Enviar búsqueda
Cargar
Para vender un producto lo mejor es no hablar de él
•
0 recomendaciones
•
681 vistas
Rafael Hernández Calvo
Seguir
Si quieres lograr un "hard sell", nada como la comunicación emocional.
Leer menos
Leer más
Empresariales
Denunciar
Compartir
Denunciar
Compartir
1 de 1
Descargar ahora
Descargar para leer sin conexión
Recomendados
Trabajo de informatica
Trabajo de informatica
marticahernandez
los 10 animes para todo tipo
los 10 animes para todo tipo
Yoinoai
:P
Preguntas...
Preguntas...
eliesgo
Apresentação de Resultados do 4T12 do Paraná Banco S.A.
Apresentação 4T12
Apresentação 4T12
Paraná Banco
Limites
Limites
Ivan Hernandez Garcia
Citizens
Citizens
Julio Rengifo
loft
loft
Colleen Connor
nativos digitales
Nativos digitales
Nativos digitales
Juan Bahamondes Zarate
Recomendados
Trabajo de informatica
Trabajo de informatica
marticahernandez
los 10 animes para todo tipo
los 10 animes para todo tipo
Yoinoai
:P
Preguntas...
Preguntas...
eliesgo
Apresentação de Resultados do 4T12 do Paraná Banco S.A.
Apresentação 4T12
Apresentação 4T12
Paraná Banco
Limites
Limites
Ivan Hernandez Garcia
Citizens
Citizens
Julio Rengifo
loft
loft
Colleen Connor
nativos digitales
Nativos digitales
Nativos digitales
Juan Bahamondes Zarate
Brief of Amicus Curiae The American Intelllectual Property Law Association in...
Brief of Amicus Curiae The American Intelllectual Property Law Association in...
pattersonsheridan
DAWN SCHWINDEL - resume
DAWN SCHWINDEL - resume
Dawn Schwindel
Personal Dock Bbuilding 101
Personal Dock Bbuilding 101
Clean1Waterfront
Tennessee IPLA
Tennessee IPLA
pattersonsheridan
Internet explore
Internet explore
kyman
These slides were presented at DrupalCon Sydney by Jeff Walpole and Chris Strahl.
Enterprise Drupal Migrations: Lessons From Large-Scale Migrations
Enterprise Drupal Migrations: Lessons From Large-Scale Migrations
Phase2
Reportagem demanda judicial 300 crianças e jovens carentes prejudicados em i...
Reportagem demanda judicial 300 crianças e jovens carentes prejudicados em i...
Guy Valerio
Educacion virtual siglo xxi rd
Educacion virtual siglo xxi rd
Luis Fernando Cordova Pinto
Cap 01
Cap 01
Camilla Gonçalves Alcântara
Una breve explicación sobre el aprendizaje autónomo
Aprendizaje autónomo
Aprendizaje autónomo
arrietagabo
Check out the latest DMAW Marketing AdVents – Jamie Natelson’s “President’s Perspective” here.
DMAW Marketing AdVents – Jamie Natelson’s “President’s Perspective” - Decembe...
DMAW Marketing AdVents – Jamie Natelson’s “President’s Perspective” - Decembe...
Avalon Consulting
El proceso creativo 1
El proceso creativo 1
Dimas Madriz
Небольшой обзор основных понятий теории нечётких множеств (fuzzy sets) для магистров ВМК МГУ
Теория нечётких множеств
Теория нечётких множеств
Александр Дьяконов
Ponencia para las Jornadas sobre transparencia pública en Andalucía. 6 de Marzo de 2013. Sevilla
¿Transparencia? ¿ Que transparencia?
¿Transparencia? ¿ Que transparencia?
César Calderón Avellaneda
Provides resources for parents and customized services that help shape family behavior and lifestyle.
Grupo Parada
Grupo Parada
health2dev
Esta es la presentación que utilicé en las Jornadas sobre Financianción de Proyectos Culturales en La Laguna - Tenerife.
Patrocinios 3.0
Patrocinios 3.0
Montserrat Peñarroya
Las laminadoras son equipamientos industriales de panificación y pastelería diseñados para laminar masas de diferentes espesores, substituyendo el trabajo manual a través de un sistema mecanizado. Las laminadoras de masa Ferneto son máquinas de alta precisión y con altos niveles de productividad. Conozca las ventajas de las laminadoras de masa Ferneto (equipamiento para panadería y pastelería).
Laminadoras de masas (panadería / pastelería): ventajas competitivas
Laminadoras de masas (panadería / pastelería): ventajas competitivas
Ferneto
El marketing en su mínima expresión: Cuando las marcas hacen espejo unas de otras, la gran víctima no es la creatividad sino la diferenciación.
El Vals de Mefisto
El Vals de Mefisto
Rafael Hernández Calvo
Estamos en el negocio de crear briefs o de crear ideas?
Prototipando La Estrategia
Prototipando La Estrategia
Rafael Hernández Calvo
Cómo diseñar propuestas innovadores exitosas en un mundo con aversión al cambio? Envolviendo lo novedoso en lo familiar.
Venciendo la Aversión al Cambio
Venciendo la Aversión al Cambio
Rafael Hernández Calvo
Como dijo Leo Burnett: No existe tal cosa como "hard sell" y "soft sell". Solo hay "smart sell" y "stupid sell".
El Duro Precio del Hard Selling
El Duro Precio del Hard Selling
Rafael Hernández Calvo
La lealtad de marca existe más en los deseos del marketero que en la conducta real del público. Si se quiere ganar, es en las etapas iniciales del consumer journey, no en las finales, donde debe darse la batalla.
Ese Unicornio Llamado Lealtad de Marca
Ese Unicornio Llamado Lealtad de Marca
Rafael Hernández Calvo
Más contenido relacionado
Destacado
Brief of Amicus Curiae The American Intelllectual Property Law Association in...
Brief of Amicus Curiae The American Intelllectual Property Law Association in...
pattersonsheridan
DAWN SCHWINDEL - resume
DAWN SCHWINDEL - resume
Dawn Schwindel
Personal Dock Bbuilding 101
Personal Dock Bbuilding 101
Clean1Waterfront
Tennessee IPLA
Tennessee IPLA
pattersonsheridan
Internet explore
Internet explore
kyman
These slides were presented at DrupalCon Sydney by Jeff Walpole and Chris Strahl.
Enterprise Drupal Migrations: Lessons From Large-Scale Migrations
Enterprise Drupal Migrations: Lessons From Large-Scale Migrations
Phase2
Reportagem demanda judicial 300 crianças e jovens carentes prejudicados em i...
Reportagem demanda judicial 300 crianças e jovens carentes prejudicados em i...
Guy Valerio
Educacion virtual siglo xxi rd
Educacion virtual siglo xxi rd
Luis Fernando Cordova Pinto
Cap 01
Cap 01
Camilla Gonçalves Alcântara
Una breve explicación sobre el aprendizaje autónomo
Aprendizaje autónomo
Aprendizaje autónomo
arrietagabo
Check out the latest DMAW Marketing AdVents – Jamie Natelson’s “President’s Perspective” here.
DMAW Marketing AdVents – Jamie Natelson’s “President’s Perspective” - Decembe...
DMAW Marketing AdVents – Jamie Natelson’s “President’s Perspective” - Decembe...
Avalon Consulting
El proceso creativo 1
El proceso creativo 1
Dimas Madriz
Небольшой обзор основных понятий теории нечётких множеств (fuzzy sets) для магистров ВМК МГУ
Теория нечётких множеств
Теория нечётких множеств
Александр Дьяконов
Ponencia para las Jornadas sobre transparencia pública en Andalucía. 6 de Marzo de 2013. Sevilla
¿Transparencia? ¿ Que transparencia?
¿Transparencia? ¿ Que transparencia?
César Calderón Avellaneda
Provides resources for parents and customized services that help shape family behavior and lifestyle.
Grupo Parada
Grupo Parada
health2dev
Esta es la presentación que utilicé en las Jornadas sobre Financianción de Proyectos Culturales en La Laguna - Tenerife.
Patrocinios 3.0
Patrocinios 3.0
Montserrat Peñarroya
Las laminadoras son equipamientos industriales de panificación y pastelería diseñados para laminar masas de diferentes espesores, substituyendo el trabajo manual a través de un sistema mecanizado. Las laminadoras de masa Ferneto son máquinas de alta precisión y con altos niveles de productividad. Conozca las ventajas de las laminadoras de masa Ferneto (equipamiento para panadería y pastelería).
Laminadoras de masas (panadería / pastelería): ventajas competitivas
Laminadoras de masas (panadería / pastelería): ventajas competitivas
Ferneto
Destacado
(17)
Brief of Amicus Curiae The American Intelllectual Property Law Association in...
Brief of Amicus Curiae The American Intelllectual Property Law Association in...
DAWN SCHWINDEL - resume
DAWN SCHWINDEL - resume
Personal Dock Bbuilding 101
Personal Dock Bbuilding 101
Tennessee IPLA
Tennessee IPLA
Internet explore
Internet explore
Enterprise Drupal Migrations: Lessons From Large-Scale Migrations
Enterprise Drupal Migrations: Lessons From Large-Scale Migrations
Reportagem demanda judicial 300 crianças e jovens carentes prejudicados em i...
Reportagem demanda judicial 300 crianças e jovens carentes prejudicados em i...
Educacion virtual siglo xxi rd
Educacion virtual siglo xxi rd
Cap 01
Cap 01
Aprendizaje autónomo
Aprendizaje autónomo
DMAW Marketing AdVents – Jamie Natelson’s “President’s Perspective” - Decembe...
DMAW Marketing AdVents – Jamie Natelson’s “President’s Perspective” - Decembe...
El proceso creativo 1
El proceso creativo 1
Теория нечётких множеств
Теория нечётких множеств
¿Transparencia? ¿ Que transparencia?
¿Transparencia? ¿ Que transparencia?
Grupo Parada
Grupo Parada
Patrocinios 3.0
Patrocinios 3.0
Laminadoras de masas (panadería / pastelería): ventajas competitivas
Laminadoras de masas (panadería / pastelería): ventajas competitivas
Más de Rafael Hernández Calvo
El marketing en su mínima expresión: Cuando las marcas hacen espejo unas de otras, la gran víctima no es la creatividad sino la diferenciación.
El Vals de Mefisto
El Vals de Mefisto
Rafael Hernández Calvo
Estamos en el negocio de crear briefs o de crear ideas?
Prototipando La Estrategia
Prototipando La Estrategia
Rafael Hernández Calvo
Cómo diseñar propuestas innovadores exitosas en un mundo con aversión al cambio? Envolviendo lo novedoso en lo familiar.
Venciendo la Aversión al Cambio
Venciendo la Aversión al Cambio
Rafael Hernández Calvo
Como dijo Leo Burnett: No existe tal cosa como "hard sell" y "soft sell". Solo hay "smart sell" y "stupid sell".
El Duro Precio del Hard Selling
El Duro Precio del Hard Selling
Rafael Hernández Calvo
La lealtad de marca existe más en los deseos del marketero que en la conducta real del público. Si se quiere ganar, es en las etapas iniciales del consumer journey, no en las finales, donde debe darse la batalla.
Ese Unicornio Llamado Lealtad de Marca
Ese Unicornio Llamado Lealtad de Marca
Rafael Hernández Calvo
Reseña profesional. Intereses, experiencia, logros.
In a nutshell
In a nutshell
Rafael Hernández Calvo
La acción no debe asfixiar a la reflexión. Ni la ansiedad por tener una solución puede ser más fuerte que la conveniencia de hallar una que realmente sirva.
Un Problema De Tres Pipas
Un Problema De Tres Pipas
Rafael Hernández Calvo
Si el market research investiga de espaldas al futuro, el marketing no puede avanzar.
Reimaginando la Búsqueda de Insights
Reimaginando la Búsqueda de Insights
Rafael Hernández Calvo
Humanizar marcas a través de la tecnología, no solo a través de mostrar gente, es una alternativa válida, distinta y creíble.
Tecnología Con Alma
Tecnología Con Alma
Rafael Hernández Calvo
El cambio es una oportunidad o una prueba de supervivencia. Un peldaño o un precipicio. Todo depende.
Adueñarse Del Cambio
Adueñarse Del Cambio
Rafael Hernández Calvo
Ser "aguafiestas" es la única manera de no acabar repletos de ideas que cautivan a quienes las crearon en lugar de a quienes van dirigidas.
Pinchglobos
Pinchglobos
Rafael Hernández Calvo
La acción no debe asfixiar a la reflexión. Ni la ansiedad por tener una solución puede ser más fuerte que la conveniencia de hallar una que realmente sirva.
Un Problema de Tres Pipas
Un Problema de Tres Pipas
Rafael Hernández Calvo
Hoy todos celebramos a Netflix y criticamos a Blockbuster, pero cuando nos miramos al espejo, a quién nos parecemos más?
Innovadores de Sofá
Innovadores de Sofá
Rafael Hernández Calvo
Como dijo la Reina Roja en Alicia A Través del Espejo: "[A]quí, como ves, hace falta correr todo cuanto una pueda para permanecer en el mismo sitio. Si se quiere llegar a otra parte hay que correr por lo menos dos veces más rápido."
Precipitarse o Morir
Precipitarse o Morir
Rafael Hernández Calvo
Detrás de lo que muchos anunciantes creen necesitar, se oculta la verdadera necesidad.
No Necesitas Una Campaña
No Necesitas Una Campaña
Rafael Hernández Calvo
Restringir la Estrategia a la mera producción de Publicidad es un desperdicio.
La Publicidad Limita la Estrategia
La Publicidad Limita la Estrategia
Rafael Hernández Calvo
Cuántos marketeros han perdido la capacidad de ver en lo que su negocio se ha convertido?
La Ceguera de Anton
La Ceguera de Anton
Rafael Hernández Calvo
Para alcanzar una experiencia de cliente sobresaliente, el camino es ser deficientes.
Atender Mal Para Atender Bien
Atender Mal Para Atender Bien
Rafael Hernández Calvo
Un focus no es una evaluación clínica ni neutral. Es la preventa de una idea. Ser flat para "no sesgar" no es una opción.
Desvendiendo Ideas
Desvendiendo Ideas
Rafael Hernández Calvo
La estrategia es más desorden que orden. Más incierta que cierta. Más fluida que estructurada. Y sin importar cuan buena sea, jamás sobrevive intacta al contacto con el mercado.
Desendiosando La Estrategia
Desendiosando La Estrategia
Rafael Hernández Calvo
Más de Rafael Hernández Calvo
(20)
El Vals de Mefisto
El Vals de Mefisto
Prototipando La Estrategia
Prototipando La Estrategia
Venciendo la Aversión al Cambio
Venciendo la Aversión al Cambio
El Duro Precio del Hard Selling
El Duro Precio del Hard Selling
Ese Unicornio Llamado Lealtad de Marca
Ese Unicornio Llamado Lealtad de Marca
In a nutshell
In a nutshell
Un Problema De Tres Pipas
Un Problema De Tres Pipas
Reimaginando la Búsqueda de Insights
Reimaginando la Búsqueda de Insights
Tecnología Con Alma
Tecnología Con Alma
Adueñarse Del Cambio
Adueñarse Del Cambio
Pinchglobos
Pinchglobos
Un Problema de Tres Pipas
Un Problema de Tres Pipas
Innovadores de Sofá
Innovadores de Sofá
Precipitarse o Morir
Precipitarse o Morir
No Necesitas Una Campaña
No Necesitas Una Campaña
La Publicidad Limita la Estrategia
La Publicidad Limita la Estrategia
La Ceguera de Anton
La Ceguera de Anton
Atender Mal Para Atender Bien
Atender Mal Para Atender Bien
Desvendiendo Ideas
Desvendiendo Ideas
Desendiosando La Estrategia
Desendiosando La Estrategia
Último
OK
Presentación Final Riesgo de Crédito.pptx
Presentación Final Riesgo de Crédito.pptx
IvnAndres5
EGLA CORP - STARTUPS- SEMPRENDE HONDURAS
EGLA CORP - Honduras Abril 27 , 2024.pptx
EGLA CORP - Honduras Abril 27 , 2024.pptx
Dr. Edwin Hernandez
se describe las buenas practicas de almacenamiento
Buenas Practicas de Almacenamiento en droguerias
Buenas Practicas de Almacenamiento en droguerias
maicholfc
Título: El Juego de la negociación Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Imagina que eres un socio de Brain Consulting, una consultora que ofrece programas para el desarrollo de habilidades blandas o soft skills de negociación para ejecutivos internacionales. Tu director te asigna el proyecto porque sabe que has tomado un curso sobre el tema. Te dice que la oficina ha recibido una solicitud para la formación de 20 ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico y te pide que diseñes un programa específico para este perfil. En principio, estos ejecutivos negociarán con pares de la región que tienen perfiles de negociación muy agresivos y son emocionalmente muy susceptibles e intolerantes ante ideas que se contraponen a sus intereses. El dominio de idioma inglés de los ejecutivos es aceptable pero el vocabulario de la terminología técnica es diferente, sentando las bases para crear barreras de comunicación que además incluyen el factor cultural. En su entorno, por lo general no existe presión para lograr acuerdos rápidos y se dan espacios para la reflexión y la preparación de las ofertas durando en ocasiones varias semanas y en algunos casos meses para concretar acuerdos. Se privilegian las relaciones de confianza de largo plazo entre las empresas. Instrucciones: Después de leer la situación anterior, desarrolla un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Incluye en tu estrategia los siguientes elementos: 1. Nombre y descripción concreta del programa (a quién va dirigido, perfil del participante, principales retos, objetivo general del programa, duración, etc.). 2. Define el temario de tu programa, así como los objetivos de cada tema. 3. Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural. 4. Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar acuerdos. 5. Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la forma de participar, explicar, aplicar, etc.
Ejemplo Caso: El Juego de la negociación
Ejemplo Caso: El Juego de la negociación
licmarinaglez
hidroponía en Perú, instalación y manejo.
MATERIALES Y EQUIPOS PARA UNA ESTACIÓN HIDROPÓNICA NFT soporte.pptx
MATERIALES Y EQUIPOS PARA UNA ESTACIÓN HIDROPÓNICA NFT soporte.pptx
dcmv9220
TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN Recursos Humanos
TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN Recursos Humanos.pptx
TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN Recursos Humanos.pptx
terciariojaussaudr
maria de los angeles diaz medina 28.679.657 mapa conceptual
Maria_diaz.pptx mapa conceptual gerencia industral
Maria_diaz.pptx mapa conceptual gerencia industral
maria diaz
A
diseño de redes en la cadena de suministro.pptx
diseño de redes en la cadena de suministro.pptx
juanleivagdf
Gerencia Empresarial
LIC-ZIEGLER-Planificación y Control de Gestión
LIC-ZIEGLER-Planificación y Control de Gestión
BahamondesOscar
Ecosistema emprendedor
Clase 2 Ecosistema Emprendedor en Chile.
Clase 2 Ecosistema Emprendedor en Chile.
Gonzalo Morales Esparza
comportamiento del consumidor
MARKETING SENSORIAL -GABRIELA ARDON .pptx
MARKETING SENSORIAL -GABRIELA ARDON .pptx
gabyardon485
tare admi
ADMINISTRACION FINANCIERA CAPITULO 4.pdf
ADMINISTRACION FINANCIERA CAPITULO 4.pdf
guillencuevaadrianal
contine derechos humanos
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
JaquelinRamos6
PRESENTACION
MARKETING SENSORIAL CONTENIDO, KARLA JANETH
MARKETING SENSORIAL CONTENIDO, KARLA JANETH
karlinda198328
el impuesto genera A LAS LAS lasventas IGV
el impuesto genera A LAS LAS lasventas IGV
el impuesto genera A LAS LAS lasventas IGV
Teresa Rc
DERECHO EMPRESARIAL - SEMANA 01
DERECHO EMPRESARIAL - SEMANA 01 UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO
DERECHO EMPRESARIAL - SEMANA 01 UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO
kcastrome
INFORMATIVO CIRCULAR FISCAL-RENTA 2023.-
INFORMATIVO CIRCULAR FISCAL - RENTA 2023.ppsx
INFORMATIVO CIRCULAR FISCAL - RENTA 2023.ppsx
CORPORACIONJURIDICA
Calculo de intereses y multas
INTERESES Y MULTAS DEL IMPUESTO A LA RENTA POWER POINT.pptx
INTERESES Y MULTAS DEL IMPUESTO A LA RENTA POWER POINT.pptx
RENANRODRIGORAMIREZR
Proceso de toma de decisiones
CULTURA EN LA NEGOCIACIÓN CONCEPTOS Y DEFINICIONES
CULTURA EN LA NEGOCIACIÓN CONCEPTOS Y DEFINICIONES
MarielaAldanaMoscoso
tasa de interes
Clase#3-JdlB-2011_03_28 tasa de intereses
Clase#3-JdlB-2011_03_28 tasa de intereses
LiberteliaLibertelia
Último
(20)
Presentación Final Riesgo de Crédito.pptx
Presentación Final Riesgo de Crédito.pptx
EGLA CORP - Honduras Abril 27 , 2024.pptx
EGLA CORP - Honduras Abril 27 , 2024.pptx
Buenas Practicas de Almacenamiento en droguerias
Buenas Practicas de Almacenamiento en droguerias
Ejemplo Caso: El Juego de la negociación
Ejemplo Caso: El Juego de la negociación
MATERIALES Y EQUIPOS PARA UNA ESTACIÓN HIDROPÓNICA NFT soporte.pptx
MATERIALES Y EQUIPOS PARA UNA ESTACIÓN HIDROPÓNICA NFT soporte.pptx
TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN Recursos Humanos.pptx
TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN Recursos Humanos.pptx
Maria_diaz.pptx mapa conceptual gerencia industral
Maria_diaz.pptx mapa conceptual gerencia industral
diseño de redes en la cadena de suministro.pptx
diseño de redes en la cadena de suministro.pptx
LIC-ZIEGLER-Planificación y Control de Gestión
LIC-ZIEGLER-Planificación y Control de Gestión
Clase 2 Ecosistema Emprendedor en Chile.
Clase 2 Ecosistema Emprendedor en Chile.
MARKETING SENSORIAL -GABRIELA ARDON .pptx
MARKETING SENSORIAL -GABRIELA ARDON .pptx
ADMINISTRACION FINANCIERA CAPITULO 4.pdf
ADMINISTRACION FINANCIERA CAPITULO 4.pdf
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
MARKETING SENSORIAL CONTENIDO, KARLA JANETH
MARKETING SENSORIAL CONTENIDO, KARLA JANETH
el impuesto genera A LAS LAS lasventas IGV
el impuesto genera A LAS LAS lasventas IGV
DERECHO EMPRESARIAL - SEMANA 01 UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO
DERECHO EMPRESARIAL - SEMANA 01 UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO
INFORMATIVO CIRCULAR FISCAL - RENTA 2023.ppsx
INFORMATIVO CIRCULAR FISCAL - RENTA 2023.ppsx
INTERESES Y MULTAS DEL IMPUESTO A LA RENTA POWER POINT.pptx
INTERESES Y MULTAS DEL IMPUESTO A LA RENTA POWER POINT.pptx
CULTURA EN LA NEGOCIACIÓN CONCEPTOS Y DEFINICIONES
CULTURA EN LA NEGOCIACIÓN CONCEPTOS Y DEFINICIONES
Clase#3-JdlB-2011_03_28 tasa de intereses
Clase#3-JdlB-2011_03_28 tasa de intereses
Descargar ahora