1. Propuesta Tang
Pepino y limón
Análisis de Mercado

2. PRODUCTO
Es importante tener identificado el producto como tal y sus características,
ya que a partir de estas se enfocaran los esfuerzos de mercadotecnia.
Tang Pepino & Limón proporciona un sabor diferente ya que contiene poca
azúcar, lo cual lo hace menos dulce y más refrescante, será un producto con
capacidad adquisitiva y de calidad. Es fácil y rápido de preparar, lo cual
beneficia al consumidor que actualmente no tiene el tiempo a su favor.
Este producto tiene unos atributos físicos muy importantes, sus colores son
frescos, hay una representación de los sabores de la bebida. Es un empaque
fácil de abrir, tiene instrucción de cómo preparar el producto y como su
nombre lo dice se refiere a lo cítrico y refrescante.
Tang Pepino & Limón cuenta con una presentación de 40 gr., y rendirá para
dos litros de agua.

3. PRECIO
Por ser un producto innovador, y el primero en contener lo cítrico del
limón y lo refrescante del pepino, se usara una estrategia de
penetración de mercados en el que el precio introductorio al mercado
será de $5.00, lo cual es $0.50 de diferencia de los demás sabores de
Tang que tienen un valor de $4.50, de esta manera el consumidor no
considerara tan excedida la inversión y comprara el nuevo sabor de
Tang, por lo que las ganancias se manejaran por el volumen de ventas.
Cuando el producto ya esté bien posicionado en el mercado, se
cambiara la estrategia de penetración a la estrategia de descremación
de mercados, por lo que el precio se elevara en otros $0.50 siendo la
inversión de $5.50 por sobre de Tang Limón & Pepino; haciendo que el
cliente lo compre, ya que Tang es el único que ofrece este sabor
innovador y cuenta con endulzante, porque ya no es necesario usar
azúcar.

4. PROMOCION
El producto se dará a conocer mediante spots televisivos, ya
que es el medio más rápido para llegar a nuestro mercado
meta: Las Familias.
También se usaran imágenes en espectaculares.
La publicidad se basara en momentos o lugares calurosos, de
manera que sobresalga la tentación de consumir bebidas
refrescantes.
Se usara un canal de distribución con intermediarios, ya que
el producto se venderá en Malls o tiendas de conveniencia,
los cuales funcionaran como intermediarios para hacer llegar
el producto al consumidor final.

5. PLAZA
Tang Pepino & Limón estará al alcance de todos, ya que se hará una
distribución masiva por lo que se venderá en tiendas de conveniencia,
malls, supermercados, tiendas de abarrotes, etc., distribuyéndose en las
principales zonas de la República Mexicana.
De esta manera las familias podrán adquirirlo fácilmente, ya que en
cuestiones de edad lo consumen desde los más pequeños hasta los más
grandes.
Se usara un canal de distribución indirecto y se distribuirá
principalmente en las siguientes zonas:

6. Zona norte Zona centro Zona sur
Sonora
Coahuila
Baja California
Tamaulipas
Sinaloa
Aguascalientes
Monterrey
San Luis Potosí
Michoacán
Hidalgo
Guerrero
San Luis Potosí
Oaxaca
Chiapas
Yucatán
Quintana Roo
Justificación
El lanzamiento del producto se enfocara en las ciudades calurosas del país, ya que
el producto proporciona una sensación de frescura, que en estas ciudades es una
gran necesidad.

7. PRESENTACION
Características del producto:
• Presentación de 40 g.
• Sabor: Pepino y Limón
• Rinde para dos litros de agua
• Precio: $5.00
• Ya contiene endulzante

8. GUION DE COMERCIAL
 Salen escenas de momentos calurosos, con la canción de QUE CALOR
(de pibes chorros) modificada:
Que calor!,
Que calor! oeo,
Que calor que tengo yo,
Que levante las manos como yo,
El que quiera Tang, pepino y limón…
 Y sacan a todos, levantando las manos y bebiendo TANG pepino y limón.
 Y en ese momento, se escucha, nuevo TANG con todo lo cítrico del
limón y lo refrescante del pepino
 Date un baño refrescante con TANG Pepino & Limón!
 A solo $5.50

9. PERSONAL
Para el lanzamiento del producto se necesita:
 Mercadologos
 Analistas
 Encargados de logística y distribución
 Diseñadores
 Encargados de producción

10. PROCESO
 Concepción del producto
 Producción del producto
 Desarrollo de la imagen del producto
 Distribución y logística del producto
 Análisis de la estrategia para el posicionamiento del
producto
 Fijación del precio
 Análisis de la publicidad del producto
 Análisis de la promoción de ventas
 Lanzamiento del producto

11. HERRAMIENTAS DE PROMOCION
 DESCUENTOS: Son una reducción al precio normal del producto; por lo cual, los
consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto. Este
descuento suele ser temporal, si no la promoción dejaría de ser promoción para
pasar a ser una modificación fija en el precio.
 PRODUCTOS REGALO O CANTIDAD EXTRA DEL PRODUCTO: Son artículos que se
ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo por la compra de otro
producto o se entrega, por el mismo precio, más cantidad del producto.
 CONCURSOS Y SORTEOS: los compradores de la marca se hacen acreedores a
participar en un concurso o sorteo para ganar un premio mayor, que es totalmente
financiado por una marca. Esta estrategia suele contribuir considerablemente en
posicionar la marca en la mente de un consumidor al brindarle la oportunidad de
aspirar a un gran regalo, debes saber que el uso de esta estrategia suele motivar a
realizar una compra si el premio final es verdaderamente atractivo.

12.  MUESTRAS GRATIS: Esta herramienta consiste en regalar una muestra en
pequeña cantidad de un producto para que un consumidor tenga que probarlo
y le sea más fácil reconocerlo la próxima vez que lo vea en el mercado. Es
preciso apuntar que es una de las formas más eficaces y comunes de
introducir al mercado un nuevo producto, por lo que sí es tu caso, debes
considerar esta estrategia en tu plan de promoción, aunque tiene la gran
desventaja de ser muy cara por todo el aparato de distribución y producción
que tu empresa deberá asumir para dar a conocer el producto.
 PRECIO ESPECIAL EN PAQUETE: Consiste de incluir una serie de productos de
uso común vendidos en un mismo paquete, esta estrategia puede resultar una
opción interesante para introducir un nuevo producto al mercado al
combinarla con un producto altamente reconocido y de uso diario.

13. BIBLIOGRAFIA
HERRAMIENTAS DE PROMOCION.
http://francescmas.com/2011/12/10/herramientas-de-promocion-de-
ventas/
12 HERRAMIENTAS DE PROMOCION DE VENTAS PARA TU PRODUCTO.
http://ciberopolis.com/2011/10/10/12-herramientas-de-promocion-de-
ventas-para-tu-producto/