SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 60
Descargar para leer sin conexión
Introducción al 
Inbound Marketing 
Pablo Di Meglio 
#WebinarsInterlat 
Aula 
Virtual: 
http://www.interlat.co/moodle/ 
www.interlat.co 
– 
info@interlat.co 
-­‐ 
http://www.facebook.com/interlat 
-­‐ 
www.twitter.com/interlat 
-­‐ 
PBX: 
57(1) 
658 
2959 
-­‐ 
Bogotá 
-­‐ 
Colombia
ESTE WEBINAR ES REALIZADO GRACIAS A 
TU NUEVO CANAL DE 
NEGOCIOS EN INTERNET. 
Aula 
Virtual: 
http://www.interlat.co/moodle/ 
www.interlat.co 
– 
info@interlat.co 
-­‐ 
http://www.facebook.com/interlat 
-­‐ 
www.twitter.com/interlat 
-­‐ 
PBX: 
57(1) 
658 
2959 
-­‐ 
Bogotá 
-­‐ 
Colombia
#WebinarsInterlat 
@pablodimeglio
¿Qué es el Inbound Marketing?
Inbound Marketing 
Es la disciplina, metodología -o filosofía-para 
generar prospectos calificados a 
través del contenido de valor.
Inbound Marketing 
Se basa en atraer posibles clientes a través 
de contenido que les sea útil y relevante.
Interrupción versus Atracción
Fuente: www.hubspot.com/inbound-marketing
Es la respuesta a un nuevo contexto…
Make Marketing people loves.
Está basado en un 
principio psicológico: 
la reciprocidad.
¿De dónde salió todo esto?
El concepto fue acuñado en 
el 2005 por Brian Halligan, 
cofundador y CEO de la 
compañía de software de 
marketing HubSpot. 
Fuente: www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es
Se hace popular con la publicación 
del libro Inbound Marketing: Get 
Found Using Google, Social 
Media, and Blogs, firmado por el 
propio Halligan, Dharmesh Shah 
(otro de los creadores de la 
compañía) y David Meerman Scott. 
Fuente: www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es
¿Es la nueva gran cosa del Marketing?
¿Por qué funciona? 
¿Por qué su éxito y crecimiento?
#1 
Brinda valor a lo más 
importante que tiene una 
empresa: los clientes.
#2 
No interrumpe con 
mensajes publicitarios. 
Atrae con verdaderas 
soluciones, con contenido 
relevante, útil y valioso.
#3 
Más allá de la generación de 
valor, hace foco en alcanzar 
verdaderos resultados de 
negocio, generar “leads”.
#4 
Ve a todas las tácticas del 
Marketing Digital como un 
todo integral, NO como 
acciones separadas y 
desconectadas entre sí.
#5 
Hace de la medición y 
optimización algo “sagrado”, 
en los cual debemos 
preocuparnos todos los 
días para alcanzar el éxito.
¿Por qué funciona? 
¿Es mejor que 
otro tipo de campañas?
FACT #1 
El Inbound Marketing puede 
generar un 67% mayor cantidad 
de prospectos que otro tipo de 
iniciativas o acciones digitales. 
Fuente: hispanic-marketing.com/what-is-inbound-marketing-why-care
FACT #2 
Los prospectos desde Inbound 
Marketing cuestan 60% menos 
que los “leads” generados por otras 
acciones de Marketing Digital. 
Fuente: hispanic-marketing.com/what-is-inbound-marketing-why-care
La Metodología 
¿Cómo funciona?
Dejémoslo claro: 
Sin contenido de valor, no hay Inbound Marketing.
El modelo HubSpot:
10 PASOS: 
1) Piensa en tu cliente. 
2) Crea un contenido de valor. 
3) Confecciona una página de aterrizaje. 
4) Promociona el contenido. 
5) Genera tráfico y visitas. 
6) Califica tus leads. 
7) Entra en contacto con cada prospecto. 
8) Ofrece una experiencia personalizada. 
9) Segmenta a tus prospectos y clientes. 
10) Vuelve a brindarles contenidos de valor.
1) Piensa en tu cliente: 
¿Quién es? ¿Qué necesidades tiene? 
¿Cómo puedes ayudarlo? 
¿Qué le falta que nadie le está dando?
2) Crea un contenido de valor: 
Tiene que ser único. 
Tiene que ser increíble. 
Tiene que que ser relevante.
3) Confecciona una Landing Page: 
Es la página donde las personas van a 
acceder al contenido. Debes ser muy conciso. 
En el formulario, pide los datos más importantes 
para tener la información necesaria de tus clientes.
4) Promociona el contenido: 
Utiliza tus redes sociales. 
Optimiza para buscadores. 
Pero también anímate a invertir. 
Y utiliza tus bases de contactos actuales.
5) Genera tráfico y visitas: 
Si nadie llega a contenido, “es como tener un 
hotel 5 estrellas en el desierto”. Genera caminos 
que llevan a tus potenciales clientes al destino.
6) Califica tus leads: 
El famoso “LEAD SCORING” es el proceso en el 
cual evaluamos la calidad de cada prospecto y 
comenzamos a contactar los más cercanos a la 
compra, aquellos más interesados en nosotros.
7) Entra en contacto con cada lead: 
Todo prospecto es una oportunidad. 
No pierdas clientes en el camino. 
Haz un correcto seguimiento de cada lead.
8) Brinda una experiencia personalizada: 
Si sabes su nombre, si sabes donde trabajo y sabes 
qué necesita…preocúpate por ofrecer los productos 
o servicios adecuados a ese potencial cliente.
9) Segmenta tus prospectos y clientes: 
Categoriza a cada uno de tus clientes. 
Clasifícalos por necesidades. 
Preocúpate por saber todo de ellos.
10) Vuelve a brindar contenido de valor: 
¡Esto recién comienza! 
Cautívalos de manera periódica. 
Haz que te recomienden, que compartan.
¿Cómo atraerlos? 
Ejemplos de contenido.
Videos 
Whitepapers 
Artículos
Podcasts 
Infografías 
Webinars
Eventos 
Herramientas 
Prueba Gratis
El contenido sirve siempre: 
AWARENESS CONSIDERATION DECISION 
BUYER STAGES 
User Behavior 
Research & Info Needs 
Content Types 
Key Terms 
Have realized and expressed 
symptoms of a potential prob-lem 
or opportunity 
Research focused on vendor 
neutral 3rd party information 
around identifying problems or 
symptoms 
Troubleshoot 
Issue 
Resolve 
Risks 
Upgrade 
Improve 
Optimize 
Prevent 
Solution 
Provider 
Service 
Supplier 
Tool 
Device 
Software 
Appliance 
Compare 
Vs. 
versus 
comparison 
Pros and Cons 
Benchmarks 
Review 
Test 
Have clearly defined and given a 
name to their problem or oppor-tunity 
Have defined their solution 
strategy, method, or approach 
Committed to researching and 
understanding all of the available 
approaches/methods to solving 
their defined problem or oppor-tunity 
Researching supporting docu-mentation, 
data, benchmarks or 
endorsements to make or recom-mend 
a final decision 
Analyst reports 
Research reports 
eGuides & eBooks 
Editorial content 
Expert content 
White papers 
Educational content 
Webcase/podcast/video 
Vendor comparisons 
Product comparisons 
Case Studies 
Trial Download 
Product Literature 
Example 
I have a sore throat, fever, 
and I’m achy all over. 
What’s wrong with me? 
Aha! I have strep throat. 
What are my options for 
relieving or curing my 
symptoms? 
I can see a primary care 
physician, ER, nurse or clinic. 
The ER costs $$$, but are the 
fastest & I have insurance. 
Comparison white papers 
Expert Guides 
Live interactions 
Live Demo 
Buyer’s Journey
Lo más importante: 
Crea algo que cautive.
Ejemplos exitosos de 
Inbound Marketing
Lander Email Marketing
Open Forum de American Express
NBA Aplicación Móvil
Herramientas para 
Inbound Marketing
Plataformas: 
Soluciones integrales de 
Inbound Marketing que 
incluyen herramientas de 
Mailing, Armado de Landing 
Pages, analítica y mucho más.
Landing Pages: 
Herramientas en la nube para 
construir y diseñar páginas de 
aterriza sin tener grandes 
conocimientos de diseño o 
programación y crear 
automatizaciones muy útiles.
Automatización: 
Generar flujos de trabajo y 
automatizaciones de tareas 
para generar procesos más 
rápidos y eficientes de contacto.
CRM: 
Si quieres realizar un buen 
seguimiento de tus prospectos, 
calificar cada potencial cliente y 
aprovechar la máximo la 
personalización de campaña, 
necesitas una estrategia CRM.
Pequeño regalo… 
para hacer Landing Pages.
LANDER: 
Utiliza el código exclusivo 
Interlat15%x3 y recibe un 
15% de descuento por 3 meses. 
15% OFF 
promos.landerapp.com/interlat
¿Quién quiere saber más? 
Algunos tips. ;)
Comunidad Club Inbound 
www.inboundclub.co
Curso Intensivo con Julia Rayeb 
Inbound Marketing 
12 horas - Presencial o Virtual - Con certificación. 
PROMO 2X1: invita a un amigo. 
! 
¿Te interesa? hola@interlat.co
Gracias :) 
@pablodimeglio 
hola@pablodimeglio.com 
#WebinarsInterlat 
Aula 
Virtual: 
http://www.interlat.co/moodle/ 
www.interlat.co 
– 
info@interlat.co 
-­‐ 
http://www.facebook.com/interlat 
-­‐ 
www.twitter.com/interlat 
-­‐ 
PBX: 
57(1) 
658 
2959 
-­‐ 
Bogotá 
-­‐ 
Colombia
SINTONIZA INTERLAT.TV 
PARA PRÓXIMAS EMISIONES… 
Aula 
Virtual: 
http://www.interlat.co/moodle/ 
www.interlat.co 
– 
info@interlat.co 
-­‐ 
http://www.facebook.com/interlat 
-­‐ 
www.twitter.com/interlat 
-­‐ 
PBX: 
57(1) 
658 
2959 
-­‐ 
Bogotá 
-­‐ 
Colombia

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

3 ejemplos de campañas Inbound Marketing exitosas
3 ejemplos de campañas Inbound Marketing exitosas3 ejemplos de campañas Inbound Marketing exitosas
3 ejemplos de campañas Inbound Marketing exitosas
EMO Marketing
 

La actualidad más candente (20)

Presentación "Como a traer nuevos clientes con Inbound Marketing"
Presentación "Como a traer nuevos clientes con Inbound Marketing"Presentación "Como a traer nuevos clientes con Inbound Marketing"
Presentación "Como a traer nuevos clientes con Inbound Marketing"
 
Claves del Inbound Marketing
Claves del Inbound MarketingClaves del Inbound Marketing
Claves del Inbound Marketing
 
Marketing Automation: personaliza tus acciones outbound
Marketing Automation: personaliza tus acciones outboundMarketing Automation: personaliza tus acciones outbound
Marketing Automation: personaliza tus acciones outbound
 
INBOUND MARKETING. Conferencia Mariano Hermosilla
INBOUND MARKETING. Conferencia Mariano HermosillaINBOUND MARKETING. Conferencia Mariano Hermosilla
INBOUND MARKETING. Conferencia Mariano Hermosilla
 
Outbound marketing vs inbound marketing
Outbound marketing vs inbound marketingOutbound marketing vs inbound marketing
Outbound marketing vs inbound marketing
 
Marketing de atracción fases de inbound marketing
Marketing de atracción fases de inbound marketingMarketing de atracción fases de inbound marketing
Marketing de atracción fases de inbound marketing
 
Programa de inbound marketing 1 - USAL
Programa de inbound marketing 1 - USALPrograma de inbound marketing 1 - USAL
Programa de inbound marketing 1 - USAL
 
Presentación de Inbound marketing (Lo que tienes que saber).
Presentación de Inbound marketing (Lo que tienes que saber).Presentación de Inbound marketing (Lo que tienes que saber).
Presentación de Inbound marketing (Lo que tienes que saber).
 
Marketing y Estrategias de Contenidos - #SMMDAY - Lucas García & Vilma Núñez
Marketing y Estrategias de Contenidos - #SMMDAY - Lucas García & Vilma NúñezMarketing y Estrategias de Contenidos - #SMMDAY - Lucas García & Vilma Núñez
Marketing y Estrategias de Contenidos - #SMMDAY - Lucas García & Vilma Núñez
 
Inbound Marketing
Inbound MarketingInbound Marketing
Inbound Marketing
 
3 ejemplos de campañas Inbound Marketing exitosas
3 ejemplos de campañas Inbound Marketing exitosas3 ejemplos de campañas Inbound Marketing exitosas
3 ejemplos de campañas Inbound Marketing exitosas
 
12 actividades de marketing digital para su empresa
12 actividades de marketing digital para su empresa12 actividades de marketing digital para su empresa
12 actividades de marketing digital para su empresa
 
Estrategia de marketing para generar leads para empresas B2B
Estrategia de marketing para generar leads para empresas B2BEstrategia de marketing para generar leads para empresas B2B
Estrategia de marketing para generar leads para empresas B2B
 
El plan de marketing digital - en Internet - Xternaliza
 El plan de marketing digital - en Internet - Xternaliza El plan de marketing digital - en Internet - Xternaliza
El plan de marketing digital - en Internet - Xternaliza
 
Webinar de Introducción al Inbound Marketing
Webinar de Introducción al Inbound MarketingWebinar de Introducción al Inbound Marketing
Webinar de Introducción al Inbound Marketing
 
Como funciona inbound marketing
Como funciona inbound marketingComo funciona inbound marketing
Como funciona inbound marketing
 
¿Qué és Inbound Marketing?
¿Qué és Inbound Marketing?¿Qué és Inbound Marketing?
¿Qué és Inbound Marketing?
 
El Growth Stack de HubSpot
El Growth Stack de HubSpot El Growth Stack de HubSpot
El Growth Stack de HubSpot
 
Planificación y objetivos en una acción de emailmarketing
Planificación y objetivos en una acción de emailmarketingPlanificación y objetivos en una acción de emailmarketing
Planificación y objetivos en una acción de emailmarketing
 
Taller marketing e identidad digital
Taller marketing e identidad digitalTaller marketing e identidad digital
Taller marketing e identidad digital
 

Destacado

Presentation crm
Presentation crmPresentation crm
Presentation crm
TechSoup
 
Como crear buyerpersonas
Como crear buyerpersonasComo crear buyerpersonas
Como crear buyerpersonas
Jesús Navarro
 

Destacado (20)

Estrategias y Tendencias en Inbound Marketing para Centros de Formación
Estrategias y Tendencias en Inbound Marketing para Centros de FormaciónEstrategias y Tendencias en Inbound Marketing para Centros de Formación
Estrategias y Tendencias en Inbound Marketing para Centros de Formación
 
Iniciación al Inbound Marketing de Extravaganza Communication
Iniciación al Inbound Marketing de Extravaganza Communication Iniciación al Inbound Marketing de Extravaganza Communication
Iniciación al Inbound Marketing de Extravaganza Communication
 
Inbound marketing
Inbound marketingInbound marketing
Inbound marketing
 
SEO para Wordpress
SEO para WordpressSEO para Wordpress
SEO para Wordpress
 
[WEBINARIO] Webinario OM Latam "Cómo Automatizar tu estrategia de Inbound Mar...
[WEBINARIO] Webinario OM Latam "Cómo Automatizar tu estrategia de Inbound Mar...[WEBINARIO] Webinario OM Latam "Cómo Automatizar tu estrategia de Inbound Mar...
[WEBINARIO] Webinario OM Latam "Cómo Automatizar tu estrategia de Inbound Mar...
 
Las 10 claves del Outbound Marketing vs. Inbound Marketing
Las 10 claves del Outbound Marketing vs. Inbound MarketingLas 10 claves del Outbound Marketing vs. Inbound Marketing
Las 10 claves del Outbound Marketing vs. Inbound Marketing
 
Financial Edge NXT: The Vision and Solution
Financial Edge NXT: The Vision and SolutionFinancial Edge NXT: The Vision and Solution
Financial Edge NXT: The Vision and Solution
 
Using Your Website to Boost Volunteerism
Using Your Website to Boost VolunteerismUsing Your Website to Boost Volunteerism
Using Your Website to Boost Volunteerism
 
Presentation crm
Presentation crmPresentation crm
Presentation crm
 
Case Study: Paco & Lola ¿se puede vender vino de una forma diferente?
Case Study: Paco & Lola ¿se puede vender vino de una forma diferente?Case Study: Paco & Lola ¿se puede vender vino de una forma diferente?
Case Study: Paco & Lola ¿se puede vender vino de una forma diferente?
 
NYC Live and Interactive Internet Summit 2013
NYC Live and Interactive Internet Summit 2013NYC Live and Interactive Internet Summit 2013
NYC Live and Interactive Internet Summit 2013
 
Como crear buyerpersonas
Como crear buyerpersonasComo crear buyerpersonas
Como crear buyerpersonas
 
Blackbaud NetCommunity Grow: Integrated Strategy, Technology, and Impact
Blackbaud NetCommunity Grow: Integrated Strategy, Technology, and Impact Blackbaud NetCommunity Grow: Integrated Strategy, Technology, and Impact
Blackbaud NetCommunity Grow: Integrated Strategy, Technology, and Impact
 
Publicidad Nativa - David Tomas - Inbound Marketing Made in Madrid 2015
Publicidad Nativa - David Tomas - Inbound Marketing Made in Madrid 2015Publicidad Nativa - David Tomas - Inbound Marketing Made in Madrid 2015
Publicidad Nativa - David Tomas - Inbound Marketing Made in Madrid 2015
 
El Buyer Journey: Personalización y contexto mediante la automatización
El Buyer Journey: Personalización y contexto mediante la automatizaciónEl Buyer Journey: Personalización y contexto mediante la automatización
El Buyer Journey: Personalización y contexto mediante la automatización
 
El proceso de venta inbound integrado
El proceso de venta inbound integradoEl proceso de venta inbound integrado
El proceso de venta inbound integrado
 
Agencia marketing online - Presentación Setup Media
Agencia marketing online - Presentación Setup MediaAgencia marketing online - Presentación Setup Media
Agencia marketing online - Presentación Setup Media
 
¿Por qué las ventas deberían ser inbound?
¿Por qué las ventas deberían ser inbound?¿Por qué las ventas deberían ser inbound?
¿Por qué las ventas deberían ser inbound?
 
The Foundations of a Great Nonprofit Website
The Foundations of a Great Nonprofit WebsiteThe Foundations of a Great Nonprofit Website
The Foundations of a Great Nonprofit Website
 
Inbound Marketing
Inbound MarketingInbound Marketing
Inbound Marketing
 

Similar a Introducción al Inbound Marketing

Nuevas herramientas web para incrementar las ventas
Nuevas herramientas web para incrementar las ventasNuevas herramientas web para incrementar las ventas
Nuevas herramientas web para incrementar las ventas
INCREMENTAL
 
Semana no. 1 adriana arzate piñón
Semana no. 1 adriana arzate piñónSemana no. 1 adriana arzate piñón
Semana no. 1 adriana arzate piñón
adrianamkt
 

Similar a Introducción al Inbound Marketing (20)

Ppt Inbound Marketing (Meetup 30-04-2015)
Ppt Inbound Marketing (Meetup 30-04-2015)Ppt Inbound Marketing (Meetup 30-04-2015)
Ppt Inbound Marketing (Meetup 30-04-2015)
 
Inbound Marketing en Turismo
Inbound Marketing en Turismo Inbound Marketing en Turismo
Inbound Marketing en Turismo
 
Ponencia: Inbound Marketing Turístico en Trama Subbética 2013
Ponencia: Inbound Marketing Turístico en Trama Subbética 2013Ponencia: Inbound Marketing Turístico en Trama Subbética 2013
Ponencia: Inbound Marketing Turístico en Trama Subbética 2013
 
Growth Marketing por Emilano Loiacono
Growth Marketing por Emilano LoiaconoGrowth Marketing por Emilano Loiacono
Growth Marketing por Emilano Loiacono
 
MS BootCamp - Jornada 3
MS BootCamp - Jornada 3MS BootCamp - Jornada 3
MS BootCamp - Jornada 3
 
Nuevas herramientas web para incrementar las ventas
Nuevas herramientas web para incrementar las ventasNuevas herramientas web para incrementar las ventas
Nuevas herramientas web para incrementar las ventas
 
Automatización de marketing
Automatización de marketingAutomatización de marketing
Automatización de marketing
 
marketingDIGITALCID.pdf
marketingDIGITALCID.pdfmarketingDIGITALCID.pdf
marketingDIGITALCID.pdf
 
Incrementa tus ventas B2B en internet
Incrementa tus ventas B2B en internetIncrementa tus ventas B2B en internet
Incrementa tus ventas B2B en internet
 
Esparza garcia paola fernanda_sesion11
Esparza garcia paola fernanda_sesion11Esparza garcia paola fernanda_sesion11
Esparza garcia paola fernanda_sesion11
 
PresentacióN 2
PresentacióN 2PresentacióN 2
PresentacióN 2
 
Cómo darle a tu pyme una presencia online
Cómo darle a tu pyme una presencia online Cómo darle a tu pyme una presencia online
Cómo darle a tu pyme una presencia online
 
Lean startup para emprendedores
Lean startup para emprendedoresLean startup para emprendedores
Lean startup para emprendedores
 
La muerte del marketing !!!
La muerte del marketing !!!La muerte del marketing !!!
La muerte del marketing !!!
 
Clase 4. Administracion de Empresas
Clase 4. Administracion de EmpresasClase 4. Administracion de Empresas
Clase 4. Administracion de Empresas
 
Semana no. 1 adriana arzate piñón
Semana no. 1 adriana arzate piñónSemana no. 1 adriana arzate piñón
Semana no. 1 adriana arzate piñón
 
Tigo Business Content Proposal
Tigo Business Content ProposalTigo Business Content Proposal
Tigo Business Content Proposal
 
Metodología inbound marketing
Metodología inbound marketingMetodología inbound marketing
Metodología inbound marketing
 
Marketing Breakfast Sevilla: Inbound Marketing
Marketing Breakfast Sevilla: Inbound Marketing Marketing Breakfast Sevilla: Inbound Marketing
Marketing Breakfast Sevilla: Inbound Marketing
 
Cómo hacer crecer tu negocio con Inbound Marketing | Marketing Breakfast Sevi...
Cómo hacer crecer tu negocio con Inbound Marketing | Marketing Breakfast Sevi...Cómo hacer crecer tu negocio con Inbound Marketing | Marketing Breakfast Sevi...
Cómo hacer crecer tu negocio con Inbound Marketing | Marketing Breakfast Sevi...
 

Más de Interlat

Más de Interlat (20)

GANADORES 10mos. Premios #LatamDigital 2023 by Interlat - Junio 23.pdf
GANADORES 10mos. Premios #LatamDigital 2023 by Interlat - Junio 23.pdfGANADORES 10mos. Premios #LatamDigital 2023 by Interlat - Junio 23.pdf
GANADORES 10mos. Premios #LatamDigital 2023 by Interlat - Junio 23.pdf
 
Finalistas 10mos. Premios #LatamDigital 2023 by Interlat - Abril 14 2023.pdf
Finalistas 10mos. Premios #LatamDigital 2023 by Interlat - Abril 14 2023.pdfFinalistas 10mos. Premios #LatamDigital 2023 by Interlat - Abril 14 2023.pdf
Finalistas 10mos. Premios #LatamDigital 2023 by Interlat - Abril 14 2023.pdf
 
Finalistas 10mos. Premios #LatamDigital 2023 by Interlat - Abril 14 2023
Finalistas 10mos. Premios #LatamDigital 2023 by Interlat - Abril 14 2023Finalistas 10mos. Premios #LatamDigital 2023 by Interlat - Abril 14 2023
Finalistas 10mos. Premios #LatamDigital 2023 by Interlat - Abril 14 2023
 
_#WebinarInterlat Quieres ser el #1 de Latinoamérica.pptx
_#WebinarInterlat Quieres ser el #1 de Latinoamérica.pptx_#WebinarInterlat Quieres ser el #1 de Latinoamérica.pptx
_#WebinarInterlat Quieres ser el #1 de Latinoamérica.pptx
 
¡Conoce nuestros 9 Pilares de los Premios #LatamDigital 2023 by Interlat
¡Conoce nuestros 9 Pilares de los Premios #LatamDigital 2023 by Interlat¡Conoce nuestros 9 Pilares de los Premios #LatamDigital 2023 by Interlat
¡Conoce nuestros 9 Pilares de los Premios #LatamDigital 2023 by Interlat
 
Palm Secure Innovación en Seguridad Digital con Fujitsu
Palm Secure Innovación en Seguridad Digital con FujitsuPalm Secure Innovación en Seguridad Digital con Fujitsu
Palm Secure Innovación en Seguridad Digital con Fujitsu
 
#WebinarInterlat Por qué y cómo Postularse a_ Premios #Latamdigital2023.pdf
#WebinarInterlat Por qué y cómo Postularse a_ Premios #Latamdigital2023.pdf#WebinarInterlat Por qué y cómo Postularse a_ Premios #Latamdigital2023.pdf
#WebinarInterlat Por qué y cómo Postularse a_ Premios #Latamdigital2023.pdf
 
Automation Marketing: Guía para generar conversiones en piloto automático con...
Automation Marketing: Guía para generar conversiones en piloto automático con...Automation Marketing: Guía para generar conversiones en piloto automático con...
Automation Marketing: Guía para generar conversiones en piloto automático con...
 
Interlat - Servicio Generación Demanda Soluciones SaaS Enero 2023.pdf
Interlat - Servicio Generación Demanda Soluciones SaaS Enero 2023.pdfInterlat - Servicio Generación Demanda Soluciones SaaS Enero 2023.pdf
Interlat - Servicio Generación Demanda Soluciones SaaS Enero 2023.pdf
 
Inteligencia Artificial en las estrategias de Marketing con Iterable
Inteligencia Artificial en las estrategias de Marketing con IterableInteligencia Artificial en las estrategias de Marketing con Iterable
Inteligencia Artificial en las estrategias de Marketing con Iterable
 
10 tips que mejorarán tu Experiencia en Zoom
10 tips que mejorarán tu Experiencia en Zoom10 tips que mejorarán tu Experiencia en Zoom
10 tips que mejorarán tu Experiencia en Zoom
 
Presentación noche de gala 9nos. premios #LatamDigital 2021 by Interlat
Presentación noche de gala 9nos. premios #LatamDigital 2021 by Interlat  Presentación noche de gala 9nos. premios #LatamDigital 2021 by Interlat
Presentación noche de gala 9nos. premios #LatamDigital 2021 by Interlat
 
Estos son los finalistas de los 9nos. Premios #LatamDigital 2021
Estos son los finalistas de los 9nos. Premios #LatamDigital 2021 Estos son los finalistas de los 9nos. Premios #LatamDigital 2021
Estos son los finalistas de los 9nos. Premios #LatamDigital 2021
 
Estudio Digital sobre las Acciones de Social Media en la región latinoaméricana
Estudio Digital sobre las Acciones de Social Media en la región latinoaméricanaEstudio Digital sobre las Acciones de Social Media en la región latinoaméricana
Estudio Digital sobre las Acciones de Social Media en la región latinoaméricana
 
Comunicado de Prensa de los Estudios Digitales de Interlat
Comunicado de Prensa de los Estudios Digitales de InterlatComunicado de Prensa de los Estudios Digitales de Interlat
Comunicado de Prensa de los Estudios Digitales de Interlat
 
Comunicado de Prensa de los 9nos. premios #LatamDigital 2021
Comunicado de Prensa de los 9nos. premios #LatamDigital 2021Comunicado de Prensa de los 9nos. premios #LatamDigital 2021
Comunicado de Prensa de los 9nos. premios #LatamDigital 2021
 
Caso Éxito: ¿Cómo la Corporación Autónoma Regional del Magdalena fortaleció s...
Caso Éxito: ¿Cómo la Corporación Autónoma Regional del Magdalena fortaleció s...Caso Éxito: ¿Cómo la Corporación Autónoma Regional del Magdalena fortaleció s...
Caso Éxito: ¿Cómo la Corporación Autónoma Regional del Magdalena fortaleció s...
 
Comunicado de prensa: Estudio sobre la Trascendencia del Marketing Digital en...
Comunicado de prensa: Estudio sobre la Trascendencia del Marketing Digital en...Comunicado de prensa: Estudio sobre la Trascendencia del Marketing Digital en...
Comunicado de prensa: Estudio sobre la Trascendencia del Marketing Digital en...
 
Estudio Digital La Trascendencia del Marketing Digital en Empresas de Latinoa...
Estudio Digital La Trascendencia del Marketing Digital en Empresas de Latinoa...Estudio Digital La Trascendencia del Marketing Digital en Empresas de Latinoa...
Estudio Digital La Trascendencia del Marketing Digital en Empresas de Latinoa...
 
Ebook: La Actualidad del Comercio Electrónico en Organizaciones de Latinoamérica
Ebook: La Actualidad del Comercio Electrónico en Organizaciones de LatinoaméricaEbook: La Actualidad del Comercio Electrónico en Organizaciones de Latinoamérica
Ebook: La Actualidad del Comercio Electrónico en Organizaciones de Latinoamérica
 

Último

Cómo la IA puede catapultar la estrategia SEO de tu negocio | agenciaSEO.eu
Cómo la IA puede catapultar la estrategia SEO de tu negocio | agenciaSEO.euCómo la IA puede catapultar la estrategia SEO de tu negocio | agenciaSEO.eu
Cómo la IA puede catapultar la estrategia SEO de tu negocio | agenciaSEO.eu
Ericjorge Sp
 

Último (10)

Valor de Marca Brand equity ejemplos 13.pptx
Valor de Marca Brand equity ejemplos 13.pptxValor de Marca Brand equity ejemplos 13.pptx
Valor de Marca Brand equity ejemplos 13.pptx
 
trabajo Final Comportamiento del consumidor.pptx
trabajo Final Comportamiento del consumidor.pptxtrabajo Final Comportamiento del consumidor.pptx
trabajo Final Comportamiento del consumidor.pptx
 
La Cabaña Del Encanto Colombiaaaaaa.pptx
La Cabaña Del Encanto Colombiaaaaaa.pptxLa Cabaña Del Encanto Colombiaaaaaa.pptx
La Cabaña Del Encanto Colombiaaaaaa.pptx
 
Cómo la IA puede catapultar la estrategia SEO de tu negocio | agenciaSEO.eu
Cómo la IA puede catapultar la estrategia SEO de tu negocio | agenciaSEO.euCómo la IA puede catapultar la estrategia SEO de tu negocio | agenciaSEO.eu
Cómo la IA puede catapultar la estrategia SEO de tu negocio | agenciaSEO.eu
 
Manual de Imagen Dra Jinylona Versión Rojo
Manual de Imagen Dra Jinylona Versión RojoManual de Imagen Dra Jinylona Versión Rojo
Manual de Imagen Dra Jinylona Versión Rojo
 
Portadas Nacionales 15-Mayo-2024.pdf....
Portadas Nacionales 15-Mayo-2024.pdf....Portadas Nacionales 15-Mayo-2024.pdf....
Portadas Nacionales 15-Mayo-2024.pdf....
 
Manual de Imagen Dra Jinylona Versión Dorada
Manual de Imagen Dra Jinylona Versión DoradaManual de Imagen Dra Jinylona Versión Dorada
Manual de Imagen Dra Jinylona Versión Dorada
 
Portadas Nacionales 16-Mayo-2024.pdf....
Portadas Nacionales 16-Mayo-2024.pdf....Portadas Nacionales 16-Mayo-2024.pdf....
Portadas Nacionales 16-Mayo-2024.pdf....
 
Schiffman. Modelo de compra del comportamiento del consumidor pptx
Schiffman. Modelo de compra del comportamiento del consumidor pptxSchiffman. Modelo de compra del comportamiento del consumidor pptx
Schiffman. Modelo de compra del comportamiento del consumidor pptx
 
Una nueva metodología para vender más. Un modelo nuevo basado en el éxito de...
Una nueva metodología para vender más.  Un modelo nuevo basado en el éxito de...Una nueva metodología para vender más.  Un modelo nuevo basado en el éxito de...
Una nueva metodología para vender más. Un modelo nuevo basado en el éxito de...
 

Introducción al Inbound Marketing

  • 1. Introducción al Inbound Marketing Pablo Di Meglio #WebinarsInterlat Aula Virtual: http://www.interlat.co/moodle/ www.interlat.co – info@interlat.co -­‐ http://www.facebook.com/interlat -­‐ www.twitter.com/interlat -­‐ PBX: 57(1) 658 2959 -­‐ Bogotá -­‐ Colombia
  • 2. ESTE WEBINAR ES REALIZADO GRACIAS A TU NUEVO CANAL DE NEGOCIOS EN INTERNET. Aula Virtual: http://www.interlat.co/moodle/ www.interlat.co – info@interlat.co -­‐ http://www.facebook.com/interlat -­‐ www.twitter.com/interlat -­‐ PBX: 57(1) 658 2959 -­‐ Bogotá -­‐ Colombia
  • 4. ¿Qué es el Inbound Marketing?
  • 5. Inbound Marketing Es la disciplina, metodología -o filosofía-para generar prospectos calificados a través del contenido de valor.
  • 6. Inbound Marketing Se basa en atraer posibles clientes a través de contenido que les sea útil y relevante.
  • 9. Es la respuesta a un nuevo contexto…
  • 11. Está basado en un principio psicológico: la reciprocidad.
  • 12. ¿De dónde salió todo esto?
  • 13. El concepto fue acuñado en el 2005 por Brian Halligan, cofundador y CEO de la compañía de software de marketing HubSpot. Fuente: www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es
  • 14. Se hace popular con la publicación del libro Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs, firmado por el propio Halligan, Dharmesh Shah (otro de los creadores de la compañía) y David Meerman Scott. Fuente: www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es
  • 15. ¿Es la nueva gran cosa del Marketing?
  • 16. ¿Por qué funciona? ¿Por qué su éxito y crecimiento?
  • 17. #1 Brinda valor a lo más importante que tiene una empresa: los clientes.
  • 18. #2 No interrumpe con mensajes publicitarios. Atrae con verdaderas soluciones, con contenido relevante, útil y valioso.
  • 19. #3 Más allá de la generación de valor, hace foco en alcanzar verdaderos resultados de negocio, generar “leads”.
  • 20. #4 Ve a todas las tácticas del Marketing Digital como un todo integral, NO como acciones separadas y desconectadas entre sí.
  • 21. #5 Hace de la medición y optimización algo “sagrado”, en los cual debemos preocuparnos todos los días para alcanzar el éxito.
  • 22. ¿Por qué funciona? ¿Es mejor que otro tipo de campañas?
  • 23. FACT #1 El Inbound Marketing puede generar un 67% mayor cantidad de prospectos que otro tipo de iniciativas o acciones digitales. Fuente: hispanic-marketing.com/what-is-inbound-marketing-why-care
  • 24. FACT #2 Los prospectos desde Inbound Marketing cuestan 60% menos que los “leads” generados por otras acciones de Marketing Digital. Fuente: hispanic-marketing.com/what-is-inbound-marketing-why-care
  • 26. Dejémoslo claro: Sin contenido de valor, no hay Inbound Marketing.
  • 28. 10 PASOS: 1) Piensa en tu cliente. 2) Crea un contenido de valor. 3) Confecciona una página de aterrizaje. 4) Promociona el contenido. 5) Genera tráfico y visitas. 6) Califica tus leads. 7) Entra en contacto con cada prospecto. 8) Ofrece una experiencia personalizada. 9) Segmenta a tus prospectos y clientes. 10) Vuelve a brindarles contenidos de valor.
  • 29. 1) Piensa en tu cliente: ¿Quién es? ¿Qué necesidades tiene? ¿Cómo puedes ayudarlo? ¿Qué le falta que nadie le está dando?
  • 30. 2) Crea un contenido de valor: Tiene que ser único. Tiene que ser increíble. Tiene que que ser relevante.
  • 31. 3) Confecciona una Landing Page: Es la página donde las personas van a acceder al contenido. Debes ser muy conciso. En el formulario, pide los datos más importantes para tener la información necesaria de tus clientes.
  • 32. 4) Promociona el contenido: Utiliza tus redes sociales. Optimiza para buscadores. Pero también anímate a invertir. Y utiliza tus bases de contactos actuales.
  • 33. 5) Genera tráfico y visitas: Si nadie llega a contenido, “es como tener un hotel 5 estrellas en el desierto”. Genera caminos que llevan a tus potenciales clientes al destino.
  • 34. 6) Califica tus leads: El famoso “LEAD SCORING” es el proceso en el cual evaluamos la calidad de cada prospecto y comenzamos a contactar los más cercanos a la compra, aquellos más interesados en nosotros.
  • 35. 7) Entra en contacto con cada lead: Todo prospecto es una oportunidad. No pierdas clientes en el camino. Haz un correcto seguimiento de cada lead.
  • 36. 8) Brinda una experiencia personalizada: Si sabes su nombre, si sabes donde trabajo y sabes qué necesita…preocúpate por ofrecer los productos o servicios adecuados a ese potencial cliente.
  • 37. 9) Segmenta tus prospectos y clientes: Categoriza a cada uno de tus clientes. Clasifícalos por necesidades. Preocúpate por saber todo de ellos.
  • 38. 10) Vuelve a brindar contenido de valor: ¡Esto recién comienza! Cautívalos de manera periódica. Haz que te recomienden, que compartan.
  • 43. El contenido sirve siempre: AWARENESS CONSIDERATION DECISION BUYER STAGES User Behavior Research & Info Needs Content Types Key Terms Have realized and expressed symptoms of a potential prob-lem or opportunity Research focused on vendor neutral 3rd party information around identifying problems or symptoms Troubleshoot Issue Resolve Risks Upgrade Improve Optimize Prevent Solution Provider Service Supplier Tool Device Software Appliance Compare Vs. versus comparison Pros and Cons Benchmarks Review Test Have clearly defined and given a name to their problem or oppor-tunity Have defined their solution strategy, method, or approach Committed to researching and understanding all of the available approaches/methods to solving their defined problem or oppor-tunity Researching supporting docu-mentation, data, benchmarks or endorsements to make or recom-mend a final decision Analyst reports Research reports eGuides & eBooks Editorial content Expert content White papers Educational content Webcase/podcast/video Vendor comparisons Product comparisons Case Studies Trial Download Product Literature Example I have a sore throat, fever, and I’m achy all over. What’s wrong with me? Aha! I have strep throat. What are my options for relieving or curing my symptoms? I can see a primary care physician, ER, nurse or clinic. The ER costs $$$, but are the fastest & I have insurance. Comparison white papers Expert Guides Live interactions Live Demo Buyer’s Journey
  • 44. Lo más importante: Crea algo que cautive.
  • 45. Ejemplos exitosos de Inbound Marketing
  • 47. Open Forum de American Express
  • 50. Plataformas: Soluciones integrales de Inbound Marketing que incluyen herramientas de Mailing, Armado de Landing Pages, analítica y mucho más.
  • 51. Landing Pages: Herramientas en la nube para construir y diseñar páginas de aterriza sin tener grandes conocimientos de diseño o programación y crear automatizaciones muy útiles.
  • 52. Automatización: Generar flujos de trabajo y automatizaciones de tareas para generar procesos más rápidos y eficientes de contacto.
  • 53. CRM: Si quieres realizar un buen seguimiento de tus prospectos, calificar cada potencial cliente y aprovechar la máximo la personalización de campaña, necesitas una estrategia CRM.
  • 54. Pequeño regalo… para hacer Landing Pages.
  • 55. LANDER: Utiliza el código exclusivo Interlat15%x3 y recibe un 15% de descuento por 3 meses. 15% OFF promos.landerapp.com/interlat
  • 56. ¿Quién quiere saber más? Algunos tips. ;)
  • 57. Comunidad Club Inbound www.inboundclub.co
  • 58. Curso Intensivo con Julia Rayeb Inbound Marketing 12 horas - Presencial o Virtual - Con certificación. PROMO 2X1: invita a un amigo. ! ¿Te interesa? hola@interlat.co
  • 59. Gracias :) @pablodimeglio hola@pablodimeglio.com #WebinarsInterlat Aula Virtual: http://www.interlat.co/moodle/ www.interlat.co – info@interlat.co -­‐ http://www.facebook.com/interlat -­‐ www.twitter.com/interlat -­‐ PBX: 57(1) 658 2959 -­‐ Bogotá -­‐ Colombia
  • 60. SINTONIZA INTERLAT.TV PARA PRÓXIMAS EMISIONES… Aula Virtual: http://www.interlat.co/moodle/ www.interlat.co – info@interlat.co -­‐ http://www.facebook.com/interlat -­‐ www.twitter.com/interlat -­‐ PBX: 57(1) 658 2959 -­‐ Bogotá -­‐ Colombia