1. INVOLUCRAMIENTO
DANIELA WILD
NICOLÁS MONTOYA
MIGUEL FRANCISCO VELASQUEZ
ANDRÉS URIBE

2. Factores Demográficos
Distribución por Género Distribución por Estrato
estrato 1
5% estrato2
15%
estrato 6
25%
Mujeres
estrato 3
30%
estrato 5 20%
25% estrato 4
10%
Hombres
70%
Distribución por Edades
edad de 19 a 30 30 en adelante
30%
70%

3. DESODORANTE
 En términos generales: Alto involucramiento – Existe
un riesgo social
 Diferencias: Género – Estrato – Edad
 Involucramiento Duradero Mujeres
 Involucramiento Cognitivo Todos
 Involucramiento Situacional Edad (Grupo 1)
 No es constante y varía dependiendo del consumidor

4. CEPILLO DE PELO
 Bajo involucramiento.
 Bajo riesgo.
 Diferencia entre hombres y mujeres.
 Producto funcional. Aceptación social y autoestima.
 Factores poco influyentes: Publicidad y marca.
 Factores influyentes: Precio y función.
 Involucramiento Situacional - Involucramiento
Duradero

5. • Educación
Estrategias
• Difusión
• Enfoque en Target

6. CONCLUSIONES
 Los resultados fueron muy cercanos a los esperados.
Desodorantes: alto involucramiento - Cepillos para el pelo:
bajo involucramiento
 Desodorantes: diferencias significativas en cuanto al estrato
socioeconómico, la edad y el género
 Cepillos: diferencias significativa en cuanto al género
 Es importante revolucionar la estrategia de mercado de los
cepillos para el pelo

7. BIBLIOGRAFÍA
 Nizar Souiden, Mariam Diagne, (2009) "Canadian and French men's consumption of cosmetics: a
comparison of their attitudes and motivations", Journal of Consumer Marketing, Vol. 26 Iss: 2, pp.97 –
109
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 uromonitor (2007), The Changing Role of Men: How This Is Affecting Purchasing
Habits, [Electronic], Available:
 http://www.euromonitor.com/The_Changing_Role_of_Men_How_This_Is_Affecting
_Purchasing_Habits [2010-04-02]
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 Firat, A. F. (1994), “Gender and Consumption: Transcending the Feminine?” in Gender Issues in
Consumer Behavior, ed. Janeen Arnold Costa, Thousand Oaks, CA: Sage, 205-28
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 Consumer Behavior. Hoyer, Wayne and Mcinnis, Deborah. Fifth Edition.