Presentación "Cómo añadir valor y monetizarlo sobre una Nube Pública", impartida por, Juanjo García Cabrera, Responsable de Desarrollo de Negocio Cloud & Servers de Arsys, en el encuentro DCD Converged Madrid, celebrado el 9 de abril. Más información en http://www.arsys.es

1. Juanjo García Cabrera
Cómo añadir valor y monetizarlo
sobre una Nube Pública
Responsable Cloud & Servers

2. Source: Gartner for Europe
IaaS included:
• Computing (80%)
• Storage (20%)
CAGR
2012-17
BPaaS 3,5%
PaaS 21,1%
SaaS 21,6%
Services 20,0%
IaaS 31,1%
23%
35%
33%
29%
31%
28%
Evolución del mercado Cloud

3. Cloud Gartner

4. Tipología empresa/proveedor España
99,3% Fuente: Ministerio de Industria 2014
Who
•Pure Cloud
•SaaS provider
•Developers
•Integrators
•Service
provider
•Top integrator
•Telecom oper.
Characteristics
•No technical
resources and
knowledge
•Small IT
department
•On-premise
HW
•CIO managing
IT department
•Outsourcing
Needs
•SaaS
•All included
•Pay per use
•SaaS (email)
•PaaS & IaaS
•Services
•Support
•Key AM
•Presales
•Setup
Channel
•Online
•Inbound
•Online
•Field Sales
•Medium
Integrators
•Field Sales
•Big
Integrators
Capabilities
• Agility and diversity
of services
• Own solution and
data centers
• Not services
• They usually provide
a public cloud
services
• As a demand they
provide Professional
services
• Complete solution
including
communications
• Experience and
skills management
services
Competitors
General
market.
Small
Medium
TOP

5. Cloud cambiando al partner
El modelo Cloud permite a los partners ofrecer soluciones “X as a Services” a medida,
manteniendo el control total del servicio ofrecido y aumentando sus beneficios.
IaaS PaaS SaaS Servicios
Procesos
de
Negocio
Virtualización
+
Hardware

6. Partner: Figura clave
 Es quien tiene acceso a ese 99,3% del mercado
 Cercanía y confianza
 Conoce al cliente, sus sistemas y necesidades concretas
 Puede añadir capas adicionales de servicios
 Puede ofrecer neutralidad a través de varios proveedores
 Puede aportar conocimiento de varias tecnologías
¿Porqué?
 Agilidad, flexibilidad y granularidad
 Escalabilidad bidireccional
 Certidumbre en el coste y sin costes ocultos
 Economía de escala
 Especialización de los recursos
 Riguroso pago por uso
 Sin barreras de entrada ni barreras de salida
Beneficios

7. Los servicios gestionados
• Productos y soluciones Cloud muy completas pero complejas (Ej. Amazon)
• Siempre hace falta una fase de consultoría/preventa
• El cliente necesita ayuda con la migración o implantación
• IaaS: hay que seguir manteniendo los servidores
• Copias de seguridad
• Alta disponibilidad
• Cloud Híbridas

8. Seguridad Cloud: Punto de entrada

9. La foto completa
Cloud Broker

10. Ejemplo: Cartagon
Empresa de capital 100% español, fundada en el año 2000, con amplia experiencia en el
sector de alojamiento y servicios gestionados
Producto base Arsys:
Cloudbuilder: www.arsys.es/cloud/cloudbuilder
Productos y servicios Cartagon:
- Cloud VPN
- Cloud Híbrido
- Servicios profesionales 24x7
- Seguridad (Firewalls, IDS/IPS, Anti-DDoS
- Interconexión capa 2 entre Cartagon y Arsys
- Conectividad (Meet Me Room – Global Switch)
www.cartagon.com

11. Ejemplo: Servotic
Empresa de capital 100% español, especializada en la mejora de rendimiento a través
de un nuevo sistema de distribución de contenido ofrecido en su producto Transparent
Producto base Arsys:
Cloudbuilder: www.arsys.es/cloud/cloudbuilder
Productos y servicios Servotic: Transparent CDN
- CDN (Content Delivery Network)
- Web caching
- Capa seguridad
- Transcodificación media
- Rendimiento web
- Geolocalización
www.servotic.com

12. "Si quieres ir rápido camina solo, si
quieres llegar lejos ve acompañado"
Juanjo Garcia Cabrera
Responsable Cloud&Servers
jgcabrera@arsys.es