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1. MARKETING DE MODA

2. ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA
El mercado de la moda es un
mercado global con una estructura
compleja, que opera en diversos y
amplios niveles para llegar a todos
los públicos posibles. El campo de
acción y el alcance de la moda son
inmensos.

3. ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA
• LOS SECTORES DEL MERCADO DE MODA
El mercado de moda se subdivide en sectores específicos, lo que permite a las
compañías llevar a cabo un mejor análisis de los datos de mercado y un
seguimiento más eficaz de sus resultados empresariales.
• Categoría de producto o de mercado
• Tipo de producto, el uso final del producto o el estilo de moda
• Ubicación del mercado
• Nivel del mercado

4. ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA
• CATEGORÍA DE PRODUCTO O DE MERCADO
• Indumentaria
• Accesorios
• Perfume
• Estilo de vida y artículos
para el hogar
• Masculina
• Femenina
• Infantil

5. ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA
• TIPO DE PRODUCTO, USO FINAL DEL PRODUCTO O EL ESTILO DE MODA
Universos de vestuarios:
• Conjunto de prendas de vestir y accesorios con características similares que
cuando se presentan desarrollan conceptos específicos.
• Determinado a partir de las ocasiones de uso, enmarcado en estilos de vida o
perfiles de usuario hablando incluso de edades

6. • TIPO DE PRODUCTO, USO FINAL DEL PRODUCTO O EL ESTILO DE MODA
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

7. • FORMALWEAR
SE LLEVA, PARA CUMPLIR REGLAS Y REQUISITOS ESTABLECIDOS CON LOS PROTOCOLOS DE ETIQUETA.
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

8. • CASUALWEAR
PRENDAS VERSÁTILES Y FLEXIBLES QUE PUEDEN MEZCLARSE ENTRE SI Y SER ÚTILES EN DIFERENTES OCASIONES EN UN
MISMO DÍA..
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

9. • JEANSWEAR
SON CONSIDERADAS LAS PRENDAS DEL SIGLO XX QUE HOY POR HOY SE REINTERPRETAN Y RENUEVAN AL RITMO DE
CONSUMIDORES Y GENERACIONES.
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

10. • KAKIWEAR
SE FORTALECE EN LOS 80. BASES MUY CLARAS Y LIVIANAS, EN COLORES OSCUROS PRESENTAN NUEVA ALTERNATIVA
PUDIENDO SER UN DESTEÑIDO CLÁSICO DEL VESTUARIO.
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

11. • SPORTSWEAR
PRENDAS PENSADAS PARA EL OCIO Y CONFORT.
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

12. • ACTIVEWEAR
LLEVAR UNA PRENDA DEPORTIVA ES ALGO MÁS QUE VESTIRSE, ES UNA APUESTA POR EL CONFORT, LA TECNOLOGÍA Y LA MODA,
ADEMÁS ES UNA GARANTÍA DE CALIDAD, PUESTO QUE ESTÁN PENSADAS EN MEJORAR EL RENDIMIENTO DEL DEPORTISTA
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

13. • STREETWEAR
ES EL RESULTADO DE QUERER CREAR MODA SIN PRETENSIONES. ANTEPONER LA COMODIDAD Y LAS
TENDENCIAS QUE SE VEN EN LAS CALLES COTIDIANAMENTE SIN DEJAR FUERA EL LUJO
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

14. • INTIMATEWEAR
EXISTEN MUCHOS TIPO DE ROPA INTERIOR QUE PODEMOS DEFINIR POR NECESIDAD Y USOS FINALES.
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

15. • BEACHWEAR
PRENDAS UTILIZADAS PARA LA PLAYA, OCIO Y DIVERSIÓN AL AIRE LIBRE Y ACTIVIDADES RELACIONADAS AL
AGUA Y SOL.
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

16. • UBICACIÓN DEL MERCADO
• Nacional (Abarca solamente el país de origen)
• Regional (Presente en países cercanos o una extensión más amplia como
continente o parte de este)
• Internacional (Mercado amplio, cruza las fronteras regionales)
• Global (Mercado abarcador que comprende no solo diferentes países y
regiones, sino culturas, esquemas sociales, económicos, etc.)
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

17. SECTORES DEL MERCADO DE MODA MODA
ROPA E
INDUMENTARIA
ACCESORIOS y
CALZADO
PERFUMERÍA Y
COSMÉTICA
PRODUCTOS PARA LA
CALIDAD DE VIDA Y
PARA HOGAR
ROPA
FEMENINA
ROPA
MASCULINA ROPA INFANTIL
• Trajes de noche
• Ropa formal para la
oficina
• Bodas y ocasiones
• Moda
contemporánea
• Ropa informal
• Ropa Vaquera
• Ropa urbana
• Ropa para resort o
crucero
• Ropa deportiva
• Ropa de esta en casa
• Lencería
• Sastrería a medida
• Ropa formal para la
oficina
• Bodas y ocasiones
• Moda
contemporánea
• Ropa informal
• Ropa Vaquera
• Ropa urbana
• Ropa deportiva
• Bebé
• Niños hasta 2 años
• Niños
• Niñas
• Zapatos
• Bolsos
• Gafas de sol
• Guantes y bufandas
• Carteras y
monederos
• Sombreros
• Corbatas de hombre
• Artículos de viaje
DESCRIPCIÓN DE ALGUNOS DE LOS SECTORES DENTRO DE LA MODA FEMENINA, MASCULINA, INFANTIL Y ACCESORIOS.
A MEDIDA QUE SE VAN DESARROLLANDO NUEVOS MERCADOS Y NICHOS, EL DIAGRAMA PUEDE SER ADAPTADO PARA DAR CABIDA A SECTORES EMERGENTESCOMO, POR EJEMPLO, EL CLUBWEAR,
LA ROPA URBANA Y LA ROPA DE SURF.

18. NIVELES DEL MERCADO DE LA MODA
El mercado de la moda puede dividirse en dos niveles generales:
• La alta costura y la costura
• El prêt-à-porter

19. • LA ALTA COSTURA
Define a la moda en su nivel más alto, opera con una calidad muy por encima de los
estándares del prêt-à-prter de lujo de diseñador. Precios extraordinariamente altos
(pueden ser cifras millonarias) por lo que existe una regla que limita las ventas de
cualquier prenda cuyo precio supere las 100.000 libras esterlinas a una sola pieza
por continente, para garantizar así la exclusividad esperada por la clientela; en el
caso de prendas de precio más reducido, las ventas se limitan a no más de tres
piezas por continente. Las clientes de alta costura se consideran a sí mismas
mecenas de las artes, y valoran estas prendas como obras de arte de coleccionista
y como inversiones.
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

20. • LA ALTA COSTURA
El término “alta costura” está protegido por la ley y gobernado por reglas muy estrictas,
dictadas por la Chambre Syndicale de la Haute Couture de París.
• Prendas a medida para clientes privados
• Producir dos colecciones al año
• Tener una plantilla de al menos 15 trabajadores
• Poseer un atelier en París
• Mostrar sobre la pasarela un mínimo establecido de conjuntos de prendas de
día y de trajes de noche.
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

21. • LA ALTA COSTURA
Apenas unas cuantas casas de diseño son admitidas como establecimientos de alta
costura y son reconocidos como genuinos modistos de alta costura por la Chambre
Syndicale por lo tienen permiso para desfilar en París:
• Chanel
• Christian Dior
• Jean Paul Gaultier
• Valentino
• Giorgio Armani
• Jean-Louis Scherrer
• Elie Saab
• Dominique Sirop
• Stéphane Rolland
• Franck Sorbier.
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

22. • LA COSTURA
Los diseñadores que no son reconocidos por la Chambre Syndicale pueden producir prendas
exclusivas hechas a medida, aunque no se comercializan como alta costura, sino como
costura. Los precios de la costura también son elevados
• El diseñador británico Giles Deacon produce dos o tres piezas de costura al año, y
uno de sus vestidos puede llegar a costar más de 40.000 libras esterlinas. El precio
de un vestido de novia de Vera Wang se sitúa en torno a los 25.000 dólares si bien,
en un intento por mantener contenta a su clientela durante la recesión, Wang ha
introducido lo que se ha dado en llamar demi-couture, de precio más reducido.
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

23. • EL PRÊT-À-PORTER
El producto de moda que no está confeccionado a medida para un cliente individual es
conocido como prêt-à-porter o prendas preparadas para llevar. Estas prendas son
fabricadas por anticipado, se presentan en tallas predeterminadas y suelen ser
producidas en serie y manufacturadas industrialmente. La moda prêt-à-porter se halla
disponible en todos los niveles de mercado:
• La moda de gama alta
• La moda de gama intermedia
• La gran distribución
• La moda económica
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

24. JERARQUÍA BÁSICA DE LA MODA
ALTA
COSTURA Y
COSTURA
MERCADO DE GAMA MEDIA
LÍNEAS DE DIFUSIÓN Y LÍNEAS BRIDGE DE
DISEÑADOR
MARCAS DE LUJO ASEQUIBLE
CADENAS DE TIENDAS DE GAMA MEDIA
MERCADO DE MASAS
CADENAS DE GRAN DISTRIBUCIÓN
MERCADO DE GAMA BAJA
EMPRESAS DE MODA DE GAMA BAJA
EMPRESAS DE MODA ECONÓMICA
MODA DE ALTA CALIDAD
DISEÑADORES DE LUJO Y
PRIMERAS MARCAS
• EFECTO GOTEO
Las ideas provenientes
de la costura y de los
desfiles de diseñador
se filtran hacia los
estratos inferiores del
mercado de moda y
sirven de inspiración
para las gamas creadas
por las empresas de
gran distribución.
• EFECTO BURBUJA
Las ideas provenientes de
la moda callejera y de los
subgrupos culturales
toman impulso y se
convierten en una
tendencia que asciende
como una burbuja a través
de la jerarquía de la moda.
Termina por alcanzar la
cúspide cuando los
diseñadores crean costosas
versiones de las mismas.

25. PIRÁMIDE DE MARCA
GAMA
SUPERIOR
COLECCIONES DE DIFUSIÓN Y COLECCIONES
ARACTIVAS PARA UN MERCADO MÁS AMPLIA
FRAGANCIAS, COSMÉTICOS, GAFAS DE SOL, ACCESORIOS DE
PRECIOS MÓDICOS
COLECCIÓN PRINCIPAL DE
prêt-à-porter
Colección principal de firma,
disponible en mayores
cantidades que el producto
exclusivo de gama superior.
Colecciones exclusivas de costura y de
gama superior de precio elevado y con
disponibilidad limitada.
Aunque no siempre contribuyen al
beneficio por ventas conjunto de la
marca, generan cobertura mediática e
incrementan el caché de la marca
Productos de penetración de precio más asequible. Las empresas de marca
generan gran parte de sus ingresos mediante la concesión de licencias de
marca que utilizan el nombre de la misma en gran variedad de productos.
Los ingresos se obtienen de
la venta de prendas
fabricadas en serie y de
accesorios dirigidos a un
mercado global más amplio

26. • OTROS MERCADOS DE MODA
• Moda vintage
Hace referencia a las prendas, zapatos
o accesorios de segunda mano
susceptibles de ser coleccionados,
que se comercializan en tiendas
especializadas, en tiendas de
beneficencia o en sitios de Internet.
La importancia de este mercado ha
ido en aumento, ya que un creciente
número de consumidores opta por el
vintage o la segunda mano para vestir
a la última, destacar entre la multitud,
ahorrar dinero o reducir el consumo
de manera sostenible.
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA

27. • OTROS MERCADOS DE MODA
• Moda sostenible
Conocida como moda ética o moda ecológica, es otro sector en
crecimiento dentro del mercado. Las cuestiones sobre la ética y el
desarrollo sostenible afectan a todos los aspectos de la cadena de
suministro de la moda, incluye:
ESTRUCTURA DEL MERCADO DE MODA
• El uso de fibras orgánicas certificadas, como el algodón y el lino
• El uso de fibras renovables, como el bambú y el maíz
• El reciclaje de fibras y prendas
• El uso de tintes naturales o de bajo impacto ambiental
• La ruptura del ciclo de consumo mediante la creación de
productos de larga duración
• La utilización de materias primas y de fibras provenientes del
comercio justo
• Las prácticas laborales y agrícolas éticas
• La reducción del consumo de energía
• El uso mínimo o reducido del packaging

28. BIBLIOGRAFÍA
• Kotler, P. Y Armstrong, G. (2012) Marketing, Décimocuarta edición,
Pearson Education INC
• Posner, H. (2011), Marketing de la moda. Editorial Gustavo Gili de
México, S.A.
• Tungate, M. (2005), Marcas de moda, Marcar estilo desde Armani a
Zara, Editorial Gustavo Gili
• Morgan, T. (2008), Visual Merchandising, Escaparates e interiores
comerciales, Editorial Gustavo Gili