que resultaron de la combinación de
las Cualidades para el Éxito en Ventas. Se considera que, típicamente, estos comportamientos son
importantes para alcanzar el éxito en la mayoría de las situaciones de ventas. Se debe tomar en cuenta los
comentarios proporcionados cuando trates con la Sra. CORONA FERRARO.
PROSPECCIÓN O BÚSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES
Normalmente, la Sra. CORONA FERRARO tiene la energía para buscar nuevas oportunidades.
Confiando en su propia habilidad para desarrollar un enfoque, ella tenderá a mostrar innovación en el
desarrollo una lista de posibles clientes y en calificarlos para una visita de ventas. Persistirá
consistentemente en esta tarea, recolectando toda la información que sea necesaria con cada cliente
potencial, permitiéndole así pasar directamente a la etapa activa de ventas.
CIERRE DE VENTAS
La Sra. CORONA FERRARO puede ser competitiva, comprendiendo a la vez que el punto de vista del
cliente puede ser válido. Sin embargo, no aceptará fácilmente un “no” como respuesta. En efecto, insistirá
con el cliente y pedirá la orden las veces que sea necesario hasta obtener una respuesta definitiva. Tiene un
nivel relativamente alto de empuje que la motiva en el proceso de hacer una venta.
RESISTENCIA PARA HACER VISITAS DE VENTAS
La Sra. CORONA FERRARO tiene un buen potencial para superar la resistencia a hacer citas que puede
experimentar ocasionalmente. Con un sólido nivel de energía, debe ser capaz de aplicar habitualmente un
esfuerzo vigoroso en una amplia variedad de actividades de trabajo. Puede agradarle la oportunidad de
fijar y cumplir metas y competir por las recompensas. Parte de su motivación para superar la resistencia a
hacer citas es originada por su nivel de empuje.
INICIATIVA
La Sra. CORONA FERRARO usualmente acepta con interés si le dan la oportunidad de poner emoción en
sus actividades diarias. El entusiasmo y la emoción de una profesión dinámica pueden ser muy
motivadores para ella. Enérgica e impetuosa, la Sra. CORONA FERRARO debe mostrarse como una
persona que toma la iniciativa, hace que las cosas sigan adelante en períodos de calma y usa los recursos
para maximizar esa iniciativa. La Sra. CORONA FERRARO tiende a trabajar por su cuenta los detalles
sobre la forma de terminar sus tareas y es probable que acepte algunos retos adicionales para satisfacer su
empuje y energía. Su autonomía e individualismo son más altos que muchos de sus colegas, lo que
ocasiona que fije y alcance metas particulares. La Sra. CORONA FERRARO usualmente extrae la
motivación de su interior, tomando la iniciativa para alentar a los demás. Tal vez requiera desafíos
competitivos mayores para mantener su iniciativa y satisfacción.

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TRABAJO EN EQUIPO
La Sra. CORONA FERRARO tiene usualmente facilidad para dirigir a otros y determinar el curso de
acción, aunque también puede ser más diplomática que otras personas. Cuando surge la competencia,
seguramente estará preparada para enfrentar el reto y probablemente estará interesada en dirigir a los
demás hacia metas competitivas. Su autonomía e individualismo son moderadamente altos y esto puede
afectar ocasionalmente su disposición para coordinar con el equipo y alentar los esfuerzos conjuntos. A
veces puede preferir fijar su propio rumbo y establecer métodos personales, en vez de hacerlo como parte
de un consenso. A la Sra. CORONA FERRARO la motivación le nace de adentro y ocasionalmente toma
el mando para brindar aliento a los demás. Sólo en contadas ocasiones requerirá de una motivación
externa, como el aliento de sus superiores, para seguir adelante.
ESTABLECER Y MANTENER RELACIONES
La Sra. CORONA FERRARO pone una alta persistencia y un buen grado de confianza en sí misma para
establecer y mantener relaciones. Puede preferir vigilar independientemente su propio desempeño,
satisfaciendo su necesidad de autonomía, mientras mejora su habilidad para crear fuertes vínculos con los
clientes. Será relativamente fácil para la Sra. CORONA FERRARO establecer y mantener relaciones con
el cliente, ya que tiene la energía y una alta persistencia que le hace seguir adelante. Una de sus fortalezas
es su tenacidad, que puede ser una herramienta efectiva para mantener relaciones con clientes.
PREFERENCIA DE COMPENSACIÓN
Cuando surge la competencia, usualmente está lista para enfrentar el desafío. La Sra. CORONA
FERRARO puede ser motivada por el hecho de ganar y la lucha que culmine con una venta exitosa. Tiene
un fuerte nivel de empuje por las ventas y se concentra en obtener resultados. Posee una sólida confianza
en sí misma que reforzará su motivación y sus necesidades de compensación. La Sra. CORONA
FERRARO extrae la motivación de su interior, tomando ocasionalmente la iniciativa para alentar a los
demás. Aunque el servicio que brinda a los clientes y usuarios es esencial, los aspectos ganadores del éxito
en ventas constituyen un estímulo importante para ella.
NOTA: Este Patrón de Compatibilidad con el Trabajo debe reflejar tus expectativas y/o cómo respondieron tus mejores
vendedores a la evaluación Profiles Sales Indicator. El reporte indica cómo se comparan los resultados de esta persona con el
Patrón de Compatibilidad con el Trabajo. Es importante revisar continuamente el impacto y efectividad de este Patrón de
Compatibilidad con el Trabajo para asegurar que refleja las necesidades y la cultura de tu empresa.
Cuando se utilice este reporte para tomar decisiones, su contenido no debe ser usado como base para más de un tercio de
cualquier decisión. Profiles International, Inc. sólo es responsable por el contenido de este reporte y no es legalmente
responsable por cualquier divulgación no autorizada o por el mal uso de la información aquí contenida.