Este documento presenta un plan de internacionalización para una empresa española de energía solar que desea expandirse al mercado mexicano. Describe brevemente la empresa, México como mercado objetivo destacando su tamaño, economía y potencial para energías renovables. Examina factores clave para la selección de México como primer mercado de expansión y segmenta el mercado mexicano de energía solar. Finalmente, propone establecer una sucursal en la ciudad de Guanajuato para acceder inicialmente al mercado industrial y residencial de la región.

1. CASO PRÁCTICO
CuRSO COmeRCIO exTeRIOR
emPReSA eneRgíA SOLAR
mARíA gARCíA
2012

2. PLAN DE
INTERNACIONALIZACIÓN:
1ª FASE
1) Empresa.
2) Producto/Servicio.
3) Mercado..

3. MERCADO

4. PAÍS SELECCIONADO:
MÉXICO
Nombre Estados Unidos Mexicanos
oficial
Extensión 1.964.375 Km
Población 2108,6 millones
Forma de República Federal
Estado
Presidente Felipe Calderón
Moneda Peso Mexicano
Calificación S&P/Moody’s: BBB/Baa1.
crediticia
PIB 15297 billones de pesos / 817
nominal/ $/mes
PIB pc

5. FACTORES DE ELECCIÓN
 Legislación favorable y reciente.
 País estratégico para futuras inversiones.
 Gran demanda potencial de E. Renovables.
 Buena imagen tecnológica de España.
 Acuerdos Bilaterales y Tratado Libre Comercio.
 Tercer país en potencial solar del mundo.
 Mano de obra cualificada y bajos costes laborales.
 Economía emergente.
 Sector de la construcción con crecimiento positivo.

6. SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO
Segmentos/ Agua Climatización Calefacción Procesos
servicio caliente piscinas suelo industriales
sanitaria radiante
Futuras
Hoteles
Industria
edificaciones
Instalaciones
deportivas
Hospitales
Comercio Construcciones
Edificios de ya existentes
viviendas
Viviendas
unifamiliares

7. ESTABLECIMIENTO
SUCURSAL
En un radio de 400kms:
80% del mercado mexicano.
70% del establecimiento industrial.
60% de la población total del país.
MONTERREY
Guanajuato (El Bajío).
GUANAJUATO
1,5 millones hab.
GUADALAJARA
Motor industrial del país
MÉXICO DF Fuerte crecimiento:
aumento demanda