contiene el proceso de induccion de mercado de para el procesamiento de bambu y cobvertirlo en muebles

1. MUEBLES DE BAMBÚ
PRESENTADO POR: FRANCISCO AMAYA
SILVIA GUZMÁN
CARLOS CÁRCAMO

3. DETERMINACIÓN DEL SEGMENTO DE MERCADO
Hombres y
Mujeres
25 y 55
años de
edad
Al menos 2.5
salarios
mínimos
Ambiente ecologista y
moderno

4. ALCANCE EN EL MERCADO META
10% En el
primer año
Exposición
30% En el
año 5

5. COMPETIDORES

6. POSICIONAMIENTO
•“La comodidad Ahora es verde”
• Siendo nuestro mejor atributo el uso del bambú como material sostenible para la
producción con crecimiento más rápido que la madera. Generando la conciencia de que
aun con productos ecológicos puedes tener comodidad.

7. COSTEO
COSTOS VARIABLES
El costo de producir el
mueble para tres personas
es de: $64.40 Al variar el
numero de varas de Bambú
necesarias para fabricar un
mueble de madera
pequeño o individual se
tiene un costo de: $53.40
para un mueble individual.

8. COSTEO
MANO DE OBRA
Total, costos variables: $208.7 por juego

9. COSTEO
 Costos fijos
Gastos Administrativos
Total, Costos Fijos=$79.75

10. MARGEN DE UTILIDAD
Costo de producir un juego = $288.45
• Margen de utilidades
Si realizamos un promedio de los precios de los muebles de los competidores
tenemos
Promedio de previos de venta= 424.80 si aproximamos a múltiplos de 50
Tenemos: PV=425.00
Utilizando la formula del margen de utilidad
Margen = 425 – 288.45
Margen= 136.55 equivalente al 47% del costo de fabricación del producto.

11. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Pregunta Resultado Pregunta Resultado
Sexo 75% mujeres ¿Cuál es la marca de muebles
que prefiere?
56% No tiene una marca
de preferencia.
Estado Civil 60% solteros +
casados
¿Compraría muebles elaborados
a base de Bambú?
60% Si
Grado Académico 63% Media +
Superior
Conocimiento de
alguna empresa que se dedique
a la fabricación de muebles de
Bambú
90% No
Rango de Edad 48% 25 – 30
33% 31 - 40
Característica más importante al
momento de comprar muebles
49% Comodidad
35% Diseño
Departamento de residencia 77% San Salvador Diseño preferido 40% Tradicional 30%
Moderno
¿Compra usted muebles para
para su casa?
61% Si Lugar de compra 48% comerciales
Frecuencia para cambiar los
muebles de la sala del hogar
74% Más de 3
años
Medios donde se da cuenta de la
venta de muebles
42% Recomendaciones
37% Marketplace
¿Qué tipo de muebles son
los que cambia con mayor
47% Sala Precio 41% 251-500
28% 100 – 250

12. ELASTICIDAD Y PUNTO DE EQUILIBRO
• Elasticidad precio – demanda
Para el cálculo de la elasticidad en función de la demanda se tienen los siguientes datos:
Demanda: $ 13,915,000 en Juegos de Sala equivale a: 27,830 muebles al año
Basándonos en los resultados obtenidos en la encuesta y los datos de las cantidades de demanda tenemos

13. ELASTICIDAD Y PUNTO DE EQUILIBRO
19,481
6,401
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
500 600
ELASTICIDAD PRECIO-DEMANDA
𝐸 =
19,481 − 6,401
19,481
500 − 600
500
=
0.6714
0.2
= 3.357
≅ 3.36 𝐸 > 1
La demanda es Elástica.

14. ELASTICIDAD Y PUNTO DE EQUILIBRO
• Termómetro de precio
Rango clientes porcentaje color SIMAN EPA VIDRI FERROCENTRO
LA CURACAO MARKETPLACE
100 a 250 112 29% X
251 a 500 181 47% X X X X
501 a 750 70 18% X X X X X X
751 a 1100 21 5% X X X X X
23% 70% 70% 23% 70% 94%
RANGOS DE PRECIOS
PORCENTAJE DE MERCADO INTERESADO
Mercado competidor

15. • Punto de equilibrio

16. 𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 = 7.37 ≅ 8 𝐽𝑢𝑒𝑔𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑆𝑎𝑙𝑎 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑑𝑒𝑟𝑎 𝑑𝑒 𝐵𝑎𝑚𝑏ú
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝐷𝑖𝑛𝑒𝑟𝑜 = 8 ∗ $425 = $3,400
La estrategia a utilizar es “Asignación de precios de Penetración de mercado”
Debido a que los muebles de sala son un producto masivo en el mercado y para el caso de nuestro producto
presenta una demanda elástica, pretendemos lograr una reducción en los costos de fabricación específicamente
en costos fijos que son los que mas aportan a la hora de calcular los costos totales, manteniendo así precios
competitivos con la competencia. Abonado a la publicidad que se dará respecto a utilizar materia prima
sustentable, llamando la atención del sector de mercado que va en la línea ecológica o verde.
ESTRATEGIA A UTILIZAR

17. ACTITUDES, SUPOSICIONES, SENSACIONES, MOTIVOS Y
PERSONALIDAD
• Actitudes: Altruistas, positivas, y flexibles
• Suposiciones: “Si compro productos a base de bambú, duraran mucho y ayudo al medio
ambiente”
• Sensaciones: Los muebles harán que se sientan cómodos y reconfortados en el hogar
• Motivos: Serán motivos racionales para comprar productos funcionales y que ayudan al
medio ambiente, y motivos irracionales en parte por los diseños nuevos y cómodos.
• Personalidad: Abiertos, Introvertidos y seguros

18. DISEÑO DEL CANAL
1. Análisis de los deseos y necesidades de los clientes
• Tamaño del lote de compra: Pequeño, menos de 5 artículos por cliente
• Tiempo de espera y entrega: de 1 a 2 semanas de espera para el servicio a domicilio,
en caso que se tengan los recursos se hará inmediata a la persona desde la sucursal.
• Comodidad del punto de venta: Cercana para poder observar y probar los muebles a
placer
• Variedad de productos: Variedad de tamaños, para 1, 2 y 3 personas, y también de
estilos.
• Servicios de respaldo: Garantía de 1 año por desperfectos de fabrica (Estándar)

19. DISEÑO DEL CANAL
2. Establecimiento de metas y restricciones del canal
• Nuestros productos son de gran tamaño, por lo tanto se deben de minimizar las distancias de transporte. Por lo tanto,
debemos de lograr grandes distribuidores de producto cerca del mercado objetivo, No podremos tener minoristas
como vendedores.
3. Identificación de las principales alternativas al canal
• Los intermediarios serán elegidos por sus costos y eficacias, se tendrán intermediarios selectivos pues nuestro producto
debe de estar al alcance de las personas pero no puede estar en todos lados por sus estilos, se ajustaran los precios de
venta para los productos con los intermediarios para una ganancia de ellos del 10 al 15% del precio de venta al
consumidor, donde las garantías del producto cuentan por parte de la fabrica si es por desperfectos, se podrán ofrecer
en todas las sucursales que tenga el distribuidor y alrededor de los países que se tenga el alcance y los permisos
legales (previamente aprobados) y se generará un contrato de responsabilidad de ellos de cuidar el producto.

20. DISEÑO DEL CANAL
Alternativa Económico Control Adaptación Total
Internet 10 2 5 17
Telemarketing 2 5 6 15
Tiendas
Minoristas
4 7 7 18
Distribuidores 8 7 7 22
Socios de valor
agregado
4 6 5 15
Fuerzas de 6 8 6 20
4. Evaluar las principales alternativas al canal
Por lo tanto, se selecciona el canal de Distribuidores.

21. POSIBLES CONFLICTOS
1. Falta de retroalimentación de los clientes: Pues al tener distribuidores, los
reclamos y quejas pueden ser seguidos y que no lleguen a nosotros los
productores
2. Grandes cantidades de producto en mal estado: Pues al tener tanto
producto distribuido en los establecimientos, se pueden dañar en el
transporte.
3. Problemas de precios: Pues los clientes, casi siempre piden rebajas, y a
veces los distribuidores quieren ganar aun más dinero del acordado,
aumentando el precio a los productos a lo acordado.

22. PROVEEDORES
Identificación de tres materias primas o materiales indispensables
para la producción
1. Vara de Bambú
2. Tela para tapizar
3. Hilo

23. PROVEEDORES
Bambú Tela Hilo
Comerciantes locales
(Pertenecen al sector
informal)
Peleteria Chevez
Distribuidora Peletera Prefaf
COPLASA Santa Tecla

24. COTIZACIÓN (BAMBÚ)

25. COTIZACIÓN (TELA E HILO)

26. EVALUAR Y SELECCIONAR PROVEEDORES

27. EVALUAR Y SELECCIONAR PROVEEDORES

28. EVALUAR Y SELECCIONAR PROVEEDORES

29. CÁLCULO DE LOTE ECONÓMICO DE LAS MATERIAS
PRIMAS
• Bambú

30. CÁLCULO DE LOTE ECONÓMICO DE LAS MATERIAS
PRIMAS
• Telas

31. CÁLCULO DE LOTE ECONÓMICO DE LAS MATERIAS
PRIMAS
• Hilos

32. ¡GRACIAS!