Es una herramienta que ayuda a evaluar la viabilidad y los requisitos para la obtención de financiamiento por parte de INADEM en la categoría emprendedores que buscan iniciar una empresa o ya cuentan con una.

1. Herramienta para evaluar la
viabilidad del acceso a
financiamiento
Caso emprendedores que buscan financiamiento para empresas de
nueva creación.

2. Es necesario ubicar en que paso se encuentra
Paso 1
Ser legales
Paso 2
¿Quién soy?
Paso 3
Destino del
apoyo
Paso 4
¿Qué necesito?
Paso 5
Ponderación
Paso 6
Consideraciones

3. Registro en el SAT
Es requisito indispensable ser una persona moral registrada ante el Servicio de Administración
Tributaria (SAT). Es necesario seguir los lineamientos que marca la página
https://www.siat.sat.gob.mx/PTSC/ o en su defecto acudir a la Oficina de Administración tributaria
más cercana con la siguiente documentación:
1. Copia certificada del documento constitutivo de la sociedad.
2. Comprobante de domicilio fiscal, con una antigüedad no mayor a 4 meses.
3. En caso de presentarse un representante legal, copia certificada de poder legal que lo
acredite como tal; o carta poder firmada ante dos testigos y ratificadas las firmas ante las
autoridades fiscales o ante Fedatario Público (original). De haber sido obtenida en el
extranjero deberá estar debidamente apostillado o legalizado y haber sido formalizado ante
fedatario público mexicano y en su caso, contar con traducción al español realizada por perito
autorizado.
4. Identificación oficial del representante legal en original. (Si aplica en el punto anterior)
5. Clave de Registro Federal de Contribuyentes (RFC) de los socios, accionistas o asociados que
tenga el acta constitutiva de la empresa.

4. Identificar la categoría a la que aplica el proyecto:
1. Empresas de reciente creación (startups) la antigüedad no
deberá ser mayor a dos años en la constitución de la empresa
tomando como base el cierre de la convocatoria a la que se
desea aplicar.
2. Emprendimientos de alto impacto. Son empresas en
crecimiento con una antigüedad mayor a dos años en la
constitución de la empresa tomando como base el cierre de la
convocatoria a la que se desea aplicar.

5. Categorías de emprendimiento
Emprendimiento
de alto impacto
1.Adquisición de maquinaria o equipo.
Consultoría
Certificaciones
1.Ramo tecnológico/computacional.
1.Servicios de mercadotecnia
Emprendimiento
con impacto
social o ambiental
1.Adquisición de maquinaria o equipo.
Consultoría
Certificaciones
Ramo tecnológico/computacional
Servicios de Mercadotecnia

6. Ramo tecnológico/computacional.
• El monto máximo de apoyo para las empresas de nueva creación
(starups) es de hasta el 70% del valor del financiamiento sin que
rebase los $3,000,000.
• El monto máximo de apoyo para las empresas en crecimiento
(scaleups) es de hasta el 60% del valor del financiamiento sin que
rebase los $5,000,000.
USO DE LOS RECURSOS RAMO TECNOLÓGICO

7. Uso de recursos del ramo tecnológico/computacional
• Adquisición de software, compra de URL o dominio.
• Mejoras a la página web, vinculación con sistemas de mensajería.
• Sistemas de verificación y certificados de seguridad en pagos.
• Aplicación de software avanzado para control de clientes, base de
datos, CRM (sistemas de gestión de satisfacción del cliente), finanzas,
adquisición de datos vía móvil.
• Sistemas de gestión y plataformas tecnológicas, ya sean comerciales o
en desarrollo.

8. Consultoría
• El monto máximo de apoyo para las empresas de nueva
creación (starups) es de hasta el 70% del valor del
financiamiento sin que rebase los $3,000,000.
• El monto máximo de apoyo para las empresas en crecimiento
(scaleups) es de hasta el 60% del valor del financiamiento sin
que rebase los $5,000,000.
USO DE LOS RECURSOS EN CONSULTORÍA

9. Uso de recursos para consultoría
• Medio ambientales.
• Calidad y mejora continua.
• Grado alimenticio.
• Patente internacional.
• Empresas socialmente responsables.
• Normas Oficiales Mexicanas.
• Certificaciones realizadas por la Comisión Nacional para la Prevención contra
Riesgos Sanitarios.
• Lenguajes de programación.
• Cualquiera que este relacionada con el objetivo principal del proyecto.
A considerar, puede incluirse en este rubro capacitación para obtener certificación.

10. Certificaciones
• El monto máximo de apoyo para las empresas de nueva
creación (starups) es de hasta el 70% del valor del
financiamiento sin que rebase los $3,000,000.
• El monto máximo de apoyo para las empresas en crecimiento
(scaleups) es de hasta el 60% del valor del financiamiento sin
que rebase los $5,000,000.
USO DE LOS RECURSOS PARA CERTIFICACIONES

11. Uso de recursos para certificaciones
• Financiera
• Estructura financiera y valuación de la
empresa.
• Viabilidad mínima del producto.
• Modelo financiero para incorporar activos
intangibles a estados financieros y diseño de
estrategias de financiamiento.
• Administrativa
• Estrategias de propiedad intelectual.
• Desarrollo e integración del área de negocio.
• Implementación de gobierno corporativo e
institucionalización empresarial.
• Diseño de procesos administrativos y
operativos.
• Valuación de activos intangibles.
• Profesionalización y estandarización jurídica
para obtención de capital, transferencia de
tecnología y/o desarrollar nuevas unidades
de negocio.
• Comercial
• Comercialización y estrategias mercados.
• Estudios de mercado en población objetivo.
• Diseño para el desarrollo de nuevos
productos o aplicaciones.
• Desarrollo de contenidos.
• Diseño e implementación de campañas de
publicidad.

12. Adquisición de maquinaria o equipo
• El monto máximo de apoyo para las empresas de nueva
creación (starups) es de hasta el 70% del valor del
financiamiento sin que rebase $1,000,000.
• El monto máximo de apoyo para las empresas en crecimiento
(scaleups) es de hasta el 60% del valor del financiamiento sin
que rebase los $2,000,000.
USO DE RECURSOS PARA MAQUINARIO Y EQUIPO

13. Uso de recursos para adquirir maquinaria o equipo
•Maquinaria para generar productos y automatizar o
eficientar procesos de innovación.
•Tecnología y equipamiento para pruebas de prototipos y
pruebas de conceptos.
•Servidores (aplica solo para iniciativas de comercio
electrónico)

14. 1. Ficha técnica de la empresa.
•En la que se muestren los datos generales de la
empresa.
¿Lo cumples?

15. 2. URL (liga) de video en plataforma You Tube
• La duración máxima será de 3 minutos.
• En idioma español.
• Lo presentará el líder del proyecto el video. Respondiendo:
• ¿Quién eres y el nombre de la empresa?
• La problemática detectada y como piensan resolverla.
¿Lo cumples?

16. 3. CV del titular y el equipo de trabajo
• Incluir evidencias de la experiencia de los emprendedores: si
han realizado emprendimientos anteriores, participación que
hayan realizado en el entorno y la manera en la que se
desenvuelven en el mismo actualmente.
¿Lo cumples?

17. 4. Viabilidad técnica, financiera y del negocio
• Resumen ejecutivo de no más de 50 cuartillas con documentos que indiquen:
• Descripción del producto y/o servicio, así como la necesidad y/o problemática que
busca resolver.
• Estructura organizacional actual de la empresa.
• Análisis FODA de la empresa.
• Propiedad intelectual y las certificaciones actuales que se tengan (si se tienen).
• La medición de los riesgos técnicos, financieros, legales y de mercado, así como el plan
de contingencia.
• Calendario de actividades y la aplicación de los recursos (hay un formato estándar)
• La justificación del uso de los recursos y los impactos esperados con la aplicación de los
recursos ya sea en empleos, ventas o rentabilidad.
¿Lo cumples?

18. 5. Viabilidad del negocio
• Información y contexto del sector elegido, incluye tendencias y crecimiento.
• Análisis de la oferta, demanda y los canales de distribución del mercado.
• Descripción detallada de las características del mercado meta del
producto/servicio.
• La estrategia de penetración al mercado meta.
• Indicar cuál es la competencia nacional e internacional.
• Describir el modelo de negocios.
• Cuáles son los clientes más importantes, quien es el cliente principal y el
porcentaje de ventas que representa.
• La relación en tiempo de los clientes y proveedores. ¿Lo cumples?

19. 6. Viabilidad financiera
• La evaluación del proyecto y el horizonte de análisis que incluyan:
• La inflación promedio del entorno y el tipo de cambio.
• El crecimiento promedio en el sector en el que se desarrolla el emprendimiento.
• Tasa de descuento del proyecto.
• El porcentaje de crecimiento de las ventas.
• Describir las políticas financieras de la empresa para los proveedores y clientes.
• Cuáles son las fuentes de financiamiento y el costo de la tasa de interés
• Plantear proyección de ventas , inversión fija inicial , inversión
diferida inicial , depreciación y amortización de activos, costos
de producción, gastos de operación, análisis de costos y gastos y, la
inversión total requerida.
¿Lo cumples?

20. Viabilidad financiera (continuación)
• Estado de resultados y de situación financiera proforma de la empresa a 5
años. En el primer año el desglose será mensual.
• Flujos netos de efectivo proyectado a 5 años, en el caso del primer año
deberá ser mensual.
• Indicadores financieros básicos: punto de equilibrio, razones
financieras de cada año en relación con el horizonte de análisis y
evaluación, el apalancamiento y de rendimiento, el valor presente neto
(VPN) y, tasa interna de retorno (TIR).
¿Lo cumples?

21. 7. Viabilidad técnica
• Descripción y características del producto, ya sea un bien y/o servicio.
• Descripción del proceso productivo, ya sea un bien y/o servicio.
• Presupuesto de los recursos técnicos y materiales del proyecto.
• Capacidad instalada.
• Describir la proyección de creación y tipo de empleos, incluyendo nivel de
estudios y especialización requerida.
• Normatividad aplicable.
• Ubicación geográfica de la empresa y, en su caso, de las filiales.
• Describir la cadena de valor indicando las etapas de proveeduría o
abastecimiento, diseño y producción, la logística de entrega, el marketing y
las características del servicio post venta.
¿Lo cumples?

22. 8. Justificar el alto impacto
• Explicar la diferenciación de la competencia y el valor agregado que se tenga, en
forma de ventaja competitiva.
• Identificar y detallar el modo en el que se impactará, ya sea de forma
económica, social, tecnológica, cultural, sectorial y, la manera en la que se
modifica el modelo de negocios establecidos, o los cambios que pueda aportar
al entorno, ambiente, clientes, equipos de trabajo, clientes; detallando la
manera en la que se pueden medir estos impactos. La descripción en inicio será
enunciativa.
• Argumentar como podría hacer el modelo replicable y escalable.
¿Lo cumples?

23. 9. Vinculación con el ecosistema del proyecto
• Ya sea mediante una carta de referencia, un contrato, convenio de
inversión o cualquier documento que pruebe la vinculación con el
ecosistema del esquema de negocios o el sector involucrado; además
de los beneficios en concreto que la relación comercial aportará en el
entorno en el que la propuesta se desarrollará.
¿Lo cumples?

24. 10. Presupuesto
• Se dispone de un formato estándar para documentar los gastos que
se presentarán, mismos que deben ser acordes al tipo y categoría de
beneficios a los que se aplica. De igual modo debe coincidir con los
datos brindados durante el registro al sistema emprendedor, en la
parte del cuadro resumen.
¿Lo cumples?

25. 11. Carta compromiso para asesorías INADEM
• Llenar el formato estándar en el que se compromete a donar 12 horas
de mentoría durante la ejecución del proyecto a emprendedores que
asignará el INADEM.
¿Lo cumples?

26. Ponderación para proyectos de alto impacto
Criterio de evaluación Ponderación de rubro
Trayectoria del emprendedor y vinculación con el ecosistema 20 puntos
Viabilidad técnica, financiera y de negocio del proyecto 25 puntos
Diferenciación de la propuesta y Alto Impacto
Impactos generados dentro de la empresa (rentabilidad,
empleos, productividad) y hacia su entorno (social, ambiental,
industria, comunidad y sector que atiende)
50 puntos
Tipo de empleos creados (escolaridad, especialización, etc.) 5 puntos
Sumatoria 100 puntos
¿Proyecto de impacto social/ambiental?

27. Ponderación proyecto de impacto social / ambiental
Criterio de evaluación Ponderación de rubro
Trayectoria del emprendedor y vinculación con el
ecosistema.(Alianzas con otras organizaciones)
30 puntos
Diferenciación de la propuesta.(Modelo de negocio)
20 puntos
Impacto social/ambiental.
30 puntos
Viabilidad técnica, financiera y de negocio del proyecto.
20 puntos
SUMATORIA 100 puntos

28. Tasa de descuento
• Tasa utilizada para calcular el valor presente de los flujos efectivos
futuros.
• De igual modo, el valor presente de un flujo de efectivo que se
recibirá dentro de n años en el futuro es la cantidad que, si se tuviera
hoy disponible, crecería hasta ser igual a su monto futuro a una tasa
de rendimiento particular. (Scott & Eugene, 2009)

29. Políticas financieras
Políticas para clientes Políticas para proveedores
Se requiere considerar los costos del
financiamiento, los gastos relativos a la
cobranza y los costos relativos a las demoras e
incumplimiento que implicaría el hecho de
abrir crédito a los clientes. En inicio puede ser
una interesante estrategia de mercadotecnia
para fomentar las ventas. Sin embargo en un
inicio de operaciones es recomendable actuar
con cautela en este rubro.
Relacionada íntimamente al nivel de
inventarios que la empresa requiere, para que
pueda realizar un ciclo productivo.
Para su cálculo es útil realizar un análisis similar
a la política de los clientes.

30. Proyección de ventas
Para elaborar esta parte es necesario considerar:
• Las ventas del año anterior.
• Considerar un factor de ajuste, que se relacionará directamente con
el análisis FODA realizado durante la prospección del negocio.
• Tener en cuenta los factores de crecimiento, que se tendrán en
consideración a partir de los aspectos externos más significativos.
• Por último es menester proyectar un precio de venta base en función
de la demanda recibida históricamente, en caso de ser de nueva
creación es recomendable investigar el crecimiento en el mercado
local o regional.

31. Inversiones
Inversión fija inicial Inversión diferida inicial
Son los flujos de efectivo adicionales que
ocurren sólo al inicio de la vida de un
proyecto, en el llamado periodo 0. Se
enfoca en la adquisición de activos
tangibles con una vida útil mayor a un año.
La inversión se realiza con el objetivo de
brindar las condiciones necesarias para que
el proyecto sea puesto en marcha. (Scott &
Eugene, 2009)
Son los flujos de efectivos necesarios al
inicio de la vida del proyecto, durante el
periodo 0, que se enfocan en la adquisición
de intangibles que pueden ser: patentes,
marcas, diseños comerciales o industriales,
nombres comerciales, asistencia o
transferencia de tecnología, pago de
servicios, estudios de mercado o de la
empresa, capacitación; en si cualquier
gasto que sea tendiente al funcionamiento
del proyecto. (Baca, 2007)

32. Depreciación
• Es la reducción del valor en libros o de mercado de un activo. Esa
cantidad es susceptible de deducción en la utilidad gravable.
• Existen distintos métodos para su cálculo, entre los más comunes se
encuentra la depreciación en línea recta y la depreciación acelerada.

33. Amortización de activos
• Puede ser tanto la cantidad destinada a la liquidación de una deuda
adquirida para la adquisición de un activo en pagos; como el fondo
que se crea para absorber la depreciación de los activos.
• En el caso del pago de deudas se calcula considerando dos variables,
la primera es la cantidad destinada al pago de los intereses generados
por la deuda y, la segunda es la cantidad destinada al pago del capital
de la deuda.

34. Costos de producción
Conocidos también como costo de operación, en este caso se enfoca en
promover la identificación y promoción del producto, la realización de la
venta, cobranza, la inversión, el financiamiento y la administración
empresarial. (Universidad Nacional Autónoma de México, 2003)
En este caso se pueden considerar tres diferentes rubros:
• Costos de distribución o gastos de venta.
• Costos de administración o gastos de administración.
• Costos de financiación o gastos financieros.

35. Gastos de operación

36. Punto de equilibrio
Herramienta que se emplea para analizar la relación entre los costos fijos, los
costos variables y los ingresos o beneficios de la empresa; esto con el fin de
identificar cuando el nivel de producción y los beneficios obtenidos por ella son
iguales a los costos que se tienen.
Es menester mencionar que es solo una estimación que no representa la
rentabilidad de la empresa, simplemente se emplea para tener un estimado de
cual sería el ideal de producción para recuperar los costos.
La fórmula empleada para obtenerla es: UO = (Ingreso * C) – (CV * C) – CF; donde
• UO = utilidad operativa que se espera obtener, en este caso tiene que ser cero.
• Ingreso = precio de venta del bien o servicio.
• CV = los costos variables involucrados en la producción del bien o servicio
• CF = Costos fijos involucrados en el proceso productivo.
• C = la cantidad de vienes o servicios producidos

37. Razones financieras
Es necesario hacer un análisis más claro acerca de las diferentes categorías que se
dividen, las más significativas para una pequeña empresa (Richard, Stewart, &
Franklin, 2010) son:
Razones de apalancamiento.
• Razón de deuda, que se obtiene del resultado:
(Deuda a largo plazo+arrendamientos)/(deuda a largo plazo+arrendamientos+ capital)
• Razón de deuda a capital
(Deuda de largo plazo + arrendamiento) / capital
• Veces que se gana el interés
(Utilidad operativa + depreciación) / interés

38. Razones de liquidez
• Razón circulante
Activos circulantes / pasivos circulantes
• Razón rápida
(Efectivo+valores de corto plazo+cuentas por cobrar) / (Costos de operación / 365)
• Razón de efectivo
(Efectivo + valores de corto plazo) / pasivos circulantes
• Prueba del ácido
(Activo circulante – inventarios) / pasivo circulante

39. Razones de eficiencia
Razón de ventas a activos
• Ventas / promedio de activos totales
Días en inventario
• Inventario promedio / (costos de venta /365)
Periodo promedio de cobro
• Promedio de cuentas por cobrar / (ventas / 365)

40. Razones de rentabilidad
Margen de utilidad netos, expresado en porcentaje.
• (Utilidad operativa – impuestos) / ventas
Rendimiento de los activos.
• (Utilidad operativa – impuestos) / promedio de activos totales

41. Valor presente neto (VPN)
• Es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos descontados a la
inversión inicial (Baca, 2007). La fórmula para calcular VPN es:
VPN = - II + (suma de) [FEO/(1+R(r))t] + [FET/(1+R(r))n] Donde:
• II= Inversión inicial
• FEO = Flujos de efectivo de operación en el año
• t = año
• n = duración de la vida del proyecto en años
• R(r) = tasa de rendimiento requerida del proyecto
• FET: Flujo de efectivo de terminación del proyecto

42. Tasa interna de retorno (TIR)
• Es la tasa de descuento por la cual el Valor Presente Neto es igual a
cero. También puede considerarse como: “La tasa que iguala la suma
de los flujos descontados a la inversión inicial”. (Baca, 2007)

43. Inflación promedio
• Es obtener el promedio en un periodo de tiempo establecido,
generalmente un año, del aumento general de los precios que tiene
una economía nacional.
• El dato se puede obtener de la página del Banco de México.

44. Capacidad instalada
• Es el mayor nivel de producción que la empresa puede producir,
empleando para ello, la totalidad de sus activos productivos, ya sea en la
producción de bienes tangibles o en la entrega de servicios intangibles.
• Se calcula por familias de productos que tengan similitudes en los procesos
y que pueden arrojar una tasa de producción promedio, en cuanto a su
valorización, se toma en cuenta:
Unidades producidas por hora X horas diarias trabajadas X días de la semana
trabajados.

45. Cadena de valor
• Para (Universidad Nacional Autónoma de México, 2003) es la
secuencia de actividades que generan valor, y que satisfacen las
necesidades del consumidor en los aspectos de seguridad,
supervivencia, pertenencia y autorrealización, así como
proporcionar a las empresas mejores rendimientos e ingresos a
un costo razonable. Para hacerlo es necesario investigar de
manera profunda en la institución todas las operaciones, a modo
de encontrar aquellos procesos que contribuyan a ésta.

46. Incubadoras
• Dependiendo el grado de avance, es necesario pasar por incubación
en cualquiera de las siguientes opciones, teniendo en cuenta que es
imprescindible este requisito, se recomienda ubicar y contactar
durante la elaboración del proyecto, pues éstas brindan asesoría y
capacitación en función de la convocatoria seleccionada en caso de
requerirla el emprendedor

47. Tipos de incubadoras
INADEM considera dos tipos:
1. Incubadoras básicas, se enfocan a proyectos nacientes o con un
grado de avance ligero, se aplican para emprendedores
principiantes que tienen una idea de negocio, pero necesitan pulirla
a modo de presentar una propuesta que cumpla los requisitos de
acceso a un financiamiento.
2. Incubadoras de alto impacto, se centran en trabajar con planes de
negocios que han demostrado viabilidad y que requieren
financiamiento para su puesta en marcha debido a que han
mostrado factibilidad

48. Incubadoras básicas en el estado de Puebla autorizadas por el INADEM
Nombre de la incubadora Ubicación
Incubadora de empresas de ITESM Puebla Vía Atlixcáyotl 2301, Reserva territorial Atlixcáyotl, Puebla, Puebla.
Incubadora Tecnológica de Tehuacán Prolongación de la 1 Sur 1101, San Pablo Tepetzingo, Tehuacán,
Puebla.
Incubadora INCUPOLS Tercer Carril de Ejido Serrano S/N 1 1, San Mateo Cuanala, Juan C.
Bonilla, Puebla.
Conocimiento, Evaluación y Certificación del
Talento A.C. (CONECTA PUEBLA)
Calle 119 Oriente 1812 29, Los Héroes Puebla, Puebla, Puebla.
CIIE- TECNOINCUBATEX. C. Barranca de Pesos s/n, San Lucas Atoyatenco, San Martín
Texmelucan, Puebla.
in.Q.ba Escuela de Negocios Retorno Osa Menor 5a. 4, Reserva Territorial Atlixcáyotl, San Andrés
Cholula, Puebla.
Incubadora de empresas UVM campus Puebla Camino Real a San Andrés Cholula, Pue. 4002, Emiliano Zapata, San
Andrés Cholula, Puebla.

49. Incubadoras de alto impacto en el estado de Puebla autorizadas por el INADEM
Nombre de la incubadora Ubicación
Centro de Innovación y Competitividad
Empresarial - CICE BUAP
Vía Atlixcayotl 2299 Edificio 1 Sur, Segundo
Piso del Complejo Cultural Universitario,
Reserva Territorial Atlixcayotl, Puebla,
Puebla.
UNINCUBE - EMPRESAS UPAEP 11 poniente 2307 4to piso, Santiago,
Puebla, Puebla.
UNINCUBE - UPAEP Cumulo de Virgo 1000, Reserva Territorial
Atlixcayotl, Puebla, Puebla

50. • El campo de trabajo de las aceleradoras es para enfocarse a empresas que a
través de sus acciones propicien el desarrollo de empresas aledañas o
proveedoras relacionadas con el proceso productivo.
Aceleradoras de negocios en el estado de Puebla autorizadas por el
INADEM
Nombre de la incubadora Ubicación
CREEA MEXICO 360
ACELERADORA DE NEGOCIOS
Titanium Centro de Negocios, Privada
de la Osa Menor 2 403 , Ciudad
Judicial , San Andrés Cholula , Puebla