Proyecto: Posibilidades de Expansión por Oriente Medio (Negociando a través de Bechara). Asignatura: Negociación Internacional y Protocolo, de la asignatura del Máster Oficial en Comercio Exterior de la Universidad de Valladolid. Se muestran 5 de 18 páginas. Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/

1. PosibilidadesdeExpansiónporOrienteMedio
2015
NEGOCIACIÓNINTERNACIONALY
PROTOCOLO
El siguiente dossier informativo ofrece información sobre cómo tratar
con nuestro empresario libanés, con el objetivo de ganarnos su
confianza para realizar negocios futuros con él y conseguir como
objetivo final expandirnos por Oriente Medio. (La imagen de esta
portada corresponde a una vista aérea de la ciudad de Dubai, una de
las más atractivas ciudades de Oriente Medio para invertir).
Máster en Comercio Exterior 14-15
Facultad de Comercio, Universidad de
Valladolid
Profesor: Fco. Javier Gómez González
Alumno: Carlos Alonso Rodríguez
Para Texto Completo contactar con Carlos Alonso Rodríguez

2. 2 Posibilidades de Expansión en Oriente Medio. Negociación Internacional y Protocolo| Máster en Comercio
Exterior 14-15
INTRODUCCIÓN
En este caso nos vamos a enfrentar a una negociación algo diferente a las que
veníamos realizando hasta ahora. Y es que vamos a tratar con Bechara Maroun, un
empresario libanés, natural de Beirut Norte y que es el representante de un grupo
financiero con sede en Ammán. La negociación se realizará en francés y tendremos
la oportunidad de negociar las condiciones para una posible inversión en un grupo
comercial con implantación en Oriente Medio.
La elaboración del siguiente documento informativo tiene como objetivos los
siguientes puntos:
• A través del siguiente informe seremos capaces de entender y comprender
los valores y costumbres de los cristianos maronitas y los musulmanes.
• Conseguir detectar las oportunidades que Oriente Medio nos ofrece a
través de la negociación con los cristianos maronitas y en especial con los
musulmanes.
• Aprender a negociar con los musulmanes y cristianos maronitas.
• Adquirir una visión global y multicultural, aplicando los conocimientos y
habilidades necesarias para organizar, dirigir y gestionar una empresa en
mercados internacionales.
• Aprender a comprender y respetar la diversidad social y la multiculturalidad
como un componente enriquecedor personal y colectivo, con el fin de
desarrollar la convivencia entre las personas sin incurrir en distinciones de
sexo, edad, religión, etnia, condición social o política.
El objetivo final de dichas negociaciones será expandirnos por Oriente Medio.

3. 2 Posibilidades de Expansión en Oriente Medio. Negociación Internacional y Protocolo| Máster en Comercio
Exterior 14-15
INTRODUCCIÓN
En este caso nos vamos a enfrentar a una negociación algo diferente a las que
veníamos realizando hasta ahora. Y es que vamos a tratar con Bechara Maroun, un
empresario libanés, natural de Beirut Norte y que es el representante de un grupo
financiero con sede en Ammán. La negociación se realizará en francés y tendremos
la oportunidad de negociar las condiciones para una posible inversión en un grupo
comercial con implantación en Oriente Medio.
La elaboración del siguiente documento informativo tiene como objetivos los
siguientes puntos:
• A través del siguiente informe seremos capaces de entender y comprender
los valores y costumbres de los cristianos maronitas y los musulmanes.
• Conseguir detectar las oportunidades que Oriente Medio nos ofrece a
través de la negociación con los cristianos maronitas y en especial con los
musulmanes.
• Aprender a negociar con los musulmanes y cristianos maronitas.
• Adquirir una visión global y multicultural, aplicando los conocimientos y
habilidades necesarias para organizar, dirigir y gestionar una empresa en
mercados internacionales.
• Aprender a comprender y respetar la diversidad social y la multiculturalidad
como un componente enriquecedor personal y colectivo, con el fin de
desarrollar la convivencia entre las personas sin incurrir en distinciones de
sexo, edad, religión, etnia, condición social o política.
El objetivo final de dichas negociaciones será expandirnos por Oriente Medio.

4. 2 Posibilidades de Expansión en Oriente Medio. Negociación Internacional y Protocolo| Máster en Comercio
Exterior 14-15
INTRODUCCIÓN
En este caso nos vamos a enfrentar a una negociación algo diferente a las que
veníamos realizando hasta ahora. Y es que vamos a tratar con Bechara Maroun, un
empresario libanés, natural de Beirut Norte y que es el representante de un grupo
financiero con sede en Ammán. La negociación se realizará en francés y tendremos
la oportunidad de negociar las condiciones para una posible inversión en un grupo
comercial con implantación en Oriente Medio.
La elaboración del siguiente documento informativo tiene como objetivos los
siguientes puntos:
• A través del siguiente informe seremos capaces de entender y comprender
los valores y costumbres de los cristianos maronitas y los musulmanes.
• Conseguir detectar las oportunidades que Oriente Medio nos ofrece a
través de la negociación con los cristianos maronitas y en especial con los
musulmanes.
• Aprender a negociar con los musulmanes y cristianos maronitas.
• Adquirir una visión global y multicultural, aplicando los conocimientos y
habilidades necesarias para organizar, dirigir y gestionar una empresa en
mercados internacionales.
• Aprender a comprender y respetar la diversidad social y la multiculturalidad
como un componente enriquecedor personal y colectivo, con el fin de
desarrollar la convivencia entre las personas sin incurrir en distinciones de
sexo, edad, religión, etnia, condición social o política.
El objetivo final de dichas negociaciones será expandirnos por Oriente Medio.

5. Máster en Comercio Exterior 14
- No mostrar excesiva
negativa por la contraparte.
- Mutua confianza
psicología podría ser esencial para tratar con nuestro árabe.
- Durante la negociación
el contacto físico. Algunas veces por ejemplo para saludarse, el árabe está dispuesto
a darte besos en las mejillas. Árabes con alta experiencia
a los ojos para averiguar
- Nunca hay que ofrecer una sugerencia de negocio a la contraparte
ellos hagan la primera sugerencia.
- Ser conscientes de las
por ejemplo: “el honor árabe”. Nunca decir o hacer algo porque alguien le dijo que
esa es la “costumbre”, aunque e
entera de que se está jugando al
- No apresurarse a dar contra
que la otra parte cambie de oferta bajo la presión de que nosotros nos hagamos los
desilusionados o no conformes a las ofertas. Y es que la paciencia es la regla del
juego.
- Nunca dejar asuntos nebulosos
creativas” - que es exactamente lo que va a buscar el oponente árabe. Y es que hay
que tener muy en cuenta que los árabes son maestros del idioma, y el deporte
nacional árabe es el juego de palabras.
- Siempre tener en mente que el otro lado tratará de ser más astuto que el nuestro al
hacer parecer que los asuntos principales son detalles sin importancia. Por ello es
importante tratar cada detalle como vitalmente importante.
- La emoción no debe entrar
amistosas, expresiones de coraje, saludos de mano, besos, toques del rostro y abrazos
son normales y hay que aceptarlos;
política.
Máster en Comercio Exterior 14-15 | Posibilidades de Expansión en Oriente Medio
mostrar excesiva autoconfianza, pues podría ser consi
por la contraparte. No mostrarse tampoco
y parecidos comportamientos
psicología podría ser esencial para tratar con nuestro árabe.
negociación, estar físicamente
el contacto físico. Algunas veces por ejemplo para saludarse, el árabe está dispuesto
a darte besos en las mejillas. Árabes con alta experiencia
a los ojos para averiguar el alcance del interés en la dilatación de las pupilas.
Nunca hay que ofrecer una sugerencia de negocio a la contraparte
ellos hagan la primera sugerencia.
de las creencias populares
por ejemplo: “el honor árabe”. Nunca decir o hacer algo porque alguien le dijo que
a es la “costumbre”, aunque eso sea verdad. Ha de saberse que si el árabe se
que se está jugando al antropólogo, se aprovechará de la situación.
No apresurarse a dar contra-ofertas. Ya habrá momento para eso. Permitir por tanto
que la otra parte cambie de oferta bajo la presión de que nosotros nos hagamos los
desilusionados o no conformes a las ofertas. Y es que la paciencia es la regla del
asuntos nebulosos. Siempre evitar por tanto “frases creativas” e “ideas
que es exactamente lo que va a buscar el oponente árabe. Y es que hay
que tener muy en cuenta que los árabes son maestros del idioma, y el deporte
nacional árabe es el juego de palabras.
Siempre tener en mente que el otro lado tratará de ser más astuto que el nuestro al
hacer parecer que los asuntos principales son detalles sin importancia. Por ello es
importante tratar cada detalle como vitalmente importante.
La emoción no debe entrar al mercado ni a la mesa de la negociación. Palabras
amistosas, expresiones de coraje, saludos de mano, besos, toques del rostro y abrazos
son normales y hay que aceptarlos; no se deben tomar como expresiones de la
Para Texto Completo contactar con Carlos Alonso Rodríguez
Posibilidades de Expansión en Oriente Medio. Negociación
Internacional y Protocolo.
, pues podría ser considerada de
mostrarse tampoco arrogante ni altanero
parecidos comportamientos, así como la aplicación de la
psicología podría ser esencial para tratar con nuestro árabe.
físicamente cerca del árabe y a veces se puede usar
el contacto físico. Algunas veces por ejemplo para saludarse, el árabe está dispuesto
a darte besos en las mejillas. Árabes con alta experiencia en negocios suelen mirarte
el alcance del interés en la dilatación de las pupilas.
Nunca hay que ofrecer una sugerencia de negocio a la contraparte
ncias populares sobre los árabes y el Medio Oriente
por ejemplo: “el honor árabe”. Nunca decir o hacer algo porque alguien le dijo que
verdad. Ha de saberse que si el árabe se
antropólogo, se aprovechará de la situación.
. Ya habrá momento para eso. Permitir por tanto
que la otra parte cambie de oferta bajo la presión de que nosotros nos hagamos los
desilusionados o no conformes a las ofertas. Y es que la paciencia es la regla del
iempre evitar por tanto “frases creativas” e “ideas
que es exactamente lo que va a buscar el oponente árabe. Y es que hay
que tener muy en cuenta que los árabes son maestros del idioma, y el deporte
Siempre tener en mente que el otro lado tratará de ser más astuto que el nuestro al
hacer parecer que los asuntos principales son detalles sin importancia. Por ello es
importante tratar cada detalle como vitalmente importante.
al mercado ni a la mesa de la negociación. Palabras
amistosas, expresiones de coraje, saludos de mano, besos, toques del rostro y abrazos
no se deben tomar como expresiones de la
Para Texto Completo contactar con Carlos Alonso Rodríguez
. Negociación
Internacional y Protocolo.
15
derada de forma
altanero.
, así como la aplicación de la
y a veces se puede usar
el contacto físico. Algunas veces por ejemplo para saludarse, el árabe está dispuesto
en negocios suelen mirarte
el alcance del interés en la dilatación de las pupilas.
Nunca hay que ofrecer una sugerencia de negocio a la contraparte; permitir que
árabes y el Medio Oriente,
por ejemplo: “el honor árabe”. Nunca decir o hacer algo porque alguien le dijo que
verdad. Ha de saberse que si el árabe se
antropólogo, se aprovechará de la situación.
. Ya habrá momento para eso. Permitir por tanto
que la otra parte cambie de oferta bajo la presión de que nosotros nos hagamos los
desilusionados o no conformes a las ofertas. Y es que la paciencia es la regla del
iempre evitar por tanto “frases creativas” e “ideas
que es exactamente lo que va a buscar el oponente árabe. Y es que hay
que tener muy en cuenta que los árabes son maestros del idioma, y el deporte
Siempre tener en mente que el otro lado tratará de ser más astuto que el nuestro al
hacer parecer que los asuntos principales son detalles sin importancia. Por ello es
al mercado ni a la mesa de la negociación. Palabras
amistosas, expresiones de coraje, saludos de mano, besos, toques del rostro y abrazos
no se deben tomar como expresiones de la