Presentación Google AdWords

¿Qué es el SEM?

S.E.M.
Search Engine Marketing
Marketing en Motores de Búsqueda
P.P.C. - Pay per Click - Pago por Click

Lorenzo Solís
1 S.E.M.

¿Dónde podemos hacer SEM/PPC?

Lorenzo Solís
2 S.E.M.

Trabajar donde están los usuarios

+95% de las búsquedas en España

Lorenzo Solís
3 S.E.M.

¿Cómo se muestran los anuncios?

Lorenzo Solís
4 S.E.M.

Ventajas de Google AdWords
Pagamos solo por resultados
Google AdWords no tiene un coste fijo, solo pagamos cuando
el usuario hace click en nuestro anuncio.

Lorenzo Solís
5 S.E.M.


Nosotros decidimos la inversión
No requiere de una inversión mínima, nosotros determinamos de
forma manual el presupuesto que queremos destinar.

Lorenzo Solís
6 S.E.M.


Nosotros decidimos la inversión
No requiere de una inversión mínima, nosotros determinamos de
forma manual el presupuesto que queremos destinar.

Nosotros gestionamos nuestros propios anuncios
Google nos permite modificar, suspender o reanudar nuestra
campaña en cualquier momento, sin coste alguno.

Lorenzo Solís
7 S.E.M.

¡¡Todavía más ventajas!!
Segmentación geográfica y por idioma
Podemos configurar nuestros anuncios para que se muestren solo
para los usuarios de una ciudad, provincia o país en concreto.

Lorenzo Solís
8 S.E.M.


Resultados medibles
Una buena integración con Google Analytics nos puede hacer
saber a través de qué búsquedas y qué anuncios obtenemos
mayor rentabilidad.

Lorenzo Solís
9 S.E.M.


Resultados medibles
Una buena integración con Google Analytics nos puede hacer
saber a través de qué búsquedas y qué anuncios obtenemos
mayor rentabilidad.

Podemos parar en cualquier momento
Si no estamos satisfechos con los resultados obtenidos en nuestra
campaña, la podemos detener en cualquier momento.

No hay razones para tener miedo.

Lorenzo Solís
10 S.E.M.

¿Qué queremos de AdWords?
Quiere anunciarse para unas búsquedas y
obtener beneficios.

Anunciante

Google Usuario

Lorenzo Solís
11 S.E.M.

¿Qué queremos de AdWords?
obtener beneficios.

Anunciante
Quiere que al hacer click en un
anuncio se muestre lo que busca.

Google Usuario

Lorenzo Solís
12 S.E.M.

¡Todos ganamos, todos contentos!
obtener beneficios.

Anunciante
Quiere que al hacer click en un
anuncio se muestre lo que busca.

Quiere que usuario y anunciante estén
Google Usuario contentos, sigan utilizando
su plataforma y ganar más dinero.

Lorenzo Solís
13 S.E.M.

Glosario de conceptos
CPC Cost per Click

Impresiones Nº de veces que se muestra el anuncio

Apuesta/Puja Lo que estamos dispuestos a invertir en el CPC

CTR Click Through Rate - (%) Clicks/Impresiones

CPM Cost per Mille

CPA Coste por Adquisición/Venta

CPL Coste por Lead (Objetivo)

Lorenzo Solís
14 S.E.M.

Estructura de una campaña
Campaña 1 Campaña 2 Campaña 3

Lorenzo Solís
15 S.E.M.


Configuración de la campaña:
- Ubicación por país, región o ciudad.
- Uno o varios idiomas.
- Red de búsqueda y/o Red de Display.
- Dispositivos (Ordenadores, iPhone, Android,…)
- Programación diaria y horaria.
- Presupuesto. Inversión diaria.

Lorenzo Solís
16 S.E.M.


G. de anuncios 1 G. de anuncios 2 G. de anuncios 3

Lorenzo Solís
17 S.E.M.


G. de anuncios 1 G. de anuncios 2 G. de anuncios 3

Anuncios y palabras clave relevantes
Hotel Luarca

Hoteles en Luarca

Hotel Luarca Barato

Lorenzo Solís
18 S.E.M.

Formato del Anuncio

- Título del anuncio: 25 caracteres
- Primera línea: 35 caracteres
- Segunda línea: 35 caracteres 70
- URL visible: 35 caracteres
- URL de destino: 1024 caracteres

Lorenzo Solís
19 S.E.M.

Selección de palabras clave
Aspectos clave a tener en cuenta

1. Ponernos en el lugar del usuario

Lorenzo Solís
20 S.E.M.



2. Palabras estrechamente relacionadas con:
• Los anuncios
• La pagina de destino

Lorenzo Solís
21 S.E.M.



• Los anuncios

3. Evitar palabras irrelevantes o demasiado genéricas

Lorenzo Solís
22 S.E.M.



• Los anuncios


4. Diferenciarse de los demás.

Lorenzo Solís
23 S.E.M.



• Los anuncios


4. Diferenciarse de los demás.

5. Buscar el Long-Tail

Lorenzo Solís
24 S.E.M.


KeyWord Tool External – Herramienta de Palabras Clave

Lorenzo Solís
25 S.E.M.

Concordancia de palabras clave
Ejemplo con la frase de búsqueda Hoteles Luarca

CONCORDANCIA POSIBILIDADES

[Exacta] Hoteles Luarca

Lorenzo Solís
26 S.E.M.




“Frase” Reservar Hoteles Luarca con piscina

Lorenzo Solís
27 S.E.M.




“Frase” Reservar Hoteles Luarca con piscina

Amplia Eventos Hoteles de lujo Luarca con SPA

Lorenzo Solís
28 S.E.M.

Palabras clave negativas

GRATIS
TURISMO
MAPA
IDEAS
VER
PLAYAS
MUSEOS
EL TIEMPO
AYUDA

Lorenzo Solís
29 S.E.M.

¿Vemos un ejemplo de cómo se hace?

Lorenzo Solís
30 S.E.M.

¿Cómo funcionan las pujas?
CPC máx. Posición

Anunciante 1 4.00€ 1º




Lorenzo Solís
31 S.E.M.

CPC máx. Posición





Lorenzo Solís
32 S.E.M.

Estructura de funcionamiento

33

QUALITY SCORE
C.T.R. Porcentaje de clicks que recibe el
anuncio para esa búsqueda.
27%
59%
Relevancia del anuncio y de las
las palabras clave para la búsqueda
14%
Landing Page o página de aterrizaje.
Debemos cumplir los factores requeridos
por Google.

Lorenzo Solís
34 S.E.M.

QUALITY SCORE
C.T.R. Porcentaje de clicks que recibe el
anuncio para esa búsqueda.
27%
59%
Relevancia del anuncio y de las
las palabras clave para la búsqueda
14%
Landing Page o página de aterrizaje.
Debemos cumplir los factores requeridos
por Google.

Aumento de la Relevancia + Landing Page Optimizada
= Mejor CTR = Mejor Quality Score

Lorenzo Solís
35 S.E.M.

¿Cómo mejorar nuestros anuncios?

Lorenzo Solís
36 S.E.M.

¿Cómo mejorar nuestros anuncios?
En resumen:

- Especificar bien el producto o servicio
que estamos ofreciendo.
- Incluir en el titulo del anuncio las palabras
clave más importantes.
- Publicar ofertas o promociones especiales.
- Explicar por qué deberían visitarnos.
- Mayúsculas en las palabras destacadas
del texto del anuncio.
- Dirigir al usuario directamente a nuestra
página del producto y no a la principal.

Lorenzo Solís
37 S.E.M.

Directrices para una Landing Page
Optimizada
El contenido relevante y original

La transparencia en la naturaleza de nuestros negocios, cómo su sitio interactúa con
la computadora de un visitante y qué destino le da usted a los datos personales de
un visitante

La navegabilidad, es decir, proporcionar una ruta corta y fácil para que un usuario
compre o reciba el producto o la oferta de su anuncio

SEO

Lorenzo Solís
38 S.E.M.

Somos vagos, nos gusta que nos lo den todo echo y no vamos a poner mucho de
nuestra parte … así que ponlo MUY fácil, llamativo, sácame una sonrisa y te lo comporo

http://www.landingpagewebdesign.com/

CPC máx. x Q.S. = Ad Rank Posición

4.00€ 1
1

3.00€ 3
2

2.00€ 6
3

1.00€ 8
4

Lorenzo Solís
48 S.E.M.


4.00€ 1 4
1

3.00€ 3
2

2.00€ 6
3

1.00€ 8
4

Lorenzo Solís
49 S.E.M.


4.00€ 1 4
1

3.00€ 3 9
2

2.00€ 6
3

1.00€ 8
4

Lorenzo Solís
50 S.E.M.


4.00€ 1 4
1

3.00€ 3 9
2

2.00€ 6 12
3

1.00€ 8
4

Lorenzo Solís
51 S.E.M.


4.00€ 1 4
1

3.00€ 3 9
2

2.00€ 6 12
3

1.00€ 8 8
4

Lorenzo Solís
52 S.E.M.


4.00€ 1 4
1

3.00€ 3 9
2

2.00€ 6 12 1
3

1.00€ 8 8
4

Lorenzo Solís
53 S.E.M.


4.00€ 1 4
1

3.00€ 3 9 2
2

2.00€ 6 12 1
3

1.00€ 8 8
4

Lorenzo Solís
54 S.E.M.


4.00€ 1 4
1

3.00€ 3 9 2
2

2.00€ 6 12 1
3

1.00€ 8 8 3
4

Lorenzo Solís
55 S.E.M.


4.00€ 1 4 X
1

3.00€ 3 9 2
2

2.00€ 6 12 1
3

1.00€ 8 8 3
4

Lorenzo Solís
56 S.E.M.

Determinando el CPC
¿Y cuánto se paga por cada click?
El importe mínimo necesario para determinar nuestra posición.

P1 x Q1 = b2 x Q2
P = Precio final que paga el anunciante
Q = Nivel de calidad del anuncio
b = (bet) puja del anunciante

Lorenzo Solís
57 S.E.M.

Determinando el CPC

P1 x Q1 = b2 x Q2

P1 = b2 x Q2 / Q1

Lorenzo Solís
58 S.E.M.

Determinando el CPC

P1 x Q1 = b2 x Q2

P1 = b2 x Q2 / Q1
CPC real = (ranking del anuncio que hay que superar ÷ nivel de
calidad) + 0,01 euros

Lorenzo Solís
59 S.E.M.

CPC máx. x Q.S. = Ad Rank CPC Actual

1 4.00€ 8

2 4.00€ 6

3 4.00€ 3

Lorenzo Solís
60 S.E.M.


1 4.00€ 8 32

2 4.00€ 6

3 4.00€ 3

Lorenzo Solís
61 S.E.M.


1 4.00€ 8 32

2 4.00€ 6 24

3 4.00€ 3

Lorenzo Solís
62 S.E.M.


1 4.00€ 8 32

2 4.00€ 6 24

3 4.00€ 3 12

Lorenzo Solís
63 S.E.M.


1 4.00€ 8 32 24/8 = 3.00€

2 4.00€ 6 24

3 4.00€ 3 12

Lorenzo Solís
64 S.E.M.


1 4.00€ 8 32 24/8 = 3.00€

2 4.00€ 6 24 12/6 = 2.00€

3 4.00€ 3 12

Lorenzo Solís
65 S.E.M.


1 4.00€ 8 32 24/8 = 3.00€

2 4.00€ 6 24 12/6 = 2.00€

3 4.00€ 3 12 Precio min.

Lorenzo Solís
66 S.E.M.

¿Y si aumentamos nuestro Q.S.?

1 4.00€ 8 32 24/8 = 3.00€
10

2 4.00€ 6 24 12/6 = 2.00€

3 4.00€ 3 12 Precio min.

Lorenzo Solís
67 S.E.M.


1 4.00€ 8 32 24/8 = 3.00€
10 40

2 4.00€ 6 24 12/6 = 2.00€

3 4.00€ 3 12 Precio min.

Lorenzo Solís
68 S.E.M.


1 4.00€ 8 32 24/8 = 3.00€
10 40 24/10 = 2.40€

2 4.00€ 6 24 12/6 = 2.00€

3 4.00€ 3 12 Precio min.

Lorenzo Solís
69 S.E.M.

Cálculo del CPC máx.

¿Y, cómo sé hasta cuánto puedo pujar
para que la campaña sea rentable?

CPC máx.

Lorenzo Solís
70 S.E.M.

-
150€ 50€

Lorenzo Solís
71 S.E.M.

- = Rentabilidad
máxima

150€ 50€ 100€

Lorenzo Solís
72 S.E.M.

- = Rentabilidad
máxima

150€ 50€ 100€

5 Ventas
/
100 Clicks
=

Lorenzo Solís
73 S.E.M.

- = Rentabilidad
máxima

150€ 50€ 100€

5 Ventas
/
100 Clicks
= 5%
Ratio de
conversión

Lorenzo Solís
74 S.E.M.

- = Rentabilidad
máxima

150€ 50€ 100€

5 Ventas
/
100 Clicks
= 5%
Ratio de
conversión

X
100€ 5%

Lorenzo Solís
75 S.E.M.

- = Rentabilidad
máxima

150€ 50€ 100€

5 Ventas
/
100 Clicks
= 5%
Ratio de
conversión

100€
X
5%
= 5.00 €
CPC máx.

Lorenzo Solís
76 S.E.M.

Cálculo de beneficios

Puja Clicks Coste CPCm Ratio Ingresos Beneficios

5.00€ 208 660€ 3,17 5,00% 1040€ 380€

Lorenzo Solís
77 S.E.M.

Google AdWords Editor

Lorenzo Solís
78 S.E.M.

Caso de Éxito
Empresa Familiar de Alquiler de Apartamentos en Barcelona

2005 – Comienzan con una pequeña inversión en AdWords

2006 – Contratan la mejora de sus anuncios a profesionales

2007 – Aumentan considerablemente el volumen de ventas

79

Caso de Éxito
Empresa Familiar de Alquiler de Apartamentos en Barcelona

2005 – Comienzan con una pequeña inversión en AdWords

2006 – Contratan la mejora de sus anuncios a profesionales

2007 – Aumentan considerablemente el volumen de ventas

2010 – Trafico Web = x10
Inversión diaria = 200€
Clientes AdWords = 60% del total

80

¿Comenzamos?

http://adwordsespana.com/

Lorenzo Solís
81 S.E.M.

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