Trabajo de Dirección Estrategica II: Noticias sobre el sector energías renovables, historia de Acciona, líneas de negocio, diversificación, internacionalización, integración vertical y comparación con la Gamesa

1. LAS ENERGÍAS RENOVABLES
DIRECCIÓN ESTRATEGIA II.
Elena Díaz Murillo
María Barbe Navarro
Juan García Camilo
Alberto Abascal Maza
Carlota Guerrero Soro.

2. La energía renovable verde ya
representa el 16% del consumo
Europeo
• España superior a la media en el uso de energías renovables
• Suecia mayor peso de consumo de energía renovable en 2014 
52.6%
• Tercera parte de los EEMM cumplen con los objetivos para 2020
• Alemania por debajo de la media europea en consumo de energía
renovable 13.8%

3. ACCIONA y empresas líderes energéticas unen fuerzas
para casi doblar la capacidad de energía renovable en
2025• La iniciativa reúne a más de 140 empresas y 50 socios (10%)
aceleración del desarrollo y la transición hacia el uso de tecnologías bajas
en carbono
4 planes de acción:
 Facilitar la integración eficiente, fiable, efectiva y comercialmente viable
 Ayudar al aumento significativo de bonos verdes para la financiación
 Trabajar con compradores corporativos aumentar demanda
 La promoción de electrificación sostenible de áreas remotas

4. Marruecos inaugura una megaplanta solar construidas
por firmas españolas
- Planta de Noor: situada en el sur de marruecos y ayudara al desarrollo del
país.
- Se realizara en 4 fases 2018, será de las mayores del mundo.
- 3 primeras fases realizada por empresas españolas: Acciona, Sener, TKS y
Aries.
- Plan marroquí:203052% energía procedente de fuentes renovables.
-

5. Arias Cañete quiere reforzar la seguridad
energética de la UE con energía generada por
fuentes renovables.
• La Comisión Europea anuncia un paquete de medidas a fin de equiparar a
la Unión europea para la transición energética mundial, y para reducir su
dependencia al suministro exterior de gas3 objetivos:
-Seguridad
-Sostenibilidad
-Competitividad

6. Uruguay 100% renovable
Inversión 3% del PIB
Actualmente 40% energía corresponde a eólica, solar y biomasa
Receta sencilla:
• Escasez recursos fósiles  oportunidad
• Política a l/p (2030)
• Respaldo de todos los partidos políticos
• Diálogo entre sector público y privado
• Atraer los mejores cerebros
Crecimiento economía 6%
53 países han adoptado el mismo modelo
Bajada de cuotas de electricidad
Venta de energía a otros países (Argentina)

7. http://economia.elpais.com/economia/2016/02/10/actualidad/1455105143_82
4775.html
http://www.acciona.com/es/noticias/acciona-empresas-lideres-energeticas-
unen-fuerzas-para-casi-doblar-capacidad-energia-renovable-2025
http://economia.elpais.com/economia/2016/02/04/actualidad/1454607109_14
7117.html
http://www.energias-renovables.com/articulo/canete-quiere-reforzar-la-
seguridad-energetica-de-20160216/
http://www.elpais.com.uy/economia-y-mercado/uruguay-sera-pais-mundo-
mayor.html

8. MARÍA BARBÉ NAVARRO
CARLOTA GUERRERO SORO
ALBERTO ABASCAL MAZA
JUAN GARCÍA CAMILO
ELENA DÍAZ MURILLO
LÍNEA 1 GRUPO 12

9. 1916
1966
1931
CUBIERTAS Y TEJADOS SA
CUBIERTAS Y MZOV SA
ENTRECANALES Y TÁVORA SA
ANTECEDENTES
FUSIÓN
1997 Holding internacional
Nace ACCIONA a raíz de una
fusión estratégica inicial

10. PRIMEROS PROYECTOS DE
LA COMPAÑÍA
- Puente de San Telmo en Sevilla
- Obras en el muelle de Cádiz
1948 ENTRECANALES Y TÁVORA, S.A.
El primer paso a la
internacionalización
Años 80 y con motivo de la Expo 1992 Madrid-Sevilla
ACCIONA  Línea de Alta Velocidad (LAV) y
construcción de 234 km de un total de 472 km

11. • Eólica
• Solar Fotovoltaica
• Hidráulica
• Aerogeneradores
• Solar
termoeléctrica
• Biomasa

12. EMPRESA NUEVA Y PIONERA EN EL DESARROLLO SOSTENIBLE
MISIÓN 
-Generación de bienestar económico.
-La protección ambiental.
-La responsabilidad social.
Su posicionamiento como pioneros en desarrollo y sostenibilidad expresa su capacidad de
dar respuesta al reto de conseguir un desarrollo sostenible, a través de todas sus áreas de
actividad.
Uno de sus compromisos concretos es reducir paulatinamente su huella climática y liderar
la transición hacia una economía baja en carbono.
VENTAJA CORPORATIVA  INTEGRACIÓN VERTICAL.
• Mayor aprovechamiento de la economía de aprendizaje,
• conocimiento sobre los mecanismo de financiación,
• integración de las variables medioambiental
• mejor control sobre la cadena.

13. CIFRAS DE NEGOCIO

14. Expansión internacional como ventaja competitiva.
- Presencia en 65 países de todo el mundo.
- Crecimiento controlado en mercados atractivos con necesidades
de nueva capacidad eléctrica

15. El objetivo es garantizar el retorno de la inversión
y la creación de valor por parte de la Compañía a lo largo del tiempo.
1. Con nuevas oportunidades en torno a las tecnologías eólica y
fotovoltaica en los mercados internacionales
ACCIONA Energía está fuertemente posicionada y
profundo conocimiento del mercado en países como:
México, Chile, India, EEUU y Sudáfrica.
¿Cómo conseguirlo?
2. Mercados emergentes:
Suponen oportunidades en nuevos mercados con el objetivo
de ser “first movers” y capturar altas rentabilidades en países
como
Marruecos, Arabia Saudí.

16. VENTAJA COMPETITIVA  DIFERENCIACIÓN
(EJEMPLO: https://www.youtube.com/watch?v=svzwTLwRgDI)
POLÍTICA DE INNOVACIÓN
En ACCIONA, la innovación es prioritaria como factor de diferenciación y motor de cambio.
Enfoca la Innovación en las áreas directamente relacionadas con los clientes.
• Aplicación de soluciones específicas para resolver cada problemática que se presenta.
• Creación de actividades con alto componente tecnológico.
Ejemplos: PLANTA DESALADORA DE ADELAIDA Y PLANTA SOLAR FOTOVOLTAICA DE SISHEN

17. Fusión de su negocio eólico (Acciona Windpower) con el grupo alemán Nordex
Consolidación del mercado internacional de aerogeneradores
Resultado: crear un gigante eólico con presencia en 30 países (8% cuota mercado),
incremento ventas y reducción gastos.
Acciona conseguirá convertirse en uno de los cinco principales fabricantes de
aerogeneradores del mundo, superando a la también española Gamesa.
CUOTA DE MERCADO: ESTRATEGIAS TOMADAS

18. Línea de negocio: INFRAESTRUCTURA
CONSTRUCIÓN
Técnicas mas avanzadas  VANGUARDIA EN I+D+i
ABARCA:
INGENIERÍA EJECUCIÓN DE OBRAS MANTENIMINETO CONCESION DE OBRAS PÚBLICAS
Estrategia de crecimiento y desarrollo consolidación y expansión internacional
OBRAS MAS IMPORTANTE Autovía A-30
Línea de Alta Velocidad

19. Línea de negocio: INFRAESTRUCTURA
INDUSTRIAL
SECTORES : Industrial, Ingeniería e Instalaciones, que se complementan
entre sí y que interactúan con otras líneas de negocio.
Estrategia de desarrollo y crecimiento consolidación y expansión
internacional
21 filiales y sucursales que dispone distribuidas en 4 continentes. Ha proyectado,
desarrollado y ejecutado algunas de las obras más emblemáticas con los más altos
estándares de calidad
http://www.acciona.com/es/lineas-de-negocio/infraestructuras/industrial/

20. Línea de negocio: INFRAESTRUCTURA
AGUA
Enfocada a servir al ciudadano captación, potabilización,
desalación y depuración
Desalación:75 plantas
Potabilización:125 plantas
Depuración: Atotonilco(mas grande del mundo)
http://www.acciona.com/es/lineas-de-negocio/infraestructuras/agua/

21. Línea de negocio: INFRAESTRUCTURA
SERVICIOS
Ofrece a las empresas externalización de servicios minimizan
costes
Amplia oferta(público y privado): Acciona servicios urbanos
Acciona ferroviarios
EROM

22. Línea de negocio: ENERGÍA
ACCIONA ENERGÍA
Presencia en más de 20 países por los 5 continentes, cuenta con
más de dos décadas de experiencia en las energías renovables.
Trabaja en 5 energías: eólica, solar fotovoltaica, termosolar,
hidráulica y biomasa.

23. Línea de negocio: ENERGÍA
Organización de proyectos a base de contratos EPC (engineering,
procurement & construction)
Destaca en el sector eólico, ACCIONA WINDPOWER es top5
mundial. Utiliza aerogeneradores de tecnología propia -> Gran
ventaja competitiva.

24. FASE DE VIDA Y ESTRATEGIA
FASE DE VIDA EMPRESA
ACCIONA etapa de madurez. Líder mundial en energías renovables
PROYECTOS SOLAR FV: https://www.youtube.com/watch?v=kGYtLpj1P3s#t=196
TUDELA
ADELAIDA
ÁMBITO INERNACIONAL
SISHEN(Sudáfrica)
AMARELEJA (Portugal)
ROYALLA (Australia)
CONSOLIDACIÓN
ESPAÑA

25. FASE DE VIDA Y ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
- Diferenciación a través de la innovación en procesos (especialización clientes)
- Eficiencia en costes: posicionamiento + aumento demanda + economías de escala +
experiencia
- Expansión internacional :
Búsqueda de nuevos mercados
“La innovación nos hace crecer, desarrollarnos, adaptarnos al entorno y generar una
estructura sólida que perdure en el tiempo. Gracias a nuestras tecnologías podemos
superarnos y posicionarnos para el futuro “
https://www.youtube.com/watch?v=7Ydzwu4oIiQ&index=3&list=PL38EF8ADFD6BA047A

27. INTEGRACIÓN VERTICAL Y HORIZONTAL constituyen una importante capacidad
distintiva de la Compañía,
INIMITABLE POR LOS COMPETIDORES
INTEGRACIÓN
HORIZONTAL
-optimizar la gestión de sus activos.
-disminuir la volatilidad de los distintos negocios.
-facilitar su cercanía al cliente.
-los retornos de la apuesta de la Compañía por la I+D.
INTEGRACIÓN
HORIZONTAL
-permite optimizar la inversión.
- generar eficiencias entre sus actividades.
ACCIONA  PROVEEDOR DE SOLUCIONES INTEGRALES PARA SUS CLIENTES.

28. ACCIONA ENERGÍA
Integración vertical  elemento diferencial de competitividad.
OBJETIVO
- APORTAR UN VALOR INCREMENTAL estando presente
en todas las fases de la cadena de valor del sector,
desde el diseño y la fabricación de aerogeneradores
hasta el desarrollo de proyectos, la construcción de
instalaciones, la operación y el mantenimiento, o la
comercialización de energía.
optimizar la
inversión
aprovechar
oportunidades del
mercado

29. La presencia de Acciona Energía en toda la cadena de valor provee a la compañía de un
conocimiento transversal del sector y permite ofrecer soluciones a medida y beneficiarse de
una mayor variedad de oportunidades

30. ACCIONA AGUA
-Amplio conocimiento y experiencia a todos los niveles.
-Presencia en toda la cadena de valor  oportunidad de participar en la
gestión de concesiones como parte de su oferta de servicios integrales.

31. ACCIONA TRASMEDITERRANEA
MODELO DE NEGOCIO  estrategia multi-mercado de amplia cobertura
geográfica con conexiones marítimas con las:
-ISLAS ESPAÑOLAS
-DE BALEARES Y CANARIAS
- EL NORTE DE ÁFRICA: MARRUECOS Y ARGELIA.
Integración vertical
transporte marítimo, terrestre y operación portuaria
ACCIONA SERVICIOS LOGÍSTICOS Y DE TRANSPORTE
Integración vertical de servicios dentro de la cadena de
valor del transporte, mejorando las líneas ya existentes
mediante la ampliación de la conectividad vía terrestre,
ferroviaria y marítima.

32. ACCIONA SERVICE

33. 1. Acciona Energía y Navantia firman un acuerdo marco de colaboración en eólica
marina
Colaboración en proyectos conjuntos de desarrollo tecnológico o comercial offshore, en los
diversos elementos de la cadena de valor.
Destaca:
• Desarrollo de cimentaciones fijas o flotantes para la instalación de aerogeneradores
• Subestaciones eléctricas
• Torres meteorológicas
• Buques y plataformas para la instalación de las cimentaciones
• Mantenimiento y desmontaje
ACUERDOS DE COLABORACIÓN

34. 2. Acciona y Adif se alían para participar en proyectos ferroviarios en Colombia
 Adif prestará apoyo técnico para participar en licitaciones relacionados con el
desarrollo de nuevos corredores ferroviarios en Colombia, así como con la
mejora y rehabilitación de líneas existentes.
Cabe destacar:
No tiene carácter de exclusividad
Adif podrá establecer acuerdos similares con otras empresas españolas.
No obstante, Adif indicará a Acciona Infraestructuras su disponibilidad, en exclusiva o
compartida, para desarrollar la colaboración.

35. 3. Transhotel y ACCIONA Trasmediterranea firman en Fitur un acuerdo de
colaboración.
Primer acuerdo entre una naviera y un proveedor global de servicios turísticos
Transhotel
• Ofrecerá en su plataforma de reservas todas las rutas marítimas de ACCIONA
Trasmediterranea.
• Comercializará a través de TOR System Advanced, su plataforma online, toda la oferta de la
primera naviera española y una de las principales europeas.
•
• La integración del producto permite completar la herramienta de Transhotel con un servicio
adicional, con amplia demanda entre los agentes de viajes.
ACCIONA Trasmediterranea formará parte de un canal de distribución líder en los mercados
más destacados de Europa.

36. PROYECTOS IMPORTANTES CON PROPIEDAD COMPARTIDA
PLANTA FOTOVOLTAICA DE SISHEN:
la de mayor producción de África acciona en alianza con la compañía sudafricana Aveng y
otras sociedades locales.
El consorcio propietario está integrado por:
-ACCIONA Energía (51%)
- la compañía sudafricana Aveng (29%).
-Otros socios son Soul City (10%) y Dibeng Community Trust (10%).
PLANTA FOTOVOLTAICA DE ROYALLA
ACCIONA Energía conectó a red en 2014 la mayor
planta fotovoltaica de Australia, como contratista
para la compañía Fotowatio Renewable Ventures
(FRV).

37. COMPARACIÓN - GAMESA
Dedicada a la industria eólica mundial, con presencia en 55 países.
Cuenta con centros productivos en los principales mercados eólicos del mundo:
• España y China  centros globales de producción y suministro
• India y Brasil  presencia industrial
Gamesa es también referente mundial en el mercado de la promoción, construcción y venta de
parques eólicos

38. Decisión estratégica  decidir qué actividades ha de realizar ella misma, a través de sus
diferentes filiales, y cuales deberá adquirir en el mercado.
LÍNEA DE NEGOCIO MÁS IMPORTANTE  AEROGENERADORES
Capacidad propia para diseño y desarrollo tecnológico
Modelo de gestión de integración vertical
Proceso de concepción, fabricación, ensamblaje, logística, instalación, puesta en 10
marcha y mantenimiento de aerogeneradores.
¿Qué permite?
• Modelo de negocio orientado al cliente
• Control de calidad
• Sistema integrado con MA, seguridad y salud en el trabajo
• Centra su actividad en el desarrollo de tecnologías para la sostenibilidad energética
• Cumple con RSC
•

40. Expansión internacional como ventaja competitiva.
- Presencia en 65 países de todo el mundo.
- Crecimiento controlado en mercados atractivos con necesidades
de nueva capacidad eléctrica
Estrategia de internacionalización como VC

41. Ejes de crecimiento:
• Internacionalización 
• Innovación
• Solvencia financiera
35 % cifra de negocio
Desarrollo del proceso:
o Incrementando presencia en países ya operativos (Brasil, Chile, México, Canadá,
Polonia y Australia)
o Puesta en marcha de grandes proyectos (Colombia, Sudáfrica, Turquía, Perú y Suecia)
Seña de identidad = Compromiso con la investigación, desarrollo e innovación.
Incuestionable solvencia
financiera
- Patrimonio neto de 5645 millones €
- Deuda estructurada
- 68 % deuda bruta sin recurso
- Liquidez superior a los 3500 millones €
Introducción y solvencia financiera

42. Estrategias de Internacionalización
PLAN ESTRATÉGICO
Pilares
Internacionalización
¿Cómo consigue Acciona operar en
otros países?
Energías Renovables
Centrado en 3 actividades : CORE BUSINESS
• Construcción y explotación de
infraestructuras
• Gestión del agua
• Energías renovables (mayor
inversión de compra de activos)
Objetivo
70 % cifra de negocio del
exterior
Mercados estratégicos:
• Norteamérica (EEUU y Canadá)
• Latinoamérica (México, Chile y Brasil)
• Australia
OTRA ESTRATEGIA: Desinvertir en
negocios y activos no estratégicos
Actividades de facility management,
handling y gestión de aparcamientos

43. Estrategias de Internacionalización
Elección de proyectos
Análisis una cartera de 50 proyectos de concesiones repartidos por todo el mundo
con el fin de crecer con esta actividad y posicionarse en nuevos mercados
internacionales, entre los que destaca el de Estados Unidos (Florida, Texas y Virginia).
Estrategia de crecimiento de negocio concesional
Acuerdos de colaboración
Con socios locales de UK para pujar por las oportunidades que aparezcan.
También con Holanda, República Checa, Noruega y Polonia
LATINOAMÉRICA
En Perú  ha presentado al Gobierno seis propuestas de proyectos de concesiones de las
que confía en que tres de ellas (dos hospitales y un complejo de regadía)
En Colombia  la compañía analizará las nuevas autopistas que el país saque a concurso.
Aprovechamiento de oportunidades

44. Estrategias de Internacionalización
Fusión de sus dos firmas de ingeniería para reforzar internacionalización
Objetivo: aunar todos los recursos y la
capacidad de ingeniería para ganar
competitividad y afrontar como
principal reto el impulso de la
internacionalización
Ventaja:
• Presencia internacional por filiales (Brasil, Arabia Saudí, Polonia, Egipto, Bolivia…)
• “Know how”  puerta para entrar en concursos de infraestructuras. Supone un amplio
horizonte de clientes y países
Actualidad:
• Trabajan en diseño y supervisión de obra del nuevo puente sobre el Danubio, frontera
Rumanía-Bulgaria
• Diseño de estructura AVE La Meca-Medina, en Arabia Saudí

45. Estrategias de Internacionalización
Nombramiento Director Consejero para Latinoamérica
Reforzamiento de proyección en Latinoamérica
Osvaldo Puccio
• Responsabilidad sobre las relaciones entre
clientes
• Desarrollo de oportunidades de negocio en las
líneas de negocio
• Base de operaciones Chile
• Excelente formación y experiencia: Embajador,
Ministro Secretario del Gobierno chileno, Asesor
del Ministerio de la Presidencia.
Nombramiento Director General de Desarrollo de
Negocio Global
Fidel Andueza
• Objetivo: reforzar estrategia de internacionalización
• Responsabilidad de impulsar crecimiento
internacional con la identificación y desarrollo de
oportunidades de negocio y comerciales
• Experiencia internacional en el ámbito financiero

46. • Al potenciar la internacionalización de la marca
Hay que ser conscientes de que cada vez es más difícil
Ahora todo el mundo está fuera = Más inseguridad por las restricciones de crédito y la
crisis de confianza
Que ataca a países importantes como EE.UU., Polonia, México o Brasil.
• La posibilidad de situaciones adversas que puedan afectar a la viabilidad y rentabilidad de
la compañía.
• Normalmente, los riesgos más comunes son de tipo financiero y comercial.
• Pero a día de hoy cobra más importancia en los negocios internacionales el riesgo político
• Varios tipos de riesgo:
Problemas de la Internacionalización
 Riesgo país (rentabilidad de los bonos de un país y los bonos de
EEUU)
 Riesgo económico: asociado a las variaciones en el ciclo
económico.
 Riesgo de tipo de cambio y político: el intervencionismo
gubernamental

47. La otra cara de la moneda de ACCIONA
Objetivo: abaratar coste de la deuda y
depender menos del crédito bancario
Desinversiones en activos + recorte en inversiones  reestructuración operativa
(Venta de 18 parques eólicos en Alemania, Corea del Sur, Canadá y oficinas en Madrid)
1. Recorte dividendos y emisión de bonos
2. Desinversión de activos
3. Deuda muy elevada
Ventas cayeron 4%
Reducción de ingresos
4. Sector muy elástico
Fuerte ajuste debido a la reforma eléctrica en España  paralización de
sus inversiones en renovables
Recorte de costes
5. Búsqueda de socios para activos renovables Búsqueda de capital

48. Medidas alternativas: Solución
Nuevo modelo de crecimiento
 Reducir dependencia de la
financiación bancaria
 Búsqueda de nuevas fuentes de
generación de capital a l/p
 Reorganización del grupo en 2
grandes áreas
Negocio de infraestructuras, agua y
servicios
Energía Renovable
(Acciona Energía)

49. MUCHAS GRACIAS