Materiales correspondientes al taller realizado en el programa Investor Academy del Ayuntamiento de Malaga sobre los mecanismos y herramientas para realizar un correcto seguimiento de las inversiones en startups. En la segunda parte hablamos sobre cómo articular el proceso de salida, posibilidades y aspectos críticos a tener en cuenta. El asistente al taller conoce cómo realizar un correcto seguimiento de sus inversiones y cómo establecer mecanismos para desinvertir de una forma correcta y organizada.

1. pedro@pedrobisbal.com
@bisbalp
#largavidastartups
SEGUIMIENTO DE LA INVERSIÓN Y PROCESO DE SALIDA

2. 53 -

3. 180 2

4. EMPRENDER MOLA…

5. 20% NO LLEGAN AL 2DO AÑO
- fuente: FORBES DIGITAL 06/09/2016 INE

6. OTRO BISBAL ES POSIBLE…

7. @bisbalp
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8. (TMP)
emprendedores
business angels
instituciones

9. # estrategias de salida
IMPLICACIÓN INVERSOR

10. # ESTRATEGIAS DE SALIDA
implicación inversor

11. NO VALE
NADA

12. PYME vs I+D+i
Local / regional
MERCADO
Regional / Global

13. PYME vs I+D+i
Local / regional
MERCADO
Regional / Global
No necesaria para crecer
I+D+i
Basadas en innovación

14. PYME vs I+D+i
Local / regional
MERCADO
Regional / Global
No necesaria para crecer
I+D+i
Basadas en innovación
Familiar / Bancaria
CAPITAL
Inversores / Propiedad

15. PYME vs I+D+i
Local / regional
MERCADO
Regional / Global
No necesaria para crecer
I+D+i
Basadas en innovación
Familiar / Bancaria
CAPITAL
Inversores / Propiedad
Lineal
CRECIMIENTO
Exponencial

16. Alex O. Steve B. Ash M.
sus ídolos

17. MODELO DE NEGOCIO
representación simplificada lógica
negocio

18. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
PROBLEMA
12 3
4
5
67
8
9

19. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
identificar nicho
arquetipo cliente
buyer persona
nombre apellidos
próximos 15
3 top dolores
de cabeza
tu descripción
simple
claro
breve
cómo lo
resuelven
3 top
funcionalidades
cómo llegan a
ellos
cómo conectan
clink-clink
qué medir
cómo medir
piratas
precio/margen
ingresos
contingencia
estructura
CBR
adquisición
contención
mojo

20. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
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21. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
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22. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
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23. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
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24. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
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25. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
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26. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
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27. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
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1er CLIENTE
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28. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
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1er CLIENTE
PROBLEMA
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29. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
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1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
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Nombre Apellidos
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adquisición
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mojo

30. AcertaR con el
DOLOR
P1

31. AcERTar eN LA
SOLUCIÓN
P2

32. AcERTar eN LA estrategia
MERCADO
P3

33. AcERTar eN EL MODELO DE
NEGOCIO
P4

34. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
PROBLEMA

35. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
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VALOR ÚNICA
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1er CLIENTE
PROBLEMA
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contención
mojo

36. ESCALAR
P5

37. Implicación
consejo Comité informal
!

38. # ESTRATEGIAS DE SALIDA
Implicación inversor

40. PRIMER OBJETIVO DE LA INVERSIÓN
salida exit desinvertir
!

41. F
Fases de la inversión
entrada desarrollo salida

42. 1
ENTRADA

43. “hay posibilidad real de salir”

47. ¿a quiÉn?
¿Cómo?
¿cuándo?

48. ¿Cómo?
Venta parcial -
TOTAL
ARRASTRANDO -
ACOMPAÑANDO
LIQUIDANDO

49. ¿A QUIÉN?
¿CÓMO?
INDUSTRIAL -
TRADE SALE
RECOMPRA
EMPRENDEDORES
BOLSA - IPO

50. ¿CÓMO?
¿CUÁNDO?
PLAZOS
MOMENTO
¿QUIÉN DECIDE?
¿A QUIÉN?

51. 2
DESARROLLO

52. ”EQUITY RATCHET”
“VESTING”

53. 3
SALIDA

54. TRADE SALES
1
venta a un tercero

55. recompra
2
venta al socio promotor

56. Salida a bolsa
3
liquidez inmediata

57. Trade sale
$

58. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
PROBLEMA
12 3
4
5
67
8
9

59. “la mejor venta es la empresa
que te compran no la que
vendes”

60. BE
ANGEL
…my friend

62. @bisbalp
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