Plan de posicionamiento y marketing para un negocio físico ficticio de compra-venta de discos de vinilo.

1. DISCOS RECORD
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Y MARKETING

2. Tienda especializada en compra-venta de discos de vinilo de
San SebasBán.
Más de 20 años en el negocio, referente a nivel local.
CONTEXTO:
- Los úlBmos años de DISCOS RECORD no han sido su mejor
época.
- El coleccionismo de vinilo está en auge.
- San SebasBán cuenta con varios fesBvales de cine y música
referentes a nivel internacional.
- Tienen clientes habituales que conSan en ellos.
SOBRE DISCOS RECORD

3. Si el mundo está globalizado…
Si la compra-venta de vinilos @ene un alcance internacional…
Si las herramientas digitales ponen el mundo al alcance de cualquier negocio...
OBJETIVO DE DISCOS RECORD
¿Por qué no lanzarse y explotar todo el potencial?

4. Pasar de un mercado local y Ssico
a un mercado mundial.
Generar confianza entre
coleccionistas, DJs y hipsters.
Ser percibidos como
expertos en el sector.
ConverBrse en referente para los aficionados a la música como arte
amplio catálogo de vinilos exclusivos
y simplificando la compra-venta.
RE-POSICIONAMIENTO DE DISCOS RECORD

5. NUEVA ESTRATEGIA DE DISCOS RECORD: 4 CLAVES
WEB Y TIENDA ONLINE
Es el corazón del negocio y lo principal es traer
tráfico a este siBo.
HERRAMIENTAS
Redes sociales, APP, Plataformas, Landings, SEM…
cuyo objeBvo es dar visibilidad y generar tráfico.
CONTENIDOS EXPERTOS
La base de todo es la generación de buenos
contenidos expertos, para ello nos apoyamos en
los empleados que Benen alto conocimiento y
pasión por el producto.
OFFLINE
No se puede descuidar el impacto offline y la
trayectoria generada y su relación con el online.

6. Una web responsive con un look & feel actual basados en principios de tendencias en diseño, usabilidad e interacción de usuario.
Podemos generarla en Wordpress y añadirle WooCommerce como Benda online.
EL SITE (I)
La web será el centro de nuestra
presencia online y nos permi@rá:
Publicar y mover contenido.
Ganar posicionamiento y visibilidad.
Atraer tráfico.
Vender.
Ejemplo de posible look & feel

7. EL SITE (II)
• Banner comercial
• Sobre nosotros
• Discos destacados
• ÚlBmos discos en catálogo
• TesBmoniales de clientes
• Buscador (por keywords y búsqueda avanzada)
• Acceso a catálogo
• En la Benda, sistemas de recomendación (por
categoría y por compras de otros usuarios)
• Ficha de producto
• Espacio de venta (segunda mano)
• Blog especializado
• Chat (atención al cliente)
• Formulario de contacto
ELEMENTOS BÁSICOS DE LA WEB
Contenido está@co.
Una arquitectura simple que deje claro el
concepto “compra-venta” de vinilos, la globalidad
del servicio y transmita credibilidad y experiencia.
Tienda.
Catálogo de productos en venta: imagen,
descripción, precio, valoración y opiniones. Todo
producto que es venda debe solicitar al
comprador que evalúe y deje opinión de lo
comprado desde su ficha de usuario.
Venta cruzada por sistemas de recomendación.
Venta del usuario.
Espacio para ofertar a DISCOS RECORD la venta
de vinilos por parte de los usuarios. En caso de
estar interesados, DISCOS RECORD se encarga de
recoger el producto por mensajería.
Blog corpora@vo especializado.
Recoge todos los contenidos de interés sobre
DISCOS RECORD, sobre contenidos musicales
y la voz experta de los empleados.
Personas.
Recoge tesBmoniales de clientes de todas
partes del mundo.
Da visibilidad a los empleados para transmiBr
confianza y cercanía.
AX. Cliente.
Estar el mayor Bempo posible accesible para
no perder una posible venta.
Chat en horario laboral ampliado.
Formulario fuera del horario con respuesta en
menos de 12 horas.

8. El idioma no debe ser una barrera para
vender y para ganar alcance.
EL INGLÉS SE DEBE CONVERTIR EN EL
IDIOMA A UTILIZAR EN TODA LA
ESTRATEGIA ONLINE CON UNA WEB
EN DOS IDIOMAS (castellano e inglés).
EL IDIOMA

9. Es esencial generar contenidos de valor de forma regular, de manera que
indexe en buscadores sobre los temas en los que queremos posicionarnos
de manera orgánica.
Crear una serie de secciones fijas:
- Reseñas frecuentes de nuevas incorporaciones al catálogo.
- Discos más vendidos.
- Discos “rarezas” y más exclusivos.
GENERACIÓN DE CONTENIDOS

10. Las voces expertas que trabajan en DISCOS RECORD son
un reclamo a nivel de generar confianza. Darles voz
generándoles un branding personal repercuBrá
posiBvamente en la imagen que queremos transmiBr.
Para ello, creamos una sección de contenido de “voz
experta” que podrá consumirse tanto en video como en
texto.
Video-post semanales (también transcritos en texto) que
se publicarán en Youtube, se moverán por redes sociales y
que estarán accesibles como información relacionada de
la ficha de producto correspondiente.
LA VOZ EXPERTA

11. Creación de landing pages estratégicas de 4 @pos que se
uBlizarán en campañas y acciones concretas como
promociones, mailing o SEM.
LANDING PAGES
DE PRODUCTO
El mayor catálogo venta de música en vinilo del
mundo.
www.buyvinylmusic.com
DE SERVICIO
¿Tienes vinilos y no sabes qué hacer con ellos? Te
compramos tus vinilos al precio justo.
www.iwanoosellmyvinyls.com
DE TARGET COLECCIONISTA
Encuentra los vinilos de ayer y de hoy… y si no lo
tenemos, te ayudamos a buscarlo.
www.vinylcollecBons.com
DE TARGET DJ
Porque tú sabes de música y nosotros somos fans
de tu música.
www.vinylsmusicfordj.com
HAY ALGO QUE SOLO TÚ Y
NOSOTROS SABEMOS:
LA MÚSICA SUENA MEJOR EN VINILO
En DISCOS RECORD llevamos más
de 20 años conservando la esencia
de la música, por eso contamos
con el mayor catálogo de música
en vinilo del mundo.
Date de alta aquí y consigue
2x1 en tu primera compra.
Preséntanos a un amigo/a y, si
se registra con nosotros,
tendrás gastos de envío GRATIS
en tu próxima compra.
Banner creaBvo
Oferta o recompensa
para el usuario.
Nombre y apellidos
Email
Password Password
Email
Breve información con
creaBvidad.
Simulación de 1 landing page en castellano

12. Móvil
Integración con Shazam para que permita
sugerir la compra a quien idenBfica una
canción que esté en el catálogo.
Ordenador
Una aplicación integrada en la web permita
puedes reproducir una canción (por
ejemplo, desde Youtube o desde cualquier
reproductor de audio) y la reconocerá
mostrando el álbum al que pertenece y
dando la opción de compra.
¿NO TE ACUERDAS DEL TÍTULO?

13. La mejor forma de dar difusión al contenido es a través de redes sociales,
aunque son canales más a uBlizar como herramienta para ganar visibilidad
orgánica, crear comunidad, credibilidad y cercanía, que como venta directa.
REDES SOCIALES
REDES SOCIALES CORPORATIVAS
Como principales canales para llegar al usuario generalista, dar
visibilidad a contenidos y ganar posicionamiento y volumen de tráfico.
Twioer
Facebook
Instagram (temáBco de portadas de discos)
OTRAS PLATAFORMAS
Creando listas de reproducción públicas.
SpoBfy
Last.fm
SoundCloud
Youtube (es el mayor buscador después de Google)
EMPLEADOS TWITTEROS
Cada empleado tendrá un perfil en Twioer asociado a la marca, desde el
que podrá interactuar directamente con usuarios y lanzar contenidos
musicales de su interés y afines a DISCOS RECORD. Serán los
embajadores de la marca y la visibilidad de su experiencia es la visibilidad
de la experiencia y valor de la marca. Si ellos hablan de música, atraerán
a usuarios con los mismos gustos.

14. InverBr en SEM puede ser posiBvo ya que nos enfrentamos a un público que, con las adecuadas keywords, realmente pueden estar buscando nuestro
producto con intención de comprar en ese momento.
SEM
CAMPAÑA GLOBAL EN 2 IDIOMAS: español / inglés (segmentado por idioma del navegador, en caso de no coincidir idioma, inglés)
LANDING: haremos campañas por cada una de las landings que creamos (ver slide 12).
KEYWORKDS
(ejemplo en castellano)
“comprar discos en vinilo”
“vender discos en vinilo”
“encontrar vinilos raros”
“vinilos para DJs” “musica en
vinilo”

15. Poner los productos de DISCOS RECORD en Amazon a través de sus soluciones e-commerce hace más fácil que los usuarios lleguen a
nuestros productos. Además, nos permiBrá almacenar productos en sus centros logísBcos y aprovechar las ventajas de sus servicios.
VENDER EN AMAZON

16. Crear una API propia que acceda a información básica de nuestro catálogo de productos: rtulos, carátulas, opiniones, precio, stock. Esto nos permiBría
integrarnos en otras @endas de venta de música de cualquier parte del mundo, que por ejemplo no vendan vinilos, y que estas puedan añadir esta
categoría de forma fácil a su catálogo, reparBendo beneficios y generando así nuevas fuentes de ingreso.
APIFICACIÓN DEL CATÁLOGO

17. Muchos de nuestros vinilos son ediciones limitadas o Bradas pequeñas, por lo que
podemos generar interés en “cazarlo” antes que otras personas.
- Podemos sacar un modelo de cuenta atrás con unidades limitadas.
- Y un modelo de “vinilo exclusivo” para el primero que la compre.
PROMOCIONES FLASH

18. ¿Por qué no aprovechar estas sinergias y ponerlo fácil?
LO ONLINE Y OFFLINE PUEDEN IR UNIDOS
Si en el mundo actual, mucho de lo offline @ene repercusión online y, en consecuencia, alcance global…

19. DE LA TIENDA A INTERNET
Poner un disposiBvo en el local para que cualquier cliente que compre en Benda pueda publicar su compra, su experiencia o simplemente una
foto con su vinilo a las redes. Si lo hace, se lleva un 10% de descuento en su siguiente compra.

20. CONCIERTOS EN STREAMING San SebasBán es una ciudad con mucha riqueza musical y
referente fesBvales de Jazz y géneros no de público
masivo pero si público muy fiel.
Es clave aprovechar este posicionamiento y abrirlo al
mundo. Organizar conciertos pequeños y retransmi@rlos
en streaming a todo el mundo, acabará situando a
DISCOS RECORDS como referente en este Bpo de música
más allá de la ciudad.

21. Dar visibilidad a la marca no solo en el local o a través de Internet, sino patrocinar espacios donde se realicen acBvidades relacionadas con nuestro
producto, por ejemplo fesBvales en otras ciudades nacionales e internacionales.
El público asistente a este Bpo de eventos Bene una percepción musical diferente y alto potencial en estar interesado en adquirir material en vinilo.
ESTAR DONDE ESTÁ EL CLIENTE

22. Incluso patrocinar a DJs que compren sus vinilos en DISCOS RECORD. Posicionando el logoBpo en lugares estratégicos: camisetas, mesa de mezclas…
En un entorno como este, es fácil que marcas que rodean al DJ adquieran visibilidad online a través de fotos.
ESTAR DONDE ESTÁ EL CLIENTE

23. DE SAN SEBASTIÁN AL MUNDO

24. DISCOS RECORD
GRACIAS.