1. INTEGRANTES GRUPO #04
 Gabriela Aranda Saboya
 Flor Cabañillas Sánchez
 Jimena Gómez Ampudia
 Irma Tinoco Villoslada

2. COLOMBIA COREA DEL SUR
DINAMARCA
COMO NEGOCIAR CON ÉXITO EN :

3. COLOMBIA
o Población: 39,5 .(mill)
o Superficie: 1,138.910(km)
o Forma de estado: (Republica 32 departamentos y un distrito
capital)
o PIB per cápita(PPA) 6,248 USD
o Divisa: peso colombiano
o Idioma especial: Español e Ingles.
o Religión: Católica (15%)
o Capital : Bogotá D.C (16,1 Mill)
o Principales Ciudades : Cali (2,0),Medellín (1,9) Barranquilla
(1,2)Cartagena (0.8)
o Fiesta N : 20 nacional de julio.

4. Entorno
Empresarial
 .
Una de las fuentes de
ingreso de estos grupos es
el secuestro de
empresarios o
extranjeros.
Colombia es un país
muy rico q ofrece
grades posibilidades
para la de inversión
extranjera.
Otro asunto que
perjudica la imagen
es cultivo de drogas y
el narcotráfico
La quinta economía de
América Latina padece
una elevada inestabilidad
política debido al
actuación de la (FARC)
ellos controlan la mayor
parte del territorio.

5. Estrategias de
Negociación
La distribución de
productos extranjeros se
realiza a través de
distribuidores-
importadores.
Es imprescindible tratar
de negociar al máximo
nivel.
Las negociaciones se
desarrollan en un
ambiente cordial y
amistoso.
Solo en Bogotá no se
concentra la actividad
empresarial sino también
en
Medellín, Cali, Cartagena
y barranquilla son
importantes centros de
negocio.

6. Normas de
Protocolo
•El estatus social es muy importante. Hay
que evitar realizar tareas o actos que
puedan rebajar el estatus propio a ojos de
un colombiano.
•El único titulo que se utiliza
habitualmente es Doctor aunque no
hayan tenido ese titulo académico.
Productos a
exportar
Maquinaria mecánica y electrónica.
Productos químicos.
material de transporte.
Alimentos envasados.

7. COREA DEL SUR
 Población: 48,2 (Mill.)
 Superficie: 98.480 (km²)
 Forma de estado: republica ( 9 provincias)
 PIB per cápita (PPA): 18.125 USD
 Divisa: won (KRW)
 Idioma oficial: coreano
 Idioma de negocios: ingles
 Religión: confucianismo (60%), budismo, shamanismo.
 Capital: Seúl (11,1 Mill.)
 Principales ciudades: Pusan (4,5), Taegu (2,6), Inchon (2,4), Kwangju
(1,4).
 Fiesta nacional: 15 de agosto

8. Entorno
Empresarial
La mayoría de los negocios en corea
se realizan con los chaebol, grandes
conglomerados industriales y
financieros presentes en muchos
sectores.
Corea es uno de los países de Asia
con mayor tasa de población
urbana, mejores infraestructuras y
acceso a nuevas tecnologías. El uso
del teléfono móvil y de internet es
uno de los mas elevados del mundo.
Seúl es la clave de acceso al mercado
coreano. Concentra la principales
empresas, importadores, agentes y
ferias comerciales.

9. Estrategia
de
Negociación
Los coreanos son
duros
negociadores.
Para acceder al mercado
coreano, la figura del agente
comercial es muy útil. Se trata de
profesionales especializados
sectorialmente que gestionan el
80% de las importaciones que
realiza el país.
El estatus es
muy
importante en
la negociación
Los coreanos
son muy
emotivos
Las
negociaciones
tienden a ser
repetitivas
El consumidor
coreano es muy
marquista, por lo
que para ello una
marca consolidada
es sinónimo de
calidad
Los empresarios
coreanos no
admiten
modificaciones de
las clausulas que
se han pactado en
un contrato.

10. Normas
de
Protocolo
Debe esperarse a
ser invitado para
entrar en una
oficina o sentarse
en la mesa
El saludo mas
habitual es el
apretón de manos
con una ligera
inclinación de
cabeza
El intercambio de
tarjetas es
obligado, no hacer
anotaciones sobre
ella.
En las comidas se
hace brindis con
soju (licor de
arroz). La frase
que se emplea es
Gun-bei (alcen la
copa)
El numero cuatro
es de mala suerte
ya que su
pronunciación es
similar a la
palabra muerte.
El perro no es un
animal apreciado
en la cultura
coreana, ya que se
le considera un
animal sucio.
Regalar es una
practica común al
comienzo de las
negociaciones.

11. PRODUCTOS QUE
EXPORTA
sectores con potencial de
demanda son el de los
cosméticos y el del
turismo, así como el de las
tecnologías de la
comunicación y el de los
productos cárnicos y
derivados, vegetales, cítric
os y lácteos...
Asimismo, Corea es el
primer país productor de
barcos.

12. DINAMARCA
Población: 5,4 (Mill.)
Superficie: 43.94 (km²)
Forma de estado: Monarquía constitucional ( 14
condados, 2comunas y 2 comunidades autónomas)
PIB per cápita (PPA): 27.627 USD
Divisa: Corona danesa (DKK) = 100 ore
Idioma oficial: Danés y lenguas de las islas Feroe y
Groelandia
Idioma de negocios: ingles y aléman
Religión: Luterana Evangélica (95%)
Capital: Copenhague (1.4 Mill.)
Principales ciudades: Arhus (0.3). Odense (0.2).
Fiesta nacional: 16 de abril.

13. ENTORNO
EMPRESARIAL
El país cuenta
con excelentes
infraestructuras
de transporte y
comunicaciones.
Cuentan con
empresas de
renombre
internacional.
La industria
danesa es muy
diversificada.

14. ESTRATEGIAS
DE
NEGOCIACIÓN
El trabajo y las
relaciones
personales están
separadas.
Son muy directos
en la forma de
expresarse. El
carácter danés es
más bien serio y
reservado.
En las propuestas
de negocio
conviene entrar en
detalles. En
Dinamarca se valora
mucho la tradición. La estructura de
poder de las
empresas es
bastante plana.
Hay que tener en
cuenta que el
medioambiente se
le otorga una
atención prioritaria.

15. NORMAS DE
PROTOCOLO
Para saludarse se dan
un apretón de mano
firme tanto en hombres
como mujeres.
El trato es correcto,
aunque no demasiado
formal.
La puntualidad es muy
estricta tanto en los
negocios como en los
actos sociales.
Los brindis son muy
formales y la comida
mas importante es la
cena. Su plato típico es
el frokosbord; su bebida
típica es aquavit.
Ser invitado a cenar a la
casa de un danés puede
considerarse un gran
honor.
Los meses de julio y
agosto no es
conveniente viajar al
país ya que la mayoría
de la gente toma sus
vacaciones durante
esas fechas.

16. PRODUCTOS QUE
EXPORTA
máquinas e
instrumentos, car
ne y
derivados, produc
tos
lácteos, pescado,
fármacos, mueble
s, molinos de
viento.