Este documento proporciona información sobre Google Ads y su funcionamiento. Explica conceptos clave como las subastas de anuncios, los tipos de campañas y objetivos, y las ventajas de utilizar pujas automáticas. También describe cómo se determina la posición de los anuncios en función de factores como la puja, la calidad del anuncio y su relevancia.

1. Google
Ads
Herramienta #1 de
Marketing Digital

2. Tráfico Web
Tráfico Organico
Tráfico de Pago
53%
Telefonos Celulares
0,9%
Tablets
45%
Laptos y Desktops
0.04%
Otros Dispositivos

3. Tráfico Web
¿Que compramos?
Google nos vende
tráfico.

4. Ayer Hoy

5. ¿Cómo defino mi estrategia
de Marketing Digital?
Performance
✓ Definir público objetivo.
✓ Conversiones(Registros,
descargas, Llamadas, Ventas).
✓ Usar los canales convenientes para
tener un buen Performance.
Branding
✓ Definir público objetivo.
✓ Lograr captación de audiencias.
✓ Usar los canales convenientes
para realizar un buen ejercicio
de branding.

6. Creación Cuenta de Google Ads
➢ Ingresar a la página web: https://ads.google.com
➢ Ingresar correo electrónico.
➢ Seleccionar omitir configuración.

7. Creación Cuenta Administrador de Google Ads
Ingresar a la página web:
https://ads.google.com/intl/es-419_co/home/tools/manager-accounts/

8. Creación Cuenta Administrador de Google Ads

9. Tipos de Campañas en Google Ads
Búsqueda Video Aplicaciones
Display Shopping

10. El Valor de los anuncios en la Búsqueda de Google
Cada día, se hacen unos 3500 millones de búsquedas con la Búsqueda de
Google. Usuarios de todas partes buscan información, compran online,
comparan precios de productos, buscan indicaciones o simplemente
aprenden algo.
Ahora mismo, hay clientes potenciales buscando los productos o servicios
que ofreces. Crea una campaña de la Búsqueda de Google para que te
encuentren cuando más te necesitan.

11. Aspectos básicos de las campañas de Búsqueda
Las campañas se crean en torno a un objetivo de marketing y se configuran
en función de las acciones que quieres que realicen los clientes potenciales.
El objetivo de marketing es la meta principal de negocio que quieres lograr.
Puedes cambiarlo en cualquier momento. En las campañas de búsqueda,
puedes definir estos objetivos de marketing: Ventas, Oportunidades de venta
o Tráfico al sitio web. En las campañas de display, de vídeo y de aplicaciones,
puedes elegir algunos objetivos más.

12. Consigue
los objetivos
de tu negocio
Aumentar las ventas
Oportunidad de ventas
Tráfico al Sitio Web
Incrementa el número de
ventas online, telefónicas o
en la tienda física.
Anima a los usuarios a realizar
una acción para, así incrementar
las conversiones.
Consigue que los usuarios
adecuados visiten tu sitio
web.
Tus campañas publicitarias
deberían girar en torno a los
objetivos de tu negocio.
Descubre cómo puede ayudarte
Google Ads a conseguirlos.

13. Consigue
los objetivos
de tu negocio
Consideración
Notoriedad
Aplicación
Anima a los usuarios a
descubrir tus productos y
servicios.
Llega a un gran número de
usuarios y amplía la visibilidad
de tus anuncios.
Consigue que aumente el
número de descargas y de
interacciones con tu aplicación.
Tus campañas publicitarias
deberían girar en torno a los
objetivos de tu negocio.
Descubre cómo puede ayudarte
Google Ads a conseguirlos.

14. Consigue los objetivos de tu negocio
➢ Con el Objetivo Tráfico al Sitio Web, consigues dar a conocer tus
productos nuevos a más clientes potenciales.
➢ Con el Objetivo Oportunidad de Ventas, consigues recopilar datos
de contacto con una pagina de registro.
➢ Con el Objetivo Ventas, consigues animar a los clientes potenciales
a hacer compras.

15. Ventajas de Google Ads
Para ayudarte a desarrollar tu negocio, Google Ads se basa en tres pilares:
relevancia, control y resultados.
Relevancia
Gracias a Google Ads, podrás dirigirte a las personas adecuadas, con el
mensaje más apropiado y en el momento más oportuno. Tus anuncios pueden
aparecer en la Búsqueda de Google, YouTube y muchos otros servicios justo
cuando alguien busca productos o servicios como los que ofreces. También
tienes diversas opciones de personalización para mostrar tu publicidad a los
clientes potenciales más relevantes, como las palabras clave y la ubicación.

16. Ventajas de Google Ads
Para ayudarte a desarrollar tu negocio, Google Ads se basa en tres pilares:
relevancia, control y resultados.
Control
Con Google Ads, tú eres quien tiene el control absoluto sobre el presupuesto y
puedes elegir cuánto invertir por mes, por día y por anuncio. En función de
cuál sea tu configuración, Google Ads pone en marcha una subasta que, en
cuestión de segundos, determina cuál es el anuncio que debe mostrarse. Si
prefieres cambiar de estrategia, puedes ajustar tus anuncios, modificar el
presupuesto o pausar y reiniciar una campaña fácilmente.

17. Ventajas de Google Ads
Para ayudarte a desarrollar tu negocio, Google Ads se basa en tres pilares:
relevancia, control y resultados.
Resultados
Solo pagarás por los resultados que obtengas, como clics que dirijan a tu sitio
web o llamadas a tu empresa. Nuestras herramientas de medición te permiten
consultar fácilmente el rendimiento de tus aplicaciones, sitio web y anuncios.
Además, puedes aprovechar nuestra tecnología inteligente para crear, gestionar
y optimizar tus campañas. Así, sacarás el máximo partido a tu inversión.

18. Anuncios Dinámicos de Búsqueda
Complementa tu estrategia de palabras clave con anuncios dinámicos de búsqueda.
Lo ideal es que tus anuncios se muestren en todas las búsquedas que sean relevantes
para tu negocio, incluso en las que no se te hayan ocurrido. Para eso tienes los
anuncios dinámicos de búsqueda.
¿Qué son los anuncios dinámicos de búsqueda?
Gracias a los anuncios dinámicos de búsqueda, puedes aumentar la cobertura de tus
campañas de búsqueda. En lugar de crear un anuncio para cada una de las páginas
de tu sitio web y añadir palabras clave a cada uno de esos anuncios, esta función
utiliza el análisis que realiza Google de tu sitio web para personalizar y segmentar tus
anuncios.

19. Anuncios Dinámicos de Búsqueda
Cómo funcionan los anuncios dinámicos de búsqueda
1. Tú especificas las páginas de tu sitio web, el presupuesto diario y la
plantilla del anuncio.
2. El Cliente Potencial introduce el término en la Búsqueda de Google.
3. Si algo de tu contenido es relevante para la búsqueda, Google genera
dinámicamente el título del anuncio y la URL a la página de destino de tu
sitio web que mejor se corresponda.

20. Anuncios de Búsqueda Adaptables o Responsivos
¿Qué son los anuncios de búsqueda adaptables?
Los anuncios de búsqueda adaptables se ajustan para mostrar los mensajes más
relevantes a los clientes. Solo tienes que proporcionarnos los títulos, las descripciones
y las URL de tus anuncios. Cuantos más títulos y descripciones proporciones, más
oportunidades tendrá Google Ads de probar y publicar las variaciones de los
anuncios que se ajusten mejor a los términos de búsqueda de los usuarios, lo que
puede mejorar el rendimiento de los anuncios.
Una vez que hayas introducido los títulos y las descripciones, Google Ads agrupa
dichos textos en varias combinaciones de anuncios sin que haya redundancias. Con
el tiempo, probaremos las combinaciones de anuncios más prometedoras y
aprenderemos cuáles son las más relevantes para los usuarios.

21. Ventajas de los Anuncios de Búsqueda Adaptables
✓ Flexibilidad
Puedes crear anuncios flexibles que se adaptan al ancho de los dispositivos y
disponer de más espacio para compartir tu mensaje con los clientes
potenciales.
✓ Relevancia
Permiten ahorrar tiempo, ya que Google Ads mostrará las combinaciones más
relevantes para los clientes con solo proporcionarle varias opciones de títulos y
descripciones.
✓ Cobertura
Llegarás a más clientes potenciales gracias a las diferentes opciones de títulos
y descripciones que permiten que tus anuncios compitan en más subastas y
se ajusten a más términos de búsqueda.

22. Ventajas de los Anuncios de Búsqueda Adaptables
✓ Rendimiento
Mejorarás el rendimiento de los grupos de anuncios al atraer clics y
conversiones que los anuncios de texto que tienes no consiguen capturar.
En cada anuncio de búsqueda adaptable se pueden incluir hasta 15 títulos y
4 descripciones. Google Ads los mostrará automáticamente en distintas
combinaciones en función de las consultas de búsqueda.
Crea al menos un anuncio de búsqueda adaptable para cada grupo de
anuncios y asegúrate de que haya como mínimo dos anuncios de texto
expandido en esos grupos.

23. La Subasta en Google Ads
Ha llegado el momento de
participar en la subasta de
anuncios, el sistema que utiliza
Google para decidir qué
anuncios aparecerán y en qué
posición lo harán.

24. Posición del anuncio mediante el Ranking
Google Ads calcula el ranking de todos los anuncios involucrados en la
subasta. Con esta puntuación, se determina la posición de los anuncios
y si cumplen los requisitos para mostrarse.
Por lo general, el anuncio con el ranking más alto se muestra en la
primera posición, el anuncio con el segundo ranking más alto se
muestra en la segunda posición (suponiendo que los anuncios superen
los umbrales de ranking correspondientes) y así sucesivamente.

25. Posición del anuncio mediante el Ranking
Para determinar el ranking de un anuncio, se tienen en cuenta cinco factores.
1. Puja
Al fijar una puja, estás indicando a Google Ads el importe máximo que quieres
pagar por cada clic que se haga en tu anuncio, aunque normalmente acabas
pagando menos. Las pujas se pueden cambiar en cualquier momento.
2. Ranking de anuncio mínimo
Para asegurarnos de que la calidad de los anuncios es la máxima posible, es
necesario que cumplan unos requisitos mínimos para poder aparecer en una
posición concreta.

26. Posición del anuncio mediante el Ranking
3. Contexto de la consulta
En la subasta de anuncios, el contexto importa. Al calcular el ranking del
anuncio, observamos las palabras que ha escrito el usuario para hacer la
búsqueda, su ubicación en el momento de la búsqueda, el tipo de dispositivo
que está usando.
4. Impacto de las extensiones de anuncio
Cuando vayas a crear un anuncio, tendrás la posibilidad de añadirle más
información, como un número de teléfono o enlaces a páginas concretas de tu
sitio web. Es lo que se denominan extensiones de anuncio.

27. Posición del anuncio mediante el Ranking
5. Calidad del anuncio durante la subasta
Google Ads también analiza lo pertinentes y útiles que son el anuncio y el sitio
web al que enlaza para la persona que los ve. El nivel de calidad es una
estimación global de la calidad de tu anuncio.
¡Gana la Posición el que tenga el Ranking más Alto!

28. 3 Factores que determinan la Calidad de un Anuncio
El orden de los anuncios no se basa exclusivamente en las pujas; Así, los anuncios
más útiles aparecerán más arriba en la página de resultados de la búsqueda.
1. Porcentaje de clics esperado
Es la frecuencia con la que creemos que se hará clic en un anuncio. Para tomar
decisiones, nos solemos guiar por los comentarios de los usuarios y, en este
caso, los porcentajes de clics (CTR) son un claro indicador de lo que opinan.
2. Experiencia en la página de destino del anuncio
Los usuarios quieren ver en las páginas de destino exactamente lo que buscan.
Las páginas de destino muy relevantes permiten alcanzar un nivel de calidad
más alto; Las páginas de destino de mayor calidad tienen contenido pertinente
y original que ayuda a los usuarios a finalizar su tarea.

29. 3 Factores que determinan la Calidad de un Anuncio
3. Relevancia del Anuncio
La relevancia de los anuncios refleja si están relacionados con las búsquedas de
los usuarios y nos sirve para asegurarnos de que solamente se mostrarán
anuncios útiles.
Los anuncios de mayor calidad suelen contribuir a reducir los precios, a mejorar la
posición de los anuncios y, en definitiva, a que la publicidad dé mejores resultados.

30. Tipos de Puja
CPC
Costo por Clic
CPC
Máximo
Puja que establece
para determinar la
cantidad más elevada
que está dispuesto a
pagar por cada clic
que reciba su anuncio.
CPM
Costo por cada Mil
impresiones.
CPA
Costo por Adquisición.

31. Pujas Automáticas
Fijar la puja más adecuada puede ser todo un desafío, pero es un paso clave.
Rendimiento:
Las pujas influyen en la visibilidad de tus anuncios y, por tanto, en el nivel de
interacción con los usuarios. Por este motivo, es muy importante pujar de
forma eficiente. De lo contrario, podrían perderse conversiones clave.
Subastas:
Como nuestras subastas son muy dinámicas, dar con la puja apropiada puede
convertirse en todo un reto, especialmente si se utiliza una estrategia de puja
manual.

32. Pujas Automáticas
Complejidades del recorrido de los usuarios:
Muchas señales repercuten en el comportamiento de los usuarios. Su intención
y la probabilidad de que completen acciones valiosas para tu negocio pueden
variar en función de la ubicación, la hora del día, el dispositivo, etc.
Si automatizas el proceso de puja, estas señales se tendrán en cuenta en todas
y cada una de las subastas.

33. Ventajas de las Pujas Automáticas
El principal objetivo de cualquier campaña de marketing es llegar a los
usuarios correctos con el mensaje apropiado y en el momento más oportuno.
Como los consumidores utilizan múltiples dispositivos, su recorrido es cada vez
más complejo y se dificulta poder ajustar las pujas en función del contexto de
cada usuario.
• Aprendizaje automático
Para las pujas automáticas se utiliza un sistema de aprendizaje automático
que, mediante algoritmos, te ayuda a ajustar la puja más apropiada para
cada subasta. Este sistema te ahorrará mucho tiempo y esfuerzo, y te
ayudará a alcanzar tus objetivos de rendimiento de forma mucho más
eficiente y acertada.

34. Ventajas de las Pujas Automáticas
• Ahorro de tiempo
Crear referencias cruzadas entre los datos de la audiencia y el contexto para
tratar de dar con la intención de los usuarios y fijar las pujas más adecuadas
es una tarea laboriosa. Automatizar este proceso evita muchos quebraderos
de cabeza al personal de marketing.
• Pujas en el momento de la subasta
Nuestros algoritmos adaptan las pujas al contexto de cada usuario. Para
ello, utilizan señales relevantes que suelen estar presentes durante la
subasta. Es un sistema único en el sector, ya que permite diferenciar las
pujas y, al basarse en la oportunidad de conversión de cada subasta, tiene
un alto nivel de precisión.

35. Ventajas de las Pujas Automáticas
• Profundidad de las señales usadas y análisis cruzado
Para evaluar la intención de los usuarios, nuestros algoritmos no solo tienen
integrado un amplio número de señales, sino que tienen en cuenta las
nuevas que vayan surgiendo. Van más allá del análisis de señales
tradicional: por un lado, las combinan para reconocer y ajustar las
interacciones más valiosas de los usuarios y, por otro, siempre están a la
búsqueda de señales nuevas.

36. Estrategias de Pujas Automáticas
Cuota de impresiones objetivo
Objetivo: Visibilidad
Esta estrategia sirve para que tus anuncios no superen un límite de cuota
de impresiones concreto en una ubicación determinada de la página de
resultados de búsqueda. Puede ser en cualquier parte de esta página, en la
parte superior o en la parte superior absoluta.
Cuándo utilizarlas: Quieres aumentar la notoriedad de tu marca o tienes
campañas con términos de marca.
Estrategia de puja centradas en la notoriedad

37. Estrategias de Pujas Automáticas
Maximizar Clics
Objetivo: Clics
Establece las pujas para conseguir tantos clics como sea posible sin superar tu
inversión objetivo.
Cuándo utilizarlas:
- Tienes campañas con presupuesto limitado cuyo objetivo es aumentar los clics
- Quieres aumentar el volumen de clics
- Quieres aumentar el tráfico cuando se amplía el presupuesto
- Hay palabras clave de la parte superior del embudo que influyen en las Conv.
Estrategias de puja centradas en la consideración

38. Estrategias de Pujas Automáticas
Maximizar Conversiones
Objetivo: Conversiones
Consigue tantas conversiones como sea posible dentro de lo que te permita tu
presupuesto. No es necesario indicar unos objetivos de coste por clic (CPC), coste
por adquisición (CPA) ni de retorno de la inversión publicitaria (ROAS) concretos.
Cuándo utilizarlas: Quieres aumentar el número de conversiones de una
campaña o tienes un presupuesto fijo sin un CPA o ROAS objetivos.
Estrategias de puja centradas en las conversiones

39. Estrategias de Pujas Automáticas
Coste por adquisición objetivo (tCPA)
Objetivo: Conversiones
Esta estrategia configura automáticamente las pujas para ayudarte a aumentar
el número de conversiones respetando tu coste por adquisición medio objetivo.
Cuándo utilizarlas: Quieres aumentar el número de conversiones sin tener en
cuenta el valor de los pedidos, como es el caso de las empresas dedicadas a la
generación de oportunidades de venta y las de comercio electrónico.
Estrategias de puja centradas en las conversiones

40. Estrategias de Pujas Automáticas
Coste por clic mejorado (CPCm)
Objetivo: Conversiones
Esta estrategia aumenta o disminuye la puja manual en función de la probabilidad
que tenga cada clic de dar lugar a una conversión.
Cuándo utilizarlas: En la Red de Búsqueda, esta estrategia es adecuada si prefieres
configurar la puja principal manualmente o mediante herramientas de puja de
terceros, pero quieres tener opciones adicionales de optimización en tiempo real.
Estrategias de puja centradas en las conversiones

41. Estrategias de Pujas Automáticas
Retorno de la inversión publicitaria objetivo (ROAS objetivo)
Objetivo: Ingresos
Ajusta automáticamente las pujas para obtener el mayor valor de conversión
posible, en función del ROAS objetivo que hayas configurado.
Cuándo utilizarlas: Quieres que se optimicen automáticamente las pujas para
aumentar los ingresos sin salirte del ROAS objetivo.
Estrategias de puja centradas en los ingresos

42. La Subasta en
Google Ads
Un grupo de anuncios contiene uno o
varios anuncios segmentados para un
conjunto compartido de palabras clave.
Grupo de Anuncios
Campaña
Medio en el cual se monta la publicidad
de su empresa.
Palabra Clave
Palabra o frase escogida para que lo
encuentren cuando hagan una búsqueda
relacionada con su marca o producto.
Presupuesto diario
Dependiendo el presupuesto elegido se
define un presupuesto limite diario.

43. Conceptos de Búsqueda

44. Planificador de Palabras Clave
Es una herramienta para planificar nuevas campañas en la Red de Búsqueda o
ampliar las existentes. Puede buscar ideas para palabras clave y grupos de anuncios.

45. Planificador de Palabras Clave
Cuando ya hayas ingresado presupuesto a la herramienta las estadísticas son mas
exactas.
Sin haber ingresado Datos de facturación nunca

46. Planificador de Palabras Clave
Habiendo pagado un importe mínimo solo una vez

47. Concordancia Palabras Clave
Concordancia Amplia
La concordancia amplia es el tipo de concordancia predeterminado que se asigna a todas las
palabras clave. Los anuncios podrían aparecer en búsquedas que incluyan errores ortográficos,
sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones relevantes.
“Concordancia Frase”
Los anuncios pueden aparecer en búsquedas correspondientes a frases y variaciones ligeras
de esas frases.
[Concordancia Exacta]
Los anuncios pueden mostrarse cuando se busque un término exacto, cuando la campaña
lleve un tiempo se recomienda usar Long Tails para mejorar el nivel de calidad de la campaña.

48. Concordancia Palabras Clave
Palabra Clave Negativas
Es un tipo de palabra clave que evita que una palabra o frase determinada active su
anuncio. Le indica a Google no mostrar su anuncio a ningún usuario que busque esa
frase.
Palabras negativas:
gratis
como se hace
trabajo
empleo
que es
historia

49. Extensiones de anuncio
Usar las extensiones de anuncio adecuadas mejora la experiencia de usuario y aumenta
la interacción.
El costo por clic de las extensiones de anuncio es inferior al del titulo de un anuncio de
búsqueda.

50. Extensiones de anuncio
¿Por qué es importante usar extensiones?
Al proporcionar extensiones de anuncio relevantes, incitas a los usuarios a tomar
decisiones más fundamentadas y, a la postre, a realizar una acción.
• Aumento de la interacción
Al utilizar extensiones de anuncio pertinentes, es más probable que consigas estar
presente en los momentos que importa.
• Anuncios de mejor calidad
Los formatos de anuncio influyen en el ranking.
• Más clientes potenciales cualificados
Si facilitas información relevante a los usuarios de manera directa, a menudo podrás
convertirlos en clientes potenciales cualificados.

51. Extensiones universales
Las tres extensiones que todo profesional del marketing debería utilizar para mejorar sus
anuncios de texto son:
❖Extensiones de extractos de sitio
❖Extensiones de enlaces de sitio
❖Extensiones de texto destacado
Nota:
No confundas los extractos de sitio con las extensiones de texto destacado. Los extractos
de sitio destacan atributos específicos de los productos o servicios que se ofrecen,
mientras que las extensiones de texto destacado resaltan lo que hace que el negocio sea
único.

52. Extensiones de anuncio automáticas
Aunque no crees extensiones de anuncio manualmente, Google Ads
publica extensiones dinámicas cuando el sistema interpreta que
tendrán un efecto positivo en el rendimiento.
Google rellena directamente las extensiones totalmente
automáticas, por lo que no es necesario que hagas nada. Estas
extensiones se muestran automáticamente cuando Google predice
que mejorarán el rendimiento de un anuncio.

53. Extensiones de anuncio automáticas
Extensiones Dinámicas o Automáticas:
❖Enlaces de sitio dinámicos
❖Extractos de sitio dinámicos
❖Extensiones dinámicas de texto destacado
❖Extensión de puntuación del vendedor (estrellas)
Nota
Es importante no dejar de optimizar las extensiones de anuncio que creas, porque
siempre prevalecen sobre las versiones dinámicas.

54. Soluciones de audiencia
Las soluciones de audiencia de Google son un conjunto de estrategias y productos que
te ayudan a llegar a clientes de alto valor justo en el momento en el que están
preparados para comprar tus productos.

55. El nivel de optimización
Como sabes, el nivel de optimización va del 0 % al 100 %. Cuanto más alta sea la cifra,
mejor será el rendimiento de tu cuenta.
Cuando se detecta una posible optimización, el sistema ofrece las recomendaciones
pertinentes para aplicarla. Por ejemplo, una cuenta con un nivel de optimización del 80 %
podría mejorar su rendimiento en un 20 % si el usuario sigue las recomendaciones.

56. El Planificador de rendimiento
La planificación es el primer paso y el más importante para tener éxito con Google Ads
Al planificar tus presupuestos de Google Ads por adelantado una vez al mes, te
asegurarás de que tus anuncios lleguen a las personas que necesitan productos o
información en el momento adecuado para maximizar las conversiones y alcanzar tus
indicadores clave de rendimiento (KPI).

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