En esta presentacion verás como los pasos para crear un blog y atrar mas prospectos

1. Introducción a la creación de contenidos
Inbound Mty

2. Nuestros Patrocinadores
Provee:
Inbound Marketing y
Software de Ventas
Provee:
Administración y
Liderazgo

3. ¿POR QUÉ EL CONTENIDO ES
TAN IMPORTANTE PARA EL
INBOUND?

4. ¿Qué es el contenido?
El contenido es el mensaje que proporciona tu
estrategia Inbound.Sin contenido, el internet
estaría vacío.

11. CÓMO CREAR CONTENIDO
EXTRAORDINARIO

12. Atención
Era posterior al Internet
Espacio
Era anterior
al Internet

13. 44%de los profesionales del marketing B2B (entre empresas)
tienen una estrategia de contenidos documentada.
39%de los profesionales del marketing B2C (entre la
empresa y el consumidor) tienen una estrategia de
contenidos documentada.
FUENTE: Informe sobre el marketing de contenidos B2B de MarketingProfs, 2014

14. El proceso para crear contenido
1. Planea 2. Crea 3. Distribuye 4. Analiza (Repite)

15. El proceso para crear contenido
1. Planea 2. Crea 3. Distribuye 4. Analiza (Repite)

16. 1. Propósito
1. Formato
1. Tema
EL CONTENIDO SE DEFINE POR:

17. PROPÓSITO DEL CONTENIDO
Una oferta
se encuentra
custodiada
por una página
de destino o
formulario.
Un post u otro
contenido del
sitio web
pueden ser vistos
por cualquier persona
en el Internet.

18. 1 Casos prácticos
2 Videos
3 Infografías
4 Descripciones
5 Calculadora/hojas
de cálculo
6 Ebooks
7Plantillas
8 Informes de investigación
9Listas de verificación
10 Webinarios
11 Presentaciones en
SlideShare
FORMATO DEL CONTENIDO

19. ¿Cuál es la
diferencia
entre todos estos
formatos de
contenido?

20. Elegir el mejor formato
para tu contenido
tendrá como único
fin satisfacer a tus
buyer personas.

21. ¿Sobre
qué
escribes?
TEMA DEL CONTENIDO

22. CÓMO CREAR CONTENIDO EXTRAORDINARIO
Buyer personas
El recorrido del consumidor

23. CÓMO CREAR CONTENIDO EXTRAORDINARIO
Buyer personas
El recorrido del consumidor

24. • Investigación de las palabras clave con las que quieres clasificar
• Foros
• Noticias destacadas de la industria
• Preguntas frecuentes en el área de ventas/asistencia técnica
• Objetivos de tus buyer personas
• Desafíos de tus buyer personas
FORMAS DE IDENTIFICAR
LOS TEMAS IMPORTANTES

25. CÓMO CREAR CONTENIDO EXTRAORDINARIO
Buyer personas
El recorrido del consumidor

26. El recorrido del consumidor:
el proceso activo de
investigación por el que las
personas pasan para realizar
una compra.

27. RECORRIDO DEL CONSUMIDOR

28. RECORRIDO DEL CONSUMIDOR
PROBLEMA SOLUCIÓN PRODUCTO/
SERVICIO

29. • Informes de analistas
• Informes de
investigación
• Ebooks
• Artículos
• Contenido de los
expertos
• Descripciones
• Guías de los expertos
• Interacciones en vivo
• Transmisiones por
Internet
• Podcast
• Video
• Comparación
de artículos técnicos
• Comparación de
proveedores
• Comparación de
productos
• Casos prácticos
• Descarga de la versión
de prueba
• Publicidad del producto
El prospecto experimenta y
expresa síntomas de un problema
u oportunidad.
El prospecto ya definió e identificó
su problema u oportunidad.
El prospecto ya decidió cuál será
su estrategia, método o enfoque
de solución.
EL RECORRIDO DEL CONSUMIDOR Y
LOS CONTENIDOS

30. RECORRIDO DEL CONSUMIDOR
Proporcionar contenidos educativos para ayudar a los prospectos a informarse
sobre el problema general, la raíz del problema u oportunidad en cuestión.

31. RECORRIDO DEL CONSUMIDOR
Proporcionar contenidos educativos para ayudar a los prospectos a saber más
sobre la solución a su problema u oportunidad.

32. RECORRIDO DEL CONSUMIDOR
Proporcionar contenidos y recursos que ayuden a los prospectos a saber más
información y a seleccionar la mejor solución que tengas para su problema.

33. Tema del contenido
Ebook/
artículo técnico
Lista de
verificaciónPlantilla
Video/
Webinario
Caso Hoja de
cálculo/ práctico
calcula
dora
Tabla
comparativa
Compra de
una guía*Podcast
Lista Manual
Preguntas
frecuentes Lo mejor de
Noticias/
tendencias
Preguntas y
respuestas Opinión
Enfocada en
Seleccionado los productos*
(elegir 1)
Buyer persona
Reconocimiento Consideración Decisión
Tu tema/palabra clave
(elegir 1)
Tipo/formato
(elegir 1)
HOJA DE CÁLCULO PARA CREAR UN CONCEPTO
Etapa del
recorrido del consumidor
(elegir 1)
Estructura del contenido
(elegir ≧ 1)
¿Cómo ayudará esto
a tu buyer persona?

34. Ebook/
artículo técnico
Lista de
verificaciónPlantilla
Video/
Webinario
Caso Hoja de
cálculo/ práctico
calcula
dora
Tabla
comparativa
Compra de
una guía*Podcast
Lista Manual
Preguntas
frecuentes Lo mejor de
Noticias/
tendencias
Preguntas y
respuestas Opinión
Enfocada en
Seleccionado los productos*
(elegir 1)
Buyer persona
Tema del contenido
Tu tema/palabra clave
(elegir 1)
Tipo/formato
(elegir 1)
HOJA DE CÁLCULO PARA CREAR UN CONCEPTO
Reconocimiento Consideración Decisión
Etapa del
recorrido del consumidor
(elegir 1)
Estructura del contenido
(elegir ≧ 1)
¿Cómo ayudará esto
a tu buyer persona?
Beth Negocios
Rediseñar sitios web
Beth Negocios necesita ayuda para saber cómo es el rediseño de un sitio
web, cómo le beneficiará y qué tipo de compromiso es.
X
X
9 pasos para rediseñar tu sitio web

35. El proceso para crear contenido
1. Planea 2. Crea 3. Distribuye 4. Analiza (Repite)

36. BUENAS PRÁCTICAS PARA CREAR
CONTENIDOS
Siempre concéntrate en adaptar el contenido a tus consumidores Y en dónde
se encuentran en el recorrido del consumidor.
Menos es más: tus perfiles del consumidor probablemente están tan ocupados
como tú; facilítales el consumo de tu contenido.
Haz que sea educativo, no promocional. Menciona tu producto hasta que el
consumidor se encuentre en la etapa de decisión de su recorrido.
Primero enfócate en la parte informativa del contenido y después preocúpate
del diseño. Dale prioridad a escribir excelente contenido por encima de
hacerlo ver bien.

37. El proceso para crear contenido
1. Planea 2. Crea 3. Distribuye 4. Analiza (Repite)

38. APROVECHA LOS CONTENIDOS
CON LA DISTRIBUCIÓN
La técnica de distribución correcta hace llegar el contenido adecuado a la
persona correcta en el momento más oportuno.
Páginas
de
destino
Llamadas a
la acción
Blog
empresarial
Páginas
de sitio
web
Redes
sociales
Email
marketing

39. El proceso para crear contenido
1. Planea 2. Crea 3. Distribuye 4. Analiza (Repite)

40. 1 Número de visitas
2 Oportunidades de venta generadas
3 Pruebas sociales, facilidad para compartir
4 Enlaces inbound
5 Rendimiento de los contenidos por autor
6 Rendimiento de los contenidos por tema
7 Rendimiento de los contenidos por formato
MÉTRICAS QUE DEBES CONSIDERAR
AL ANALIZAR LA EFICACIA DEL CONTENIDO

41. El proceso para crear contenido
1. Planea 2. Crea 3. Distribuye 4. Analiza (Repite)

42. Siguiente Reunión
❏Mayo de 2017 @IZA Business Miravalle
Sitio Web: www.boundify.io/mx/InboundMty
Grupo de Facebook: www.facebook.com/InboundMty
Grupo de LinkedIn: www.linkedin.com/groups/8384158
Meetup: www.meetup.com/InboundMty

43. ¡Gracias!