1. Clasificación de productos
de consumo y de negocios
POR
OSCAR EDUARDO GARCIA
UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA CALI
FACULTAD DE INGENIERIAS
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
MERCADEO –GRUPO 21

2. Camisetas que cambian de color al
lavado
•Diseño juvenil para hombres
(Camiseta )
•Cambia máximo a 5 colores
•Durabilidad Hasta 20 lavadas
•Telas suaves a base de algodón y
material sintético
•Cuello que no se daña con el
uso y el lavado
•Costuras Reforzadas
•Precio Asequible para Jóvenes
entre los 12 y 20 años
Ventajas
•Variedad de colores
Desventajas
•Tiempo de duración
•Características del lavado

3. Televisor con dispositivo RAH
(Comando Voz)
•Diseño Ultra Slim 15.25 mm
•Desde 21 hasta 52 pulgadas
•Comando de voz que reemplaza el
uso de control remoto
•Alta definición de imagen Full HD
•Alta calidad de sonido
•Material a base de resina
resistente en color Negro
•Peso: 4 Kg
•Puertos USB
•4 HDMI, 2 X USB Movie, DLNA
Wireless Ready y acceso a
contenidos online a través de
Internet@TV.
Ventajas
•Producto innovador
•Facilidad para acceder a los canales
favoritos y al menú
•Diseño – Optimización de espacios
Desventaja
•Precio
•Programación de palabras claves

4. Zapatos con tacón telescópico
•Zapatos para dama
•Tacón graduable, facilitando
adaptabilidad a la estatura esperada
con un mecanismo de seguridad
•Variedad de colores
•Variedad de diseños
•Acabados: Cuero, Resina plástica,
Hebillas de aluminio
•Precio al publico $ 80.000Ventajas
•Graduación de la altura del tacón
Desventajas
•Desequilibrio en su uso
•De acuerdo a la altura afecta la
motricidad

5. Ropa Auto ajustable
•Prendas Unisex para adultos
•Diseños cómodos y prácticos de usar
•Variedad de colores (Rojo Negro,
Azul,
•Telas sintéticas – con fibras de
algodón y materiales elástico
•De alta duración y fácil lavado
Ventajas
•Adaptación al cuerpo indistinto de
la talla
Desventajas
•Costo de fabricación
•Tecnología de avanzada (diseño
NASA)

6. Bebida instantánea a base de
panela con leche en polvo
•Categoría: Bebida Instantánea
•Modo Uso: Para preparar en
agua caliente
•Presentación: En caja de 20
sobre
•Sabor: Original panela leche
Ventajas
•Facilidad de preparación
•Mercado mayorista, distribuidores y
tienda a tienda
•Precio asequible
Desventajas
•Estratificación de venta del
producto

7. Clasificación : Categoría de Consumo
conveniencia compras Comparadas
Paneleche en
polvo
Televison con control de
mando por Voz
Camisetas que
cambian de color con
la lavada
Ropa Auto
ajustable
Tacones con
tacon
telescopicos
Tiempo y esfuerzo dedicados por el
consumidor a compras comparadas
Muy poco Considerable El requerido El requerido El requerido
Tiempo dedicado a planear compra Muy poco Considerable Considerable Considerable Considerable
Tiempo que tarda el deseo en
satisfacerse después de surgir
Inmediatamente Considerable Considerable Considerable Corto
¿Se comparan precio y calidad? Depende SI SI SI SI
Precio Bajo Alto bajo alto medio
Frecuencia de compra Frecuente Muy Poca Poco Frecuente Poco Frecuente Frecuente
Longitud de canal Largo Largo Corta Largo Corta
Detallista Sin importancia Importante Muy Importante Muy Importante Muy Importante
Número de puntos de venta
Tantos Como
sea Posible
Muchos Pocos Pocos Muchos
Rotación de existencias Alta Baja Media Media Alta
Margen bruto Bajo Alto Alto
Responsabilidad de la pubilicidad Del fabricante Conjunta Conjunta Conjunta Conjunta
Exhibición de punto de compra Muy Importante No tan Importante Muy Importante Muy Importante Muy Importante
Marca o tienda Marca Marca Tienda Ambos Ambos
Empaque Muy Importante Muy Importante Menos Importnate
Menos
Importnate
Menos
Importnate
Características
Especialidad
Consideraciones de marketing

8. año unidades V. Abs.
2006 4.000
2007 3.500 -500
2008 4.200 700
2009 4.500 300
2010 5.000 500
2011 5.300 300
TOTAL. 1.300
Prom. Abs. 260
5.560
Camisetas que cambian de color
al lavado
año unidades V. Abs.
2006 10.000
2007 12.000 2.000
2008 7.750 -4.250
2009 11.000 3.250
2010 12.350 1.350
2011 10.520 -1.830
TOTAL. 520
Prom. Abs. 104
10.624
Televisor con Dispositivo RAH
año unidades V. Abs.
2006 6.300
2007 6.100 -200
2008 6.875 775
2009 7.511 636
2010 7.600 89
2011 8.000 400
TOTAL. 1.700
Prom. Abs. 340
8.340
Zapatos para Dama con Tacón
Telescópico
año unidades V. Abs.
2006 6.000
2007 7.500 1.500
2008 8.400 900
2009 9.500 1.100
2010 11.000 1.500
2011 12.300 1.300
TOTAL. 6.300
Prom. Abs. 1260
13.560
Ropa Auto Ajustable
año unidades V. Abs.
2006 2.500
2007 3.100 600
2008 3.250 150
2009 3.280 30
2010 3.900 620
2011 4.250 350
TOTAL. 1.750
Prom. Abs. 350
4.600
Panel Leche
Presupuestos: Método Absoluto

9. Marca

10. Punto de equilibrio
Precio Venta 85.000
Coste Unitario 48.500
Gastos Fijos Mes 6.500.000
Pto. Equilibrio 178
$ Ventas Equilibrio 15.136.986