Marketing Digital Introduccion
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Este documento resume los conceptos clave detrás del emprendimiento y el desarrollo de modelos de negocio. Explica que un emprendimiento es una organización temporal cuyo objetivo es encontrar un modelo de negocio repetible y escalable mediante la experimentación con la administración, el producto, el marketing y la estrategia. También describe las diferencias entre los enfoques tradicionales de "masas" frente a los enfoques modernos de "inbound" basados en el diálogo y la bidireccionalidad.
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- 3. Erick Ries Institución humana que decide Crear algo nuevo, bajo circunstancias de completa incertidumbre. “Tratar de descubrir como construir un negocio sostenible, cuando francamente no tenemos idea” Steve Blank Es un organización temporal, usada para buscar un modelo de negocio, repetible y escalable.
- 7. $$
- 8. ¿Te lo explicocon plastilina?
- 17. OUTBOUND • Una gran cantidad de dinero y un ejercito de personas • Interrupción • Marketing de masas • UNIDIRECCIONAL INBOUND • Poco presupuesto • Equipo pequeño • Dialogo, intención • BIDIRECCIONALIDAD
- 18. 1. Análisis de mercado, ideación. 2. Product Market Fit.
- 23. Dave McClure
- 24. Homepage / Landing Page / Funcionalidades Suscripción Checkout SEO SEM PR Afiliados Social MediaBlogs Email API’sInfluenciadoresDominios Email Notificaciones Blog Campañas Encuestas Optimización Emails Recomendar Adquisición Activación ReferenciaciónRetención Tradicional Revenue $$
- 28. Propios – Ganados - Pagos
- 30. • Identificar los canales de adquisición: • Gradualmente iguale el costo de adquisición al ingreso potencial: • Recursos
- 32. • Segmento: Adultos entre 20 y 40 años / Ejecutivos / Vestir bien /Compradores Online • Problema: Necesitan descubrir los mejores productos de moda online de forma fácil y rápida. • Solución: Agregador de tiendas de moda en online • Ingrediente Secreto: Encuentras todos los productos de moda en un solo lugar, te ahorramos tiempo • Beneficio emocional: Te da la tranquilidad de escoger el producto que necesitabas entre todas las opciones de la web. Te ayuda a sentir y verte bien. ADIKTIVO es un agregador de tiendas de moda para compradores online, quienes necesitan descubrir los mejores productos de moda online, pero quieren encontrar todos los productos en un solo lugar, descubrirlos fácilmente y ahorrar tiempo.
- 33. • Suscriptores • Leads • Ventas • Recomendaciones • Views • Clics
- 34. • Identificar piezas contundentes de información que sean interesantes y útiles para el usuario. • Social Post • Blogs • News Letters • Videos • Photos • El objetivo es crear credibilidad para tu marca y hacerla relevante a tu audiencia. RETENCIÓN
- 35. Reducción CPL
- 36. • Accionable, Hubspot • Educacional, Content • Inspiracional, Dove • Outrageous (Escandalosamente entretenido), Dollar Shave video • Útil, Mc Donnalds Canada, los usuarios preguntas y ellos responden.
- 40. • Website • Copy • Design • Keywords • Contenido Relevante • Responsive • Medios, Online Press Kit • Social Media. Claim your name. (Google+)
- 41. • Search Engine Optimization • PR • Social Media Marketing • Content Marketing • Audiencias • APIs • Email marketing
- 46. VS
- 51. • Encuentra tu core value, Product Market Fit • Como la gente describe tu producto, entiéndelo tan profundo como sea posible • Empiecen midiendo un solo objetivo • No hagas benchmarking, Partir de tus propias metricas y para cada tactica definir objetivos y presupuesto. • AB testing is for wins • No todo es online, experiencias online – offline funcionan muy bien (airbnb) • Creen una audiencia.
Notas del editor
- Nos estamos demorando mucho y me preocupa porque no se si vamos por buen camino y no sabemos si estamos invirtiendo muchos recursos de tiempo y dinero para fracasar. Paul Graham
- Marketing is the process of communicating the value of a product or service to customers, for the purpose of selling that product or service.
- Por que yo tengo lo que necesitan Escuchar lo que le importa a la gente
- Llamar la atencion Seth Godin, la publicidad busca provocar el consumo del producto o servicio. Mercadeo llevar un mensaje a las personas. Comunicar la publicidad, se requiere un medio. Publicidad es el anuncio y el medio es el periódico.
- Hacer atajos mentales, para facilitarle al consumidor la decisión de compra.
- https://www.youtube.com/watch?v=fW8amMCVAJQ
- Hoy en día solo necesitas un producto que reúna las necesidades del cliente. Un equipo pequeño, brillante, con afán. Y unas tácticas básicas de marketing. BIG IDEAS THAT SOLVE CUSTOMER PROBLEMS
- Necesitas un producto que la gente quieren. Steve Blank. Costumer Discovery + Competencia + Industria + Producto. Decir todo es decir nada. Las personas no están interesadas en tu producto, están interesadas en la solución que les ofreces. Enfocate, solo necesitas que te amen por una y solo una cosa, tu core value
- Pregunta de Facebook Saberlo no es trabajo del cliente, es tu trabajo
- Marketing de atracción, proceso conductual, pull Entender el funnel. Acquisition Activation Retention Referral Revenue
- a las personas precisas (sus potenciales compradores) en los lugares correctos (canales) en el momento exacto (etapas del ciclo).
- Cualitativo: Usabilidad. Observa lo que los usuarios hacen, identifica problemas y soluciones para un # pequeño de usuarios. Cuantitativo: Análisis de tráfico – Engagement, Reporta lo que los usuarios hacen Comparativo: AB testing, Comparar lo que los usuarios hacen en diferentes escenarios, copy, graficos, UI. Competitivo: Monitorear y seguir competidores,***
- “Marketing has always been about the same thing—who your customers are and where they are.” Noah Kagan
- Estrategia de Marketing Objetivos Asignar Presupuesto Documentar el marketing plan 4X +leads Ejecución Métricas que ayuden a definir cuales son las mejores tácticas. Optimiación GROWTH HACKING Aha moments Aprende y refina Codifique e integre Pausa, Pivote, Perseverar
- Identificar los canales de adquisición: #$%. Mida las conversiones para identificar las acciones de los usuarios Haga experimentos con segmentos de audiencias, campañas, temas, CTAs TENER MUY CLARO QUE PROBLEMA SOLUCIONA TU PRODUCTO.
- Que hace especial a mi producto Define tu audiencia, identificar, priorizar and focus
- Definir tus objetivos es definir el exito
- Crear una lista de 30 a 50 temas que sean relevante para sus clientes, puede ser de la industria, del producto o inclusive algo que no tenga nada que ver con tu producto pero que sea útil para tu audiencia.
- Supongamos que cada vez que nos veamos quiera venderte algo, eventualmente ya no vas a querer hablar conmigo. Presupuesto, earmark your bucks, empieza pequeño
- 4 elementos que sean útiles 1 intento de venta
- Que tácticas escoger, cuales son efectivas, cuanto cuestan. Explicar el ejemplo de productos de bebe twitter, y luego blogs
- Experimentos Ciclo, crear medir aprender.
- Experimentos estructurados Optimizar el ciclo viral Casos, Hotmail, airbnb, dropbox