1. PRODUCTOSPRODUCTOS
INNOVADORESINNOVADORES
Germán David Hurtado Ramírez

2. IDEASIDEAS

3. IDEASIDEAS

4. Mas AtributosMas Atributos
“Ahora Vive el Mañana”

5. CONJUNTO DE ATRIBUTOSCONJUNTO DE ATRIBUTOS
 Calidad: La Mejor
 Características: Alta Definición,
Resolución 1920 x 1080 Pixeles,
Extraplano 5 cm, Diversidad de
Tamaños, entrada puerto USB,
Bluetooth, programación de
imágenes, peso 12,3 Kg, Sistema
de Alta Voces, etc.
 Precio: $5’000.000
 Marca: Vision
 Reputación Vendedor: Alta
experticia, 2 televisores diarios
 Servicios de Vendedor: Atención
personalizada, seguimiento post
venta, orientación de necesidades
 Diseño: Rectangular, con
base o soporte de apoyo
para pared
 Garantía: 5 años
 Color: Negro, Blanco y Gris
 Empaque: Como los demás

6. Televisor VISION
Características
Tiempo y esfuerzo dedicados Largo
Tiempo dedicado a planear compra Muy Largo
Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse Inmediatamente
¿Se comparan precio y calidad? SI
Precio Alto
Frecuencia de compra Alto
Consideraciones de marketing
Longitud de canal Corto
Detallista Importante
Número de puntos de venta Almacenes de Cadena
Rotación de existencias Baja
Margen bruto Alto
Responsabilidad de la publicidad Del Fabricante
Exhibición de punto de compra Importante
Marca o tienda
Éxito, Carrefour, La
14
Empaque Importante
CATEGORIASCATEGORIAS

7. SEGMENTACIONSEGMENTACION

8. SEGMENTACIONSEGMENTACION

9. SEGMENTACIONSEGMENTACION

10. % DE VENTAS 2009% DE VENTAS 2009
3 millones de televisores vendidos a lo largo de 2009 “Sony”

11. PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO

12. PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO

13. CONJUNTO DE ATRIBUTOSCONJUNTO DE ATRIBUTOS
 Calidad: Superior a los demás
 Características: Multifuncional (2
en 1), goma ergonómica
antideslizante, soporte para
bolsillo, Dimensiones: 15.9 cm de
largo x 0.7 cm de diámetro,
Circunferencia de 2.5 cm. Retráctil
 Precio: $5000
 Marca: Vision
 Reputación Vendedor: Alta
experticia, 22 lapiceros diarios
 Servicios de Vendedor: Atención
personalizada, seguimiento post
venta, orientación de necesidades
 Diseño: Tubular
 Garantía: 1 mes
 Color: Negro, Blanco, Gris,
Azul, Rojo, Trasparente,
Naranja, Verde, Amarillo.
 Empaque: Caja Plástica
(valor agregado) “sirve de
estuche”

14. Lapicero VISION
Características
Tiempo y esfuerzo dedicados Corto
Tiempo dedicado a planear compra Corto
Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse Corto
¿Se comparan precio y calidad? SI
Precio Normal
Frecuencia de compra Alto
Consideraciones de marketing
Longitud de canal Corto
Detallista Importante
Número de puntos de venta Almacenes de Cadena
Rotación de existencias Normal
Margen bruto Normal
Responsabilidad de la publicidad Fabricante y Detallista
Exhibición de punto de compra Importante
Marca o tienda Éxito, Carrefour, La 14
Empaque Muy Importante
CATEGORIASCATEGORIAS

15. SEGMENTACIONSEGMENTACION

16. SEGMENTACIONSEGMENTACION

17. SEGMENTACIONSEGMENTACION

18. PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO

19. PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO

20. AQUIEN Y DONDEAQUIEN Y DONDE