El documento describe la estrategia de información y análisis de Yliana Elizalde para una negociación empresarial internacional simulada entre equipos que representan a Arabia y Japón. Explica cómo utilizó fuentes confiables como revistas electrónicas y libros para investigar los protocolos de negociación de ambos países y así garantizar el éxito de la negociación generando un resultado de "ganar-ganar".

1. ESTRATEGIA DE
INFORMACION
Y DE REA
YLIANA ELIZALDE ALMANZA

2. En la actualidad existe un bombardeo de
información entre la cual se encuentran
fuentes fidedignas y fuentes no confiables.
Para saber elegir la información que se
ofrece en medios masivos como el internet
se tiene que verificar la fuente de
información para que nuestra investigación
este sustentada.

3. Mi estrategia de información y REA esta adaptada
a un entorno empresarial, en un ámbito de
negociación internacional.
Las empresas tienden a obtener información
mediante recursos tecnológicos día a día, el acceso
a diferente tipo de información ayuda a el
desarrollo empresarial.
A continuación expondré un caso de la
implementación de esta estrategia.

4. La situación para implementar esta
estrategia fue el siguiente:
Simulación de una negociación, equipo
representado por árabes y en la contra
parte japoneses.
Requerimiento: Protocolo de negociación.

5. Para obtener esta información en cuanto a
protocolo de negociación se requiere saber
ambos protocolos, a el país que se representa
y a la contraparte en este caso protocolo de
negociación japonés y árabe.

6. Conocer nuestro comportamiento en
una negociación, refiriéndose a el
país que representamos es
primordial.
Para la obtención de esta
información un fuente confiable
puede ser una revista de negocios y
su protocolización.

7. En este caso visite la pagina de la siguiente revista:
Se muestra una
fuente confiable
para en manejo de
una negociación con
árabes.

8. En este medio masivo de información
encontramos diferentes fuentes de
conocimiento, para asegurar que este
conocimiento sea verídico le damos
importancia a fuentes serias de información.
Ejemplo:
Una revista electrónica internacional

9. Otras fuentes disponibles y confiables son los libros electrónicos
que proveen información de temas específicos, en este caso
utilice el siguiente libro:
Protocolo en las relaciones internacionales de la empresa y los
negocios
Escrito por Carmen Cuadrado Esclapez

10. Podemos hallar muchas otras fuentes de información el
siguiente paso es analizar esta información para darle una
estructura a lo que queremos.
En un protocolo de negociación el punto fundamental es poner
la teoría en practica.
De esa forma se tiene el conocimiento de como vamos a
comportarnos en este caso como árabes ante los japoneses.
Ya que el lenguaje corporal es lo mas importante en una
negociación.

11. Como resultado de esta búsqueda y utilización de
información obtuve una negociación exitosa al generar
el «ganar/ganar».
En esta demostración utilice desde la etiqueta de
negociación hasta como realizar un contrato de árabes
hacia japoneses.
La información esta a nuestro alcance, saber utilizarla
es un reto y al mismo tiempo una generación de
conocimiento.

12. SITIOGRAFIA
Revista electrónica:
http://www.comexpanda.com
Protocolo en las relaciones internacionales de la empresa y los
negocios
Escrito por Carmen Cuadrado Esclapez
Fuente Google Books