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  1. 1. ANÁLISIS DE ANUNCIOS ESTRATEGIAS DE LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA PABLO ESTRADA TENORIO CECILIA GRAHAM DUPLAN CATALINA RODRÍGUEZ DOMÍNGUEZ ISAAC OMAR VÁZQUEZ DÍAZ
  2. 2. MEDIO: TELEVISIÓN ANUNCIANTE: LABORATORIO SANOFI AVENTIS DURACIÓN: 20 SEGUNDOS <ul><li>MARCA : HISTIACIL JARABE </li></ul><ul><li>CONCEPTO : </li></ul><ul><li>¿MALESTAR POR TOS? </li></ul><ul><li>Histiacil Jarabe es un medicamento realmente efectivo creado para aliviarte todo tipo de tos. Elimina al momento las molestias y sufrimientos causados por la dolorosa tos seca y destruye y expulsa las flemas. </li></ul><ul><li>Es un medicamento recomendado ampliamente por los expertos en problemas de tos (el doctor de cabecera de la familia) y las expertas en cuidados (las abuelitas). </li></ul><ul><li>Histiacil Jarabe fue creado para que tú y tú familia estén tranquilos, tengan un alivio efectivo y su tos desaparezca rápidamente sin causarles complicaciones o molestias mayores. </li></ul>
  3. 3. MEDIO: TELEVISIÓN ANUNCIANTE: LABORATORIO SANOFI AVENTIS DURACIÓN: 20 SEGUNDOS <ul><li>CONSUMER INSIGHT: </li></ul><ul><li>El enfoque del anuncio es aspiracional ya que denota una total empatía con el consumidor. Deja claro que conocen/entienden las dolorosas e incomodas molestias de la tos y que Histiacil Jarabe es la solución inmediata y efectiva para eliminar los dolores de garganta y expulsar y destruir las flemas porque saben que cuando su hijo está sano, las mamás son felices. </li></ul>
  4. 4. MEDIO: TELEVISIÓN ANUNCIANTE: LABORATORIO SANOFI AVENTIS DURACIÓN: 20 SEGUNDOS <ul><li>BENEFICIOS QUE TRANSMITE. </li></ul><ul><li>EMOCIONALES ya que les deja claro que evitará el sufrimiento de los niños por lo que mamá estará tranquila y feliz al contribuir al rápido alivio de sus hijos y verles sanos. </li></ul><ul><li>FUNCIONALES porque alivia de manera efectiva e inmediata las molestias de la tos seca (no tendrán dolor de garganta) y destruye y expulsa las flemas (aliviará el dolor de espalda, limpiará sus pulmones). </li></ul>
  5. 5. MEDIO: TELEVISIÓN ANUNCIANTE: LABORATORIO SANOFI AVENTIS DURACIÓN: 20 SEGUNDOS <ul><li>REASON WHY </li></ul><ul><li>Se basa en demostrar tangiblemente la mejoría del niño (antes y después de las molestias). </li></ul><ul><li>Constantemente realiza la aclaración al consumidor de que Histiacil Jarabe “Sí actúa y sí alivia la tos”, dejando claro que no todos los jarabes que están en el mercado lo hacen. Es su diferenciador. </li></ul><ul><li>Histiacil Jarabe es un medicamento recomendado por el médico de cabecera de la familia (el profesional experto) y por las abuelitas (las expertas en cuidados). </li></ul>
  6. 6. MEDIO: TELEVISIÓN ANUNCIANTE: LABORATORIO SANOFI AVENTIS DURACIÓN: 20 SEGUNDOS <ul><li>TIPO DE RELACIÓN QUE ESTABLECE CON EL CONSUMIDOR </li></ul><ul><li>De identificación por medio de la declaración clara y franca que indica el problema de la tos y la solución inmediata a través del uso de Histiacil Jarabe. </li></ul><ul><li>ESTRATEGIA DE PERSUASIÓN UTILIZADA </li></ul><ul><li>TENTACIÓN, ya que marca claramente el poder obtener un beneficio (cura al malestar por tos) con el uso del producto. </li></ul>
  7. 7. MEDIO: TELEVISIÓN ANUNCIANTE: LABORATORIO SANOFI AVENTIS DURACIÓN: 20 SEGUNDOS <ul><li>TIPO DE ANUNCIO (ENFOQUE SEMIÓTICO) Es un anuncio totalmente REFERENCIAL ya que en todo momento se ubica y plantea situaciones reales y cotidianas. </li></ul><ul><li>ESTRUCTURA DEL MENSAJE Tiene una estructura Recency (lo último que escucha el público) ya que la tos es una enfermedad muy común por lo que el mercado está totalmente familiarizado con el tema por lo que en la parte final del anuncio refuerzan que Histiacil Jarabe sí es un medicamento efectivo para aliviar los malestares de la tos y quienes lo recomiendan. </li></ul><ul><li>CAMINO SELECCIONADO One Way (sólo se presentan como la única alternativa). </li></ul><ul><li>MERCADO QUE PUEDEN CAPTAR Toda aquella que tenga la posibilidad de consumo (Gate Keeper). </li></ul>
  8. 8. MEDIO: TELEVISIÓN ANUNCIANTE: LABORATORIO SANOFI AVENTIS DURACIÓN: 20 SEGUNDOS <ul><li>ANÁLISIS RETÓRICO </li></ul><ul><li>Utiliza elípsis ya que podemos deducir la palabra que falta aún cuando no la mencione. Ejemplo: </li></ul><ul><li>“ Destruye y expulsa flemas para evitar sufrimiento” </li></ul><ul><li>“ Destruye y expulsa las flemas para evitar tu sufrimiento. </li></ul>
  9. 9. MEDIO: TELEVISIÓN ANUNCIANTE: LABORATORIO SANOFI AVENTIS ESTRUCTURA DEL ANUNCIO <ul><li>La estructura del spot inicia a partir de la presentación del INSIGHT, sigue su desarrollo dramático y en su clímax presentan los beneficios del producto (unique selling proposition) para posteriormente plantear el desenlace con la presentación del personaje y su enfermedad curada (clima de normalidad). </li></ul><ul><li>COMPONENTES DEL SPOT </li></ul><ul><li>VOZ. Utilizan durante el desarrollo de todo el comercial en efecto ON y al finalizar el mismo en efecto OVER. </li></ul><ul><li>MÚSICA. </li></ul><ul><li>RUIDO. Lo manejan en efecto ON al mostrarse la tos del niño y los sonidos ambientales de la situación. </li></ul>

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